1、,IT产学研产业项目商业计划书,致力于打造高校IT教育综合解决方案服务,汇报人： 2018年12月,项目介绍,市场分析,发展规划,财务及融资,项目介绍,项目由来,公司的主要服务内容,C端高校IT全产业服务,三大事业部业务主线,01,02,03,退出方式,研发中心,a 课程研发：公司内部校企合作事业部培训课程相关内容研发以及高校课程产品研发，包括教案，大纲，课件，视频等） b 软件研发：围绕高校信息化教育研发相关教学软件，管理软件，定制化软件开发等） c 后期研发计划：自主产权直播平台，整合高校优质教学老师，企业工程师提供在线教育,IT基础设施建设，大数据，云计算，物联网实验实训室建设，智慧校园
2、，课程建设等。,校企合作事业部,IT编程技能培训，高校计算机相关专业实习实训，师资培训，企业技能内训，课程共建，专业共建，学院共建等,系统集成事业部,三大事业部产业职能,公司的目标客户群,公司的盈利渠道,高校与公司建立委托培训合作，选拔教职人员来我公司参加技能培训，支付服务费用。,01,02,03,04,05,06,高校师资培训服务费,企业投入部分资金和人力资源，与高校共同开设IT热门专业，企业与学校进行学费分成。,专业共建利润分享,参与招投标，为企业、高校IT提供系统集成产品，优化其供应链，获取产品销售的利润。,系统集成产品销售,面向企业IT人才、社会人员等群体提供线上线下教育，收取相关的培
3、训费用。,培训服务收费,承接高校每年为毕业生开展的教学实训活动，由高校支付实习培训费用,实习培训收费,承接企业IT内训服务业务，按照企业参加内训的人数、课程内容收取费用。,企业内训服务费用,团队介绍,项目发起人刘鑫,西安交通大学软件工程专业，32岁，曾任职于华为技术有限公司、Oracle(中国)，先后担任高级研发工程师，项目经理，架构师等职位，2010年任职北大青鸟西安毕诚，开始从事IT教育，2014年10月，担任深圳市荣盛合纵联合科技有限公司创始人，2015年全年营业额达到1900万元。知行云创教育科技(北京)有限公司西安分公司副总经理，在西安IT培训行业享有盛名，培养了众多优秀IT从业人员
4、。,旗下服务团队,联合创始人崔彬,31岁，9年教育行业市场渠道管理经验，拥有丰富的高校资源，市场开拓能力非常强，曾担任北大青鸟西安斯普瑞特校区校长，华育国际西安软件培训学校市场总监等职位。对IT培训市场有敏锐的判断力，执行力强，从市场一线做起，熟悉西安IT市场环境。,两位创始人从业于IT培训及周边产业领域多年，拥有一支实战经验丰富的研发团队、培训团队，同时，我们在圈内拥有广泛的人脉资源，桃李天下，完成融资后，可迅速扩大团队规模，为后续多元业务延伸发展提供人力资源保障。,市场分析,IT产业规模不断扩大,2012-2016 年中国 IT 行业整体收入和利润增长快速，IT 行业整体收入由 2012
5、年 24,787 亿元增长至 2016 年 48,511 亿元，整体利润由 2012年 3,366 亿元增长至 2016 年 6,021 亿元，2016 年 IT 行业的企业个数 2016 年高达 42,764 个，整体实现翻一番。 IT产业的持续繁荣，必将带动IT领域对人才的需求增长。,IT软件市场繁荣助推IT人才需求增长,IT人才缺口,每年IT领域的人才市场需求为300万,IT人才市场供给200万，缺口每年达到100万人,IT培训产业市场走势,西安IT培训产业市场状况,“,竞争对手市场调查,IT培训服务领域内的主要竞争对手,系统集成产业内主要竞争对手,西安共计83家知名IT培训机构（不包括
6、小作坊形式）,在西安资历最深的一家机构，已经做了18年，目前在西安有3个校区，但是因为北大青鸟的模式，竞争业务主要在社会人员方面，他们很少有高校业务。,传智播客，中国IT培训知名品牌，西安校区成立不久，由于总部已经具有良好的口碑效益，所以整体在西安IT培训类业务方向小有成就。,在线拥有一个校区，每月平均招生40人以内，业务规模稳定。,总部郑州，2016年中旬来西安开设西安分公司，目前总人数200人左右，每月招生人数40人左右。,新道集团，用友旗下子公司，也在和一些西安区域内的高校洽谈实验室建设业务。,总部北京，与我们的业务重合点有高校实验室投入、大数据人才培训业务。,我们的核心优势,发展规划,
7、项目运营体系,客户拓展部,人事与行政部,财务部,采购部,研发中心,系统集成事业部,校企合作事业部,首年运营规划,项目运营第2-5年的规划,财务及融资,项目启动投资,项目三年期运营效益预估,项目融资额度,本项目计划融资400万元，出让新建设公司的股权30%。,融资额度,30%,用于新产品的研发、市场客户资源的拓展、企业人员招募及薪资投入等。,融资用途,投资人权益,投资干预,财务监督及分红权,利益分配建议,决策权力,投资者有权对项目公司的会计资料和资产状况实施财务监督，并在预留后续运营资金的情况下，享受年度分红20%的权益。,投资者有权对项目公司涉及资本变动的企业合并、分立、撤消、清算等的财务问题
8、，做出决策,投资者有权对项目公司的对外投资，尤其是控制权性质的投资进行干预,投资者有权对项目公司的利益分配提出意见建议，并与管理团队共同商议解决方案,退出机制,01,02,03,退出方式,公司破产,公司长期业务量下滑，已经确认无法持续经营，且不再具备盈利能力，进行破产清算。,投资方可以出售所持有的公司股权，向当前公司股东以外的人转让股份时，须经公司全部股东同意，公司将对股权受让人的社会信誉进行审查，审查合格可替代投资人成为公司股东。,股权回购,投资人5年后，可以选择退出投资，公司经营方可进行股权回购，帮助投资方实现退出。,股权出售,谢谢聆听,Professional Commercial Project Plan,汇报人：XXX 2018年12月,
