1、进出口商品的价格(一 )名词解释1佣金2折扣3单价4出口总成本5出口销售人民币净收入(二 )单项选择题1在国际贸易中，含佣价的计算公式是()。A 单价 佣金率B含佣价 佣金率C净价 佣金率D净价 /(1-佣金率 )2凡货价中不包含佣金和折扣的被称为()。A 折扣价B含佣价C净价D 出厂价3一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为()。A 盈B亏C平D可能盈，可能亏4 () 是含佣价。A FOBSB FOBTCFOBCD FOB5在我国进出口业务中，计价货币选择应()。A 力争采用硬币收付B 力争采用软币收付D 出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款6出口
2、总成本是指()。A 进货成本B 进货成本 +出口前一切费用D 对外销售价7以下我出口商品的单价，只有()的表达是正确的。A 250 美元 / 桶B 250 美元 / 桶 CIF 伦敦C250 美元 /桶 CIF 广州D 250 美元 /桶 CFR 德国8支付给中间商的酬金叫 ()。A 预付款B折扣C佣金D 订金9 FCA 、 CPT、 CIP 三种术语涉及的国内费用与FOB 、 CFR、 CIF 相比较，它们的区别是前者不包括() 。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。A 装船费B邮电费C预计耗损D拼箱费10在货物买卖中，收取佣金的通常是()。A 买方B 保险公司C船方D 中间商(三 )多项选择题1在进
3、出口合同中，单价条款包括的内容是()。A 计量单位B单位价格金额C计价货币D贸易术语2国际市场价格通常是指 ()。A 集散地市场的商品价格B主要出口国家 (地区 )的出口价格1 / 6C主要进口国家的价格D国际上具有代表性的成交价格3 FOB、 CFR、 CIF 和 FCA 、 CPT、 CIP 两组术语的价格构成都包括的内容是()。A 拼箱费B进货成本C费用D 净利润4在国际货物买卖中，作价的方法一般包括()。A 暂定价格B固定作价C暂不固定价格D 滑动价格5我国进出口商品的作价原则是()。A 根据国际市场价格水平作价B结合国别地区政策作价C结合购销意图作价D以国内市场价格折算的外汇价作价6
4、佣金的表示方法有 () 。A 在价格中表明所含佣金的百分比B 用字母 “ C来”表示C用绝对数表示D 用字母 “ D”表示来7确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑()。A 交货地点和交货条件B 季节性需求的变化C支付条件和汇率变动的风险D 注意国际市场商品供求变化和价格走势8在业务中，非固定价格的规定方法主要有()。A 只规定作价的方式而具体价格待确定B 暂定价C部分固定价格，部分非固定价格D 支付一定的订金，余款后付9以下我方出口商品单价写法正确的是()。A 每打 50 港元 FOB 广州黄埔B 每套 200 美元 CIFC3% 香港C每台 5 80
5、0 日元 FOB 大连，含2%的折扣D 每桶 36 英镑 CFR 伦敦10在进出口业务中，采取非固定价格的优点有()。A 给合同条款的履行带来较大的稳定性B 有助于暂时解决双方在价格方面的分歧C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议D 可使出口方不失时机地做成生意(四 )判断题1我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。()2出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB 价按当时外汇牌价折成人民币的数额。()3出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。()4从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。()聞創沟燴鐺險爱氇谴净
6、祸測。5在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。()6买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。()7不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。()8佣金和折扣都可分为“明佣 (扣 ) ”和 “暗佣 ( 扣 ) ”两种。 ()9在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。()10含佣价 =净价 /(1-佣金率 )，其中的净价必须是FOB 价。 ()2 / 6(五 )计算题 (以下各题均按：USD100=RMB827.36-827.68 ， 100=RMB1 120.14-1 120.24 的汇率计算 )残骛楼諍锩瀨濟溆
7、塹籟婭骒。1某笔交易中，我向外商的报价为每公吨780 美元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少?酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。2某公司出口单晶糖200 公吨，每公吨USD450CIFC2% 利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少?彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。3我出口某商品，原报价为350 美元 /桶 CIF 纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5% 。已知保险费率为 0.6% ，试求我方应将价格改报为多少?謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。4我出口某商品对外报价为480 美元 /公吨 FOB 湛江， 现外商要
8、求将价格改报CIF 旧金山， 试求我方的报价应为多少才使FOB 净值不变 ?(设运费是FOB 价的 3%，保险费为FOB 价的 0.8%) 厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。价的5某批商品的卖方报价为每打1%，现外商要求将价格改报为60 美元 CIF 香港，若该批商品的运费是FOBC3% 。 茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐。CIF价的2%，保险费是CIF问： FOBC3% 应报多少 ?设卖方国内进货价为每打380 元人民币， 出口前的费用和税金共15 元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少?鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘。6某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000 元人民币，加工费支
9、出通费是 1 000 元人民币， 税金支出为100 元人民币， 该批商品出口销售外汇净收入为1 500 元人民币，商品流2 0130 美元。 试计算：(1) 该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少 ?籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞。7我某公司出口某商品1 000 箱，对外报价为每箱22 美元 FOBC3% 广州，外商要求将价格改报为每箱 CIFC5% 汉堡。已知运费为每箱1 美元，保险费为FOB 价的 0.8%，请问要维持出口销售外汇净收入不变， CIFC5% 应改报为多少 ?已知进货成本为160 元人民币 /箱，每箱的商品流通费为进货
10、成本的3%，出口退税为人民币30 元 /箱，试求该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少?預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥。8我某外贸公司出口商品货号H208 共 5 000 箱，该货每箱净重20 千克，毛重 22 千克，体积0.03 立方米，出口总成本每箱人民币999 元，外销价每箱120 美元 CFR 卡拉奇。海运运费按W/M12 级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12 级货运费为每运费公吨52 美元，试计算该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少?渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨。9某公司向香港客户报水果罐头金价。假定保险费相当于CIF 价的少 ?(2)出口 200 箱应付给客户多少佣金200 箱
11、，每箱 132.6 港元 CIF 香港，客户要求改报CFR 香港含 5%佣2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)CFRC5% 香港价应报多?(3)某公司出口200 箱可收回多少外汇?铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵。10某出口商品我对外报价为每公吨 CIFC5% 伦敦价为多少 ?(已知保险费率为1 200 英镑 FOB1.68%，运费合计为黄埔，对方来电要求改报CIFC5% 伦敦，试求9.68 英镑 )擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢。参考答案(一 )名词解释1佣金 (Commission) 是代理人或经纪人为委托人介绍生意而收取的报酬。2折扣是卖方给予买方的价格减让。3单价是指每单位货物的价格。4出
12、口总成本是指外贸企业为出口商品而支付的国内总成本，它包括进货成本及出口前的一切费用和税金。5出口销售人民币净收入是指出口商品的 FOB 价所得外汇收入按当时外汇牌价折算成人民币的数额。(二 )单项选择题1 D2 C 3A4 C 5 C6 C7 B 8C9 A 10 D(三 )多项选择题1 ABCD2 ABCD3 BCD4 ABCD5 ABC3 / 66 ABC7ABCD8 ABC9ABCD10BCD(四 )判断题1 2 34 56 7 89 10 (五 )计算题1解：卖方扣除折扣后的总收入=( 含折扣价 -单位货物折扣额) 200=(780-7802%)200=152 880( 港元 )答：卖
13、方扣除折扣后的总收入是152 880 港元。2解：应付的总佣金额=含佣价 佣金率 数量 =450 2%200=1 800( 美元 )答：卖方应付的总佣金额为1 800 美元。3解： (1)利用公式：得： CFR=CIF(1- 投保加成 保险费率 )=350(1-110%0.6%)=347.69( 美元 )(2)答：我方应将价格改报为365.99 美元。4解：已知公式：CIF=FOB+ 运费 +保险费，将已知条件代入公式：CIF=FOB+ 运费 +保险费 =480+480 3%+4800.8%=498.24( 美元 )答：我方应报的价格为498.24 美元才使FOB 净值不变。5解： (1) 已
14、知： FOB=CIF- 运费 -保险费所以： FOB=60-60 2%-60 1%=58.2( 美元 )则： FOBC3%=60( 元 )(2)(3)答：该笔业务中，应改报的FOBC3% 价应为 60 美元 /打；出口商品换汇成本为6.79 元人民币 /美元；出口商品盈亏率为21.9%。贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉。6解： (1) 出口总成本 =10 000+1 500+1 000+100=12 600( 元人民币 )(2) 已知公式：=6.3(元人民币 /美元 )(3) 已知公式：4 / 6代入公式得：=31.33%答：该笔业务中，出口总成本为12 600 元人民币；出口商品换汇成本为6.3 元
15、人民币 /元美元；出口商品盈亏率为31.33%。 坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱。7解： (1) 已知公式：则：FOB=22(1-3%)=21.34( 美元 )(2) 已知公式：则：(3) 已知公式：代入公式得：出口商品换汇盈亏率=31%(4) 已知公式：代入公式得：出口商品换汇成本=6.32( 元人民币 /美元 )答：该笔业务中， CIFC5% 价为 23.7美元；出口商品盈亏率为31%；出口商品换汇成本为6.32 元人民币 /美元。 蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦。8解：因为运费的计收标准为W/M ，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。每单位运费 =计收标准 基本运费 (1+ 各种附加费 )=0.0
16、3 52=1.56(美元 )(1)FOB 价 =CFR-运费 =120-1.56=118.44( 美元 )(2) 已知公式：出口商品盈亏率=100%代入公式得：出口商品盈亏率=100%=-1.9%(3) 已知公式：代入公式：出口商品换汇成本=8.43( 元人民币 /美元 )答：该批商品的出口商品盈亏率为-1.9% ；出口商品换汇成本为8.43 元人民币 /美元。9解： (1) 已知公式： CFR=CIF- 保险费则： CFR=132.6-132.6 2%=129.95( 港元 )(2) 根据上式结果，可利用：求 CFR 的含佣价。则： CFRC5%=136.79(港元 )5 / 6(3) 应付的总佣金额为：总佣金额 =(含佣价 佣金率 ) 数量 =(136.795%)200=1 367.9( 港元 )(4) 可收回的外汇为：可收回的外汇 =CFR数量 =129.95 200=25 990( 港元 )答：本业务中 CFRC5% 香港价为129.95 港元；出口 200 箱商品应付给客户的总佣金额为1 367.9 港元；出口 200 箱可收回的外汇为25 990 港元。 買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌。10解：先利用可求得 CIF 价为：=1 232.46( 英镑 )再利用可求得 CIFC5% 价为：答：求得的CIFC5% 伦敦价为1 297.32 英镑。6 / 6
