1、JIU JIANG UNIVERSITY毕 业 论 文审计定价策略研究（居中、黑体二号）作 者*学 院会计学院专 业*年 级2008学 号*（11位学号）指导教师 二零一二年五月摘 要黑体，4号，下空1行，摘要两字空两格。近年来，随着社会主义市场经济的发展完善，会计师事务所的数量增长较快，尤其以中小型会计师事务所居多。注册会计师在经济生活中发挥着越来越重要的作用。注册会计师行业也越来越受到社会各界的关注。审计收费作为委托人与注册会计师之间重要的经济纽带，随着它对独立性影响探讨的不断深化，其研究也由边缘转为中心。审计收费对我国注册会计师行业的生存和发展至关重要。由此，如何采取正确的审计收费策略，
2、制定合理的审计收费标准，建立审计制度，提高其合理性、科学性，从而有利于保证审计服务的质量，规范审计服务市场。然而过低的审计收费却让人对审计质量产生质疑，从而主观上否定了审计收费的定价策略。本文从市场营销和审计市场的角度出发，详细阐述了审计定价的含义、目标，审计定价的方法、技术，审计定价的策略；分析了审计低定价策略，并提出有关合理性的建议。本文最大的亮点就是创新的把审计定价策略用审计市场和市场营销的双重标准进行了检测，得到的结论是：适度的审计定价定价策略是合理、可行的。宋体小四（中文）、段前、段后间距设置为“0”，行间距为“1.5倍行距”，每段首行缩进为“2字符”，所有标点符号用中文状态下的标点
3、符号。关键词：注册会计师；会计师事务所；审计定价；市场营销 ；定价方法关键词三字为小四黑体，后面的关键词用宋体小四号（中文），之间用中文状态下的 “；”分隔。Abstract罗马体（Times New Roman），四号，加粗居中，下空1行。In recent years, with the development of the socialist market economy improved, the number of accounting firms rapid growth, particularly tosmall and medium-sized accounting firm
4、majority. Certified Public Accountant in economic life is playing an increasingly important role. CPA is also receiving increasing attention from all sectors of society and questioned. Audit fees as a certified public accountant between clients and important economic links, along with its impact on
5、the independence of the constant deepening of its research center to the edge. Audit fees on Chinas CPA industrys survival and development.Therefore, how to adopt the correct strategy for the audit fees to develop reasonable audit fees, the establishment of audit system and improve their rational an
6、d scientific, which is conducive to guarantee the quality of audit services, audit services market norms.From marketing and auditing market point of view, elaborated on the meaning of the audit pricing objectives audit pricing methods, technology, audit pricing strategy, analysis of the audit low pr
7、icing strategy is reasonable, and make reasonable proposals.罗马体（Times New Roman），小四号，段前、段后间距设置为“0”，行间距为“1.5倍行距”，每段首行缩进为“2字符”。Key words: Registered Accountants；Accounting Firm ；Pricing Audit；Marketing Pricing；Pricing Method罗马体（Times New Roman），小四号。关键词中用“；”符号目 录黑体，四号，居中，两字中空两格一、审计定价策略的内涵1（一）审计定价策略的含义1
8、（二）审计定价的目标2二、从市场营销的角度分析审计定价策略2（一）定价目标及定价需要考虑的因素2（二）定价方法、技术及定价策略3（三）审计定价策略的分析结论5三、从审计的角度分析审计定价策略6（一）审计成本6（二）审计职业道德7（三）审计定价策略的分析结论8四、关于审计定价策略的建议9（一）加强注册会计师行业的质量控制，培育高质量审计服务自愿性需求市场9（二）加强注册会计师行业的成本监管，实行价格监督与质量监督相结合10（三）加大定价收费的风险支出10注 释13参 考 文 献13谢 辞14一级目录为小四，宋体，加粗。二级目录小四，宋体，不加粗。目录用自动生成，只到二级目录。视目录的内容多少将行
9、距设为1.5至2倍行距。 引 言黑体，四号，两字中空两格。从二十世纪七十年代末、八十年代初开始，美国经济就陷入了“滞胀”，其中一个重要的表现就是企业在经营景况不佳的情况下，希望通过聘请收费较低的会计师事务所以求达到节省审计费用的目的。与此同时，美国会计师事务所之间的竞争也加剧，一些引言正文用宋体，小四，行距为1.5倍。一般情况下，超过1000字以上，才单独设引言部分。会计师事务所采用了不正当的手段(包括定价竞争)招揽审计业务。这种情况引起了相关管理部门的忧虑，美国联邦贸易委员会 (FTC)和美国司法部于1977年开始调查审计市场的不正当竞争行为，调查一直持续到1981年。这期间，美国参议院的司
10、法委员会、美国证券交易委员会以及美国注册会计师协会在其报告中对会计师事务所采用定价进入式审计定价策略提出公开批评，认为它损害了注册会计师的独立性。在中国这种情况也一直存在着，注册会计师制度恢复至今已有20 多年的历史, 但是审计服务市场的定价竞争一直困扰着我国注册会计师行业的发展。在审计收费过低的情况下, 注册会计师只有通过降低审计证据的质量和减少审计证据的收集数量来降低直接成本。审计证据的不足可能严重降低注册会计师发现会计报表存在错误和舞弊的概率, 造成审计质量下降。然而，这些都是就审计而谈的审计定价，他们的思路过于狭隘。我认为既然是定价，就不能就审计而谈审计定价，我们应该既站在审计市场的角
11、度上，又站在市场营销的角度来讨论，审计定价策略到底可不可行，如何才能得到更加合理的应用，正是本文要探讨的问题，本文的研究思路就是从这两个方面来进行分析。一、审计定价策略的内涵黑体，四号。首先我们先介绍一下审计定价的相关定义和背景，为我们进一步论证扫除障碍。（一）空两格审计定价策略的含义1.阿拉伯字和后面的圆点用半角, 宋体，小四。审计定价的含义审计定价1注释统一为中括号上标进行标注。是供需双方就审计服务所商定的价格。基于经济人假设，只有当审计服务所带来的价值大于购买审计服务所付出的成本时，审计客户才会接受某种质量水平的审计服务；也只有当审计收费形成的收入大于其提供审计服务的成本时，会计师事务所
12、才会有提供审计服务的动机。由此可知，只有当审计定价水平同时满足审计服务供需双方的利益需求时，才能够形成有效的审计供给和需求。从这个层面上来说，审计定价也是符合市场规律的。2.审计定价策略的含义审计定价策略又称定价揽客行为，是指会计师事务所为招揽审计业务，将最初几年的审计收费设定为低于其成本，并期望通过较长的审计约定来弥补以前的正文空两个中文字符，宋体。小四，行距为1.5倍。损失，而采取的一种揽客方式2。从表面上看，定价进入式审计定价策略似乎违背了经济人假设，然而这只是会计师事务所为招揽审计客户而采取的一种定价策略。审计师希望获得较长的审计任期，这样就可以利用预期的在审计后续年度的准租金来弥补审
13、计初期的损失，并且进一步实现盈利。低于审计成本的审计收费是为了使会计师事务所能够获得更多的审计客户，并维持长期的审计契约关系，从而扩大其市场份额。（二）审计定价的目标1.保持营业以保持企业能够继续营业为定价目标，通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。当企业受到原材料价格上涨、供应不足、新产品加速替代等方面的猛烈冲击时，产品难以按正常价格出售。为避免倒闭，企业往往推行大幅度折扣，以保本价格，甚至以亏本价格出售产品以求收回资金，维持营业，以争取到研制新产品的时间，重新问鼎市场。这种定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标，一旦出现转机，将很快被其他目标所代替。2.提高市场占有率市场占有率是企业
14、经营状况和产品竞争力状况的综合反映。提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远，正因为如此，提高市场占有率通常是企业普遍采用的定价目的。以提高市场占有率为定价目标，在短期内会影响企业利润，因为在此目标下，企业或以定价打入市场，开拓销路，逐步占领市场；或以高价进入市场但辅以高强度的促销宣传。注 释结束语后下一页；黑体四号居中，两字间空两格，下空1行为明细1 参见高景德，王祥珩，李发海交流电机及其系统的分析M北京：清华大学出版社，1993年8月120125宋体，小四号 2 3 （空2行）参 考 文 献黑体四号居中，各个字间空1格，下空1行为明细目1 高景德，王祥珩，李发海交流电机及其系统的分析M北京：清华大学出版社，1993年8月120125科技书籍和专著注录格式，宋体，小四号2 李永东PWM供电的异步电机电压定向矢量控制J电气传动，1991，4（1）：5256科技论文的注录格式，宋体，小四号参考文献中图书、杂志类必须精确到页。3张强. 浅析电力行业企业的整改措施N.中国电力报， 2004-10-11报纸的注录格式，宋体，小四号注：参考文献总和不少于15条（其中外文资料不少于5篇），注释也可采用脚注。致 谢另起一页，黑体四号居中，各个字间空2格，下空1行，单独成一页。其他未尽事项参考文字说明毕业论文（设计）的装订封面（学校统一）摘要（中文）摘要（英文）、目录正文（注释）参考文献谢辞
