1、公司营销部职位说明书12020 年 4 月 19 日文档仅供参考公司营销部职位说明书( 共 7 个职位 )编号 :表号 :岗位名称营业部长岗位编号所属部门营业部行政级别部长薪酬类别对外联络客户、供应商负责直接上级下属岗位内部协调部门对象总经理销售经理、市场经理、采各部门购主管年龄区间30 岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历8 年以上企业销售、市场管理工作经验,3 年以上销售、市场经理工作经验要求任1、对市场营销工作有深刻认知 ;职2、有丰富的市场营销策划经验 , 熟悉行业市场发展现状 , 熟悉现代管理模式 , 熟练资运用各种激励措施 ;格其它3、具有优秀的营销技巧 , 较强的
2、市场策划能力和运作能力 ;要求4、熟练操作办公软件 ;5、正直、坦诚、成熟、豁达、自信 , 较强的观察力和应变能力 ;6、高度的工作热情 , 良好的团队合作精神 , 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力 ;7、良好的口头及书面表示能力。岗 1、有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求 ; 位 2、有权提出各项销售指标的考核要求 ;职 3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准 ; 权 4、有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。1、依据公司整体战略 , 组织制定营销战略规划和市场设计工作, 组织全国市场销售推广 ;2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向, 培训市场营销人员 , 领导团队建设 ;3、
3、拓展公司的市场策略 , 把握公司在行业中的发展方向, 完成公司在行业中的市场定位,及时提供市场反馈 ;岗4、建立、健全各项规章制度, 推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;位5、依据公司整体销售目标, 提交销售计划方案 , 监督实施销售全过程 , 完成销售任务 ;职6、塑造企业形象 , 制定公司品牌管理策略 , 维护公司品牌 ;责 7、制定和贯彻企业的产品策略及政策 , 制定与实施各产品线价格体系 ;8、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作 ;9、组织采购管理工作 , 并配合公司采购降价工作 ;10、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。22020 年 4 月 1
4、9 日文档仅供参考工作环境办公室 , 经常出差工作时间每天八小时 , 视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具培训战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训编制审核复核审批职位说明书编号 :表号 :岗位名称销售经理岗位编号所属部门营业部行政级别经理薪酬类别对外联络客户负责直接上级下属岗位内部协调部门对象营业部长营业代表各部门年龄区间28 岁以上性别不限 学历专业市场营销或相关专业大专以上资历任要求职资格其它要求1、年以上企业销售管理工作经验,其中 2 年以上粉末冶金行业销售管理经验;2、地区销售网络和销售关系;1、对市场营销工作和行业状况有较深刻认知;2、有良
5、好的市场判断能力和开拓能力, 有极强的组织管理能力 ;3、熟练操作办公软件 ;4、正直、坦诚、成熟、豁达、自信, 较强的观察力和应变能力;5、高度的工作热情 , 良好的团队合作精神。岗 1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同 ;位2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求;职 3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准 ; 权 4、有权在领导的批准下拓展业务。32020 年 4 月 19 日岗文档仅供参考1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划, 协助营业部长制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标 ;2、制定全年销售费用预算, 完成公司下达的销售任务;3、督导各办事处建设及业务开展工
6、作, 落实本区域货款的回收 ;4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;位 5、分解销售任务指标 , 制定责任、费用评价办法 ; 职 6、制定、调整销售运营政策 ;责 7、组织、领导销售队伍完成销售目标 , 协调处理各类市场问题 ; 8、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划 ; 9、协调销售关系 ;10、 整销售区域布局及业务评价。工作环境办公室 , 经常出差工作时间每天八小时 , 视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具培训产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训编制审核复核审批职位说明书编号 :表号 :岗位名称市场经理岗位编号所属部
7、门营业部行政级别经理薪酬类别对外联络客户负责直接上级下属岗位内部协调部门对象营业部长内勤各部门任年龄区间28 岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业大专以上42020 年 4 月 19 日文档仅供参考职资历5 年以上市场管理工作经验 ,2 年以上市场经理工作经验。资要求格1、对市场营销工作有较深刻认知 ;2、有较强的市场感知能力 , 敏锐地把握市场动态、市场方向的能力 ;其它3、有密切的媒体合作关系 , 具备大型活动的现场管理能力 ;要求4、熟练操作办公软件 ;5、工作努力 , 积极进取 , 良好的沟通、协调、组织能力 , 较强的观察力和应变能力 ;6、高度的工作热情 , 良好的团队合作精神
8、 ;岗位对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权;职权1、参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定 ;2、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算, 并监督实施 ;3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查, 综合客户的反馈意见 , 组织市岗场调查分析 , 市场机会开拓和合作伙伴开发; 撰写市场调查报告 , 提交公司管理层 ;位 4、编制与销售直接相关的广告宣传计划 , 以及市场开拓和产品推广的整体策划 ;职 5、组织做好销售合同的签订、履行与管理工作 , 监督销售人员做好应收账款的催收工作 ;责6、制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况;7、组织对
9、公司客户的售后服务, 与技术部门联络以取得必要的技术支持;8、策划有关公司产品的发布展会等活动;9、组织建立销售情况统计台账, 定期报送财务进行统计。工作环境办公室 , 舒适工作时间每天八小时, 视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具培训管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训编制审核复核审批职位说明书编号 :52020 年 4 月 19 日文档仅供参考表号 :岗位名称营业代表岗位编号所属部门营业部行政级别主管薪酬类别对外联络客户负责直接上级下属岗位内部协调部门对象销售经理制造部、技术部、品质部、财务部年龄区间25-35 岁性别不限学历专业高中以上任资历职要求资格其它
10、要求5、熟悉市场营销工作 ,3 年以上销售经验 ,其中 1 年以上粉末冶金行业销售经验;6、有地区销售网络和销售关系;1、具有独立的分析和解决问题的能力;2、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力;3、坦诚自信 ,乐观进取 ,高度的工作热情 ,有敬业精神 ;岗位1、对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权;职权1、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等。岗 2、负责区域市场的业务拓展及客户订单跟进工作(与客户谈定价格、交货方式、结算方式、销售政策等 )。位3、负责公司与客户之间的商务谈判、参观、交流等商务活动的联络与协调工作。职4、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。责5、与客户建立良好关系 ,以维护企业形象 ;6、跟进货款回收工作 ;工作环境办公室及客户公司工作时间每天八小时 , 视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、文具培训产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训编制审核复核审批62020 年 4 月 19 日
