1、销售事业部利润考核方案,目 的,通过激励制度提高销售团队动力 引导分公司负责人转型为经营者 坚持公平原则，有利于推动轮岗机制 提高公司投入产出比,思 路,根据销售与利润目标完成情况，明确不同阶梯的奖励包 ； 通过考核完成情况核定奖金包； 只要季度达成率不低于65%则预发一个月工资的奖金 ；年终进行总决算； 公司制定分配到各分机构的奖金包办法；其中留5-10%为分支机构负责人共享奖金包（销售总监确定方案）。 销售副总、销售总监不参与奖金包分配，,流 程,核算销售团队经营业绩（财经中心）,确定业绩达成比率（财经中心）,核定对应奖金包（财经中心、人资中心）,分配奖金包到分支机构（财经中心）,分配奖金
2、到员工（分公司负责人、人资中心）,1，经营目标,季度奖金包含在奖金包中，达成率不低于65%时则预发一个月工资的季度奖，年度总决算时按对应的奖金包再核算，减少按季分任务时不平衡导致的可能不公平现象 ；,550万,750万,1100万,1600万,2200万,2900万,3700万,2，奖金包核算办法,3，向分公司分配奖金包办法（贡献越多，奖金越多）,用“可分配到分支机构的奖金包”/奖金包系数之和*对应系数，计算出各分支机构的奖金包（分支机构是否扣减利息由国内销售部确定）,3.1，五个平台初始目标划分（销售越多，奖金越多）,天猫与电商的客户待细分，现在数据中天猫只是“宏三”目标。 以上数据仅供参考
3、。,4，分支机构人员奖金分配,由各分支机构负责人拟定分配方案（建议岗位系数与KPI考核得分综合），报人资中心批准后执行； 销售总监拟定共享奖金包的分配方案，报人资中心批准后执行； 分配方案应先形成制度，做到公平、公开。 分配到个人的奖金可以考虑不封顶。,5，核算资金成本以减少超期库存、逾期账款,超期60-90天的，每月计1%的利息； 超期91-120天的，每月计1.5%的利息； 超期121天以上的，每月计3%的利息； 逾期货款按1%计算月利息 ； 以上利息每月累加并直接从奖金包里扣减；,6，合理分摊公共平台费用,将租金、水电、办公、后勤服务人员工资进行分摊； A，按销售收入（后勤人员） B，按人数(租金、水电、办公) C，物流费在报销时直接分类后记入对应平台，不做分摊处理；,7，公司设立“先锋奖”,公司设立“先锋队”奖，按季度奖励销售增长最快、人均销售净利润最高、新品销售的前三个分公司；这部分奖金由公司支付，不记入销售团队费用；奖金标准由公司总裁在季度总结会上明确；,谢谢,
