1、桂曙光找 VC和写商业计划书的简单技巧1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。桂曙光 : 找 VC 和写商业计划书的简单技巧内容主要是包括两个部分 , 一个是 VC 怎么回事 , 昨天我跟南昌的朋友们聊了一下 , 我们对外面的一些工作 , 对 VC 状况不是特别的熟 , 我简单的统计一下 , 然后再介绍一下企业在找 VC 的时候 , 我们有哪些注意的东西 , 我简单介绍一下。第二部分讲一下 , 昨天我也跟一些项目 , 大家对商业计划书怎么写 , 怎么向投资人介绍自己 , 还有很大的误区 , 因此我也想简单地来过一下 , 大家怎么跟创投打交道。一般来说一个企业, 大部分创业
2、者也知道, 我们从零开始 , 把一个企业做到最后成功, 可能经过的路程是蛮艰辛的, 最后成功的可能性也比较小 , 最后掉下去死掉的公司特别多, 在这个前提下 , 我们是定义怎么样才能成功, 我们不能说很安全就不走了, 我们很多中小型企业走在这个路上, 风景挺好的 , 一年挣个一百万, 几十万很漂亮 ,或者我开个小公司挣个几十万很舒服, 不往上爬很舒服, 我们要去纳斯达克上市 , 我们还去创业板上市, 我们这样才能让我们的财富,让我们公司的价值最大的体现, 惊险一些 , 你爬得越高跌下去更惨,很多小公司是这样, 内地城市创业者心态就是这样, 我收入很好 , 我挺舒服的 , 还有固定资产 , 我就
3、在这儿安营扎寨没问题, 可是最终目标是成功 , 我们还能够插道也蛮成功的 , 别的公司你当然一个阶段改行或者是能力有限把公司卖掉 , 你花钱买一个公司 , 你也是很成功的 , 你把公司的厂房、 技术全部卖掉 , 卖给一个大公司 , 一个上市企业没问题 , 这也是很成功的。2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。还有一个方法就是我的企业并到某一个大的集团里面去 , 也能够套现 , 做投资也是一个不错的成功。这是一个 , 我这么多年来看到一个创业的 , 我觉得是比较经典的 , 说明路程比较漫长 , 风险也比较多这么一个过程。我们把这个图 , 我们来转换一下 , 这个图就能看出
4、来一个 , 在这个图形上需要想一个事情 , 我们一开始创业的时候 , 就是自己有一点积蓄 , 或者是家里朋友有一点支出 , 我们就开始创业 , 可是没有收入和利润 , 在这个阶段坚持了半年一年做不下去了就死掉了 , 或者半年以后可能飞起来了 , 这个阶段我们能够找一些朋友或者是外部投资做一些事情 , 能够帮助一些有潜质的创业者有潜质的一些想法 , 我们给一点资助 , 来帮她们慢慢渡过 , 让她们有一定的收入 , 慢慢我们开始接触一些天使投资, 什么 A 轮、 B 轮、 C轮等等投资 , 最后找到 PE 然后再投一把上市了 , 这个阶段基本上是属于私募股权投资领域 , 上市了就容易了 , 上市了
5、我们就有机会了 , 我们发股票 , 我们就增加了融资 , 包括 IPO 就有更多的资本去发展企业 , 上市以后公司股票也是在公开交易 , 你的股票也会变成钞票来用 , 能够去买一些别的公司, 公司要发展 , 能够拿钱买也能够拿股票买别的公司。这是公司在成长过程中, 在资本运作中的一个路线图。这个图在我刚才这么一个曲线中, 对企业来说 , 你要发展 , 你能够有自有资金 , 经过融资或者是公司赚钱获得收益, 或者是我们股票卖给 VC, 我们都是能够把公司的股份变成资金, 或者我们借钱 , 借钱我想在座各位创业者还是比较困难一点, 借钱的能力还没有形成,3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系
6、本人改正或者删除。如果做的比较大的有这个机会 , 我有固定资产 , 我有合同 , 有几百万几千万的合同能够 , 你能够抵押 , 可是大型的 , 国有的一些企业 , 这是一个外部投资。或者我们还能够进行另外的一些融资 , 基本上我们今天讲的就是说发投股票 , 我们小的创业企业 , 我们也是一个股票 , 不但是上市公司 , 我们也有股票 , 股票也是值钱的 , 我们股票怎么样卖出去 , 下面一些投资机构我们需要多少钱。这个图我再 (说一下 ), 不知道大家是不是很熟 , 上面来说是一个公司的阶段 , IPO我认为是一个线 , 我们在座很多公司是非 IPO 的 , 都是私有的 , 我们一旦上市了 ,
7、 在公开上市了我们就是一个公众公司了 , 这是两个完全不同的概念 , 你是私有公司 , 你的股权 , 你是能够卖的 , 可是有一条 , 你只能在非公有市场上卖 , 你上市了才能在公众市场卖 , 对应的就是买这两个不同股票市场公司里面人是两拨不同的人 , 我们能够买非上市公司的股票 , 当然还有一些人 , 你的家人你的朋友也能够买你的股票进行投资 , 也能够占股份进行投资 , 或者是找一些私募基金投资一些企业。我们也能够买一些券商在银行卖的公募基金 , 炒股的 , 大家炒股的就是这样 , 你把钱给公募基金 , 买华夏什么的等等 , 公募基金她们用来炒股 , 或者你自己炒股都能够 , 还有一些私募
8、基金 , 我们以前说私募私募私募 , 这种概念就是我也是 , 在市场上基金管理人 , 比如说我去炒股 , 大家能够给我五百万 , 我明天去炒股 , 这也叫私募 , 大家把协议签了 , 你能够把钱给我 , 我帮大家炒股。这是在公开市场上的股票买卖 , 找一些特定的人我们拿钱去买一些 , 在座各位企业的股4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。权 , 让大家来发展企业。私募基金或者是 PE 对非上市公司的股权。刚才说到了私募, 私募是什么 ?就是我们不对外, 比如说拿到上海、 深圳这些市场去对老百姓发行股票 , 我们立好协议 , 多少价钱 , 自己谈判这么一种方式 , 因此就
9、是 , 我们投资公司的股权也是这样 , 上市公司你是能够自由交易的 , 随便你感兴趣 , 我们确定一个价格。另外还有一个更重要的 , 大家炒股票知道 , 上市公司怎么做 , 它爱不爱发消息 , 公司换不换老板你是管不着的 , 我们做私募 , 可能对这个公司有一定控制 , 她如果投资你了 , 可能需要对你公司有一定控制力 , 你公司经营上怎么样 , 管理上怎么样 , 甚至会派一些高管过去 , 甚至会派董事会过去 , 对公司经营进行管理 , 这是私募和公众公司的区别。从你这个想法我要创业 , 到最后 , 我明年要上市 , 我也要用多少钱 , 只要你在上市期间 , 都能够用私募基金。反正国内现在的基
10、金非常非常多, 江西这一块呢 , 我们的金沙江创投、 新世纪创投名气比较大, 知名度比较高 , 资金也比较多。活跃的非常多 , 成长非常快 , 包括现在在江浙一带, 很多民营企业家老板,她们做的也比较大 , 数量上也比较多。现在当前国内这种投资商主要还是 , 前两年主要是以外资为主 , 这两年本土 , 因为创业板火爆 , 本土的 VC 非常非常多 , 号称有数千家 , 可是昨天我看数据 , 说甚至有上万家 , 每年每月都不断有新的基金成立 , 规模越来越大 , 以前在一个基金公司里面干过一段时间 , 或者在企业里面做过高管 , 出来拉着一票人找个十个亿、 八个亿很容易 , 导致很多企业就是 ,
11、 每天5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。应付投资人应付不过来, 只要你表现很好, 有很多投资人骚扰你。有些人就是去了以后 , 投资人围上来 , 她说我报的价格不能还价 , 不能调查 , 什么都不能 , 你们爱投不投 , 到了这个阶段 , 好公司投资人就抢了 , 不是以前。我要求爷爷告奶奶去找钱 , 只要你的企业好 , 就会有人来抢的。知名的案例也很多 , 我们的耳熟能详的 , 在外面的新浪、 百度、 搜狐等等 , 这些都是基金孵化 , 当前这些基本上都是大部分上市了 , 下面有几个没上市 , 当然还有上市的 , 这是怎么样 , 有成功上市的把钱都卷跑了 , 这么多的
12、这种案例。中国投资年头还是比较晚一点 , 历史比较短 , 特别火爆的时候 , 主要是互联网升温的时代 , 现在中国的创投总量应该是仅次于美国 , 比其它地方大得多 , 这个我也能够不讲 , 这个我觉得能够 , 大家可能对私募股权基金有一些不熟的地方 , 我简单的说一下 , 可能是以这种 , 就是其实是个管理公司 , 包括新世纪创投是一个管理公司 , 她们管控有一个基金 , 最后是以这个基金的形式把钱打到公司里面去,这个钱呢 , 管理公司出一部分钱 , 然后再从外面找一些钱 , 因此她们基本上是委托理财这么一个角色 , 我是帮一些有钱的机构或者是有钱的公司把她们的钱聚到一起来 , 然后我找一帮人有能力的人 , 把这些钱往创业企业里面投 , 以后创业企业投进去之后 , 去上市并购 , 我们股权能得到利 , 我们钱再返一份给投资人 , 自己管理团队再留一部分。前面全部是属于铺垫, 大家有些人比较了解, 我就说了点废话。然后呢重要的后面的我们在座的各位如果遇到风险投资的话, 首先第6
