1、国际商务谈判准备工作国际商务谈判准备工作（ 一） 选配参加谈判的人员参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。一般他说，他们应具备下列条件：4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。国际商务谈判准备工作（ 二） 选择目标市场1. 在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别 （地区 ）政策的同时， 应尽量考虑经济效益问题，力争做到在政治上和经济上都体现平等 互利。2. 应根据购销意图，合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时，应当分清主次，并要有发展的观点，即在安排主销市场的同时，也要考虑辅销市场; 在考虑市场现状的同时，也要考虑市场将来的发展趋势; 在巩固原有
2、传统市场的同时，还应不断开拓新市场，以利扩大销路。在安排采购市场时，既要考虑择优进口，也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下，应尽量从友好国家订购商品 ; 应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品，以利贸易上的平衡。国际商务谈判准备工作（ 三） 选择交易对象在商务谈判之前，必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户，需要建立和健全客户档案，以便对各种不同类型的客户进行分类排队，做到心中有数，并实行 区别对待的政策。要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系，充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时，要做到“货比三家”，并区别不同情况从优选择，以维护我方的利益。国际商务谈判准备工作（ 四 ） 制定商务谈判的方案看过“国际商务谈判准备工作”的人还看了：
