1、直营店铺货品运作分析1、货品进销存分析：关注销售情况，公司的库存情况（按类别、按款式）。分析出各类别货品的销存结构合理性，从类别上进行分析，分析出每类服饰占整个销售的比例，从而洞察目前的市场动态；分析出畅销款、滞销款、重点推广款，为公司下一期间的销售情况进行数量上的预测，并结合下一期间所要影响销售的各种因素（市场前景、新老客户带来的成长/萎缩、天气因素、促销活动、产品结构变化、销售历史数据），在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议，为商品中心合理科学下单提供信息支援。2、直营销售、库存分析：A、一方面从整体业绩的角度进行分析，落实到每一个单店，并找出上升和下降的原因，进而对本
2、周的工作作出指导。另一方面从单位面积每天的营业额的角度进行对比分析，评估每家店铺的经营质量，以便于公司其他部门相关同事对每家店铺经营效益的了解。B、从销售类别上进行分析，对直营的库存和后期组织货源进行建议。C、根据“二八原则”，对动销货品、滞销货品进行分析，动销货品按照前10名的销售、库存分别进行对照分析，并可供加盟店的货源组织提供参考意见；针对滞销商品进行推广建议。3、 补货建议：为了提高直营店长货品组织能力，中期的补货流程由店长根据店铺的销存状况，以销定存、自行配发。但是，计划分析每周也会对直营店铺的销售和库存进行对比分析，从横向（各店之间）、纵向（预计后期销售）方面进行分析，发现货品不够
3、，将需要补货的建议提供给区域负责人，让店铺进行及时的配发到位。尤其是针对节假日，销售很忙的时候，如果发现店铺货源预计不足，和上级进行沟通，由公司进行及时的配发。发现库存不合理=提出直营配发建议=信息传递上级=区域负责人传递总部=总部拿出解决方案=区域负责人跟进落实情况发现需要进行调拨处理=拟定调拨通知=传递直营督导=跟进落实。4、库存合理化分析：考虑到直营的特殊性（不需货款、无退货限制），所以，在店铺组织货品的同时又需要我们从整个公司的运作思路上进行过程的监督和调整。单店总量的控制：一般要求做到单店的库存介于1200-1500件。单款的控制：不能让店铺对单款货品进行屯货，阻碍货品的流通合理性；也不能让店铺出现单款货品不够销售的情况，一般单款的库存量畅销款要保证15天的销售，如每天销售2件，则库存量是40件左右。结构的合理性：尽量让店铺做到销售结构和库存结构相一致。5、货品信息传递：A、时刻关注库存情况，将公司的库存结构、仓库单款货品（规格）现有“有”、“无”情况、后期货源补充情况、主推情况向区域管理员和店长进行传递。以便于他们后期对货品的组织（如下“有效订货单”）。B、因为货品的定位、压力等因素，把货品的推广、主推情况向负责陈列的同事进行信息传递。
