1、Word文档仅供参考销售员岗位职责说明书销售员岗位职责讲明书一、差不多信息岗位名称：销售员岗位编号：MS-JC-04所在部门：销售部所辖人数岗位定员分析日期二、工作关系：直截了当上级：销售组长直截了当下级：无内部协调：财务部、工程技术部、行政人事部等外部协调：客户、销售代理、银行等三、岗位职责要紧工作内容：依照销售打算，负责具体销售目标的实现职责一职责表述：发觉业务机会，建立客户资源工作任务1 .通过各种渠道寻找商机，增加业务机会2 .协助建立客户信息资料职责二职责表述：销售实现与报表治理Word文档仅供参考工作任务1 .与客户沟通，积极促成销售目标实现2 .负责合同签订，收取服务费用3 .建
2、立客户资料卡，完成日常销售报表职责三职责表述：其他工作工作任务负责及时提供市场反馈信息，并向上级提出相关建议职责四职责表述：完成上级交办的其它工作工作任务完成上级交办的其它工作四、权力和责任权力：1 .通过上级确认的合同签订权责任：2 .对个人销售目标的实现负责3 .负责维护公司的良好形象五、任职资格学历要求：不限经 验：1年以上房地产行业销售工作经验专业及水平：市场营销等相关专业技能技巧：1 .较强的分析推断、解决咨询题的能力2 .非常强的协调能力与沟通能力3 .掌握差不多办公软件的使用方法个人素养：1 .诚信务实，热情活泼2 .具备非常强的集体认同感和团队合作精神，能在较大压力下工作3 .
3、细致、认真，思维活跃4 .较强的学习能力，综合素养高工作条件：使用工具设备电话、计算机、复印机、网络等工作环境：办公室工作环境，良好销售员岗位职责讲明书（2）岗位名称：销售员部门岗位编号：报告对象：营销总监岗位级不岗位描述1 .岗位概述：a）制定区域内的工作打算、行使市场治理职能，负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作；b）完成公司下达的销售任务；（有关方法见销售员考核方法）。c） 了解最终用户的市场需求；d）了解同行的市场销售策略与产品特征，公司产品在区域市场上的占有率等工作，2 .岗位职责及工作内容的具体描述：a）同意营销总监领导，服从区域负责人工作安排b）销售工作流程按销售员治理
4、条例执行c）每月按照销售员巡访流程开展工作d）参与区域各类展览（展示）活动；e）对外承接业务，草签合同文本、完成岗位定额指标f）每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态g）执行区域内营销工作的打算落实和实施h）同意区域负责人的工作安排和调配i）督导见习销售员的营销工作j）服从商务部临时指派的工作任务3 .督导部属：见习销售员4 .工作合作对象a）营销总监b）商务部办公室c）高级销售代表d）销售代表e）见习销售员b）商务市场部经理5 .与公司外部联系a）代理商b）最终用户c）同行与竞争对手6 .关键业绩指标在销售区域内，完成公司生产的各类印刷机械（成品）销售任务，（每年按公司总体
5、销售目 标依据本岗位的耳R责给予核定）。任职资格描述：为了胜任该岗位，任职者必须能圆满完成每一项差不多工作任务。下列要求是所必须具备的要紧知识、技能和能力。7 .教育和/或经验要求（学历、专业、工作年限、岗位年限）a）大专以上b）机械、电气、印刷、商务专业c）二年以上相关工作经历d）男:25-60岁，女:25-50岁8 .必备的知识与技能a）机械制造原理b）印刷原理c）商务原理9 .体能要求a）躯体健康，体貌端正 b）男:身高1.70米以上，女：1.60米以上.c）能适应长期在外出差者.d）年龄在25岁以上e）性格外向、爽朗10 表达技能（书面/ 口头）a）有书面及较强语言表达能力.b）思维敏
6、捷，有社会交际能力与善于与人沟通的能力11 特别技能a）无12 资格证书a）国家教育部颁发的大专以上证书.销售员岗位职责讲明书（3）职位名称销售员所属部门市场销售部直截了当上级销售主管直截了当下级无任职资格1 .学历、专业知识大专以上，具有市场销售、企业治理等相关专业知识2 .工作经验一年以上相关工作经验职责职责表述：销售工作工作任务1 .负责与客户沟通双方在合作中出现的咨询题，寻找最佳解决方案2 .访问客户，听取客户意见，并与客户进行价格、交货期等销售事宜进行沟3 .依照企业销售策略，实施市场开拓任务4 .运用销售技巧，完成销售任务考核重点：市场拓展情况，销售任务执行情况职责职责表述：客户关
7、系治理工作任务1 .收集潜在客户资料和新客户资料，为销售工作做好预备2 .建立与维护客户关系，关于重要客户要保持经常的联系3 .及时了解客户需求，向企业反馈产品情况4 .定期向客户了解产品的使用情况、对价格的反馈情况等5 .协调、处理相关客户及业务之间的关系6 .及时、有效地处理客户投诉，保证客户对企业的中意情况考核重点：客户忠诚度和中意度职责职责表述：销售账款治理工作任务1 .做好日常发货流水账2 .收账款的核算、催收3 .对收回的账款要及时报账考核重点：账款回收及时职责四职责表述：其他相关职责工作任务1 .为企业提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息2 .协助企业建立客户信用等级档案3.客户档案、销售资料治理4.定期向上级提交客户状况分析报告考核重点：领导中意度晋升标准综合能力达到所要晋升职位的要求
