1、经销商管理部工作管理手册模板12020 年 4 月 19 日文档仅供参考* 集团营销本部经销商管理部工作手册年月302020 年 4 月 19 日文档仅供参考目录第一章部门职能与机构设置.错误 !未定义书签。 2第二章岗位职责与任职要求33第三章销售指标及奖励34第四章经销商的选择35第五章经销商的谈判与签约37第六章经销商的供货价格管理38第七章货款结算与回收38第八章订货和发货管理39第九章经销商的销售支持40第十章经销商巡访管理41第十一章定期汇报制度42第十二章例会制度43第十三章业务员出差管理43第十四章业务人员行为规范43第十五章办公室工作管理44第十六章附则44312020 年
2、4 月 19 日文档仅供参考第一章 部门职能与机构设置第一条 经销商管理部职能1以直销店面为依托, 经过渠道挖掘, 广泛吸引经销商, 扩大市场占有率。2经过对经销商的支持与服务, 建立起紧密的合作关系, 形成全国性的经销商营销网络。3调控价格 , 协助经销商经过市场竞争, 赢得更多的消费者。4努力回款 , 减少坏帐 , 降低销售成本 , 不断为企业创造心的效益。5协助大区开展工作, 在业务上进行必要的指导、考核、检查、322020 年 4 月 19 日文档仅供参考监督。第二条机构设置总 经 理销 售 总 监经 销 商 管 理 部 经 理信 息 员大 区 总 监大 区 经 理经 销 商 主 管业
3、 务 员业 务 员业 务 员第二章岗位职责与任职要求第三条经销商管理部经理1完成公司交给的各项任务 , 制定本部门的工作计划并组织实施检查和监督。2掌握全国重点经销商的情况, 对各大区经销商分格的建议与发展提出规划。3制定本部门各项规章制度和工作程序。4制定本部门资金预算和各项支出计划。5处理本部门疑难问题, 协调部内外及客户的合作。332020 年 4 月 19 日文档仅供参考任职要求 :年龄在 45 岁以下 , 当地正式户口 , 个人素质好 , 责任心强 ,身体健康 , 精力充沛 , 大学以上学历 , 五年以上行业经营管理经验 , 由组织策划、管理、协调能力。第四条 经销商管理部信息员1完
4、成本部门交给的各项工作任务, 指定部门的信息收集计划并负责完成落实2负责部门内外的信息交流和信息资料整理。3负责部门内外和客户的日常往来信息传递和汇报。任职要求 :年龄 35 岁以下 , 当地正式户口 , 身体健康。大专以上学历,能熟练使用电脑, 具有三年以上统计与信息资料管理经验。第五条大区业务主管职责1负责本区经销商销售指标的完成, 指定本区域的工作计划并负责落实。2负责对所属区域的经销商考查、选择、报批及签定合同。3负责经销商供货协调工作, 按时结算货款。4对经销商的产品展示、销售、售后服务进行指导和协调。5负责所属业务员的管理。342020 年 4 月 19 日文档仅供参考任职要求 :
5、年龄在 40 岁以下 , 当地正式户口 , 责任心强 , 身体健康 , 精力充沛。大专以上学历 , 五年以上经销商管理经验 , 有一定管理、协调能力 , 有行业工作经历者优先。第六条业务员职责1完成业务主管下达的销售指标及交给的各项工作任务。2掌握自己负责区域经销商的状况, 不断进行沟通。3 负责经销商的供货及货款回收 , 做好经销商的支持工作。4反馈市场信息及商家消费者对公司产品的意见。任职要求 :年龄在 30 岁以下 , 大专以上学历 , 身体健康 , 当地正式户口 , 三年以上销售经验。第三章销售指标及奖励第七条销售指标1销售指标的确定根据公司下达的年度销售指标 , 确定各大区年度销售指并将其按月分解下达。经销商各大区的经销商主管和业务员, 将相应承担不同的销售指标。352020 年 4 月 19 日
