1、第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛东北农业大学选拔赛参赛手册共青团东北农业大学委员会二九年十二月目 录前 言.1.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛评审实施细则.11.1 预赛评审规则.11.2 复赛评审规则.21.3 决赛评审细则.32.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参考题目.53.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛作品要求.63.1 作品书面格式要求 .63.2 作品提交形式要求 .63.3 创业计划的组成部分 .63.4 创业计划的注意点 .84.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛不同阶段对作品的要求.94.1 预赛阶段要求 .94.2 复赛阶段要求 .94.3 决赛阶段要求 .
2、115.第七届“挑战杯”东北农业大学选拔赛参赛作品模板.135.1 样本示例(一) . 165.2 样本示例(二) . 42I前 言创 业 计 划 又 名 “商 业 计 划 （Business Plan）”，起 源 于 美 国 校 园 ，1997 年 由清 华 大 学 首 次 引 入 我 国 ，它 是 科 技 和 风 险 投 资 浪 潮 兴 起 的 产 物 ，是 指 一 无所 有 的 创 业 者 就 某 一 具 有 市 场 前 景 的 产 品 、服 务 或 技 术 向 风 险 投 资 家 游 说以 取 得 风 险 投 资 的 投 资 可 行 性 报 告 书 。创 业 计 划 大 赛 要 求 参
3、 赛 者 组 成 优 势互 补 的 、跨 专 业 的 竞 赛 团 队 （一 般 要 求 团 队 中 要 有 管 理 、财 务 、经 济 、法 律 、电 脑 等 专 业 人 员 ），提 出 一 个 具 有 市 场 潜 力 的 新 产 品 或 服 务 或 创 设 某 种 职 业等 的 创 意 ，并 围 绕 该 创 意 开 展 调 研 论 证 ，完 成 一 份 内 容 详 实 、论 证 有 力 的 商业 计 划 书 ，此 计 划 书 可 以 覆 盖 政 治 、法 律 、经 济 、IT、科 技 、信 息 、农 业 、医 学 、军 事 、教 育 等 各 个 行 业 。大 赛 由 专 业 人 士 组 成
4、的 评 审 团 进 行 评 审 ，将 有 发 展前 途 的 作 品 推 广 到 全 社 会 ，以 取 得 资 金 收 益 回 报 。著 名 的 Yahoo、Netscape等 公 司 就 是 在 斯 坦 福 校 园 的 创 业 氛 围 中 诞 生 的 。为进一步促进创新、创业活动在我校的开展，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，奋发成才，我校每两年举行一次东北农业大学大学生创业计划大赛，为全国“挑战 杯” 比赛输送优秀作品。本届大赛以 培 养 创 新 意 识 、激 发 创 意 思 维 、提 高 创 造 能 力 、宣 扬 创 业 精 神 为 宗 旨 ，通 过 培 训 和 讲 座 、科 技 创
5、 新 创 业 论 坛 、大 学 生 创 业 团 队 交 流 等 形 式 ，跟 进 、引 导 创 业 团 队 整 合 其 创 意 ，并 将 优 秀 的 创 业 计 划 转 化 为 生 产 力 ，特 别 是 实现 人 才 资 源 向 人 力 资 本 的 转 化 ，从 而 达 到 引 导 大 学 生 创 业 、深 化 经 营 人 才开 发 战 略 ，吸 引 更 多 的 优 秀 人 才 成 就 事 业 ，实 现 企 业 、人 才 和 社 会 共 赢 的 目的 。创 业 ，在 21 世 纪 的 晨 曦 中 正 发 出 耀 眼 的 光 芒 ，新 世 纪 的 东 农 学 子 们 别再 犹 豫 ，别 再 彷
6、徨 ，只 要 你 努 力 ，前 方 的 创 业 之 路 必 将 一 片 光 明 。1第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛东北农业大学选拔赛评审实施细则预赛评审规则预赛阶段要求参赛者提出并围绕一项具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务项目，提交一份创业计划大纲。创业计划大纲基于具体的产品、技术、概念产品和服务，着眼于特定的市场、竞争、营销 、管理、财务 等方面，描述公司的 创业机会，阐述创立公司、把握 这一机会的进程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。评审标准1、执行总结（5 分）要求：简明、扼要，个性鲜明
7、，目 标和优势突出2、创业机会描述（10 分)要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客( 群) 等。3、创业项目概述(15 分)要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。4、公司战略(10 分)要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5、市场描述(15 分)要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市 场容量估算、 预计的市场份
8、额、趋势预测等。6、营销策略(10 分)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场并保持和提高市场占有率。7、融资与财务(10 分)要求：股本结构和规模、资金来源与运用；盈利模式、盈利能力分析；风险资金退出策略( 方式、 时间)等。8、关键风险和问题(10 分)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。9、管理团队(10 分)2要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情
9、况。10、文字表述(5 分)要求：条理清晰，重点突出，语言简练。复赛评审规则复赛阶段，要求参赛选手在初赛大纲的基础上，结合评审意见、市场调研，完善创业计划书。创业计划书应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实、准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。评审标准1执行总结(15 分)要求：条理清晰、重点突出、简明扼要、有 鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产 品或服务的介绍，市 场 状况，竞争分析，商业模式，盈利 预测， 对企业的展望等。2产业背景(10 分)要求：详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等；准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足
10、市场需求，已经获得的阶段性成果等；指出本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等；可提供的相关专利权、著作 权、政府批文或其他鉴定材料。3市场调查和分析(10 分)要求：在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场 容量估算、 预计的市场 份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。4公司战略(7 分)要求：阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标；说明公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5营销策略(12 分)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。包括定义产品、
11、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进行市场，并保持和提高市场占有率。6经营管理(5 分)要求：介绍生产工艺服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产 品服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。7管理团队(8 分)要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的3分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8融资与资金运营计划(5 分)要求：股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略( 方式、时间) 等。9财务分析与预测(10 分
12、)要求：关键的财务假设，会计报表(包括资产负债 表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年 为年报)，财务分析(IRR ，NPV、投资回收期、敏感性分析等)。10关键的风险和问题(8 分)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。11文字表述(10 分)要求：条理清晰，重点突出，语言简练。决 赛 评 审 细 则决赛采用秘密答辩、公开答辩的方式进行，学校组织评审委员会评委公开评分。秘密答辩秘密答辩每场次由一个团队参加，时间为二十分钟。分团队陈述、评委提问、团队回答三个部分。具体时间安排如下：第 0 10 分钟：团队陈述；第 1113 分钟：评委提问；第
13、 1420 分钟：团队回答。注：1为严肃比赛，学校将设置计时员以控制时间，团队阐述在规定时间内进行。时间到，阐述必须 停止。特此提 请参赛队 注意。2评审委员会保留在团队答辩结束之后作点评的权利。评审标准1团队陈述(40 分)A.思路明晰，重点突出地阐述创业构想，对 于一个非专业人士易于理解。B.大方得体， 语言流利，分工明确，配合默契。2回答提问(50 分)A.准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而 谈。B.准确回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅，对评委特别指出的方面能做出充分说明和解释。C.例 证 、数据科学，准确，真实。D.团队配合默契。43团队表现(10 分)A.分工明确
14、，配合默契，关键时候能有效救 场，表现团队精神。B.陈 述和回答问题，思路清晰，逻辑严密，语言简洁流畅。C.在 规 定时间内完成陈述和答辩。计分方法入围决赛的作品，将根据复赛成绩(50%) ，答 辩成绩(50%) 计算总分，据此评出相应奖项。公开答辩对于秘密答辩优秀的团队，校团委将组织公开答辩，邀请观众和风险投资家参与。答辩过 程中一律采用 ppt 演示，其余具体操作同秘密答辩。通过公开答辩评选出“最佳表现团队” 和“最佳创意团队”各一队。5第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛东北农业大学选拔赛参考题目 鞋业或其他皮革制品业 纺织行业 建材行业（鼓励新型建材的开发） 汽车装饰品产业 餐饮娱乐
15、 传统中医中药 玩具业 中介咨询行业 产品、服务代理行业 商业流通领域或物流业 旅游 投资 连锁便利店经营 网络注：以上范围仅供参考，只要使用参赛者自己的创意，能够缓解就业压力并且符合大学生自主创业精神，同时能够根据创业计划写作指南进行深入细致的阐述，为自己的未来谋取收益的设想，均可以作为参赛作品。第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛6东北农业大学选拔赛作品要求创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险 和预期回报，并提出
16、行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动， 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下：作品书面格式要求作品一律采用封皮、内页为 70 克 A4 打印纸 打印。标题用二号宋体加粗，一级标题用三号黑体，二级（含二级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。 图、表 标题 一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。作品提交形式要求所有申报决赛的作品须提供纸文本一式 5 份，光盘/电子版 1 份。创业计划的组成部分创业计划
17、书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略， 总体进度安排，关键的风险、 问题 和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析7市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势
18、估计的市场份额和销售额市场发展的走势4公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6关键的风险、 问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等 风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景( 注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖 点” ，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金
