1、江东国际营销推广执行细案目录壹项目整合营销策略贰整合推广策略叁广告策略肆开盘前期推广策略壹项目整合营销策略一、项目总体营销策略（一）总体指导思想1 、在单位总体的推售方式上，采用分批分期入市、推售 的方法，即根据市场情况，对项目销售不同阶段进行划分，并在各个不同阶段按照不同的销售策略对项目可售单位进行销控，分批分期推出单位，以达到保持现场成交气氛及令项目持续性旺销的目的 。在项目具体的推售方式上，基本上应该采取优先较差单位， 后较好单位的推售方式， 保持约衡 ，这样可以达到掌握销售主动权，保证旺销现场人气的目的。分批分期推售方法的另一个优点在于，可以用过价格来进行调节不同期推售单位的销售情况，
2、比如通过后推出单位的高价来促进前期推售低价单位的成交，也能够满足整体价格策略的需要。2 、在针对客户的策略上，建议采用“蒲江城区引爆， 周边城镇覆盖， 辅以成都及周边二级市场的推动 ”的策略。利用物业在蒲江市场层次较高的特点，容易引起蒲江市场关注的特点，第一个推售阶段的牵头发动，由蒲江市场开始，再逐步推向整个周边城镇市场，适当时候引入大成都市场的推广，将项目的销售推至高潮。蒲江之前推出的项目，普遍受到蒲江市场乃至周边城镇市场的重视，而本项目在位置上，景观上，规模上都不具备优势，因此从本地市场开始逐步向外围引入，能够使项目整体销售处于较为稳健与有利的地位。3 、在价格的策略上，建议采用“震撼价入
3、市， 平稳式升价 ”的策略， 先积聚人气关注，再稳步提升价格，达至目标均价水平。入市前期，可以充分利用项目作为高层住宅的优势，先推出较低楼层低价单位，以低于同片区整体均价的价格推出少量单位以积聚人气，提高到场客户的成交率。一方面可以引起市场的轰动，同时对前期少量业主来说，看到后面的价格其增值性自然不言而喻，这对整个销售过程来说，不论是销售员的信心还是销售效果，都能起到不小的推动作用。入市之后，在目标均价水平既定的前提下，运用价格策略，“平稳式”稳健上升，从心理上催促有效需求赶快落订，这样能再保证均价水平的前提下，在最短的时间内提高销售率至理想的水平。（二）入市时机1、入市时机评估依据选择合适的
4、入市时机，对项目推广的成败起至关重要的作用。由于房地产产品销售推广过程中，特别注重启动时的轰动效应，这直接关乎到以后的销售推广是否能环环紧扣，营造一浪接一浪的宣传攻势，销售业绩不断攀升，销售价格不断上涨。时机既是环境的产物，很多情况下可遇不可求，但对市场环境敏感的有经验人士，捕捉良好的时机的可能性就大增。我司认为，判断项目的入市时机正确与否的依据主要有以下几点：房地产旺季、淡季每年传统旺季为4-7 月和 10-12月，但蒲江市场的特殊性，大量打工返乡人口的返涌，将在春季前带来另一个房地产旺季的高潮。在区域宣传及相关概念炒作的时机蒲江新区形象和良好的发展前景已经初步被购买客户认可，早于项目入市的
5、其他片区楼盘提升了区域居住氛围，项目入市有良好的片区形象支持。楼盘自身的时机当工程进度进行到一定水平时，有助于增强客户信心，如建筑主体建到一定楼层，外部园林景观完工等，都会令客户更有信心购买。因此，可以通过楼盘自身营造入市时机。2、项目入市时机我司认为，就项目目前的情况而言，项目较为合适的入市时机应该为：亮相2012.09蓄水2012.10开盘2013.01二、销售策略及目标（一）销售策略总体思想根据项目开发分期以及营销的节奏，我们将以不断制造新的销售高潮、价格不断攀升的总体销控策略来进行项目的推盘，即：总体分期开发及推售，每期分批分量说明：结合项目情况， 我们将本案分为2 期开发，整体推售上
6、以2 期分别为推售节点，同时每一期再根据市场情况进行分批分量开推出。根据在于：根据工程进度适当划分；根据项目规模，开发商资金流；遵循销售淡季、旺季市场自然循环规律，掌握最佳时机强势入市；项目产品形态有一定差别，价格有高低之分，以相对较低价格产品入市，逐步推出优质房源，使得产品形象、产品品质、销售价格形成自然上趋之势。（二）销售总目标在各项实施措施得力、整体运作系统化的前提下，项目形象（包括项目工地形象、售楼处包装到位、小区局部环境和景观营造）初具规模，具备内部认购条件，并有一定的广告推广及项目工程进度正常，预售证如期到位等因素的支持下，销售推广工作将达到以下的目标。以一期开盘时间为基准，同时保
7、证后期开发节奏能够与销售节奏相符。在 3 个月的时间内力争达到项目一期的25% 的销售率，即约计215 套住宅单位的销售，以保证项目投资的滚动开发；在 7 个月的时间内力争达到项目一期的45% 的销售率，即约计387 套住宅单位的销售；在 12 个月的时间内力争达到项目一期的65% 的销售率，即约计 559 套住宅单位的销售；在 18 个月的时间内力争达到项目一期的85% 的销售率，即约计 731 套住宅单位的销售；在 20 个月的时间内完成项目一期90% 的销售率。三、销售周期整个项目的正式销售周期从项目正式拿到预售许可证后，以项目开盘日为基础为计。预计一期销售期限设定为20 个月，即：20
8、13.01 2015.07（一）销售分阶段及阶段销售目标项目一期销售推广阶段氛围以下三个时期，详见下表：阶段阶段细分销售条件销售目标目前进度市场预热期咨询准备期销售卖场建设包装完毕，销售人员招聘进场，咨询电话、户外广告、围墙广告发布，已完成2012.01-12 月基本销售物料到位蓄势排号期项目策划方案、 模型、 VI 视觉识别系统、 项目市场形象导入， 楼书、 DM 单、户型图。入会累计 1000 组以上部分完成市场热销期一期一批次房源开活动配合一期总套数 15%进度待定2013.01-2015.07盘强销期一期一批次房源持前期销售人气、广告推广，后半阶段进行二批次的新一轮广告推广一期总套数
9、30%进度待定续销售期一期二批次房源开二批次入会 1000号以上（含一批次入会未转签客户）一期总套数 45%进度待定盘强销期一期二批次房源持一期总套数 55%进度待定续销售期一期三批次房源开三批次入会 600号以上（含一、二批次入会未转签客户）一期总套数 75%进度待定盘强销期一期三批次房源持一期总套数 85%进度待定续销售期一期尾盘期二期一项目外围景观打造完成、样板实景体验区到位一期总套数90%进度待定批次蓄水期在项目的销售操作过程中，需要根据不同时机、不同阶段以及不同市场情况，提出有针对性、有目的性的阶段性销售计划。在本报告中，我司将针对本项目的情况，提出销售阶段安排建议和策略。下阶段的安
10、排将根据实际情况进行确定。四、价格策略（一）项目目前均价定位蒲江新城区主要在售项目如下：项目名称产品类型对外均价（元 / 平方米）保利石象湖别墅15000大溪谷花园洋房 / 别墅 / 电梯高层 / 酒店公寓别墅： 12000酒店公寓： 5000公园里电梯高层带商业商业： 15000电梯： 4200阳光尚城电梯高层带商业3750东港南湾电梯高层带商业3900鹤都家园多层3500龙韵华庭电梯高层带商业3900目前周边在售同类项目对外均价为 3750-3900元，建议本项目对外均价不高于3900 元（不含优惠价格）（二）、总体价格策略总体价格策略：（销售前期，主要是开盘期和强销期）低开高走，小幅快跑
11、；（销售后期）保持稳定，重要销售节点小幅上涨；贰整合推广策略一、推广思路立足于企业发展战略的高度，通过战略性的广告策划，由打造产品形象入手，打造项目口碑和品牌，实现项目的利润最大化，并在市场上树立起独树一帜的开发商企业品牌形象，为开发商“可持续发展”奠定市场形象基础。核心推广策略为:高档次、全方位、情景式推广二、推广概念精致生活江东开始三、推广主题由于生活节奏的加快和土地的紧俏，现代人群多居住在繁华、嘈杂的都市，她需要生活中有一些可以放松心灵、增加情趣的元素，让每天工作之余，能享受到一个快乐的时光；她又需要一个离城市不要太远的地方，交通便利，配套齐全，让每天放松之余，触手能取生活所需。他需要一
12、个属于他的标志来展现他的品味与地位；她需要一个坚固家庭和个人购物爱好的小资延续。而本案则就是因此而生，不在嘈杂的市中心，但也不远。整个社区以欧洲风情园林进行建设，人们居住在这里，除了基本生活，体验到更多的是生活情趣与自然关怀的完美融合。现阶段主题推广语：300 米门户之争可休矣说明：此推广语霸气外露，在市场大多数楼盘都在打门户，都在提标杆的限制，以数据说话，证明我们才是真正的门户，更容易让客户记得我们的项目属性。四、分阶段推售策略（一）市场预热期（已完成）时间： 2012.01 2012.08推广目标：通过有目的的前期酝酿工作，使项目在一定范围内为市场所关注，提升项目及开发商的品牌形象。聚集人
13、气，为售楼部高调亮相造势 。（二）蓄水期时间： 2012.09 2012.12推广目标：VIP 认筹必备条件售楼部包装完成楼盘包装到位（包括工地围墙广告更换）；户外广告（包括公交站台广告、户外广告牌）；立体式媒体广告投入（包括DM 单、电梯轿厢等） ；销售资料（楼书、折页、DM 单、户型单、模型、展板、价格表、付款方式、认购书、物业管理公司及其费用、其它等等）；定按揭银行、按揭年数、成数；组织销售人员进行开盘前的系统培训；开始软性宣传及新闻造势；销售对象：蒲江本地及周边乡镇和大成都客户；围墙广告及户外广告所吸引的客户。推广策略：通过 形象广告入市，诠释项目概念和主题，通过话题引发舆论和口碑，引
14、起市场的关注，为正式发售和强销期做准备；以户外广告、现场包装为主；要以来户外广告、楼盘现场包装、展场来告知楼盘信息。造势安排 :此阶段内的市场酝酿工作室整体销售工作的关键，主要通过以下活动来铺排，活动规模由大到小，再由小到大，高调入市抢占市场站位，最后的高潮部分就是公开发售仪式，具体铺排活动及时间，初步安排如下：立体广告传播：工地现场包装和户外广告牌先行，报纸广告、直邮等，等待市内临时接待中心装修完毕售楼处包装完毕后马上启动。推广活动：产品品鉴会、人体彩绘秀、欧洲风情美食节产品品鉴会： 2012.12针对潜在意向客户：通过媒体发布和娱乐消费贵宾、以及我公司客户网络等渠道，邀请有购买意向的客户，
15、举办“产品品鉴会”；举行目的：吸引意向性购房客户，对项目进行深入的了解，并形成口碑传播，以达到吸引更多客户的目的。举行地点：（待定）活动形式：酒会PARTY 形式参与人员：意向性客户、开发商、投资商、产品规划设计师、物业公司、销售公司、成都市内媒体、政府相关人员。活动内容：邀请蒲江县领导和规划局领导讲解未来规划及发展方向；开发商实力展示，介绍发展商对产品打造的投入力度；产品规划设计师介绍项目的整体设计理念，对生活方式的规划；销售公司，详细介绍项目动态，销售节点，价格及价值发展；物业公司，介绍对项目的前后期管理手段，服务内容。活动效果：通过对产品各个环节的分解，让客户更了解项目，也对项目更信任，
16、同时，通过媒体和政府达到传播面的扩大，增强项目影响力和知名度。（三）开盘期时间： 2013.01推广目标：通过“ 欧洲八国风情游”抽奖活动，提高准业主的购房积极性，并为项目制造轰动的社会舆论，使项目在大范围内被市场所关注，初步树立项目开发商的品牌形象。聚集人气，为项目热销造势，塑造热火朝天的购买、咨询氛围。推广活动：欧洲八国风情游（四）一期一批次销售时间： 2013.01-2013.06推广目标：通过有强烈渲染力的主题活动，强化项目在市场上的形象，确立项目的市场知名度和美誉度，初步树立项目及开发商的品牌形象。汇集人气，为项目强势销售造势。推广活动： 歌舞表演、烟花PARTY（五）一期二批次销售
17、时间： 2013.06-2014.01推广目标：通过有目的的公关推广工作，使新老客户再次感受项目带来的激情生活，再次制造社会关注度和舆论，引起共鸣。汇集人气，促进项目的销售。扩大成都范围内造成轰动，进一步强化项目知名度及开发商的品牌形象。推广活动： 情人节大型相亲活动（六）一期三批次销售时间： 2014.02-2015.07推广目标：通过一、二批次项目外立面的逐步呈现，项目正式售楼部的正式对外接待，情景体验区的正式对外开放，使新老客户真实感受项目所带来的高品质生活，确定项目的市场认可度。聚集人气，促进项目的下手。扩大成都范围内造成轰动，进一步强化项目及开发商的品牌形象推广活动： 盛夏水果派对叁
18、广告策略一、广告诉求综上所述我们认为：本项目的“产品”、“物管”、“投资商品牌”，具有相对的市场优势 ，可考虑作为项目广告诉求点营造的主要基础，并根据不同的目标客户挖掘具有针对性的广告诉求，在此作一归纳：诉求点产品物管投资商品牌区域户型一级物管提供管家式服务体验三亚德丰投资具有全国多家星级酒距蒲江高速出口不到300 米，门户景观店和高端别墅开发经验，增强客户中的门户建筑风格信心商业水街会所二、主题广告语300 米划界人生高下门户之争可休矣三、媒体策略1、广告市场分析由于本项目的目标客户主要集中在三个区域：蒲江县级周边乡镇、甘阿攀地区、成都及周边区域。因此主要针对以上三个区域进行分析。（1）蒲江
19、县及周边乡镇项目所在区域及周边乡镇的广告主要采用户外广告的形式，报纸、电视等广告相对采用的比较少，由此看来，户外广告是该区域消费者接受广告信息的一个主要途径。且，户外广告不仅价格较低，还能使楼盘形象长期，多频次出现在客户面前，更容易在客户记忆中保存。（2）甘阿攀地区该地区接受成都方向的广告信息主要是通过电视和报纸，就报纸来说，四川日报、当地的党报，是该地区所有企事业单位、部门机关等必须订阅的报纸，而当地的电视台 因其广告价格非常便宜，也是非常适合的广告投放媒体。（3）成都及周边区域该区域的广告市场以报纸广告为主，多管齐下、灵活组合的全方位立体广告模式。整个市场的广告费用比其他区域较高，到达方位
20、主要为成都市区及其周边郊县城市。2、媒体选择由于本项目的主要目标客户群为项目当地及周边乡镇的人员，而各乡镇之间距离又相对较远，因此在媒体的选择上应主要集中在户外和活动上。（ 1 ）户外媒体工地围墙：工地现场包装及导视系统，是现场销售气氛及项目形象渲染的最有效手段。由于色彩鲜艳，包装精美，具有很高的震撼力和吸引力，同样可以起到烘托现场气氛，吸引路人关注的目的。广告横幅（或广告牌） ：不仅可较大效应的发布楼盘信息，还能凸显楼盘的气势及品质感，同时也起到一定的导视作用，还可对到项目周边看盘的客户形成一定的拦截作用（市内临时接待点附近）。道旗：关注度高，有导视作用，并能有效地烘托氛围，在媒体不发达的当
21、地市场，新广告手段的运用有利于提升项目的品质感，成功地塑造项目形象。DM 单：色彩鲜艳，成本低廉，通达率高，传达面可大可小，时间上控制较为容易。（2 ）报纸广告各地党报：作为党报，是所有企事业单位、部门机关等必须订阅的报纸，覆盖面广，能有效的传递项目信息给有能力购买的客群。华西都市报：蒲江地区老百姓最爱阅读的报纸，几乎每家茶房都专门准备了该报纸供客户阅读。今日蒲江：为蒲江当地机关刊物，主要覆盖蒲江县城及各乡镇党政机关，每周二、五各发行一次。（ 3 ）电视广告四川电视台：覆盖面广，其中天天房产栏目针对性较强，且广告费用低，较适合本项目的广告宣传。（ 4 ）手机短信对于本项目而言，手机短信广告可作
22、为一种辅助的广告形式出现，主要进行项目重要信息的定向传播。短信直告：承载方式：短信息（ SMS ）：特点：信息简洁、到达率高、成本低廉。（ 5 ）公关活动政府宣传公关：公信力强，具有非常强的市场号召力和社会影响力。报纸媒体公关：关注度较高，受众面广，易于保留，传阅率高，信息传播面广，广告费用较低，千人成本低，适用于房地产产品宣传。电视媒体公关：传播直接到达目标客户，受众范围广，广告费用较低，千人成本低，有利于短期之内迅速制造影响力，为项目销售造势。促销公关活动：让项目走进顾客，用主题活动、现场展示等向客户传递项目信息，促使客户下单。3、媒体组合策略从目前市场来看，房地产项目信息渠道虽然仍以户外
23、广告为主，但已呈现多元化的趋势；同时，由于本项目主流客户特点、项目规模、产品特点等因素决定本项目必须面向整个蒲江（包括周边县城等）进行宣传的特点。鉴于本项目分2 期开发， 各期的推广周期有一定重合，在媒介策略上应以就重原则为主。在此，只针对项目一期进行分析（下同），媒体策略为：以户外广告、卖场展示为主，夹报、公交站台广告、公关活动多管齐下，灵活组合的全方位立体营销；在项目销售前期，放大本项目广告诉求的神秘性，从而实现市场“占位”；同时全方位媒体组合，全方位覆盖消费者的视听，在短期内达到较高的市场知名度，吸引市场关注；在项目销售中期，继续以户外广告、卖场展示为主，夹报配合适当的公关活动，进行强化
24、宣传。在项目销售尾盘期逐渐减弱在户外媒体上的投入，转为以公关活动为主，户外、网络为辅。阶段媒体组合蓄势期工地围墙、户外广告、道旗、站台广告、 DM 单开盘热销期工地围墙、户外广告、道旗、站台广告、电视、网络、夹报、DM 单、公关活动强销期工地围墙、户外广告、道旗、站台广告、电视、网络、夹报、DM 单、公关活动持续销售期户外广告、道旗、电视、夹报、 DM 单、公关活动清盘销售期户外广告、电视、 DM 单五、详细方案（一）现场包装1 、工地围墙换面更换时间： 2012 年 09 月主要内容：效果图展示；广告语；设倒计时牌，明确提出开盘时间，使目标客户产生期待感，为盛装登场造势；2 、完成售楼部包装
25、（市内临时接待点装修及售楼部细节补充）时间： 2012.09-2012.10主要内容：销售工具准备及安装更换；销售现场包装及氛围营造；市内临时接待点装修；（二）推广手段1 、设户外广告时间： 2012.11位置：高速出口内容：广告语、LOGO 、项目地址、电话2 、设道旗时间： 2012.09位置：鹤山北路21 根内容：广告语、LOGO 、项目地址、电话3 、站台广告时间：待定位置：待定内容：广告语、 LOGO 、项目地址、电话4 、媒体公关时间：开盘前、开盘、强销期频次：各一次目标：主要针对本地及周边乡镇目标客户，以低广告成本换取高关注度，树立项目高性价比形象，利用口碑效应扩大有效宣传面。形
26、式：与成都本地电视、网络、报纸等媒体建立良好关系，对项目进行软性报道。（三）活动策划1 、大型活动造势时间： 2012.10地点：世纪广场（暂定）形式：发放DM 单，广播媒体宣传；媒体公关进行现场报道现场项目说明发放纪念品宣传内容：项目位置、规模建筑风格、特色项目档次、品质户型图2 、产品品鉴会时间：开盘前15 天内地点：售楼部形式：发放DM 单发放纪念品进行现场产品说明冷餐会宣传内容：项目LOGO社区效果图打出广告语户型认购价格（起价）3 、开盘活动时间：开盘当天形式：开盘剪彩邀请当地政府高层出席开盘剪彩仪式；邀请成都房地产专家（本公司领导）参加仪式；邀请几地媒体参加仪式，并进行现场报道；开
27、盘庆典举行 XX 客户联谊会（具体名称待定）开盘宣传（行销）派发纪念品、发放DM 单，现场登记4 、开盘期间促销 （因另设欧洲风情八国游抽奖，且以部分户型低价入市，故不设较大幅度优惠）时间：开盘当天开始为期7 天形式：认购转签，总价优惠0.5% ，另送一年物管费新认购，送一年物管费老带新，各送半年物管费或：在价格上调基础上，新客户优惠0.5% ，老客户送1 年物管费5 、团购活动时间： 2013.05形式：对甘阿攀等地单位进行团购宣传，并给予团购优惠；邀请意向客户到项目现场看房认购；对团购活动进行媒体报道，扩大项目的影响力6 、 5.1 促销活动（活动方案视阶段具体情况而定）突出项目性价比、建
28、筑品质、户型、园林特色、商业投资潜力等卖点7 、 10.1 促销活动（活动方案视阶段具体情况而定）突出项目升值潜力、建筑功能特点、环境特点、户型及项目品质8 、元旦促销活动（活动方案视阶段具体情况而定）突出项目升值潜力、建筑功能特点、环境特点、户型及项目品质9 、春节促销活动（活动方案视阶段具体情况而定）肆开盘前期推广策略一、时间节点安排时间内容公关活动项目造势活动2012.10蓄水期聚集人气，为项目高调入市造势市内临时接待点亮相明确蓄水优惠政策公关活动欧洲风情美食节2012.11入会公关活动人体彩绘秀（待定）2012.12排号项目品鉴会2013.01开盘准备二、推广目标强势树立项目高品质、唯
29、一性的形象，成为目标市场的标杆性楼盘，建立一个高品质、高性价比、高升值潜力的项目形象，引起社会各界的强烈关注和好奇，引起媒体的关注，从而为项目的开盘销售打下坚实的基础。三、总体推广策略由于本项目的目标客户分布较广，除蒲江及周边区域外，还集中在成都及周边区域，攀枝花、甘孜、阿坝等地，因此在项目的推广上也应针对不同的目标客户采取不同的推广手段，由于目标客户的地域性较大，因此，本项目在推广上， 应重点以活动推广为主，直接面对面的向客户展示项目，再配以各种广告宣传、炒作等推广手段，加强项目的推广。主力推广方式：户外、公关活动、DM 单辅助推广方式：报纸、电视具体思路如下：1、全方位的广告宣传，形成轰炸
30、式的广告投放，迅速树立项目形象，引起市场的关注；2、各种公关手段组合，通过政府、新闻媒体、专业机构等进行项目宣传，用权威的声音向社会宣传本项目，赢得市场的认可；3、通过举办专题活动、推广活动等各种公关活动，与目标客户近距离接触，有效甄别项目的潜在客户并将项目形象更深刻的刻画在消费者心中，并通过活动在社会上制造舆论焦点和新闻焦点，继续为项目造势；4、结合行销、巡展手段，对周边乡镇及城市进行宣传推广，务求将项目的宣传范围扩到最大；5、资源共享，将本公司拥有的客户资源与开发商拥有的客户资源进行整合，有针对性的对目标客户进行项目宣传，充分利用已有客户。四、阶段推广策略1、形象展示初期2012 年 9
31、月-10 月品牌形象树立阶段树立品质大盘形象公关活动：形式：邀请成都及蒲江知名人士出席活动嘉宾；媒体支持：四川日报、华西都市报、今日蒲江、当地电视台广告形式：华西都市报夹报、华西都市报软文、硬广，今日蒲江软文、DM 单宣传对象：大四川范围内客户、成都地区客户及蒲江本地客户目的：预热市场，制造宣传话题，为品质宣传打下基础。形象包装：展示项目形象，重点为LOGO 及意境图，突出表现项目的大盘属性，引起市场关注，与前期的软性报道相呼应。形式：售楼部对外开放，以售楼部和示范样板区的形象包装，直接展示项目所营造对的生活品质，通过售楼部和示范样板区的包装与打造，与市场其他楼盘形象鲜明的对比与反差，明确树立
32、项目的品质与档次地位，突出项目的高价值形象。媒体支持：工地围墙、户外广告、道旗广告、DM 单宣传对象：蒲江及周边乡镇客户目的：形象初步展示、预热市场、吸引关注，为后续品质宣传打下基础。广告推广：形式：邀请媒体对本项目进行前期软文宣传，重点围绕项目规模、风格、配套、档次等话题对项目进行介绍，做前期形象树立的铺垫；媒体支持：四川日报、华西都市报、今日蒲江、DM 单广告形式：四川日报、华西都市报夹报、华西都市报软文、硬广，今日蒲江软文行销：巡展宣传对象：蒲江及周边乡镇客户，成都及周边地区客户，甘孜、阿坝、攀枝花客户目的：预热市场，制造宣传话题，为后续宣传打下基础。蓄水政策：形式：蓄水优惠（根据积累的
33、人气及登记客户情况，确定项目的蓄水优惠政策）媒体支持：短信直告、现场销售人员广告形式：来电、来访告知，已登记客户通知宣传对象：蒲江及周边乡镇客户，成都及周边地区客户，甘阿攀地区客户目的：促进客户下单，增加开盘期的销售量，制造项目热销的氛围。小结：通过本阶段对项目的宣传推广，将成功把项目打造成为区域市场的热点关注对象，引起社会各界的密切关注，并为项目后期的形象展示机开盘销售奠定非常高的档次感和品质感。2、形象展示中期2012.10-2012.12强化项目形象阶段公关活动：项目品鉴会形式：项目品鉴会，针对项目特色举办“烟火派对”主题活动，以PARTY 的形式展示项目夜晚所带来的绚丽多彩的“欧洲”形
34、象，让客户真实体验项目的“浪漫欧式风情”。媒体支持：报纸软文报道、报纸夹页、电视台广告形式：硬广、采访报道、新闻播报、专题报道宣传对象：蒲江及周边乡镇客户目的：通过活动的举行，再次制造社会舆论焦点与新闻焦点，强化项目品质与生活质量人体彩绘秀：形式：举办“人体彩绘秀”主题活动，展示项目优雅的“欧洲风情”形象；媒体支持：报纸软文报道、电视台、DM 单广告形式：硬广、采访报道、新闻播报、专题报道宣传对象：蒲江及周边乡镇客户目的：通过活动的举行，再次制造社会舆论焦点与新闻热点，强化项目品质与生活质量。形象包装：媒体支持：四川日报、华西都市报、今日蒲江、四川电视台、DM 单广告形式：硬广、采访报道、新闻
35、播报、华西都市报夹报宣传对象：大四川范围内客户、成都地区客户急蒲江本地客户目的：通过项目形象的差异化，再次制造社会舆论焦点，制造新闻热点，吸引消费人群的关注，强化项目形象。广告推广：形式：配合项目形象的宣传及活动宣传，扩大社会知晓度，为活动造势。媒体支持：公交站台、单立柱、道旗、墙体广告、华西都市报，电视台、DM 单广告形式：硬广宣传对象：蒲江及周边乡镇客户，成都及周边地区客户，甘阿攀地区客户目的：通过活动的举行，再次制造社会舆论焦点与新闻热点，强化项目品质与生活质量。小结：本阶段重在对项目进行宣传造势，树立项目高品质、高档次的生活范本，将项目的心理价位尽量拔高，塑造项目为蒲江高品质楼盘的形象
36、，通过以上各种推广手段的实施，本项目将成为轰动市场的新宠儿，引发消费者的密切关注，并为后期塑造项目高性价比的形象做好铺垫。3、开盘前期 2012.12-2013.01巩固项目高品质形象阶段公关活动：形式：举办“欧洲风情美食节”主题活动，从更深层次强化项目形象，让客户直观的体会到项目所能带来的“欧式浪漫风情”媒体支持：报纸软文报道、电视、DM 单。广告形式：采访报道、新闻播报、专题报道、硬广宣传对象：蒲江及周边客户目的：通过活动的举行，再次制造社会舆论焦点与新闻热点，强化项目品质与生活质量广告推广：形式：广告宣传项目大概价格、开盘时间媒体支持：夹报、软文、道旗、公交站台、单立柱、媒体广告、DM 单广告形式：硬广行销：巡展宣传对象
