1、商务谈判的技巧与方法商务谈判的技巧与方法一、挡箭牌策略挡箭牌策略就是你可用各种借口来阻挡对方的攻势，其中较常用 也是较有效的叫权力受限，无法做出决策，从谈判学角度讲，受到 限制的权力是最有效的权力。第二种情况，利用资料受到限制来作 为挡箭牌阻止别人进攻。第三种挡箭牌，例如技术和商业机密。商务谈判的技巧与方法二、声东击西策略也叫欲擒故纵的策略。你为了达到某一目标，反而要装作很不在 乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，最终你才能达到本来目标。 为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终 达到自己真实的目的。商务谈判的技巧与方法三、空城计策略是指出价与对手内心评估差距很大，而且通过一而
2、再，再而三反 复讲，对手会对原本的评估产生动摇。这不是服从于真理，而是服 从于别人说的很多次的价格，动摇了对方的信心，最终达到本方的 目的。商务谈判的技巧与方法四、针锋相对策略在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，是针锋相对的，你提 出来我肯定要驳回去。不仅要在每个问题准备针锋相对的说法，同 时在情绪上也要准备一种极不快乐的爆发性反应，给对方施加压力。商务谈判的技巧与方法五、最后通牒策略规定答复最后期限，过期限则停止谈判，已有的结论全部作废。 这在本方处于强势，对方为谈判有大量投入，且多数问题形成一致, 只是个别问题难于突破时采用。商务谈判的技巧与方法六、货比三家策略货比三家是为了给对手造成同
3、样的产品、服务上的竞争压力，让 他能够做出相应的让步。有选择性的比较，用别人的长处去比较对 手的短处，能比较好的达到目的。商务谈判的技巧与方法七、唱红白脸策略主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听 的人，说好听话的目的是为保证达到说难听话的人所提出相应的条 件内容的。商务谈判的技巧与方法八、化整为零与化零为整策略化整为零是把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不 同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果。 化零为整是把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以 在价格市场或技术上取得更优惠的条件。商务谈判的技巧与方法九、抹润滑油的策略润滑油本身未必是收贿受贿，但要注意合法性。对手的个人利益, 谈判组的利益，国家的整体利益有一致的地方也有不一致的地方， 这种方法是积极的去协调差异。商务谈判的技巧与方法十、收官的策略如强调双赢的策略。所谓强调双赢，就是对于谈判结果要讲清楚, 这是一个双赢的过程和结果。顺手牵羊策略，即大的交易确定了还 可以提一些小的要求，而对方也可能会给予小小的一些让步，进一 步稳固在大的项目上取得的成果。
