1、在形象建立阶段的准备过程中，每一样前期工作与物料的就绪都成为我们赢得市场的利器。,磨七剑，以示天下,中国凤凰大厦7月工作总结,Befoer,已确定工作7月8日：折页定稿7月20日：折页印刷完成 售楼处包装建议7月25日：CD形式及工艺确定7月26日： CD盒制作报价 楼书装桢风格及材质7月27日：平面拍摄计划提交7月29日：楼书框架提交 平面拍摄费用明细,未确定工作售楼处包装建议（二次方案进行中）CD盒制作费用平面拍摄费用,7.8 宣传折页定稿,宣传折页的制作完成，使得中国凤凰大厦“亚洲又一咨询中心”的形象更加丰满鲜明。,7.20 宣传折页印刷完成,7.20 售楼处包装建议,在效果图的基础上我
2、们提交了售楼处包装建议。,（背景板方案一）,（背景板方案二）,（模型台建议）,（模型台背景板一）,（模型台背景板二）,（柱子包装一）,（柱子包装二）,售楼处的二次包装建议方案现进行中,7.25 CD形式及工艺确定,全面体现项目国际化、新锐、时尚的整体调性。,7.26 楼书装桢风格及材质,闪亮的金属效果突破传统写字楼过于正统的形象，体现项目新锐、开放的特性，同时形成有效识别。,参见实体效果,7.29 楼书框架,这不再是一本楼书而是一个充满观点与立场的资讯时代读本,楼书的原则,国际、时尚、新锐、开放，精神、文化；凤凰金牌主持，以对话、访谈的形式从相对客观的角度对环境、建筑、空间以及服务等方面进行阐
3、述，减少商业味道，使项目卖点更加可信，同时增强可读性。 抛弃对项目卖点泛泛的介绍方式，以不同的角度突出对核心卖点的阐述。 在文字的表现上也避免口号式和说明式，采用说服性更强的交流的方式。,楼书的形式及调性,第一演播厅 世界直播室第二演播厅 名人有约第三演播厅 尖锋三人时刻第四演播厅 商务大视野花絮,楼书目录,通过“楼体灯光字”、“现场围墙”、“折页”等工作，完成销售预热阶段的,形象建立阶段工作小节,产品基础认知VS.产品形象的树立,7月的销售准备工作已告一段落随着9月诸多营销节点的临近自8月起，我们将依据营销节点制定2005年的整合推广方案，并将依据此方案进行工作的安排。,中国凤凰大厦阶段推广
4、方案,Affter,思路决定出路,事半功倍,工程及营销节点：,以核心优势区隔竞争对手确立凤凰大厦的市场地位,销售中心及展示中心开放,媒体及活动相配合的热销概念的炒作,“与凤凰有约”开盘嘉年华酒会,三大利器,市场预热,中国凤凰大厦 CHINA PHOENIX BUILDING,媒介启动：报纸软文及广告建立“亚洲又一资讯中心”品牌形象。户外传递：占领各主要道路户外广告牌，更换新形象；,9.10销售中心/展示中心启动,销售中心包装（背景板/模型台/门柱）销售物料准备完毕（折页/楼书/DM/户型单张）现场VI应用系统（名片/信纸信封/便笺/手提袋/胸卡/水杯）外部及现场导示系统（导示牌/灯柱挂旗/看楼
5、通道/样板房标牌）3D广告片、3D演示系统及网站的制作完成,8.1-9.10 市场预热,阶段推广主题,资讯时代的光芒,* *,特区报,* *,18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 F S F S F S F S,8月 9月,Pro,深圳商报,Media,8月18日特区报 半版软文 主题： 世界的资讯时代（暂拟） 8月25日 深圳商报 半版软文 主题： 深圳中心区资讯时代的来临（暂拟） 9月1日 特区报 硬广A3全版 主题： 资讯时代的光芒（暂拟） 9月8日 深圳商报 硬广全版 主题： 资讯时代的光芒（暂拟）
6、 楼体灯光字：9月1日替换 “亚洲又一资讯中心”户外广告：“亚洲又一资讯中心”网站广告： 项目网站 8月始 / 凤凰网 9.1-9.30 / 房信网 9.1-9.30,媒 体 投 放,正式销售,中国凤凰大厦 CHINA PHOENIX BUILDING,“与凤凰有约” 嘉年华酒会（开盘）,11.20开盘（凤凰名人出席）,开盘信息发布直邮,9月中旬-11.20 正式销售,秋交会,10.1秋交会,展位包装完成物料准备就绪,阶段推广主题,亚洲又一资讯中心,配合项目主要卖点凤凰卫视的资讯平台/地段/公馆公寓配套,活动配合,资讯商务 高峰论坛,目的: 制造声势,引起相关行业的高度参与和关注时间: 秋交会
7、后(10月中旬左右)内容: 邀请CNN、凤凰等著名资讯集团，以及一些资讯相关的著名企业， 如腾迅、华为、中兴等参与论坛，提升论坛的价值与可参与度。,市场关注指数,“与凤凰有约”嘉年华酒会,目的: 通过凤凰名人的参与互动，引起市场和媒体的自发关注；时间: 11.20内容: 充分利用名人效应，邀请刘长乐、小丽、窦文涛、鲁豫等凤凰明 星的到场参与，并安排与业主的合影和互动。,市场关注指数,特区报,15 16 17 18 19 20 21 22 231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 17 18 19 20 F S F S F S,9月 10月 11月,Pro,深圳商报,
8、Media,9月15日 特区报 半版软文 主题： 中国凤凰大厦凤凰中国总部（暂拟） 9月22日 特区报 硬广C8全版 主题： 亚洲又一资讯中心（暂拟） 11月17日 特区报 硬广A3全版 主题： 亚洲又一资讯中心（暂拟） 11月18日 特区报 硬广全版 主题： 亚洲又一资讯中心（暂拟） 9月16日 深圳商报 软文半版 主题： 中国凤凰大厦凤凰中国总部（暂拟） 楼体灯光字：11月7日替换发售信息 / 户外广告：“亚洲又一资讯中心”网站广告 / 直邮 / 电台 / 航空杂志高峰论坛,媒 体 投 放,* * * *,*,持续热销,中国凤凰大厦 CHINA PHOENIX BUILDING,媒体及活动
9、相配合的热销概念的炒作,12.24商铺发售（圣诞老业主答谢酒会）,商铺销售物料准备工作酒会相关准备工作的就绪,11.20 12.30 开盘后热销,借助开盘热点启动新一轮的市场攻击,老业主圣诞答谢酒会,阶段推广主题,资讯时代的新空间精神,项目卖点介绍空间/城市中庭/星光大道,全球15亿华人的星光闪耀,资讯时代的全球一致态度,老业主 圣诞答谢酒会,目的: 维系老客户/吸引新客户商铺发售时间: 12.24内容: 以邀请老业主参加酒会的形式吸引，将商铺的目标买家集中到一 起，明为答谢酒会，实为商铺发售。,市场关注指数,活动配合,媒体投放,本阶段的媒体投放以房信网、直邮、电台和户外为主。实际投放以开盘后情况会有所调整。,END,本方案根据代理公司销售节点规划,在实际操作过程中会做相应调整,以每个月的工作时间表为准,风火广告2005-8-2,
