1、关于采缘洗发露开拓湖南市场的策划方案策划单位：理工职院策划者：罗旭东策划时间：2012-10-24前言广州市采缘国际（香港）实业有限公司主要经营洗发水，护肤品，沐浴露等产品。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大顾客提供优质的服务。洗发水市场市一个竞争激烈的市场，短短几年间，我国市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段;产品丰富，品牌树立在同类商品中，同质化程度非常高。尽管洗发水这意“金字塔”型的市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有“黑马”不断的出现，香港 A 国际分公司出品的“采缘”洗发水也正是在这种大环境下出现。为了进入湖南这样一个竞争激烈的市场，争取
2、和扩大市场份额，提高企业知名度和美誉度特制定采缘品牌上市策划方案。目录一、市场分析（一） 宏观市场分析（二） 消费者分析（三） 竞争者分析二、新品分析（一） 产品的主要特点三、新品 SWOT 分析四、产品定位五、推广目标（一）营销目标六、推广策略（一） 广告语（二） 广告主题（三） 媒介选择七、经费预算八、效果评估一、 市场分析（一） 宏观环境分析：洗发水市场是一个竞争激烈的上的市场，在短短十多年间，我国洗发水市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类才中。同质化程度非常高。（二） 消费者分析：在一个买方市场的时代，消费者拥有众多的选择。所以，在忠诚度上很少的企业，可
3、拥有忠实的消费者。我们也可以利用这一点，扩大市场，从而提高消费者对产品的忠诚度。（三） 竞争者分析：在竞争激烈的洗发水市场，几乎所有的化妆品公司都生产了洗发水，及有关资料显示，60%的洗发水市场以及被宝洁公司占领。留给国产品牌的洗发水市场仅有 15%。二、 新品分析：采缘洗发水价格便宜，加入了橄榄素，具有健康的营养的价值。洗发水中含有植物精华橄榄，润发、保护头皮、深层去屑。产品质量功能方案：采用一定的防伪标志三、 新品 SWOT 分析（一） 产品优势：价格便宜，具有健康营养的价值，保护头皮、深层去屑的功效（二） 产品劣势：含物因子较少。（三） 产品的机会：现在染发的年轻人越来越多，所以很注重对
4、头发的保养。（四） 产品的威胁：竞争者市场激烈，洗发水产品很多，根据不完全资料统计，中国目前洗发水市场将近 3000 多个品牌四、产品定位：润发、廉价，加入橄榄素，具有健康营养的价值。五、推广目标（一）营销目标：内容 份额提高产品的知名度 20%开拓湖南市场 15%六、推广策略（一）媒介选择： 1、 电 视 广 告 ： 针对居家的消费者2、发放小试用产品广告：针对消费者贪小便宜心里3、网络广告的推广 ：针对年轻、时尚的消费者4、邮 箱 试 广 告 ：针对白领阶层（四）广告表现策略：1、广告诉求策略：重点目标消费群：“ 18 30 岁的青年女性 ”辅助目标消费群： “ 30 40 岁的中年女性
5、”目标消费群特点：1) 基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。2) 比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。3) 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。（五）广告宣传：1、广告主题：深层去屑广告语 ：采缘、你我的缘分广告片 ：镜头一：男主角因为头皮屑的原因，一直不敢交女朋友镜头二：直到有一天，爱神丘比特的出现，送给了男主角一瓶“采缘”去屑洗发水。镜头三：男主角用了采缘以后，从此男主角信心被增。然后交到了一个漂亮的女朋友。镜头四：最后、男女主人公相拥，说一句广告语“采缘，你我的缘分” 。2、广告主题：健康、
6、绿色广告语 ：采缘、让秀发走进绿色世界广告片 ：镜头一：大自然的景色，橄榄树的汪洋世界镜头二：从橄榄树上提取橄榄树的精华镜头三：一个美女用了，然后瞬间进入了，大自然的奇妙世界镜头四；在大自然的画面里加入广告语“采缘，让秀发走进绿色的世界3、广告主题：寻找有缘人 广告语 ：我的有缘人、采缘洗发水 广告片 ：镜头一：女主角来到了一个相亲节目，一直说要寻找我的有缘人镜头二：节目给女主角找来了很多类型的男生，有好看的，有型的等等镜头三：女主角没有一个是看中的，这个时候，突然一个男生拿这采缘洗发水走了过来镜头四：女主角飞快的走到了男生旁边，抢走了男主角手中的采缘洗发水，镜头五：女生对男生说出了广告语“我的有缘人，采缘洗发水”七、经费预算广告选择数量 金额电视广告10000 400000试用品1000000 100000网络广告100000 200000邮箱试广告10000 20000杂物费- 2000各类活动的总费用控制在：100 万元以内九、 效果评估（一）广告记忆度预计在 30%左右，将提高产品的购买率（二）市场占有率指标预计 20%左右，将提高产品的销售额（三）广告好感度预计将提升 30%左右，将大大提新产品的美誉度于 新产品的信任度
