1、国际贸易实务,徐月凤,第一篇 合同的标的第一章 合同的标的,质量,第一节 合同的标的物第二节 商品的质量,第一节 合同的标的Name of Commodity,一、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号、等级、品种包括进去二、规定品名条款注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适三、案例,第二节 商品的质量,也叫货物的质量，是指买卖双方所交易商品的外观形态和内在品质的综合.主要表现为商品所具有的化学成分、物理性能、机械性能及生物特征，具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。,一、含义,二、品质的表示方法,（一）实物表示,看货买卖,凭样品买卖,注意事项,1、看货买卖通常是先由
2、买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,（二）说明表示,凭规格、等级、标准,凭说明书和图样,凭商标或牌号,凭产地名称,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔
3、肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净重不低于600克；小级：每只净重不低于400克 。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（G
4、ood Merchantable Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,三、合同中的品质条款,（一）基本内容,对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定,（二）机动幅度的三种表示方法,1、 quality to be considered and being about equal to the sample2、品质公差(quality tolerance)例：手表 公差为48
5、小时可误差1秒。3、规定机动幅度： 例子：中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）,能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,注意事项,案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当
6、表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。,简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。,第二章 商品的数量,第一节 数量的计算一、常用的度量衡制度1 Metric System2 US system3 Br
7、itish system4 International system of units我国的法定计量单位是国际单位制。,二、计量单位,常用6种,(weight/number/ length /area /volume /capacity),重量,个数,长度,面积,体积,容积,公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）,只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、）,米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）,平方米（M2）（皮革等）,立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）,升（LITER）、加仑
8、（GALLON）（液体货物）,三.计算重量的方法,（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT）用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品 公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT） 适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重：海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,第二节 数量条款,一.基本内容,成交商品的具体数字和计量单位,二.数量的机动幅度,1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA O
9、R APPROXIMATE）： UCP500规定，不超过10%。,多交或少交货物如何计价？,三.应注意的问题1数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X% 2如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。,第三章 商品的包装,第一节 运输包装（shipping packing ）一.要求1、适应商品的特性2、适应运输的要求3、考虑各国的规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用总之，是外包装（outside packing）: protection,二.运输包装的标志1、运输标志（shippin
10、g marks）：唛头2、指示性标志（indicative marks）3、警示性标志（warning marks）,第二节 销售包装selling packing,要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）,第三节 定牌与中性包装,（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。
11、包括无牌中性和定牌中性,第四节 合同中的包装条款,（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）费用由何方承担（一般包含在货价内）,包装条款的内容包括： 包装材料，包装方式，包装费用， 每件包装中所含物品的数量或重量等。,案例分析,案例1： 客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。教训： 正确理解包装的种类。,案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in woode
12、n case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。 B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。(转下页）,货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。评析： 1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。,案例,甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份，合同中的仲裁条款规定：“凡因执行
13、本合同发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。”合同履行过程中，双方因品质问题发生争议，于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请，要求法院强制执行，乙方不服。 问：乙方可否向本国法院提请上诉？为什么？,思考题,1商品品质的规定方法有哪些？2掌握下列概念：原样，复样，回样，FAQ，GMQ3在订立品质条款时要注意哪些问题？4常用的计量方法有哪些？5常用的度量衡制度是什么？6什么是“以毛作净”？7掌握M/T，L/T，S/T及磅，千克，盎司的换算。,思考题（续）,8运输包装的标志主要有哪些？掌握其含义。9运输标志的内容有哪些？10包装条款包括哪些内容？,
