1、1动漫周边产品的营销策划书2008/12/12前言在这个越来越追求个性的时代，大众化商品已经越来越不能满足人们的要求。彰显个性是大多数人选择商品时的重点考虑因素，所以针对这一社会现象，我公司为了满足广大消费者的实际需要，借鉴占据日本国家收入较大比例的动漫周边产业，以中国每年激增漫迷的数量为前提且巨大的开发市场为基础，特别推出一系列动漫周边产品：即以日本动漫为商品文化素材的相关产品，如光碟、漫画、海报、画册、玩具、服饰等，创建公司的旗下的系列品牌。主体目标：1、创建企业文化及品牌2、树立规模、优质、专业、服务的良好形象3、扩大产品知名度4、提高市场占有率5、创造有效最大利润操作思路：一 目标市场
2、分析产品以差异化吸引消费者，并非大批量单一规格，其目的就是为了突显个性化。在市场细分方面，消费群体以在校学生及从小受到动漫影响的青年为主导，主要集中于有一定经济实力并且特别偏爱动漫产品的人群。消费群体上可以延伸到 10 至 17 岁的青少年，上可以拓展到 25 至 302岁的有稳定收入的人群。这类人群随着经济的发展而形成的价值观念和消费方式较开放，他们乐于追求个性以显示自我的不同。 由此，我公司销售地点分布主要集中在上海、成都、天津、深圳、大连、沈阳、杭州、北京、等大中型城市.同时针对已有数据结合当地的文化风俗，对各地消费者偏好进行分析。实用、装饰、收藏，注重其相应类型的投放。由于我公司的产品
3、品种多、样式全，同时具有使用较高的价值，易于保存及收藏，又集中于小客户，所以需深入开发，必须大投入、上档次，做长线增强品牌意识，形成强势品牌,从而占领市场,扩大份额,同时形成顾客品牌忠诚度。二 竞争性市场分析A 行业竞争结构分析：充分认识到动漫销售行业的特点，努力营造我公司的产品品牌特色。B 业务范围导向角度分析：确定业务范围，受需要导向支配。C 竞争者分析与对抗角度分析：（1）确定需要评估的竞争者；（2）评估竞争者；（3）与竞争者对抗的最佳方式。附：也可以考虑与竞争者合作共赢，但是要避免违反相关法律.三 产品策略(一) 产品的推出: （1）核心产品：最流行或最经典的动漫周边产品。（2）形式产
4、品：针对产品本身制作有个性的产品包装盒。（3）期望产品：a】消费金额累积到相应数量赠送相应等级的会员卡，享受会员待遇。b】以积分形式创建个人账户，来积累完善自己的个人账户，从而来创造属于专有账户的独特相应的享受权利。（4）延伸产品：免费赠送最新、最前沿动漫的海报等，及提供去观看较大规模的动漫展览盛会机会。3（5）潜在产品：可作为个性的礼品赠送同样喜爱动漫的朋友、晚辈等。(二) 产品组合： 从价格低廉到高档，不同价格阶段的商品均有销售。（三）生命周期：（1）引入期：开展大型免费展览会，打造产品知名度。请动漫界出名的声优做娱乐综艺节目。（2）成长期：努力提升产品品位、个性、多样化，拓展进货渠道，接
5、受顾客订单量身定做，树立形象。由公司旗下的研发团队进行市场及产品的开发，从而形成及创立特属公司的产品。（3）成熟期：产品改良，自我创新或根据客户心愿提前预定，增加一些产品种类，扩展业务范围。（4）衰退期：保住原有市场份额；拓展新市场；四 定价策略定价不仅是一门科学，更是一门艺术。鉴于本公司的特点，新产品价格不宜过高也不宜过低。新产品的价格策略所要达到的目标是：树立公司声誉； 占有市场份额； 赢得利润。 1 2 3结合消费者和新产品的特点，总体价格保持在一个中高档的水平。具体思路：1、 在新产品上市的时候，一方面由于新产品的可比性不强，另一方面购买新产品的顾客对价格不敏感，顾客更注重商品的品牌和
6、公司的声誉，故应把价格订得尽可能偏高。这样能够及时收回新产品开发与研究的成本及费用，获得较高的利润，有利于增强高级品牌形象定位。2、 不同款式、不同规格应有尽有，在具体确定价格时要避免价格差过大（容易造成价格断档） 。3、 所者新产品的进一步成长，应考虑适当降低产品的价格，提高4市场占有率，扩大市场份额。但价格不应降的过低，对于降价的产品的价格仍应保持在中档偏上水平，以保持产品的品牌形象。4、 在执行过程中根据产品的属性和市场需求灵活定价。五 分销渠道分销渠道：为半直销形式区域范围：划分区域市场，申请独家或指定代理。销售时间：店面形式，将其营业时间规定，官方网站采用委托形式，全天接受订单。六 促销策略（1） 人员推销：地点：动漫周边商品专卖店； 环境：品类齐全、区域功能清晰；商品：量少而精致，突出独特性；店员：容貌姣好，举止优雅，着装独特而不失高雅，对顾客耐心讲解，介绍，让消费者有宾至如归的感觉。（2） 广告： 杂志广告：在本公司创办的杂志或相关动漫杂志上刊登广告，让消费者熟知我们的产品。 电视广告：在经济较发达地区的地方卡通台或地方电视台插播广告，提高产品知名度。（3） 公共关系：参加动漫专题展销 ，赞助环保事业，赞助慈善事业，创建公司的漫迷基金会。（4）销售促进：重大节假日进行折扣促销活动；为动漫人物庆祝生日。
