1、当前文档修改密码：8362839当前文档修改密码：8362839更多资料请访问 .(.)某天线技术企业区域经理职务讲明书岗位名称区域经理岗位编号*-DQ-QY-001所在部门销售区域岗位定员直接上级销售大区总经理职系直接下级客户经理工资等级所辖人员岗位分析日期*本职： 领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向区域内的系统集成商和运营商销售所有某产品，进展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现所辖区域年度销售目标，并使销售费用最小化职责与工作任务：职责表述： 负责制订本区域年度工作打算，并组织实工 作 时 刻 百 分职施比： 5%责工作 制定本销售区域年度、 月度工作目标及工作打算
2、频次：一任务组织实施本销售区域的工作打算， 实现工作目标频次：职责表述： 负责制定本区域销售打算，做好销售预测工 作 时 刻 百 分和销售预算比： 5%负责制定本区域的销售打算， 并将区域目标分地频次：区、分季度、分月度、分品种进行分解负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录，职进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为市频次：责工作场治理部及大区总经理制定年度打算、 预算及月二任务 度销售打算调整的依据之一分析研究国家政策和渠道信息， 提出对公司客户频次：总体规划的建议依照公司的销售政策和相关财务、商务治理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区频次：的区域性销售政策，在上报批准后实施职
3、职责表述： 负责区域内销售合同的签订、资金回笼，工 作 时 刻 百 分责指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发比： 40%三指导区域内销售渠道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使频次：用量负责组织区域内的销售投标工作定期对客户进行访问，全面了解产品销售情况、工作 客户经营状况及经营动向， 建立良好的客户关系任务与市场治理部及时沟通，保证定单、合同要求按时执行，发货及时，提高客户中意向客户提供必要的产品培训， 协助解决客户提出的有关售后服务的要求认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护职责表述： 巡视所辖区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问题，
4、保证所属区域业务健康快速进展，实施过程治理及监督熟悉并掌握各线产品和项目政策职与下属各客户经理沟通， 制订适合本区域实际情责四况的工作方案和客户进展规划工作任务与各产品事业部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的再调整，并取得本区域实施工作方案的足够信息和资源频次：频次：频次：频次：频次：工 作 时 刻 百 分比： 25%频次：频次：频次：将本区域年度销售目标分解，并具体分解至每一频次：个客户经理与客户经理经常沟通，督促工作进度，并提供信频次：息、资源支持下属客户的日常治理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等 ),以及与其它部门协调中产生的问题进行整体分析
5、，必要时集中区域资源，完成区域工作或项目工作职责表述： 合理调配各类资源，制订并执行全年销售费用预算编制本区域年度销售预算及费用预算填写预算表并审核，交大区总经理审批职责依照公司政策，按月执行并按月调整五工作任务 制单并审核区域所有单据依照区域整体支出情况以及各地区状况进行分析，若出现与预算较大的偏差则须进行相应的操纵，必要时向大区总经理汇报职职责表述： 充畅分发挥枢纽作用，保证公司各部门与责所属大区沟通顺畅频次：频次：工 作 时 刻 百 分比： 5%频次：频次：频次：频次：频次：工 作 时 刻 百 分比： 5%六将所辖区域各类情况汇总，以报表、报告的形式报送至大区总经理及相关部门、人员，使其
6、了解工作任务 所辖大区实际情况组织下属客户经理及其它人员了解、学习公司各项政策、通知、规划等职责表述： 协助做好相关市场治理工作协助做好本区域市场宣传及促销打算的制定和实施职及时更新客户档案， 并把更新情况反应到市场治责工作七理部，注意了解客户的运作情况，发觉异常情况任务及时向市场治理部汇报及时将第一线客户信息、竞争对手信息、产品信息反馈给公司各相关部门频次：频次：工 作 时 刻 百 分比： 5%频次：频次：频次：工 作 时 刻 百 分职责表述： 区域内部治理工作比： 5%监控实施下属执行公司销售治理工作程序和工职频次：作制度责八工作负责区域销售队伍建设，选拔、配备、评价下属任务频次：人员，组
7、织销售技能培训负责指导属下职员制定时期工作打算，并督促执频次：行负责操纵部门预算，降低区域治理费用频次：职责工 作 时 刻 百 分职责表述： 完成直接上级交办的其它工作比： 5%九权力：代表公司签订销售协议、合同的权力下属各地区销售目标的分解权本区域营销打算、广告 / 促销方案的审核权本区域客户开发打算的批准权有代表公司与外界有关部门和机构联络权本区域直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权对所属下级的工作争议有裁决权相关情况知情权同意直接上级的特不授权本区域发生费用的审核权及预算内的费用使用权工作协作关系：内部协调关系外部协调关系任职资格：教育水平专业培训经历经
8、验公司各部门所辖区域的系统集成商、运营商、相关政府部门等大学本科或以上学历市场营销、企业治理、微波天线等相关专业营销培训、销售技巧培训等具备 3 年以上相关工作经验 (含 1 年以上销售经验 )，最好具备通讯行业销售经验知识具备市场研究、社会关系学、组织行为学、财会等专业知识，技能技巧其它：使用工具设备工作环境工作时刻特征所需记录文档及传达部门和人员考核要点备注：相关的经营治理知识、法律知识，了解通讯行业专业知识具备差不多的办公软件使用能力、 网络应用能力； 具备较强的推断与决策能力、沟通能力、公关能力、打算执行能力、协调能力、领导能力、客户服务能力、书面 / 口头表达能力计算机、一般办公设备办公楼环境无明显节假日销售打算、 销售统计报表、 通知、汇报文件或报告、 工作总结、合同、客户档案等等
