1、企业网络营销策略探析- 1 -目 录摘 要 2关键词 21 中国互联网发展现状分析32 企业网络营销特点以及必要性32.1 网络营销是以消费者为导向、非常具有个性化的营销方式32.2 网络营销使企业简化营销环节，降低销售成本32.3 网络营销使得企业与消费者进行及时与互动的交流 43 企业目前网络营销的现状与存在的问题43.1 网站定位制作方面存在的问题43.1.1 网站的实用价值欠缺43.1.2 网站缺乏详细有效的信息43.1.3 网上维护客户关系的薄弱43.1.4 缺少对于网站推广的有效性的认识43.2 企业在网络推广营销方面存在的问题 43.2.1 网络营销策略水平偏低 43.2.2 消
2、费者传统观念的束缚54 企业的网络营销策略 54.1 企业网站的定位策略54.1.1 企业网站的定位54.1.2 企业网站用户类型及需求的定义64.1.3 网站解决方案基本分析64.2 企业网络推广策略7总结11参考文献12文献综述 13致谢15英文文献以及译文16企业网络营销策略探析- 2 -企业网络营销策略探析摘要 本文主要是针对企业网络营销这种新型的营销方式进行论述，分析了它的优势，然后根据目前企 业互联网应用以及其网络营销的现状，从中找出企 业 在进行网络营销过程中的问题及不足。一个成功的企业必须选择适合自己的网络营销策略，才能在竞争激烈的市 场中立于不 败之地。一个完善的网 络营销
3、策略必须包含网站定位的准确以及网络推广的完备。最后提出几个成功的企业案例来说明网络营销策略应该怎样落实在具体的操作步骤上。关键词：网络营销 基础网站建设 网站推广 网络营销策略The analysis of the strategy of on-line marketing of enterpriseAbstract: This paper aims at the present on-line marketing of e enterprises and discusses this new mode of marketing , analyses its predominance ,the
4、n find out the problem and shortage of on-line marketing of e enterprises based of the present phenomena of appliance of Internet and on-line marketing. Successful corporations have to choose the equal strategy of on-line marketing, so that it remains invincible in dog-eat-dog marketplace. Perfect s
5、trategy of on-line marketing must include veracity of orientation of website and maturity of extension of website in Internet. Finally the paper illustrates how to apply strategy of on-line marketing in operational steps.Key words: on-line marketing basic construction of website extension of website
6、 the strategy of on-line marketing在互联网应用于营销活动以前, 企业与消费者之间以及企业之间的信息交流主要依靠传统方式进行。传统的信息交流方式在交流的及时性、广泛性和深入性等方面往往难以兼顾。个性化、自动化的企业网络营销策略探析- 3 -互联网服务为商业企业增加商机、降低成本，同时可以更好地建立和加强同客户、合作伙伴之间的关系。为了获得这些利益，许多公司现都在积极拓展网络营销，包括销售、市场和客户服务以及公司采购等业务；并且很多公司都在这方面获得了以前无法获得的商业资源，做到商机无限，在激烈的市场竞争中领先对手。而目前很多企业都还只是停留在对企业建一个网站，网
7、站的建成就代表为公司已经进行网络营销了；其实一个成功的企业进行网络营销，决不是一个网站就能全盘概括的，是需要从更深层面去分析它；任何最新的信息都可以通过网络搜寻而迅速获得发展，更重要的是，大部分信息都是免费的,公开的,公平的，相对于大家来说，谁先得了第一手商业资源，谁就可以在市场竞争机制当中，领先对手一筹。1 中国互联网发展现状分析根据中国互联网络信息中心公布的统计数据显示，到今年年初，中国上网用户已达 9400 万，比半年前增长 8%，其中使用宽带上网的用户有 4280 万，上网电脑达到 4160 万台，网络站点总数约为66.89 万个。中国目前的网络服务有着三大个突出的特点。首先，游戏业发
8、展得相当成功，是整个互联网利润率最高的部门，目前中国有两亿人在玩游戏，居世界第一位。盛大公司的崛起，就足以证明在线网络游戏的发展前景。其次，中国无线业务发展迅速，新浪网仅有 30%-35%的营业收入来自于广告，剩下的主要是无线业务收入。前几年，一度靠无线业务维生的中华网，在经过中国移动和中国联通的洗刷后，其公司总收入业务萎缩了 30%。在此利弊对比中，互联网的作用对无线业务的效果是不可低估的。再次，中国的 B2B 迅速发展，C2C 的惨酷竞争，也足于说明，互联网是带动电子商务的主动脉。如阿里巴巴贸易网的每天 2000 万的收入，慧聪网的跟进，买麦网的风险投资，足以说明电子商务在未来的发展趋势；
9、阿里系的淘宝网与全球最大的易趣网竞拍客户的抢夺，也可足以证明中国互联网电子商务发展的前景是一片光明的。根据国内三大门户网站新浪、搜狐和网易分别公布了第三季度财务报告，三家网站在的营利都有所大大的回升，股票在纳斯达克受到追捧，说明国内外互联网的发展得到了投资者的认可，它们已经从过去纳股的边缘状态、边缘待遇变成比较中心的状态了。根据以上三种特点分析，我国互联网的发展，必将对企业电子商务产生一定的刺激作用，网民的增多，门户网站的赢利，在线游戏的攀升，都会对企业的网络营销产生一定的推动。2 企业网络营销特点以及必要性计算机网络化和经济全球化成为不可抗拒的时代潮流。在互联网上拥有自己的专业网站，从而在这
10、个基础上进行电子商务、网络营销等商业行为。一个完善的网站可以使在运营电子商务的过程中大幅提升品牌知名度，塑造现代化企业形象，同时降低运营成本，成倍拓展市场空间，最大限度发掘潜在消费市场，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润。相对于传统的营销方式，网络营销有其独特的优势。2.1 网络营销是以消费者为导向、非常具有个性化的营销方式。这是网络营销最大的优势，消费者拥有比以前更大的选择空间，可以根据自己的需求在世界范围内选择商品。不受时空的限制。比如对于一般的个人消费者来说，网上购物非常的方便快捷，选择的范围种类变多，不管在世界的哪个角落，不管在哪个时间段，消费者都
11、可以随心所欲的购买自己想要的商品。2.2 网络营销使企业简化营销环节，降低销售成本。传统的营销流程包括：广告宣传、地区代理、分销商、零售商、消费者。中间环节多、耽搁的时间较长、销售成本高。网络营销能够使企业减少中间的环节，使企业直接面对消费者，客观上也减少了产品到达消费者手中的时间，成本也就降低，利润最大化，达到企业与消费者“双赢”的结果。具体上来说，一个企业进行网络营销时，建站的费用比较低廉，实用性的贸易网站数千元就可以建成。企业网络营销策略探析- 4 -后期的站点推广比起传统的媒体便宜但覆盖面广，比如企业可以把拍摄精美的产品图片在网站上做滚动播出，但是以往企业一般在一些展会上的摊位费会相当
12、昂贵；而且网络营销使得企业省去一大笔的店面租金，并且减少了日常的办公费用，这对于一些小型的企业或者刚起步的企业相当重要。2.3 网络营销使得企业与消费者进行及时与互动的交流。互联网双向沟通的互动方式，能提高消费者参与性与积极性。给客户购买提供方便，提高购买效率，还能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者的满意度。这个不难理解，因为现代社会，网络是一种必要的沟通工具，特别是一些及时通讯的工具（ICQ、MSN 等） ，使得人们能够在相隔千里之外还能保持信息的同步。比起传统的电话、信件、传真的方式，网上的交流更廉价种类更多样。让我们企业的工作效率急速的提高。大家也知道，现在销售的关键是以客户为本，
13、那么只要能够跟客户进行良好的交流，就能在销售环节上跨越一大步。3企业目前网络营销的现状与存在的问题网络营销有其独特的魅力，我国企业的网络营销策略不是很完善。我国企业的网络营销起步比较晚，目前已经有加入网络营销的企业已经为数不少，但是与世界上先进的国家相比，我国的网络营销还是有很多不足的地方、存在不少问题。3.1 网站定位制作方面存在的问题3.1.1 网站的实用价值欠缺在企业网站设计方面，很多企业只是在表面设计上花心思，使整个网站有非常好的视觉甚至于听觉效果，但是忽略了很多网站的实用价值，使得整个网站结构相当空虚，只是停止在初期的信息发布阶段。3.1.2 网站缺乏详细有效的信息在网站内容方面，这
14、些企业更是没有重视产品的一些详细的信息跟公司本身的信息，这就造成下一步的网上销售非常难运作，难以产生对网下销售的必要支持，就算客户采购的欲望，也会因为信息的缺乏而只得放弃，这对于企业来说使相当大的损失，甚至是无法估量的。3.1.3 网上维护客户关系的薄弱在处理客户关系跟售前售后服务方面，企业没有真正发挥网络在线支持的强大作用，表现为客户关系维护的相当困难，关系建设也比较薄弱。3.1.4 缺少对于网站推广的有效性的认识在网站推广方面，许多大型公司的负责人对于网络营销的认识还有待加强，对这一新生事物只是报以观望的态度，对于真正去操作网络营销缺乏系统的考虑跟计划，虽然这些公司具有雄厚的经济实力，但是
15、在网络推广方面却是吝啬于付出，使得他们的网站访问量相当小。3.2 企业在网络推广营销方面存在的问题3.2.1 网络营销策略水平偏低 网络营销本来就是依托于互联网的一种新型的营销方式，所以它一定贯穿于企业上网的整个过程。包括初期的信息发布、信息收集和开展网上交易为主的电子商务阶段。但是，很多企业并没有深刻的去了解这一点，不知道如果开展、管理网络营销，所以还是因循守旧的采用传统的管理模式，使得网站上的信息很难得到及时的反馈，从而丧失了很多业务机会。这样就会使网站不能发挥应有的作用，只是虚设的空壳而已。还有大部分的企业认为的网络营销就是网络广告以及网络宣传促销，只是把企业的联系方式挂在网上。很多中小
16、型企业，特别是小型的企业，没有自己独立的域名和网站。3.2.2 消费者传统观念的束缚在传统的消费市场中，人们习惯于商场超市的购物方式。但是在网络这个虚拟的环境中，产品信企业网络营销策略探析- 5 -息都是通过图片、文字、声音等形式进行传达。这不符合传统的消费习惯，所以，尽管网上购物非常方便快捷，还是有很多消费者望而却步。他们认为网上的产品无实质感，对其质量不放心，他们宁可去超市商场购物。这种眼见为实的购物心态以及对新事物的不信任感，会是企业网络营销的极大障碍。4企业的网络营销策略计算机网络化和经济全球化成为不可抗拒的时代潮流。在互联网上拥有自己的专业网站，从而在这个基础上进行电子商务、网络营销
17、等商业行为。一个完善的网站可以使您在运营电子商务的过程中大幅提升品牌知名度，塑造现代化企业形象，同时降低运营成本，成倍拓展市场空间，最大限度发掘潜在消费市场，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是利用互联网营造企业网上经营环境，为提升企业品牌价值、扩大市场覆盖面、提高客户满意度进行的各种营销活动。网络营销是企业营销战略的重要组成部分，网络营销是一个系统工程，包括网站策划、网站建设和网站推广等内容。目前，很多企业都把网站建设作为企业网的全部内容，没有用系统的观点来认识网络营销，结果不仅网站本身内容贫乏、功能很不完善，
18、而且在网站建设完成后没有相应的推广和深入应用，因此网站实际上成了一个可有可无的摆设。对于刚才提到的一些网络营销发展的过程中遇到的一些障碍，我们需要准备相应的对策。企业根据自身的特点，循序渐进地进行网络营销。作为一个公司的决策者，在开展网络营销之前要做到这几点：清楚地知道要在网上超越地竞争对手是哪些，并了解他们地大致情况；清楚地知道自己地产品有哪些优势之处，并要在将来改进不足之处以使产品更有 竞争力；确定自己网站将来要向哪些网站链接；确定自己网站地关键词。要不折不扣地完成每一步，需要辛勤地工作和坚韧地毅力。绝大多数 ISP 和 ICP 或是因为成本问题，或是因为复杂，而忽略了建站前地准备工作，而
19、很多企业也被误导，以为只需花几千元建站，订单就会从网上雪片般飞来。缺乏建站前地精心准备，盲目建站，是失败之源。4.1 企业网站建设策略企业如果想进行有竞争力的网络营销，那么必须建立一个专业的门户网站。笔者认为，专业性的企业网站建设是网络营销的基础，但这个问题至今仍然需要做进一步的研究，从企业网络营销效果的角度来研究企业网站，仍然有现实意义，并且非常必要，这首先取决于企业网站与网络营销之间密切的相互关系，企业网站的功能、服务、内容等基本要素决定了网络营销策略的选择和网络营销的最终效果，企业网站的建设和维护本身并不等于有效地开展了网络营销，尤其在企业网站基本要素存在缺陷的情况下，即使做了一些表面的
20、工作，也不能为企业带来实际的价值，这样的“网络营销”也就没有实际意义。衡量一个网站是否专业，可以从几个方面来判断：网站功能是否完善，即是否可以满足用户的需要；网站是否能反应企业的形象；网页结构是否合理，使用是否方便；技术是否稳定，会不会有无法打开的网页或者无法实现的功能等。网站的人性化、网页设计的规范性视觉效果等方面也都传递出网站是否专业的信息；建设一个专业的网站，首先对于网站应该具备的功能和营销价值要有深刻的认识，同时将这种认识用适合的方式通过网站表现出来。4.1.1 企业网站的定位所谓网站定位就是网站在 Internet 上扮演什么角色，要向目标群( 浏览者)传达什么样的核心概念，透过网站
21、发挥什么样的作用；因此，网站的定位相当关键，换句话说，定位是网站建设的策略，而网站架构、内容、表现等都围绕这些定位展开。企业网络营销策略探析- 6 -知己知彼，百战不殆。建站前准备工作的意义在于先充分了解本公司网上竞争对手，研究他们的网页和产品，然后集重家之长，避重家之短，力求全面超越你的竞争对手。4.1.2 企业网站用户类型及需求的选择所谓网站用户类型与客户需求，在我们建网站时，就得充分考虑到这几个因素，如我们建网站，我们的客户类型是什么，已存在的客户，潜在的客户，普通浏览者，竞争对手的不同需求是什么，这些各种原因我们在设计分析中，就得充分的考虑上，现我将各种原因分析一下。第一个是存在客户，
22、这一类客户的主要需求公司的产品信息，企业文化及背景，企业最近动态以及产品部分和服务支持，而这一块主要就直我们已存在的客户以最快的速度提供最新的产品信息，企业动态，支持服务等等。第二个是潜在客户，这一类客户是我们重点发展和需求的客户，他们关注的内容就可能相当的多，主要需求可以有以下几方面来说：公司的具体情况（比如公司介绍、历年业绩、联系我们） 、产品的详细资料（这类客户最希望能得到最详细的产品资料，最好连产品报价也要）产品的售后服务、客户服务等信息。但第一感觉是公司的企业形象，所以，公司能通过网站体现出的良好企业形象也是需要的。第三个是普通浏览者 ，这一类访问者的访问目的不是十分的统一，他们对网
23、站的需求可能是比较全面的。并且对网站的速度，美工，技术力量等，因为此类客户大多对互联网不太了解，只是做了一个浏览者所了解的相关事宜。第四个是竞争对手 ，这一类访问者是我们的同行竞争对象。4.1.3 网站建设的基本策略在建网站时，应充分考虑到网站的互动性，网站是面对市场的，故就得利用先进的互联网商务平台提供快速、方便的途径实现产品信息和公司动态的传递，为客户提供一个便捷的商务交流平台，提高工作效率。在建网站时，往往一个好的域名，一个美工比较好的，技术力量比较高的网站，从第一形象上就高于一筹，所以在建网站时，也需要对这方面进行充分的认证。下面笔者对于一个基本的企业网站进行简单的策划跟描述，首先是网
24、站的 CI 模块：形象 Banner 、形象图标 、Logo 图标（互联网媒体技术 FLASH） ，这个的作用是展现企业的 CI 形象，并在网站起画龙点睛的作用。一般的网站采用互联网媒体技术制作。版本普遍使用中文(或英文) 。形象首页（Homepage）的作用是代表了公司的形象和实力，第一时间了解产品、公司，有鲜明的行业特征，对企业的形象和理念进行全新的诠释，让所有目标客户留下深刻印象，并记住公司的品牌。由专业形象设计师和 FLASH 动画设计师共同完成，全面展现企业形象。使用的版本是中英文，它的要求是 Flash不影响浏览速度。整体色彩搭配简洁明朗、柔和精美、赏心悦目。在细节中做些效果处理（
25、如鼠标移动效果、企业标志等） ，让人流下新颖别致的印象。并且不同种类的礼品用不同风格版面体现。重点主要是引导页和主页及各个版面整体的色彩搭配、FLASH 动化的设计。其次是“关于我们”这一栏目的设计，作用是网站的基本频道，针对所有访问者设计，本频道全面介绍公司的概况，让客户对公司有比较全面的认识和了解，初步建立客户信任度。内容主要有公司介绍（公司的简单介绍，主要经营、开发的产品等） 、历年业绩（公司获得的各种荣誉,以及近几年来的业绩等） 、联系我们（提供全面详细的公司各部门联系方法、联系人等）使用的版本以中英文为主。再其次是“产品中心”栏目，企业产品品种多并且更新频繁，采用普通的网页形式不能满
26、足需求，必须采用数据库来实现产品数据的管理和更新。全部采用 ACE 数据库和 ASP 开发，实现客户前台查看，公司后台管理的互动平台。基本功能有：通过后台添加、删除、修改产品数据,并做新产品的自由推荐；通过后台添加、删除、修改产品类别；通过后台查看客户对产品的点击；通过后台管理客户信息。它的表现形式是产品根据类别顺序排放，图片由小图进行放大，每个产品图片附相关参数。这个栏目中有一个重要的功能，就是产品搜索，它的作用是帮助客户更容易、更快捷地找到需要的产品。可以通过关键字进行搜索：客户直接输入产品的关键字，通过对数据库的搜索直接调出产品的数据；也可以分类查询，比较直接有效的方式，通过对产品类别的
27、查询分层找到需要的产品。产品中心一般也需要有一个导航体系，它在产品中心起企业网络营销策略探析- 7 -着十分重要的作用，它可能影响访问者关注的焦点，浏览的次序等，所以我们在导航体系中选择单选菜单导航，并将菜单嵌入网页中。网站第四个重要的内容是网站管理平台，它是网站结构中的重要组成部分，为网站的管理员提供网站管理的接入口。管理员可以通过接入口方便地登陆平台管理网站上的内容，一般采用 ASP 程序和数据库制作。企业在网站建成以后一定需要进行相应的网络推广，否则就像在家里种菜了以后没人知道，还是没人来买菜。由于很多企业的网站以吸引人的注意力为目的，结果无法把吸引来的浏览者转化为利润，最终造成网络经济
28、泡沫的破碎。但不能因此否认注意力的价值。它本身不是错误，但作为以盈利为主要任务的企业来说，要分清楚哪些注意力才是最有价值的。而企业建站以后的一系列网站推广的目的就是让尽可能多的有价值的潜在客户了解公司。4.2 企业网络推广策略网站的推广是企业网络营销的基本职能和主要任务。网站推广，这是最容易被人忽视的问题。许多人认为，网站建成了，企业也就上网了，完事大吉。其实，这是一个大大的误区。试想一下，假如生产出了产品，没有销售部当然不行，因为那样的结果是生产越多积压越多。现在很多企业认为网络推广根本没有效果，其实不是推广没有用，而是企业本身不得要领。比如他们认为网站做完以后，访问的人是多了，但是真正下订
29、单的却为数不多。网络营销，就中国企业来讲，大多所带来成功经验仅仅是 2的反馈率。实际上，公司为了发展，不仅仅是为了让客户了解，而是让客户更深入的了解以及将更多的订单放在公司里。一个成功的企业网络营销商已经设法将营销反馈率提高到了 20以上，并且预计在不久的将来，营销反馈率还会更高，因为网站和网络营销已经更具针对性，营销商已获得了更多的客户信息。为了获取更多的反馈率，我们就需在电子商务运作中，充分利用网络资源进行宣传企业的网站以及公司的文化，这就需打破传统的营销理念。现在企业网站的推广，从主流上可分为三大类，一种是面向搜索引擎的营销模式，一个是平台式的营销模式（比如 B2B、B2C、C2C 等）
30、 ，三是许可 email 营销。现笔者就分别将以上三个大类详细的说明一下：第一种是面向搜索引擎营销模式，就是企业在认识和把握网络搜索引擎的基本规则基础上，采取相应的策略和措施，有效利用搜索引擎获取和发布信息，使网民在通过搜索引擎或与搜索引擎相关的途径寻找和搜索信息时，企业网站能够排在搜索引擎结果前列，提升网民点击进入企业网站或网页以进一步了解他所需要的信息的概率，从而提高企业网络营销效率的一系列活动。 第二种是平台式的营销模式，主要包括 B2B、B2C、等方式。IDC 报告指出，电子商务的增长主要受 B2B 的影响，而非 B2C。目前， B2B 在整个电子商务份额中占到 87%。 2004 年
31、，全球 B2B 电子商务创造了 2.776 亿美元的利润。而 B2C 与 C2C 加起来也仅占到整个电子商务市场份额的 13%。随着互联网的飞速发展，未来五年中，中国 B2B 电子商务还将以高达 120%的速度增长。 1随着中国加入 WTO 以及全球经济一体化进程的加快，网上交易市场将势必成为未来商场上角逐的主要焦点。中国如果没有自己的网上交易市场标准与平台，那就无异于将自己的经济命脉拱手于他人。作为迅速崛起的电子商务新贵，全球制造网倡导了第二代智能网上交易的行业新标准，并斥资耗时一年时间，研发出完全自主的网上市场交易平台与标准体系。这不但在技术上不逊色于国外著名厂商，而且在应用上更贴合中国广
32、大中小企业的实际需求目前为止，中国的大部分企业都是通过登陆一些知名的 B2B 平台录入一些相关的供求信息进行网上销售。而 B2B 平台为企业会员提供的基本功能和服务包括信息发布、搜索、贸易提醒邮件、企业子站点、邮箱、网络广告等。在短短两三年后，当搜索、短信、聊天、社区等流行概念和服务以铺天盖1吴限 2005 中国 B2B 竞争元年 百花齐放春满园 China Byte 2005 年第 01 期 第 1 页企业网络营销策略探析- 8 -地之势席卷互联网的时候，中国的 B2B 平台也不失时机地紧步追随，赶上了与搜索引擎、即时通信、短信服务等同步快速发展的轨道。在 B2B 推广方面，以阿里巴巴、中国
33、制造以及大批门户为代表的 B2B 平台，在巩固已经拥有的基本服务的基础上，向自己的会员提供一些对方需要的增值服务，非常稳健、迅速的提高自己平台的整体服务效果，使得 B2B 贸易平台继续成为中小企业网络营销开展的有效方式最后一种推广方式是许可 email 营销方式，登陆搜索引擎和供应商目录、发布信息等手段都是推广初期或一次性完成的推广手段。企业要长期经营，长期推广，还需要在累计有效的目标客户数据库的基础上，通过 email 定期、不定期向他们发送产品推广信息，建立良好的客户关系，最终会赢得不少订单。这就是让潜在客户订阅产品邮件从而建立起的邮件列表。即许可 email 营销。不少企业尝试搜索目标客
34、户的邮件地址，或者干脆直接购买行业内的进口商目录，以垃圾邮件的方式批量发送推广邮件，期望以一种短平快的方式获得收效。以笔者的角度来看，这种以垃圾邮件进行主动进攻的交易成功率几乎为零。那么，怎样去选择推广方式变成企业网站推广的一个关键问题。笔者认为，最好是选择搜索引擎的推广方式。在搜索引擎方面，这种模式必须选择关键词，关键词选择的正确性比排名还要重要。例如笔者建议一些外贸公司在选择登陆关键词时，把产品manufacturer 或产品factory 也加进去，因为厂商是进口商搜索的重点，无论如何，先让他找到你再说；选择推广平台：占了全球 86用户的搜索引擎是推广的重要途径，其中 google 和
35、yahoo 占了 70以上的网络用户，所以例如外贸企业主要推广目标是 google 和 yahoo；网站优化和关键词广告的投放：在选择好关键词和推广平台后就可以开始搜索引擎推广。就目前而言，面向搜索引擎开展网络营销最大的好处就是有助于企业抓住主要矛盾，将有限的资源进行集中投放，提高资源的使用效率。因为既然搜索引擎使目前大多数网民获知新网站的第一途径，那么企业就应该将网络营销的主攻方向选在搜索引擎。其次，面向搜索引擎进行营销适合网民上网的习惯。 。宁波某工艺品有限公司主要生产仿古家具，主要销往美国、法国、英国等欧美国家，由于产品的特殊性，在交易会效果不好，所以选择了做网络推广，之前也曾经和广告公
36、司合作过，但总体效果还是不理想，在偶尔一个机会接触到一家专业的网络公司，决定选择了这个公司作为自己公司的海外市场网络推广服务供应商。根据网络公司对其主要产品关键词和海外市场的分析，他们采用了主关键词 chinese antique furniture，chinese furniture 与匹配关键词 cabinet large、cabinet small、root furniture、Chinese Reproduction Furniture、chinese classical furniture 在国际上最著名的 20 大搜索引擎：Yahoo, Google, Msn, A, AltaVi
37、sta, Lycos, Excite, Netscape, LookSmart, HotBot, Alltheweb, Askjeeves, Overture(GoTo), DMOZ(ODP), Iwon, Teoma, Webcrawler, Go（infoseek）, Kanoodle, CNN 等联合推广，按照流量计算费用新的推广方式。经过一段时间对网站的合理化修改和 SEO 技术优化后，各主要关键词逐步在搜索引擎上的前 10 位位置出现，由此给工艺品公司带来了巨大的网站流量。到目前到此网站访问的来自全球的客户已经超过了 800 人次/天，这个工艺品公司自从做了网络推广以后，再也没有去过交易会，每年从网络上新成交的客户将近达到了 800 万美金，而它每年在网络上的投资还不到 10 万，同时大部分古典家具企业的定单都来自网络。产品在全球搜索引擎的情况：主关键词：chinese antique furniture , chinese furniture , antique furniture 在全球搜索引擎的情况：企业网络营销策略探析- 9 -GOOGLE（前 10 位）企业网络营销策略探析- 10 -YAHOO（前 10 位）MSN（前 10 位）
