1、,2010.01,湘江世纪城调研报告,湘江世纪城自08年四月份开盘以来，一直是长沙销售体量较大盘之一。很多公司的市场部一直都在研究该项目为什么会销售这么火爆。为了更加深入的了解该项目的情况，我们做了大量的资料搜集和多次上访，在此做一个初步的分析报告。,前言,1,基础篇,目 录,3,4,广告篇,客群篇,2,户型篇,项目四至：东:芙蓉北路、南:金帆江滨玫瑰园、西:湘江北路、北:三江养生美墅物业类型：普通住宅 高层(23、28、33层) 最早开盘日期：2008-04-26 物业管理：湘江世纪城物业管理有限公司物业管理费：1.40元/.月销售状态：预售最早开工日期：2007-09-27 销售报价：均价
2、4500-4800、最高价7000、最低价3900开发商：湖南湘水雅境房地产开发有限公司投资商：世纪金源集团 施工单位：中建、顺天、福建天马等建筑设计：北京中和建城建筑工程设计有限公司 售楼处地址：长沙市开福区政府西侧（临湘江） 售楼处电话:5629999/85629988,基本情况,基础篇,一、项目盘点,产品塑造,当期规划户数：20,000户占地面积约1700亩当期规划面积：3,198,500绿化率：60%容积率：3.60车位配比：1:1.00交房标准：毛坯园林风格：中式古典 外立面风格：简约风格 小区景观：空中花园，湘江景观 其他配置会所面积10,000会所服务内容：健身房、多功能宴会厅、
3、餐厅 会所经营方式：半封闭模式,基础篇,基础篇,湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大型复合型地产项目，规划入住居民数量约为7万人。,湘江世纪城紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆。根据长沙市2005年9月29日出台的十一五住宅建设规划明确指出，此区域功能定位以居住及文化娱乐为主，配套金融等服务设施的文化居住片区。,基础篇,1,基础篇,目 录,3,4,广告篇,客群篇,2,户型篇,户型分析,湘江世纪城户型配比,户型篇,销售情况全年推案累计套数：9037套；累计推案面积：1307645
4、 从七月至十二月份共计销售面积约为：758,522；成交金额约为3,430,350,000 元,湘江世纪城户型分析,点评：户型方正，入户花园+双阳台+飘窗设计，赠送面积较多，提升户型实用率。,户型篇,户型篇,户型篇,户型篇,2009年1-10月长沙市房地产市场分析报告显示，1-10月，全市新建商品房累计销售1329.66万，同比增长71.60%。而同期批准预售量为1105.41万，同比减少22.83%。1-10月，全市新建商品房的供销比为0.831。前10月，纯商品住宅新增供应比例最大的是60至90套型。 经历了今年一整年的购房井喷，作为最受购房者青睐的中小户型已然出现“房荒”。作为目前长沙最
5、大的楼盘，湘江世纪城一直凭借自身优越的自然环境和健全的配套倍受购房者关注，目前，湘江世纪城累计销售住宅已突破15000套，一直稳居长沙楼市销售榜首。其中120以下的中小户型尤其畅销！为了满足目前旺盛的购房需求，湘江世纪城于11月7日全线房源紧急推出，并首次推出中南最大购物中心旁、板式江景小户型。 据了解，本次开盘房源面积从47-173不等，涵盖一居到四居全线户型。本次湘江世纪城开盘房源中，首次推出了悦江苑的47平米的江景一居户型和90平米左右的江景两居户型，均为板式结构，户型方正实用，南北通透，通风采光条件出众，摆脱传统小户型通风不畅的诟病，居住环境十分优越；该园区且紧邻社区内20余万平米的超
6、大型购物中心，待购物中心开业后，业主仅需下楼即可享受到国际顶级的“一站式”全方位的购物休闲体验，其升值前景亦十分可观。,分 析,1,基础篇,目 录,3,4,广告篇,客群篇,2,户型篇,成交客户主要来源区域分析,根据图表显示，该项目的客户主要群体还是以开福区为主。,客群篇,成交客户置业构成分析,客群篇,根据图表显示数据表明，该项目的客户群体较为广泛。,根据图表显示数据表明，该项目的客户群体较为广泛。,成交客户职务构成分析,客群篇,从成交客户的职务上分析来看，多为中低收入但较稳定的购买群体为主要客源。,成交客户年龄段分析,根据该图标显示所分析，客户群体主要是以30岁45岁之间为主。多为首次置业。,
7、1,基础篇,目 录,3,4,广告篇,客群篇,2,户型篇,广告投放情况,广告篇,广告篇,广告篇,从数据上可以看出，湘江世纪城的广告宣传主要是正对平面广告和网络广告宣传，其次是户外广告。所宣传主题主要是“造就一座城市”“给老百姓盖房”“完善的配套”,2010年湘江世纪城广告推广,2010年，地铁1号线开工，立体交通网络即将呈现；2010年，超五星酒店世纪金源大饭店开业；2010年，20万平米购物中心金源时代购物中心进入招商、开业筹备阶段；2010年，湘江世纪城高档住宅即将发售；2010年，湘江世纪城出行更加便利，配套更加成熟,广告篇,总结分析,根据以上所列信息显示，在该项目购房人士各个层面的都很平均。其吸引客群的主要因素有几点：1、政府出资出力，加大了该区域的销售力度2、完善配套3、户型的选择性较多，适合不同层面的群体。4、江景房5、目前所处区域位置价格较为适中，因面积的原因使得整体房屋总价可以得到控制。6、造城计划7、货币补贴政策，加大消耗量,
