1、最新 料推荐增员面谈话术一、 无工作者 -黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、 有工作但不满意者 -黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、 增员话术 -异议处
2、理：1-4 为行业类1、从事保险的收入没有保障！? 您是否听过老板有固定收入的吗？? 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。? 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！? 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的
3、。2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。? 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？? 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。3、我家里人反对我从事保险行业? 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。? 况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果
4、您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。4、做保险好象跟传销差不多传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？1最新 料推荐保 是 心与 任的表 ，保 售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸 生 急用的 金、晚年养老金。 是 法的，是国家明令禁止打 的 象，而保 恰恰相反，是受国家保 的，同 也是大力扶持的行 。 是客 花100 元 价 80 元甚至更少的 品，而保 是客 花100 元 价 是其10 倍甚至几十倍的保障，你 他能一 ？5-8 为自己类：5、我没有推 ，没有
5、法 任 工作? 制作任何一种 西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿 工作的， 开始也是没有 ，但是公司内一些杰出 人 、 主管的推 ，都是我模仿的 象，只要吸取他人的成功的 并付 行， 的工作我 没有 法 任 ？? 人生无 不推 （ 例） ，从事寿 一行 就是要把我 所不自知的个人潜力真正 出来，只有愿意或不愿意，而不是有没有能力去 任的 。6、保 是求人的行 ，要看 人眼色。? 哪个行 不需要看他人的眼色？? 上保 是人人都需要的 西，在西方 达国家，人人都会 商 保 ，而中国很特殊，曾 很 一段 是 划 ，因此国民的 防范意 不 ， 在国家已 意 到 个 ， 出台了国 院关于保
6、改革 展的若干意 ，大力支持保 的 展。? 我 要做的就是改 人 原有的 念，帮助他 立 防范的意 ，的确， 是一个不太容易的 程，可是当客 真正 同您和接受您的 的 候，特 是我 客 理理 的 候，您将会 得客 无比的尊敬和信任，甚至成 好朋友， 个 候您 得是在求人 ？7、目前收入 不 ，不想来做保 ? 恭喜您 有 么高的收入。您 在收入不 ， 明您已具有相当 的工作能力。您的能力可以使您在保 公司 得上不封 的收入， 能 您更大人生价 得到更多的尊重和掌声。?什么行 能使您在有了高收入后，又有了足 的 去享 的？正所 ：有 又有 。 保 就是 的行 。? 我知道您收入不 。公司就是需要您
7、 的高收入高素 的人。公司有培养 理人 划，非常适合您。? 是最理想的收入 ？8、人情做完了，怎么 ？? 你 的也有道理，但保 有 的知 和用心的服 ，人脉关系是不断拓展的，保 你只会越做越有市 。? 保 就是 售，如果你要是开商店的 ，你的客 只限于你的 戚和朋友 ？? 以您的能力，您 在取得的成就是依靠人情取得的 ？靠人情任何事情都做不 久，我 需要的是 ，靠人情走不 ，靠 走天下。9-11 为销售类：9、我的口才不好，恐怕干不了保 ? 您以 我的口才很多 ？我只不 比您先加盟，先了解保 公司的 品及客 保 的需求而已，假如要您 目前从事的工作，您一定介 得比我有条理，因 那是您所熟悉的，
8、因此，只要您熟悉保 公司的 品及客 的需求，人家也一定会 您的口才很好！? 如果真的如您所 ，您没有口才，那么您希望自己有口才 ？我 公司会提供很好的培 及教育，只要您愿意学 ，有一天您也会成 一个口才很好的人。（ 例 ）10、我有很多朋友做 ，但都不成功? 人做不成功，并不代表那个行 不能做！也 是因 方法技巧不 ，或者是努力程度不 。每个行 都有2最新 料推荐做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，您难道会因此就认为您一定做不成功吗？? 其实这只是个方法技巧和努力程度的问题，方法对了，再加上自己的努力，您就会觉得游刃有余。11、压力很大，淘汰率高? 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对
9、社会的压力就要面对家庭的压力。? 压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一样，您能因为孩子压力大就不考了吗？? 不成功的压力会更大。四、增员话术 -促成：1.这是一个不需要本钱的工作。当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿 10 万、 20 万，当您做不好时就没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！2.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了
10、相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！3.一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完；三年的努力，一辈子吃不完。4.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！5.保险市场潜力很大！随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障。由此可知，保险市场的潜力很大，连外国人都想来抢这个市场，来吧！现在正是时候！6.享受分享的快乐！在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在中国人寿，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分
11、享受的快乐！来吧！五-1 、面谈邀约话术：张先生：通过刚才的介绍我相信您对寿险行业、对我们公司应该有了大致的了解，不管怎么样，这样一个不错的行业、公司、工作，我觉得值得每一个人去尝试，您觉得呢？刚好这周周末我们公司将举办一场说明会（恳谈会），届时将详细跟您介绍加盟我们公司后的福利待遇及培训体系（根据增员对象需求强调可以了解的重点）.到时也能参观下我们公司和职场，看看自己是否适合这个工作，您看如何？五-2 、电话邀约话术：张先生 :您好 ,我是国寿的小王，您现在说话方便吗？上次拜访您时发现您是一个勇于挑战、善于尝试的人，很适合从事寿险工作。上次跟您介绍我们的行业和公司可能不是太详尽，这周周末我司将举办一场创业说明会（恳谈会），届时将详细跟您介绍加盟我们公司后的福利待遇及培训体系（根据增员对象需求强调可以了解的重点）.到时也能参观3最新 料推荐下我们公司和职场，看看自己是否适合这个工作，您看如何？4
