1、职业指导与创业教育 课程课堂教学设计一、教案头授课班级会审123-4参考课时4课时会审123-5学习情境/单元模块/项目名称：创业实务子情景名称：为自己建立一个好的企业构思本次课完成子情境内容：1. 项目选择2.检验企业构思3.创业企划书的制定学习目标能力目标能应用所学知识进行项目选择，会制定创业企划书知识目标了解创业步骤和程序态度目标通过本课的学习, 使学生能正确选择创业项目。学习重点大学生创业项目的选择、创业企划书的制定学习难点大学生创业项目的选择教学方法讲授法、讨论法、案例分析法参考资料就业指导实务凌晓萍 蒋家胜 主编二、教学详案教学实施步骤教学内容要点教师活动学生活动教辅手段时间第一部
2、分引入创业的程序讲解创业的步骤无投影15第二部分导入学习情境企业的基本类型及基本要求讲解企业类型要求思考讨论经营哪种企业投影55宣布学习内容、目的创办企业的原则、评估企业构思 案例分析练习4分析自己的企业构思投影50指导学生操练在社区里寻找你的创业机会 你的创业构思 组织活动练习投影50巩固评价个人财务状况案例分析练习投影5归纳总结重温重难点，加深印象讲授无无3第三部分课后作业制定创业计划书作业要求无无2填写说明：1.教学内容要点：明确各教学环节主要内容。2.教师活动：教师在各教学环节中的言行。3.学生活动：教师设计的学生参与的形式和内容。4.教辅手段：运用什么辅助设施、设备和手段完成教学。5
3、.导入学习情境：通过子情境描述、讨论，让学生明确本次课学习任务。6.宣布学习内容、目的：学生明确学习内容和难点、重点。7.指导学生操练：点评学生意见、教师完善方案、学生明确步骤，达到能力目标。8.巩固：学生独立操作，教师指出错误，并更正。9.归纳总结：对能力要求、知识要求、学习内容、学习效果等内容的评价和总结。10.课后作业：包括习题、课外补充知识、课外操作练习等为自己建立一个好的企业构思当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目十分困难，因为行当太多无从下手。企业有很多类型，主要可以分为以下四种类型1.企业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；
4、农、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客服务类企业要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草
5、场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源无论是什么类型的企业都应做到： 真诚服务顾客，真诚关爱员工微小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小。 立志计划开办一个新企业时，计算要精，规模要小。别忘了在第一步里提到的问题：你可以用多少钱来创办你的企业。银行一般不会给新的企业贷款，除非你有存款，或有银行愿意接受的担保品或抵押品。 如果你没有多少钱，却打算开两家商店、雇10名员工、买一辆车，这显然是不实际，也是不明智的。创业初期，从小做起、实事求是、量力而行，会有以下好处： 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定为止。 你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的
6、企业。 租赁设备比购置设备稳妥、合算 需要人入手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。 先购买二手设备，以后再更新 逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境 根据利润增长情况，制定业务拓展计划 故事（四）起步稳、志向大。黄亮和李燕办企业是希望今后生活稳定、经济更富裕。由于黄亮和李燕待人热心，处事稳重，村里人都尊重和信任他们。有人还表示愿意尽力帮助或者合作。创办企业毕竟是他们生活中的一个转折点，因此他们很认真地分析比较了几个方案，尽力降低创业风险。他们起步不想借钱，也不想找别人合作，他们只想量力而行，从小做起，逐步发展。人部分的百万富翁最初不都是用很小的本钱干起来的吗。黄亮的泥匠手艺和李燕的销
7、售经验是很好的组合。由黄亮负责产品设计、生产组织和质量控制，开始多没计几种小：正艺品，小批量试销。李燕负责原料采购和产品销售，还兼顾农活和家务，另外，孩子课余也可以帮他们干些杂活。他们一家人就可以干起来，先不雇人。李燕无法分身出去摆摊零售，而是把产品批发给旅游点的商店和摊贩。他们预计投产三个月后企业的收入将足够家庭开支并有能力扩人生产规模。那时他们把地包给别人种，雇几个工人，添置些工具设备，多开发些品种，扩人批量，卖给本地利外地的工艺品批发商。 读后思考：“起步稳、志向大”这个标题的深意。如何挖掘出好的企业构思3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。
8、途径之一从生产专长出发 途径之二从顾客需要出发 你应当用这两种思路同时开发你的企业构想。如果你只从自己的专长出发，却不知道是否有客户，企业可能会失败。同样，如果你没有提供高质量产品、服务的技术，没人买这些产品和劳务，企业也不会成功。 只有既能满足市场需要而又懂行的企业构思才是可行。 练习8 刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到
9、营业执照之后，就开业了。 刚开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。思考 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？一刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ （1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ （1）立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上
10、门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 （2）立即停业。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源思考：我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 一个企业是通过提供产品或服务来满足他人的需要、解决人们的问题，而求得自己的生存发展在思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法，就是去体会人们为满足自己的需要、或解决各自的问题时所遇到的难处。请按以下方法开展这项工作： 其一.你自己遇到（发现）的问题。 想一想你在当地买
11、东西和需要服务时，自己曾碰到过什么问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。 当你为另一家机构工作时，你也许注意到由于服务差或材料不足而影响你完成工作。 其三.其他人的问题被你发现了。 通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。 其四.你所在社区中可发现的问题。 在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服务黄亮和李燕的故事（五）：抓住市场机会随着国家的经济发展和人民生活水平的提高，西部旅游业在迅速地发展。各旅游区的建设为当地人创造了不少就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成了当地人一大收入来源。用朱砂泥制造的手工艺品古朴典雅，很有西北风情，已成为甘肃一带的特色产品，很受游客的欢迎。此外还有些城里
12、人讲究用带乡土气的摆设装饰自己的住家利办公室。黄亮和李燕知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季的影响很人，但总的来说，旅游业发展前景广阔，因此他们做朱砂泥手工艺品是有前途的。为了消除旅游淡季的不利影响，他们将采取几项措施。一，以销定产，避免库存积压。二，不局限于旅游纪念品市场，将来也做装饰品。三，逐步扩大销售渠道，不光供应旅游区的商店，还要把产品卖到人城市。四，多动脑筋多学习，不断推陈山新，永远做别人没做过的。五，以后靠产品的文化品位卖个奸价钱，不和低档产品打价格战。人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。企业家善于从他人的问题中发现商机。 练习9 在社区里寻找你的创业机会 思路1 在社
13、区里努力寻找你想要却又找不到的产品服务。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。 在当地的商店里，玩具的品种很少，顾客的选择余地不大。 当地没有令人感到舒适的、可与朋友会面的休闲咖啡店。 社区里没有办法既快捷又可靠地为住户发运包裹。 当地最近香菇缺货，得买别的来代替。 你的企业想法： 思路2 判断社区里哪些产品或服务质量差。这里有几个例子供你参考，不过，它们并不一定适合你的情况。希望你在这些例子的启发下，产生出你的想法，填在下一栏里。 这里的粉刷工不肯细心地刷墙，总是拖泥带水，地上涂料星星点点。 买东西时，碰到售货员结账或
14、整理货物，他（她）就会把你放在一边，你只得耐心等待。 在车站，你从来搞不清哪儿是队头，哪儿是队尾，特别是在上下班客流量处于高峰时间里，人们总因秩序混乱而深感不满。 你的企业想法： 产生企业构思的方法 头脑风暴法（针对产品）； 头脑风暴法（针对服务）； 调查你身边的企业； 调查你身边的环境； 利用经验。每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。 注意：你的企业或公司的市场机会4.检验你的企业构思有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出
15、你的构思是否合理。优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。弱（劣）势W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。机会O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等威胁T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的
16、竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。黄亮和李燕的创业故事（六）： SWOT分析长处：黄亮和李燕都很健康，精力充沛夫妻和睦，同心协力，思路比较一致，遇到问题好商量。两个人都能吃苦，有决心干一番事业黄亮认为自己的泥塑手艺比邻村的人强，还有组织能力，为人忠厚，待人诚恳，有威信李燕勤快麻利、热情开郎，有采购和销售的经验。孩子已经长大，不用操心，而且很懂事弱点：作为新手，黄亮
17、没有管理企业的经验，也缺乏企业管理知识。他为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕有时热情太高，难免会作出一些仓促的决定。他们没有多少钱，也不打算借钱，所以企业的发展资金只能靠利润积累，不可能发展得很快。家庭式的企业人手少，每个人都必须是多面手，任何事都难以做精机会：根据前一个案例的描述，西北旅游业将持续发展，这会长期带动对工艺纪念品的需求。朱砂泥工艺品还处么起步阶段，还有很人发掘潜力。先面向西北地区旅游点，将来扩大到国内其他地区旅游点。另外他们还可以跳出旅游纪念品市场范围开辟朱砂泥制品的新的市场。威胁：对游客的需求没有底。他们不知道他们的试制品是否会受到游客的欢迎，也不清楚游客最喜欢哪种工艺品。他
18、们的作坊不在旅游区，因为人手少产品卖给商店而不是直接卖给游客，市场需求动态反馈不够及时。西北地区因气候条件季节性很强，产销量会有较大的起伏。对他们企业的最大威胁是竞争。制做朱砂泥工艺品的投资少，容易上马，许多与他们类似的作坊会出现。生产工艺简单，他们销路好的产品别人也能很快模仿。资金充足的企业可以用磨具搞批量生产，成本会比他们还低。外地产品也可能大量涌来练习10 对你的创业构思进行SWOT分析 做练习10，分析并确定你的企业构思。 每个小组从三个构思中挑出一个来讲述5.将你的企业构思完善成你的创业计划 创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件
19、“创业计划”。 至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。 练习11 你的创业构思 1. 企业名称： 2. 企业类型（选择一项并打）： 生产制造 零售 批发 服务业 农、林、牧、渔业 其他 3. 企业将销售的产品或服务： 4. 企业的服务对象： 5. 企业将解决并满足顾客的需求： 练习12 你已经做好创办企业的准备了吗 1.你是否了解经营企业要有承诺，要长期承担责任，并且很辛苦？ 2.你确实知道你为什么想办企业吗？ 3.你是否知道企业通常因为什么原因而倒闭？ 4.你认为自己确实是适合创办企业的那种人吗？ 5.你是否确知道你需要改进哪些方面，才能成为成功的创业者？6.你是否知道你有多少资金可用于创业你的企业？ 7.你是否做过测算，这笔钱足够创办你打算开办的企业？ 8.你是否已经对你创办企业的构思进行了SWOT分析？ 9. 你是否知道谁将成为你的顾客？他们为什么要从你这里买东西？ 你的回答有几个“是”几个“否”？小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。“创业者若能抱着无比的信心，就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。”作业：写一份创业计划书
