1、精品文档目录一、发展趋势 2二、商圈分析 2（一）市场背景分析2（二）商圈范围2（三）环境分析2三、水果超市的可行性分析和投资收益预计3（一）水果超市的可行性分析3（二）超市投资收益预计3四、水果超市选址策略 4（一）超市选址地点4（二）超市选址目的4（三）消费者分析4（四）竞争对手分析4五、超市卖场外部设计 4（一）超市店名设计5（二）超市店标与招牌设计5六、超市卖场内部设计 6（一）通道设计6（二）门店灯光与声音设计6（三）门店的色彩设计6七、超市门店 CIS 设计 6（一）MI 设计和 BI 设计6（二）VI 设计7。1 欢迎1下载精品文档果美水果超市门店开发与设计策划方案一、发展趋势：
2、20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竞争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式， 我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。 20 世纪 90年代中期以后， 我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。 其中超市形态发展最为迅速， 水果超市经营的比例在大中城市大约在 20%以上，且呈上升趋势
3、。 有学者认为超市已经成为中国最大的 “龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展， 政策的优惠和经营理念的改善， 水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。二、商圈分析（一）市场背景分析作为一所拥有超过万人的安徽机电职业技术学院， 我们学校有着巨大的消费市场。 纵使学校有着三个大食堂， 若干个小卖部和一个中型超市， 但在水果市场行业依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立一间水果店， 主营产品是各
4、类新鲜的水果。 我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量。（二）商圈范围商圈范围的大小受到商店经营形式、商品种类、 商店规模、 周边竞争情况和交通状况等因素的影响。 加上我们果然多水果超市提供的是选购品，因而，我们超市的商圈范围主要辐射与安机电整个校园区。若在以后扩大发展的过程中，我们会把商圈扩展到皖南医学院，甚至是整个芜湖高校园区。（三）环境分析校内果然多水果超市的运营，将会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师。2 欢迎2下载精品文档和学校后勤人员的消费。又根据调查， 在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步
5、上升。 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。 我们对超市环境的分析， 将进一步有利于我们后期工作的组织与运营。三、水果超市的可行性分析和投资收益预计（一）水果超市的可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有 10000 多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过， 要到外面买，需要花费太多的时间。再说现在人们也越来越注重身体的健康了, 经常也
6、会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。（二）超市投资收益预计1、 一次性投入（1）场地租金：通过与学校合作，场地免费提供（2）固定资产投入A、 收银机 POS系统（ 1 台） 1 2200=2200+2335（电脑） +4800（软件） +800（激光扫描仪）+2300（条码打印机） =12435 元B、 办公系统：收银桌：1000 元 办公桌： 1000 元C、 货架： 3000 元；冰柜冰箱：10000 元D、 广告牌及宣传材料：600 元E、 启动资金： 10000 元F、 流
7、动资金： 10000 元合计： 45035 元2、投资效益分析：（1）市场需求估计A、消费群体：10000 人（保守估计）B、人均每月水果消费金额约在15 元C、消费群体一个月需求量1000030=15 万元，年需求量158 个月 =120 万元。3 欢迎3下载精品文档（2）销售计划：按50%消费者在本超市消费计算，每月销售额为7.5 万，每年销售额为60万（3）前期（ 1 年）利润预测60 万元 15%=24万元（ 15%为营业利润率）（4）人工费：店长1 名 1000 元；收银员2 名 1400 元；促销员3 名 2100 元；采购员1000元。适当的奖金以及其他劳务津贴（若股东多付出劳动
8、的，由当期股东会协商确定补发津贴）。合计人数7 人，共计需发放报酬5500 元 / 月， 44000 元 / 年，其他费用20000元 / 年。保守估计第一年的利润为126000-45035-20000=60965元四、水果超市选址策略（一）超市选址地点：大学生活动中心二楼（二）超市选址目的：1、接近消费市场，方便学生购买；2、靠近我校主干道，交通十分便利，同时也是皖医学子的必经之地；3、价格公道，学生会优先考虑；4、为了超市确定经营目标和制定经营策略提供重要依据。（三）消费者分析1、消费者对象主要面对在校师生以及学校后勤工作人员，甚至是皖医学子。2、消费者特点大学生消费充满活力，注重健康与时
9、尚的完美结合。大学生对水果的消费情况是既注重水果的品质好， 又对水果的价格保持高度的敏感度。果美水果超市， 主要针对大学生消费市场，引领一种健康的消费观念和消费模式。（四）竞争对手分析1、大型超市：大型超市经营水果超市经营水果时间较长，其优势采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境较好，产品质量均有保证。但是，距离我校距离较远，在校生购物相对不方便。2、校内摊点：由于摊位租金较低，所以，其价格可能有优势，但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有挑选余地，水果的质量和分量上有时不能保证。3、游商小贩：其特点流动性强，能把水果摊车推到校园周围，且因没租金成本，所以其商品价格可能会更低。但缺点
10、是游商小贩会在销售水果时缺斤少两、以次充好。五、超市卖场外部设计。4 欢迎4下载精品文档（一）超市店名设计1、取名：果美水果超市果美水果超市主要经营各色时令水果，代销、零售其他水果加工副产品及休闲食品等水果食品，超市取名“果美”主要处于三点理由：1）“果美”中的“果”字，可以让人联想到水果中的“果”，便于人们记忆和理解，进而有利于超市市场形象的推广；2）“果美”本身就是对消费者的一种承诺，也是本店经营的核心理念，质优，色美，绿色无公害。面对当今市场，无农药，无残留，食品嫣然成为一种时尚，符合广大消费者的心理。拥有广阔的市场前景；3）“果美”，谐音“国美” ，具有较强的品牌效应。（二）超市店标与
11、招牌设计1、超市店标设计（见附图）2、超市招牌设计纯白色和嫩绿色是我们店面设计的主色调，我们的招牌也遵循这两种色彩设计出淡雅而精致的小灯箱，招牌，垂直置于店铺右边的墙壁上；同时我们也以水果为底背景，设计成风格简约而又色彩鲜明的大招牌。六、超市卖场内部设计（一）通道设计超市的通道划分为主通道和副通道。 主通道是诱导顾客行动的主线， 而副通道是指顾客在店内移动的支流。所以，超市通道设计应遵循以下原则：1、通道够宽；2、笔直；3、平坦；4；少拐角；5、通道上的照度比卖场明亮；6、无障碍物。（二）超市门店灯光与声音的设计1、门店灯光设计灯光能够直接影响整个店堂的气氛，进入照明光亮与光线暗淡的水果超市，
12、消费者会有。5 欢迎5下载精品文档两种截然不同的感受：前者明快、轻松；后者压抑、低沉。因此，我超市卖场内灯光的设计， 主要突出自然色泽，不能使水果的自然色有所改变。因此，我们超市选高亮度的白光比较好， 这样在多盏灯的照耀下，各种水果的本来色彩就会出现在消费者眼前。而且，不会出现色泽偏差问题。2、超市声音设计声音可以为顾客创造轻松、愉快的购物环境，消除顾客和店员的疲劳感，使顾客在音乐的陪伴下挑选商品，产生强烈的购物欲望。同时也可以通过广播播放一些促销信息和新品介绍。所以，在超市营业期间，可以适当播放一些轻音乐。（三）门店的色彩设计色彩可以对人们的心情产生影响和冲击，黄色、橙色和绿色是暖色，给人一
13、种温暖、亲近的感觉。超市店内色彩应以清新自然为主，所以，用色应该以嫩绿色和香蕉黄为主，用绿色墙纸，这样，色彩清新自然，更能吸引消费者的关注。七、超市门店CIS 设计( 一 )MI 设计和 BI 设计1、业务范围A、水果及相关副产品的销售；B、建立水果销售连锁店。2、超市使命：规范水果市场，让在校师生吃到更新鲜、更齐全、更绿色、更便宜的水果。当前水果市场鱼龙混杂，水果质量得不到保证，很多小商贩在售卖过程中缺斤短两，菜市场购物环境嘈杂，学生在学校附近没有一个放心、优美的购买水果的场所。果美水果连锁超市旨在规范水果市场， 以让学生吃到更新鲜、种类更齐全、更绿色、 更便宜的水果为己任，规范操作与运营、
14、 精心布置购物环境、以优质服务为生存之本，为学生的水果消费带来全新的体验。3、超市宗旨：以产品求生存，以服务促发展；以顾客为核心，以员工为基础产品的种类齐全、 新鲜、绿色健康等是我们的水果超市区别于小商贩之处， 也是我们的生存的根本之一， 只有保证了产品的质量， 才能赢得顾客的信赖； 服务质量的好坏是我们赢得顾客的另一个重要原因， 作为服务业， 服务是我们生存和发展另一个根本， 要求发展必须服务先行； 顾客是我们工作和服务的对象， 是我们产品的使用者， 是我们服务的受益者， 是我们店面和产品形象的评价者， 是我们赖以生存的衣食父母， 所以说顾客是我们工作的核心； 员工是我们公超市政策与业务的执
15、行者， 是超市一切行为的创造者，。6 欢迎6下载精品文档是超市的基本单元和基本组成部分，所以超市的宗旨之一就是“以员工为基础”。4、发展总目标：成为高校园区最大的水果连锁超市本超市以安徽机电职业技术学院为根据地，在站稳安徽机电职业技术学院市场之后，可以酌情向周边学校（如皖医、商贸、信息等）辐射，最终争取占领高校园区市场，成为芜湖高校园区最大的水果超市。（二） VI 设计1、设计理念：突出绿色、健康、精致中不乏活泼。2、店名：果美水果超市3、水果店整体：水果店的整体设计以美为中心，设计中体现出水果美、服务美、环境美、价格美，同时喻含吃水果对保持身体健康、保持形体美的作用。4、宣传广告语：浓浓果美情处处果留香5、店内销售的每一种水果设计一句广告词，广告词用一些名句或者幽默的语言，给人以眼前一亮或者会心一笑的感觉，同时设计一些动漫果人，和广告词一起做成贴画贴在该水果的货架上。贴画上还要包括的东西是该水果的营养价值、适用人群、季节等有益于消费者了解该产品的知识。比如：火龙果、榴莲、西瓜、木瓜：美丽不一定靠天生；海南麒麟瓜：生在天涯海角，甜在你我嘴角。水蜜桃：我很丑，可是我很甜。柚子：好吃才是硬道理！橙子：吃在口中，去除您一年肝火。7 欢迎7下载精品文档欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书， 学习资料等等打造全网一站式需求。8 欢迎8下载
