1、 东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 1 页 共 9 页东莞市裕丰装饰材料有限公司代理、加盟招商书一、代理、加盟模式东莞市裕丰装饰材料有限公司按照国际通行的加盟经营模式，以合同形式授权代理商、加盟者使用“彩居”标志、商号、品牌和经营模式，总部负责物流配送、全国性统一营销广告活动，并提供持续的经营指导。代理商、加盟店负责
2、日常管理、自主经营、自负盈亏。代理商、加盟店向总部交纳经营权的加盟金、保证金等。“彩居装饰”对代理加盟店实行统一管理，即：统一的经营理念致力于“彩居”的品牌文化，以不断发现、满足并激发家居装修顾客需求，创造顾客价值。统一的目标远景“打造中国家居墙艺装饰首席品牌” 。 统一的配货管理全国各代理商、加盟店由东莞市裕丰装饰材料有限公司总部统一制造、统一采购、统一配送货物。统一的视觉识别即品牌名称、店面装饰、宣传海报、画册、店员服装等都遵循统一的品牌形象（VI）系统。统一的行为识别即行为规范，服务标准、营销手段、服务语等。二、代理、加盟支持“彩居”依托自身品牌和产品制造优势、先进的商业模式以及以采购、
3、物流、营销和培训指导组成的强大的管理运作体系，强有力地保障支持代理商、加盟店正常运营，帮助其赢利。“彩居”的竞争优势：东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 2 页 共 9 页“彩居”经过 25 年的发展，在国内同行业中的影响力大，品牌影响深入家居装修消费市场，产品市场已进入成熟期，专业品质已达到国际化的标准，销售业绩逐年
4、提升，随着市场推广的成熟，对于“彩居”已步入高速发展时期，面对大好机遇我们且具有以下几方面突出的明显优势：1、前所未有的新产品天然木皮材质：高档、自然风化拉丝质感：立体、美观U V 面漆：环保、耐腐蚀、耐磨、色彩缤纷雕刻工艺：艺术、内涵四边开槽：组合方便、施工简单2、独一无二的核心卖点定型量产、库存充裕价格低廉、质量保证省时省费、交货快捷3、零费用、零风险优势零加盟金、零广告促销费、零管理费、零软件使用费，让代理商、加盟店享受零费用零风险同时回报更能得到保障。4、品牌优势来自家居墙艺装饰一体化知名品牌，独一无二优势凸显。5、制造优势新产品推出，填补市场空白；自设工厂有效降低成本；保证国际化的专
5、业品质及交货期；强大的开发部不断更新产品引领市场潮流。东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 3 页 共 9 页6、营销模式打破以零售为主的传统销售模式， “彩居”除了随时为各加盟店提供当地的设计师、工程信息，配备专业网销人员，配合各地专卖店做好网销工作，使专卖店成为集零售、批发、特殊定制及网络销售为一体的引领时代潮流的多
6、元化营销模式。7、促销活动“彩居”凭借丰富的营销经验和极强的营销策划能力，每年都会有计划地在全国系统开展卓有成效的促销活动。8、物流配送“彩居”原材料常年备有库存，然后根据区域市场需求状况分发配送到区域配送基地或专卖店，保证产品的有效及时供给。9、管理先进“彩居”网站（HTTP：/www.yufeng-）实现从生产基地、总部、加盟店到消费者的整个流程的系统化管理，快速高效地适应市场需求和市场竞争提供了信息平台。 10、指导支持加盟店之所以成功，除品牌、统一配货、统一营销等优势外，其中很关键的一点是来自总部的持续不断的培训和经营指导。从选址到店堂设计，从日常经营到营销活动，将获得“彩居”专家持续
7、不断的经营建议。三、代理、加盟投资回报分析 本章是您最关心的投资与投资回报问题。以下是“彩居”在加盟连锁店运作和管理的经验基础上，作出的代理、加盟经营收益与投资回报分析，具有标准性和参照意义。1、代理、加盟店价格、奖励标准分析东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 4 页 共 9 页2、经营收益与投资回报分析以月营业收入、
8、成本及利润的分析预估，继而作出总的投资回报分析。彩居加盟店经营收益与投资回报分析表 1 （只按出厂价销售）类别 钻石店 白金店 黄金店白银店或店中店 普通店或柜台 备注面积/平方 200 100 50 30 10 进货价标准 * * * * * 总投资/万元 18.5 10.5 7 5 2.7 其中保证金 2 1.5 1 0.5 0.2 合同期满退回其中经营投资 16.5 9 6 4.5 2.5 设备、装修年加盟金 0 0 0 0 0 年广告促销费 0 0 0 0 0 万元年成本费用年管理费 0 0 0 0 0 彩居代理商进货价格标准表店型 钻石省级 白金省级 钻石市级 白金市级 黄金市级返还
9、率 * * * * *彩居加盟店加进货价格标准表店型 钻石店 白金店 黄金店 白银店或店 中店 普通店或柜 台进货价标准 * * * * *进货价格销售指导价*进货价格标准年销售业绩奖励表加盟店 代理商 年销售额区间/万元 奖励率 年销售额区间/万元 奖励率* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mai
10、l:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 5 页 共 9 页管理软件分摊 0 0 0 0 0 营业设备分摊 0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 按五年折旧装修费分摊 3 1.6 1 0.6 0.4 按五年折旧店面租金 9.6 4.8 2.4 1.44 0.48 40 元/平方人员工资 12 6 3 2.5 2 营运费用 2 1.5 1 0.8 0.5 办公费税金 36 18 10.8 7.2 3.6 按新税率 3%费用合计 62.9 32.1 18.4 12.64 7.08 年销售收入 1200 600 360 240 120 计划年毛利润 210 78 37
11、.2 21 8销售业绩奖励 12 2.4 0.96 0.6 0.36 按合同第八条装修送赠 15 8 5 3 2 按合同第八条年利润 万元利润合计 237 88.4 43.16 24.6 10.36 投资回报率 1281% 842% 617% 492% 384%年毛利润年销售收入（装修送赠10%） *（100% 进货价标准%）东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng
12、- HTTP：/www.yufeng- 第 6 页 共 9 页彩居加盟店经营收益与投资回报分析表 2 （按 30%差价销售）类别 钻石店 白金店 黄金店白银店或店中店 普通店或柜台 备注面积/平方 200 100 50 30 10 进货价标准 * * * * * 总投资/万元 18.5 10.5 7 5 2.7 其中保证金 2 1.5 1 0.5 0.2 合同期满退回其中经营投资 16.5 9 6 4.5 2.5 设备、装修年加盟金 0 0 0 0 0万元 年成本费用年广告促销费 0 0 0 0 0年管理费 0 0 0 0 0管理软件分摊 0 0 0 0 0营业设备分摊 0.3 0.2 0.2
13、 0.1 0.1装修费分摊 3 1.6 1 0.6 0.4店面租金 9.6 4.8 2.4 1.44 0.48人员工资 12 6 3 2.5 2营运费用 2 1.5 1 0.8 0.5税金 36 18 10.8 7.2 3.6年成本费用 万元费用合计 62.9 32.1 18.4 12.64 7.08年销售收入 1200 600 360 240 120万元 年利润年毛利润 525 234 130.2 84 38销售业绩奖励 12 2.4 0.96 0.6 0.36装修送赠 15 8 5 3 2年利润 万元利润合计 552 244.4 136.16 87.6 40.36投资回报率 2984% 2
14、328% 1945% 1752% 1495%年毛利润年销售收入（装修送赠10%） *（100%进货价标准%+30%）彩居代理商经营收益与投资回报分析表 类别 钻石省级 白金省级 钻石市级 白金市级 黄金市级 备注办公面积/平方 100 50 30 30 30 返还率 * * * * * 总投资/万元 8 5 6.5 3.5 2.5 其中保证金 5 2.5 3 1.5 1 合同期满退回其中经营投资 3 2.5 3.5 2 1.5 设备年加盟金 0 0 0 0 0 年广告促销费 0 0 0 0 0 年管理费 0 0 0 0 0 管理软件分摊 0 0 0 0 0 营业设备分摊 0.6 0.5 0.5
15、 0.4 0.3 按五年折旧装修费分摊 0 0 0 0 0 店面租金 2.4 1.2 0.72 0.72 0.72 20 元/平方人员工资 10 8 5 4 3 营运费用 1 1 1 0.8 0.8 办公费年成本费用 万元费用合计 14 10.7 7.22 5.92 4.82 年销售收入 12600 10080 7560 5040 2520 参考年毛利润 378 302.4 226.8 151.2 75.6 销售业绩奖励 621 407.4 234.6 102.6 23.4 按合同第八条万元利润年利润合计 999 709.8 461.4 253.8 99 总投资回报率 12488% 14196
16、% 7099% 7251% 3960% 东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 7 页 共 9 页说明：1、营业额会因季节月份、地区有明显差异，上表营业额预估为平均值。根据“彩居”对现有代理商、加盟店营业情况的掌握，同类型店远不止此营业额，我们只选择了较保守的数据进行预估分析。2、年投资回报率=年利润总额开店总投资额3、本
17、投资分析供加盟者作参考，实际经营当中会因所在城市、经营管理水平等因素而有所差异。四、加盟条件和程序 1、加盟店的加盟条件：具有合法的营业执照，税务登记证；熟悉品牌经营运做，理解并接受“彩居”经营管理模式；有渴望成功的热情，有勇于开拓创新、吃苦耐劳的精神；致力于“彩居墙艺装饰”的事业；具有良好的商业信誉，投资和风险意识，在装饰装潢领域有广阔的人脉关系；具备一定的资金实力，具体要求如下：彩居加盟店加盟条件表（单位：万元人民币）项目 钻石店 白金店 黄金店 白银店或 店中店 普通店或柜台 备注店面面积/平方 200 100 50 30 10 月营业额/万元 100 50 30 20 10 保证金/万
18、元 2 1.5 1 0.5 0.2 合同期满退回年加盟金/万元 0 0 0 0 0 年广告促销费/万元 0 0 0 0 0 年管理费/元 0 0 0 0 0 管理软件万元 0 0 0 0 0 营业设备/万元 1.5 1 1 1 0.5 电脑、电话等东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 8 页 共 9 页装修标准/万元 1
19、5 8 5 3.5 2 总投资万元 18.5 10.5 7 5 2.7 注：以上仅为单个加盟店的费用，如一个加盟商需要开设多个店面，需另计费用。2、区域总代理商的条件：1）具备上述加盟店的前五条要求；2）具备区域市场规划和开发能力，当年完成基本开店数量，并具备一定的资金实力；3）有扶持加盟店成长的意识和能力；4）正确传达总部各项方针政策，执行总部计划和安排；5）有固定的、形象好的办公场所；6）具体要求如下：特别说明：实行在代理关系成立前已有的加盟店由总部管理，不属于代理商管理，不计算其业务业绩的招商政策。3、代理加盟程序1）登录公司网站或电话咨询。彩居代理商代理条件表（单位：万元人民币）项目
20、钻石省级 白金省级 钻石市级 白金市级 黄金市级 备注办公面积/平方 100 50 30 30 30 月营业额/万元 500 250 300 150 100 加盟店/个 25 20 15 10 5保证金/万元 5 2.5 3 1.5 1 合同期满退回加盟金 0 0 0 0 0 广告促销费 0 0 0 0 0 管理费 0 0 0 0 0 管理软件费 0 0 0 0 0 营业设备/万元 3 2.5 2.5 2 1.5 电脑、电话等东莞市裕丰装饰材料有限公司 DongGuanShi YuFeng Decoration Materials CO.,LTD彩居中国家居墙艺装饰材料行业首席品牌企业TEL：
21、0769-85811888 FAX: 076985817488 E-mail:yufengyufeng- HTTP：/www.yufeng- 第 9 页 共 9 页2）向总部咨询、填写加盟申请表，向总部提供代理或加盟商的资质证明、身份证明、目标市场的分析报告和经营计划。3）总部根据网站填表或电话记录初步评估并筛选。 4）总部对初步合格的代理或加盟商意向沟通、解释各项加盟政策。5）代理或加盟商提交候选店的照片、商圈位置图总部进行考察、评估、审核。6）双方准备各项文件，代理或加盟商提交加盟保证金、签订特许加盟协议。7）总部提供设计装修方案。8）代理或加盟商订货、同时总部对代理或加盟商进行营业培训。9）代理或加盟店试营业、开业。10）总公司后续支持及营运指导。
