1、周报表填表人员： _填表日期： _审核人员： _下周计划达成销售金额 _元，业绩 _个，开发客户 _家，回款 _元。本周实际达成销售金额 _元，业绩 _个，开发客户 _家，回款 _元。本月累计达成销售金额 _元，业绩 _个，开发客户 _家，回款 _元。跨月度销售金额 _元，业绩 _个，开发客户 _家，回款 _元。目标客户周计划详细列表序号客户名称客户跟进情况计划销售额实际销售额计划回款实际回款计划日期工作内容客户意向金额业绩金额业绩金额日期金额日期其他日常工作安排工作效果工作时间序号工作内容及地点预期效果实际效果预计时间实际时间目标户开发计划客户目前状工作效果工作时间序号客户名称客户地理位置态
2、预期效果实际效果预计时间实际时间本周自我评价及工作问题总结：周报表填写指南表头部分：1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6 填写，填写内容为下周预期销售情况。2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6 填写，填写内容为本周实际销售情况。3 、“本月累计达成销售金额” 此栏于次周 6 填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周 123 属于一月， 4567 属于二月， 则周 123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567 实际销售额度填写至跨月度销售金额）1 / 2表 1 部分：1、目标客户周计划详细列表只填写已
3、达成业务往来客户明细。2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6 填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。3、计划销售额、计划回款两栏于每周6 填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。表 2 部分：1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。2、工作内容及地点一栏于每周6 填写：在什么地方，做什么事情。3、工作效果一栏中：预期效果于每周 6 填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。4、工作时间一栏中：预计时间于每周6 填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表 3 部分：1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6 填写。3、工作效果一栏中：预期效果于每周6 填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。4、工作时间一栏中：预计时间于每周6 填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。表尾部分：本周自我评价及工作问题总结：首先对表 1、2、3 部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。2 / 2
