1、集团营销本部经销商管理部工作手册模板1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。某集团营销本部经销商管理部工作手册年 月30资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。目录第一章 部门职能与机构设置错误 !未定义书签。 2第二章 岗位职责与任职要求33第三章 销售指标及奖励34第四章 经销商的选择35第五章 经销商的谈判与签约37第六章 经销商的供货价格管理38第七章货款结算与回收38第八章订货和发货管理39第九章经销商的销售支持40第十章 经销商巡访管理41第十一章 定期汇报制度42第十二章 例会制度43第十三章 业务员出差管理43第十四章 业务人员行为规范
2、43第十五章 办公室工作管理44第十六章 附则 4431资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1以直销店面为依托, 经过渠道挖掘, 广泛吸引经销商, 扩大市场占有率。2经过对经销商的支持与服务, 建立起紧密的合作关系, 形成全国性的经销商营销网络。3调控价格 , 协助经销商经过市场竞争, 赢得更多的消费者。4努力回款 , 减少坏帐 , 降低销售成本 , 不断为企业创造心的效益。5协助大区开展工作, 在业务上进行必要的指导、考核、 检查、监督。第二条 机构设置总 经 理销 售 总 监大 区 总 监32经 销 商 管 理 部
3、经 理大 区 经 理资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第二章 岗位职责与任职要求第三条 经销商管理部经理1完成公司交给的各项任务 , 制定本部门的工作计划并组织实施检查和监督。2掌握全国重点经销商的情况 , 对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。3制定本部门各项规章制度和工作程序。4制定本部门资金预算和各项支出计划。5处理本部门疑难问题, 协调部内外及客户的合作。任职要求 :年龄在 45 岁以下 , 当地正式户口 , 个人素质好 , 责任心强 ,身体健康 , 精力充沛 , 大学以上学历 , 五年以上行业经营管理经验 , 由组织策划、 管理、 协调能力。第四条 经销商
4、管理部信息员1完成本部门交给的各项工作任务, 指定部门的信息收集计划33资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。并负责完成落实2负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求 :年龄 35 岁以下 , 当地正式户口 , 身体健康。大专以上学历 , 能熟练使用电脑 , 具有三年以上统计与信息资料管理经验。第五条 大区业务主管职责1负责本区经销商销售指标的完成, 指定本区域的工作计划并负责落实。2负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。3负责经销商供货协调工作, 按时结算货款。4对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和
5、协调。5负责所属业务员的管理。任职要求 :年龄在 40 岁以下 , 当地正式户口 , 责任心强 , 身体健康 , 精力充沛。大专以上学历 , 五年以上经销商管理经验 , 有一定管理、 协调能力 , 有行业工作经历者优先。第六条 业务员职责1完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。2掌握自己负责区域经销商的状况, 不断进行沟通。34资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3负责经销商的供货及货款回收, 做好经销商的支持工作。4反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。任职要求 :年龄在 30 岁以下 , 大专以上学历 , 身体健康 , 当地正式户口 , 三年以上销售经验。第三章 销售指标及奖励第七条 销售指标1销售指标的确定根据公司下达的 年度销售指标 , 确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。经销商各大区的经销商主管和业务员 , 将相应承担不同的销售指标。2指标包括销售额指标和区域经销商开发数量指标。3指标按月统计, 由大区经销商主管将完成情况上报大区经理 , 经销商管理部进行全国范围的统计与考核工作。第八条 奖励办法1实行业务员销售全额提成的办法 , 按月销售额 ( 以到帐为准 ) 提取销售提成 , 每月由经销商管理部经理核算并上报财务部审核批准。2提成包括 : 业绩奖金、 业务招待费、 佣金、 市内交通费等费用。35
