1、大新采购部培训手册1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。总部采购部2 月2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。培训系列 ( 一)一、 采购部门的职责负责新商品、 新项目的开发和引进 , 促销、 特价的洽谈及所有商品引进、 专柜招商、 场内外广告、 促销合同的签定 , 商品的补充、 退换及商品资料的维护。1、商品引进及促销、 确保公司分店商品定位取向, 开发引进适销商品。、 负责新商品的市场调研 , 把握市场动态 , 及时调整商品结构。、 负责确定、 调整商品在各分店的陈列位置 , 提高商品周转速度。、 根据市场需求 , 组织、 审核、 落实商品促
2、销活动 , 跟踪促销效果 ,提高市场竞争力。2、商品补货、 负责跟踪分店商品销售情况及配送中心的配送信息, 及时提供补充货源信息。、负责协助分店及时处理滞销、坏损商品。、及时跟进驻店采购人员并充分发挥其工作职能和任务。、 加强与分店的沟通和协调, 及时传递和反馈相关信息。3、 商品资料维护、 负责商品资料的维护, 保证商品资料信息的准确性。、 负责分店、配送中心以及供应商之间的信息沟通。、 跟踪、 分析商品销售数据, 为上级决策提供依据。、 负责公司商品采购合同资料及商品档案管理工作。4、 物价管理3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。、 贯彻、执行国家有关商品的定价、
3、法律、 法规及政策。、根据公司经营政策, 制定价格策略 , 确保商品的毛利。负责公司商品引进零售价格的初步制定。负责监控公司商品价格实施, 确保公司商品价格的毛利正确。二、 采购人员的素质要求1、 品德方面、 志士不饮贪泉之水。只有拥有正直人格的人才能给企业带来财富 , 才是企业宝贵的人力资源。、 敬业精神。采购人员敬业精神的好坏会直接影响企业的供应情况。良好的敬业精神能够保证企业供应的稳定 , 从而保证销售过程的顺利进行。、 虚心、 诚心、 耐心。诚心、 耐心能够使我们与供应商建立良好的合作伙伴关系。与供应商的谈判过程中充满了艰辛, 这要求采购人员要有足够的耐心, 有良好的涵养。只有虚心和耐
4、心地同供应商谈判, 才能”欲擒故纵”, 才能稳坐军中帐。只有诚心诚意地与供应商交往,才会换来对方的合作, 达到我们的目的。2、 知识方面、 采购管理专业知识、 财务管理知识4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 、 相关法律 ( 如合同法、消费者权益保护法等) 、 掌握特定的语言( 行业术语 ) 、 信息系统 ( 有一定的信息来源) 、 采购物品相关知识( 丰富的商品知识)3、 能力方面、 价值分析能力、 逻辑思维能力、 决策能力、 预测能力、 个人魅力、 灵活性与敏捷性、 团队精神、 沟通与交流技巧、 市场把握能力、 供应商关系处理三、 采购部架构采 购 总总 监 秘
5、食 品 经非 食 品促生食非家百销鲜品食电货部部部品部5部资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。四、 采购部各岗位工作职责4、采购员工作职责、接受主管的领导, 热爱本职工作 ,全心全意做好本职工作;负责对周边市场的调查及对本公司卖场巡场工作,及时收集商品信息 ;、负责新品开发的初步洽谈及合同协议的签定 ; 跟踪卖场的货源问题 , 保证商品丰满 , 适销对路 ;及时处理滞销商品; 本部门日常商品资料的建立与维护;、 尊重供应商 ,与供应商保持良好的合作伙伴关系。5 、 促销员工作职责、 接受主管的领导 , 全心全意做好本职工作 : 、 进行市场调查 , 分析市场现状 , 做
6、出促销计划 ; 、 负责促销协议的洽谈及签定 ; 、 负责场内外促销活动的洽谈 ;、 负责对所签署促销协议的实施跟踪。、 尊重供应商 , 与供应商保持良好的合作伙伴关系。6、采购主管 /主管助理工作职责 、 安排采购员的日常工作; 、 供应商的洽谈与合同签定; 、 负责制定商品结构情况表, 并根据实情不断调整 ; 、 对商品缺货情况负责;6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 、 对滞销商品负责; 、 对本部门商品毛利及销售业绩负责; 、 商品信息的建立与维护; 、 实施所负责类别的销售利润指标; 、 经常巡场 , 与店面进行沟通协调, 协助分店解决问题 , 对商场商品陈列以书面函文形式进行指导 , 传授相关业务知识 ; 、 参与对采购员的工作评估 , 负责指导并培训其提高业务水平 ; 、 合理利用时间 , 对本部门日常工作问题进行处理。7、促销主管 /主管助理工作职责 、 安排促销员的日常工作 ; 、 策划促销活动并负责按计划实施; 、 负责促销协议的洽谈及签定工作; 、 负责场内外促销活动的洽谈 ; 、 对促销商品的毛利、 卖场促销气氛负责 ; 、 经常巡场及市调 , 协助分店解决问题 ; 、 参与对促销员的工作评估 , 负责指导并培训其提高业务水平 ; 、 合理利用时间 , 对本部门日常工作问题进行处理。8、采购经理 /经理助理工作职责7
