1、广州大厦营销策划方案12020 年 5 月 29 日目 录第一部份市场分析 .2一、 .广州楼市概况3二、 .广州楼市预测8三、 .东山区市场分析15第二部份项目定位 .32一、项目概况 .33二、 SWOT 分析 .36三、目标客户定位 .45四、项目形象定位 .56五、价格定位 .60第四部分项目建议 .60一、项目规划建议 .66二、户外包装建议 .66三、售楼部包装 .69四、样板房包装 .76五、附加值建议 .85第五部分营销推广部署 .90一、工程节点 .91二、总体推广策略 .91文档仅供参考三、营销推广部署93四、营销费用预算106五、资金回笼计划106六、促销措施的运用107
2、12020 年 5 月 29 日文档仅供参考第一部份市场分析22020 年 5 月 29 日文档仅供参考一、广州楼市概况( 一)1-11 月房屋交易情况面积单位 :万平方米十区原八区.11.1-11.11.1-11全市房屋成交登记面积163.141776.02110.311224.90其中 : 预售商品房95.041034.0262.43694.48二手房68.10742.0047.88530.42全市房屋成交登记金额69.22717.0953.73566.36其中 : 预售商品房50.13513.6538.48402.07二手房19.09203.4415.25164.29注 :房屋交易包括商
3、品房交易和二手房屋交易。( 二)1-11 月商品房批准预售和预售成交情况2004年1-11 月各用途商品房预售和成交情况1000单位：万平方米8006004002000住宅商业写字楼其他批准预售面积预售成交面积32020 年 5 月 29 日文档仅供参考2004年1-11 月各区域商品房预售及成交情况400单位：万平方米350300250200150100500东山越秀荔湾海珠芳村天河白云黄埔批准预售面积预售成交面积由房管局公布1-11 月各区商品房预售及成交情况可看到天河区的消化量大大高于推出量,成交量是批出量差不多2 倍。这表明了市场前期的存货量得到进一步消化,另一方面市场依然存在较大需求量 ,房地产市场处于供销两旺的状态。其中住宅仍是房地产的主流产品 ,住宅市场前景看好,老八区的旧宅市场成交量同样是批出量的 2 倍,再一次表明了住宅市场消化能力非常强。42020 年 5 月 29 日
