1、最全商业计划书招商策划书12020 年 4 月 19 日此资料是行业中招商资料的整合( 所有内容仅供参考)招商策划方案目录第一篇团队组建文档仅供参考1.1人 配 41.2到 41.3 架构 . .41.4各 相关 能.51.5各 位描述.71.6各 位薪金 准及 法.13第二篇招商氛 形成2.1包装 .152.2 用系 .152.3招商通路包装.152.4卖场 ( 招商、 售咨 中心 ) 成立及形象包装172.5形象宣 包装.21第三篇招商 料及物料准 3.1 目 划 部分 料.233.2 形象延展 .243.3工程及其它配合.263.4招商物料及宣 用品.27第四篇招商 施及推案方式4.1
2、策略314.2 招商策略3112020 年 4 月 19 日文档仅供参考4.3品牌 略.324.4招商及 售 段控制.334.5内部 入市 机和 建 36第五篇招商推广5.1推广原 .405.2推广手法.405.3招商主要 想和措施.405.4招商推广及 用 划.41附 1 招商推荐会方案2 广告公司工作内容3 招商意向 4 合同 第 一 篇 团队组 建原 :? 一个上 ? 一致? 既无重叠又无空白1.1 人 配 当前部 需配 人数 6 人。部 理 1 名策划 1 名招商主管 2 名招商 3 名22020 年 4 月 19 日文档仅供参考销售主管 1 名( 待定 )售后服务 1 名( 待定 )
3、售楼员 ( 待定 )由管理公司配备清洁工 1 名保安 1 名1.2 到岗时间按一般同规模的商业项目, 至少建筑封顶前8 个月进行招商 ,总经理1.3 组织架构策招销售划商售后师主主服招招招商商商售售售楼楼楼员1.4各组织相关职能1.4.1营销策划职能1、对总经办负责;2、根据公司有关经营发展战略, 制订年度、季度、月度推广方案, 呈报总经助理 ;3、负责根据销售部各期的销售计划, 制订相应的推广策划方案, 配合销售部招商工作开展。32020 年 4 月 19 日文档仅供参考4、根据公司有关推广工作的要求, 实施各项推广方案及措施;5、深入了解项目的经营特色和经营情况, 定期收集地产信息, 不断
4、推出各种促销手段和措施。6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;7、负责项目的服务管理工作, 制订相关服务措施及相应的管理制度。1.4.2销售部职能1、向营销策划部负责;2、负责公司物业招商、销售工作;3、协同策划部掌握市场行情, 制定并执行相应的招商、销售计划、策略;4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户, 并对客户资料进行整理归档;5、与新旧客户保持良好关系, 协助客户解决在招商、销售过程中的问题;6、负责办理招商、销售中的各项手续, 做好售后服务工作;7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用;8、配合其它部门做好客户服务工作。1.4.3策划部职能1、向营销策划中心负责;2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案;3、负责房地产广告的制作及实际操作;4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动, 并负责其实施工作;5、协同销售部进行物业招商、销售工作。1.5 各岗岗位描述1.5.1营销策划部经理1、职务名称 : 营销策划部经理42020 年 4 月 19 日
