1、沉锚效应,让别人不懂拒绝你,“沉锚效应”让别人不懂拒绝你,“他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。” “他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。” 这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想法？ 接着你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。” 比如，对方问，“出去玩好吗？”女孩当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”，即便她内心并不排斥。 但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出门。 有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇怪了。,真相就是,有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉
2、得奇怪了。 “出去玩好吗？”这句邀请中，“去”or“不去”是“沉锚”，女孩很容易因为矜持而选择“不去”； 但是如果说：“出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。”在这里，“逛街”or“逛书店”便是“沉锚”了，女孩无论选择哪一种，男士的目的都达到了。 显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起导向作用。,沉锚效应,通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。这就难怪，那些犹豫着说“相处一段，看是否合适”的男人，没有霸道地直接说“陪我出去吧，我们一定能
3、走到一起”的男人更有吸引力了。,生活中的“沉锚”却比比皆是,有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。 细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，各占一半。 走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。,如果你意识到这是一个陷阱，想要绕过，可以试试,从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。
4、提醒自己，这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部；在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要没有任何主见，被别人的意见左右；审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向,Tree-House-Person,房树人绘画测验,现在给你10分钟时间,现在请您在作业本背面空白纸上自由地作画，任意画一幅包括房子、树木、人物在内的画。您可以想怎么画就怎么画，但要求你认真地画，尽量尝试画一个完整的人，不要画漫画和火柴人。不要采取写生或临摹的方式，也不要用尺子。,房树人的整体位置。,居中:自我意识较强，以自我为中心。偏左:关注感情世界，怀旧，留恋过去
5、。偏右:关注理智世界，憧憬未来。偏上:追求精神生活，容易沉静在幻想中不能自拔；偏下:可能会有恋母情结，关注现实，追求安全感。画在角落:在遇到困难时会选择退缩，同时会出现抑郁和焦虑的情绪。充满画面:基本上都是外向性格的人，活动能力比较强。房、树、人三者的相互位置:呈三角关系的，活动能力强，有张力;如果在同一平面上，则比较刻板，人际交往能力比较低，不够灵活。,人（PERSON）：自我形象和人格完整性。,最明显反映人的形象。所以画人时，会自动用心理防御机制。人反映的是自我现实像。心理上的和躯体上的自我，当然还有表现个体的理想像，印证自我的人格内容。不画人：表示对人的彻底否定，有自杀倾向。画的是人的背
6、影，这是在人际关系中过分警戒、不愿意暴露自己的表现。,1.头。,头部较大:求知欲强，态度积极，但易沉迷于空想。头身比例1/4为过大:不适应社会，容易发生冲动行为。12岁以前可以大头小身体，12岁以后表示推行心理，幼稚。过分详细地画:对人际关系及自我表现过度关心。强调轮廓线，省略表情:渴望改善人际关系，但内向，无行动。侧面:敌意，自我主张。,2.眼、睫毛。,闭眼或无眼球:自恋，对外界充满敌意。眼大珠小或不画眼:有时会幻视，内心冲突。与人随和，有忽视感，和稀泥。大眼:多疑，妄想，好奇心，警戒心，爱美。目光刺人:对他人有敌意。目光迷惘:思考混乱。睫毛:注重细节美，渴望被重视。瞳孔方向：左过去，右未来
7、，上幻想，下自卑。,3.口、唇、齿。,过分强调口:易出口伤人，遇事时内心会有矛盾冲突。开口:被动性和依赖性强希望得到母爱和支持。一字形唇:自我主张，有意志，坚强，攻击性，冲动的压抑。张大口:努力争取得到承认，爱情上不顺利，不适应。,4.头发。,头发浓密：追求力量，烦恼多。卷发:多愁善感，易被外界影响，易迷惘。一个辫子向上：力量强。直长发:纯朴、简单，缺乏灵活性。女性画留海：自恋，爱美。短发:干练、利落，控制欲强。板寸头：办事干脆利索，心狠。竖起来的头发:攻击性较强。光头：狡猾，自我防御性强。戴头饰:自恋。三毛式：自我形象或优质化。戴帽:企图掩饰自己的无力感。,5.鼻子。,圆鼻子；多儿童，成人画
8、智力低。圆鼻子加圆鼻孔：朝天鼻，好问，好纠缠。鼻子坚挺；能力强。不画鼻子；儿童，成人反应迟钝，忽视。,6.手。,一般人只画形状，仔细画手指的人太注意细节;手代表对环境的支配，伸得越开支配力越强，但一般在90度以下;手放到身后：一般有喜欢受到被动攻击行为。手贴裤子：内向，拘谨，被动。一手前一手后：边缘型人格，左右不定。,7.脚。,代表人的活动力，分得越幵活动力越强但是劈叉除外。一般不超过45度。脚不分开：表示遇事比较拘谨，不善与人交往。正面头像、侧面脚表示性格有着双重性和复杂性。两腿并拢：活动弱，追求安全。画脚趾头：有恋物癖。如女性物品。,8.躯干：自我形象，原始和成熟心理的区别。,不穿衣服裸画
9、：次文化，品行障碍。画解剖：天才或者精神病。中山装或者西服：超我表现，追求文化品位。中山装追求完美，有强迫倾向。细长脖子：代表性，原始性本能冲动。长脖子戴领带；道貌岸然，言语多，外强中干。,9.其他。,正常顺序:头面部躯干四肢五官等细节。先画躯干四肢的:对自我概念不清，人际关系不良，性情冷漠。先画五官，再画脸庞轮廓线:不喜欢与他人的情绪接触。先画四肢:先画手代表人际关系不良，易负疚;先画脚代表对性过分关注。,房(House),房子表示的是被试者所出生成长的家庭状况，也是指自己对家庭或一般家庭、家族关系的想法，感情，态度。通过对屋顶、窗、地面线等的构成部分的分析，可以了解到被试者在家庭成员中的自
10、我形象，以及空想与现实之间的关系，如安全感，家庭成员与环境的关系等。,1.房子的主题。,楼房型:现实型，智商较高。庙宇型:易走极端，天才或行为怪诞者。童话房子型:爱幻想、幼稚，内心充满童真。四合院型:平和、保守，略带自闭。房子侧面画楼梯:回避型，缺乏直接面对的勇气。,2.屋顶。,瓦片:不画安全感较强；画表示缺乏安全感。描绘细致花样，有强迫倾向。阁楼或天窗窗户:学生画：理想化，有抱负。成人画：怀才不遇（正面）；家庭矛盾，出气筒（侧面画）。烟囱与烟:内心压力，追求人际关系、家庭成员关系的温暖性，冒浓烟，家庭冲突，内心紧张。如果屋顶比例特别大，表示好空想，逃避现实生活及人际关系;屋顶线条加浓，强调天
11、灾人祸。如果画围墙，表示与现实接触过少，易自我崩溃，画有篱笆，则内心缺乏安全感。墙的线条加浓的，在人际关系中会过度防御;强调地面线条，自身缺乏安全感。,3.门:家庭与环境直接的积极的通道。,无门(无窗):与家庭成员缺乏精神交流，情感淡薄。大门:积极与外界接触，希望被人理解，个性开朗，有依赖性。小门:不爱交际，避免社交，有无力感。开门:有希望接受他人热情的欲求以及给人留下社交印象的欲求。门被物挡住:逃避倾向，谨慎，表面上被动。门窗画格子或上锁:有警戒性，多疑，自我防卫。悬空门：下面不沾地，门槛过高，自傲，家庭多高官，富裕，交往要求别人主动，自我。超价观念，自我夸大。门前楼梯：自傲。侧墙开门；走后
12、门，安全感。,4.窗:如同眼睛，象征与人被动接触的方式。,窗户多：迫切希望与人交往，有交往能力。装饰性窗户：追求美，自恋，部分由视觉恐怖，好幻想。窗形不一，有方有圆:现实生活与理想生活明显不同。只有窗口无修饰:实在、不客气，在日常生活中间容易表露自我情感。用双线打格，加阴影以示玻璃的窗:对人际关系有适当的关心，希望自己能与周围的环境保持一致。格子过多:有明显的强迫倾向和虐待狂倾向。窗户铁栏杆：敏感多疑，安全感缺乏。铁栏杆和门紧闭：有被害妄想。窗户高：防御性表达。窗户放花：表示装饰，放一盆花暗号依旧，移情别恋。拉上窗帘：敏感多疑，内向不安，过度自控;窗帘画得越美的，防御程度越高。拉开窗帘的，虽有
13、不安感，但能适当控制自己，应付自如。,5.花木。,与家庭无直接关系的花木:有不安感，希望维持安全性，自恋。树木遮屋:有强烈的依赖欲求和被双亲支配感、亲子关系紧张。小花草、庭园、池塘小动物等:心理年龄偏低，童心未泯。,6.路、山。,漫长曲折之道:警惕，缺乏社交性，避免社交。路离屋子比较远:表面上与人交往，实际内心十分想逃避。两条直线的路:性格直来直去。路是弯曲的:喜欢间接交往，自我保护，人际交往圆滑。路画在窗下:有逃跑倾向，也有走后门的倾向。路在屋后：多往外跑。路画山上：想走捷径。门前画台阶；自我，自傲，高高在上，与别人保持距离。路笔直向前；直接，直来直去，来去自由。路向左：重视老朋友。路向右：
14、重视新朋友。山:迫求保护，安全。圆形山峰，恋母情结;尖锐山峰，努力奋斗和攻击性。,树（Tree）,树表现的是个体自己几乎无意识感到的自我形象、姿态，表示其内心的平衡状态，由此可显示出个体的精神及性的成熟性；当然树还具有的直接含义是个体与环境的关系，具有生命意义的象征，所以可称为生命树，表现出个体生命成长的历程。,1.树的主题。,常青树:充满活力。落叶树:感到自己受外界压力影响。松树:上进心强，有自制力，做事喜欢循序渐进。如果是女性的话，则可能看上去比较男性化。白桦树:较敏感。椰子树、柳树:内向，优柔寡断。女性较追求完美，男性较女性化。竹子：清高。梅花：高傲。众林树：自我保护和防御。单线条的树:
15、忧郁。高山上一棵树:可能有性方面的困扰或恋母情结。,2.树干(生命力，冲动等内在素质)。,粗壮的树干:活动积极，有攻击倾向。细小的树干:有自我无力感及不适应感，缺乏自信，无决断力，追求不适当的满足感。电线柱状:通融性差，性格生硬，抽象力强。,3.树皮(与外界或他人接触)。,完全涂黑:与外界关系紧张，感到抑郁、不安。右侧阴影:社交性好，适应性强，有积极意欲。左侧阴影:性格内向，会用梦想压抑自我，很难表露自己。详细描绘:与环境不协调，在做事时可能会强迫性控制自己。斑状、粗短不平的线条:性格粗狂，对现实不满。圆滑的曲线:适应性好。树疤、洞穴:一般不超过3个，曾有心理创伤，情绪不安，易与人发生冲突。,
16、4.树冠。,树干长、冠小:童真、低龄化。树干短、冠大:上进，热衷于某件事时会埋头钻研。树干细小、冠过大:为了完全实现自我满足而失去内心的安定。平冠:感到由于外界压力，妨碍自我的充分发展。云状冠:与他人协调生活。杉树冠:棱角分明则表示性格分裂，表面情绪安定，但遇事易走极端。球状冠:柔软流动感表示有着双重性格，有时心情开朗，好社交;有时郁抑，不爱与人交往。,5.叶、花、果实。,叶:外观，装饰，活力。明显大于树枝的叶子:内心有无力感，表面上显得适应。树叶零落:由于外界压力而失去自我控制，感受性强。开花之树:注重外在表现，虚荣，洞察力弱。果实之树:依赖欲强，持续性差。落果之树:感到自己被拒绝时便灰心丧
17、气，绝望。,其他1、太阳：,画左边：幼稚；画中间：力量强，自我。画右边；女孩留恋父亲，男孩排斥父亲，追求独立。左太阳右月亮：多儿童，幻想。笑脸太阳：拟人画法，幼儿园水平。光线等长太阳：小学生水平。光线不等长太阳：青少年水平。日晕太阳：人格与众不同，有隐藏的地方。,2、动物,一排大雁：目标远，前途好。鹰：个人奋斗。麻雀；阉割焦虑，无能。喜鹊：喜事。啄木鸟：自我疗伤。章鱼或水母人：退行，原始行为，懒散。画鱼：自由。毛毛虫：成人代表退行行为 办事慢，懒散。儿童多有寄生虫。,3、云：表示对生活的关心。,乌云：灾害，创伤，多愁善感，攻击性。乌云左太阳右：将面临创伤或者灾害。乌云右太阳左：雨过天晴，灾害考验消失。乌云画成如意：艺术化，与众不同，追求美。,吴云云,
