1、正泰集团董事长南存辉：最有风度的老板摘自：第五财富编者按： 初中便辍学的南存辉从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗一手创办起国内一流的电气企业浙江正泰集团，终成资产超过亿万美元的年轻富豪。如今，正泰集团的年销售额已达150 亿元，在低压电器产业中排名世界第三，并成为中国乃至亚洲低压电器产业的龙头老大。事业成功后， 南存辉突破阻力，主动发起股权之变，以家族股份稀释整合更多的社会资源，将自己的股权从100 一直稀释到20 .在家族企业聚集的温州，南存辉率先提倡的“新集体主义”已经成为现代家族企业的典范和样板。个人简历1963 年 7 月出生于浙江省乐清县；1978 年初中毕业后从事修鞋行当
2、；1984 1990 年创办乐清县求精开关厂，任厂长；1991 1993 年创建中美合资温州正泰电器有限公司，任董事长；1994 至今任正泰集团公司董事长。南存辉践行“分享财富观”两三年前， 关于南存辉、正泰集团的报道连篇累牍。 这两年， 南存辉以及正泰有意疏远媒体隐藏在公众视线之外。 8 月 5 日，当记者与南存辉在上海四季酒店会面的时候，位穿着普通 T 恤的温州老板笑着说： “企业要多做事，少说话。 ”南存辉以及正泰这几年做成的事情就是成为国内低压电器行业的老大。这鞋匠出身眼前这个拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头的南存辉，业就当上了小鞋匠。20 年前初中没毕南存辉回忆说， “我初二的
3、时候，那时我13 岁，离毕业还有15 天，我父亲因为意外腿部骨折。 ”医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。”在修鞋的时候南存辉发现，柳市（浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称）很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“我发现这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够
4、锻炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。“开始就是你几十块、他几百块钱地投入，钱并不是很多。我和朋友 4 个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了 35 块钱，而且自己每天都干到凌晨 5 点钟，但我很高兴，第一个月就成功了，没有亏本。”南存辉说，“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。”艰难创业1984 年，南存辉发现，低压电器行业市场前景很大，但光靠个人力量不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候， 他的小学同学胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5 万元，办起了“乐清县求精开关厂”。这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成
5、中就是现在的德力西集团董事长。“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技术不懂、质量不懂，市场在哪里又不知道。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透脑筋。”南存辉回忆说。刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来生产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来指导。求精开关厂慢慢发展起来。既然发展起来，为什么会出现一个正泰，一个德力西呢？“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、轮荣辱。刚开始这种问题并不明显，但是企业有了知名度之后，地方政府为了鼓励发展经济，给企业领导人评个先进、给个奖励什么的，企业是两个人办
6、的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了厂长轮流做的办法，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表。较好地解决了这些问题。”直到 1990 年，“求精开关厂” 分为两个车间， 总资产 200 万左右， 产值做到1000多万， 双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。“正泰”问世如果南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。 ”但事实上， 虽然分家了， 正泰和德力西仍然脱离不了关系，因为他们是同业内最强的竞争对手。而现在，这两大巨头已经成为资产超过百亿的国内数一数二的民营企业。分手后，南存辉
7、与几个亲戚成立了一个家族企业，1991 年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。关于正泰的名称由来，南存辉说，“ 1991 年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。 ”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。 ”一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫正泰”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。成立中美合
8、资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4 人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。到 1993 年，正泰的年销售收入达到5000 多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大， 必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。分享财富1994 年，南存辉为了卖东西给美国人，就组织了企业联盟，有30 家成员企业。结果南存辉发现自己做了冤大头，抓管理整抓了5 年都没用，有的成员企业将不是指定的产品也贴上“正泰”标签以次充好，有的做假账骗利润，有的拒绝自己出钱技改。怎么办？南存辉还是秉承最初的“借”字诀，向高人“借脑袋”。经济
9、学家吴敬琏和周其仁建议把多级法人消灭在萌芽状态，南存辉把成员企业主拉到雁荡山开会，讨论“合好还是不合好” ，最后决定统统合并。南存辉在摸索中渐渐发现，家族企业的一个致命弱点就是无法更多更好地吸纳和利用优秀外来人才。到 1998 年，南存辉突破阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样， 正泰的股东由原来的 10 个增加到现在的 100 多个，南存辉的股份下降至 20 多，资产却膨胀了数十倍，同时数十位百万“知本”富翁诞生了。对此，南存辉认为： “
10、分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”最喜欢唱“爱拼才会赢”昔日温州市的小小修鞋匠，如今传奇般成为连续三度登上福布斯中国富豪榜的年轻富豪。 外表儒雅文弱的他，骨子里却有着坚强不屈的性格与坚定的生活信心。南存辉早年的生活经历，塑造了他的这一性格，从而帮助他走向成功。南存辉最爱唱爱拼才会赢，也许，这一首歌最能表达他多年的人生体验与心境。关于企业：要成就大电气企业根据最新的调查统计，2005 年正泰集团年销售额已经突破150 亿元，在今年 8 月8 日刚刚出炉的福布斯中国顶尖企业排行榜中，正泰排名第15 位。目前，正泰已经成为中国最大工业电器制造企业之一，经济实力名列全国民营企业500 强第
11、 4 位。不过，南存辉有着自我否定和自我超越的理由：正泰要跟国际巨头比比如它的同行通用电气，2005 年仅在中国市场的业务收入额就接近50 亿美元，将近正泰当年总销售额的 3 倍。2005 年，正泰与通用（GE）成立了一家主要生产小型断路器的合资公司。公司总投资 586 万美元，采用联合品牌，通用与正泰分别占51 和 49 股份。南存辉的目标，是要打造世界一流的电气制造企业。“成为国际一流电气企业”这一句话就高高挂在正泰位于温州柳市的总部。今年，正泰准备投入60 亿元资金，把“打造国际性电气制造基地”作为企业新的坐标。现在正泰需要做的就是将企业与国际接轨，建立国际级的高科技企业。为此，正泰集团
12、舍得搞科技研发。南存辉告诉记者：“正泰舍得将研发经费始终保持在年销售额的3 至 5 左右。”位于温州乐清的生产基地建有国际一流的理化测试中心、计量中心、低压电器检测中心和高低压电气科研开发基地；在上海，正泰集团建立了研发中心；在美国硅谷，正泰建立了电气前沿技术研发中心；在欧洲， 正泰正准备建立自己的研发中心，将自主创新的触角伸向国际行业最前沿。正泰有一项达到世界先进水平的产品，企业先后用了6 年时间，投入超过上千万元。今年，正泰在科技创新领域的投入还将高达6 亿元。南存辉说：“当年我修皮鞋的时候就是靠一针一线扎扎实实的技术在当地立足的。集资 5 万元办厂时， 我把厂名取为 求精，也是想通过精益
13、求精的精神在市场上求得生存。”关于理想：先做盖茨再做李嘉诚南存辉说，在世界的富豪中，他最佩服两个人比尔盖茨和李嘉诚，一个是世界首富，一个是华人首富。他说，要先做盖茨，再做李嘉诚。首先要专心致志，把自己的主业做精做强。基于这样的认识，正泰集团20 多年来一直专注于主业。南存辉自认为做企业首先要专心致志： “否则，好比烧开水，你把这壶水烧到99 只差 1 就开了，突然心血来潮觉得那壶水更好， 把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”他认为，世界首富比尔盖茨通过专一的电脑操作系统软件累积了大量的财富，让他长期占据着世界最富的位置。企业只有在专业化领域才能巩固自己的地位
14、。因此，对于南存辉而言，只有在烧开了一壶水的情况下，他才会去烧第二壶水。关于贡献：努力挤进纳税榜南存辉认为，财富的多寡并不能完全体现自身的价值，更重要的是对社会的贡献。民营企业是改革开放政策的最大受益者，在改革开放当中发展起来的企业应该到了回报的时候。他常说： “我不在乎富豪榜，但想进入慈善榜和纳税榜。”因此，从 1993 年至今， 正泰集团包括国税和地税在内的总纳税额一直稳居温州前列。在 2001 年福布斯推出的民营企业纳税 50 强中，南存辉等人成为仅有的同时上榜的 4 位“福布斯富豪”之一。在国家税务总局公布的全国 72 行业的纳税排名中，正泰集团公司的纳税额一直高居全国“电器设备元件制
15、造业”第一位，同时在国家税务总局公布的“中国内地私营企业纳税百强”中也名列前茅。南存辉说，在国家建立诚信社会、诚信体系的时候，成功企业更要带头，这是责任。 有几十亿营业额的企业，应该将企业形象与品牌放在首位，如果还想偷税漏税，结果肯定得不偿失。在慈善事业上，2005 年，南存辉位列中国民企慈善榜榜首。据了解，正泰集团近年来用于扶贫、帮困、支教、救灾等慈善事业的款项已超过1 亿元。关于继承人：计划设立败家子基金“有成熟的接班人时就退休。”子承父业目前仍然是中国民营企业在接班人问题上的普遍选择。南存辉对于继承人问题也不讳言。“现在，我们这里有第二代接班人和第三代接班人，我儿子是第三代的。”现在，南
16、存辉的三个孩子都在美国学习，用南存辉自己的话讲，“小的时候我自己没有完成学习的愿望，但是我必须让我自己的小孩受最好的教育。”南存辉说：“儿子大学毕业后，只要有能力就让他上，没能力就不让他上。但必须和其他员工一样，从基层做起，严格考核。我常常给小孩子们讲， 我可能不会有很多的金钱留给你们，但我的创业精神、奋斗的精神更可宝贵。还包括现在对你们的教育，使你们能够获得学习的能力。 ”艰苦南存辉去年4 月参加“ 2004 浙江民营企业CEO 圆桌会议”时说： “正泰有100多个股东，其中有9 位高管。我们鼓励这些股东的子女念完书后不要进入正泰，而是到外面去打拼， 在打拼过程中公司对他们进行观察和考验。若
17、是成器的， 可由董事会聘请到集团工作；若不成器，是败家子，我们原始股东会成立一个基金，请专家管理，由基金来养那些子女。”南存辉表示， 败家子基金的目的，就是防止正泰集团高管子女将来接替父辈经营正泰时，也按股份多少而不是按能力高低来排“座次”，由此导致家族式管理，从而使正泰在儿孙手中败落。记者手记：打造本土名牌的“不归路”“如果不能打败它，就收购它吧。 ”这句话已经成为国际跨国公司在中国面临本土公司激烈竞争时所津津乐道的经典策略。从 2001 年到现在，在正泰所在的电气设备行业，包括正泰、上海电气在内的中国本土企业已经将国内市场份额扩大至 65 ，外资企业的市场份额则逐年减少。 跨国公司为争回在
18、中国失去的市场， 采取了收购在中端市场较为成功的本土公司的策略。2004 年，法国电气巨头施耐德便将收购中国电气企业的目标锁定在正泰身上，施耐德提出收购正泰旗下正泰电气股份公司 50 的股份， 3 年后再收购正泰持有的另外50 股份。 这一带有明显收购意图的方案立即遭到南存辉的反对， 南存辉认为， 这一方案让正泰只能拿到钱，却拿不到产业。 “如果我们只是以盈利为目标去做企业的话，那我们也许早就把企业卖给老外赚大钱了。我就是不想被收购，创自己的品牌虽然很辛苦，但对正泰来说，这是一条不归路 。”南存辉说。拒绝外资巨头收购的南存辉并非盲目“排外” ，他深知，在经济全球化的宏观背景下，推进与外资的合作
19、进程是正泰发展的必由之路。 2005 年 2 月 14 日，跨国巨头通用电气（ GE）与正泰成立的合资公司正式挂牌， GE 控股 51 ，正泰持股 49 。南存辉清楚地知道， GE 同样是带着收购的欲望着陆中国的。 为了谁当控股的 “主家”，两家公司先后谈判了两年多。最后，南存辉拍板：正泰占 49 的股份，他说： “民营经济的长足发展，需要民营企业家有开放合作的胸怀，有一种舍得放弃的勇气，这样才能把握稍纵即逝的发展机遇，为未来赢得更大的发展空间。”“我们坚持自主产业、自主品牌和立足本土，在这些原则的基础上，与行业领先的跨国公司合作，在引入资金、产品等物质资源的同时，更注重引入研发、技术、专利和管理等智力资源，最终把正泰打造成为国际一流的电气企业。”谈起正泰的未来，将“创世界品牌、圆产业报国之梦”奉为个人信条的南存辉踌躇满志。
