1、POCIB 国际贸易从业技能综合实训 简介 ,什么是POCIB？,POCIB (Practice for Operational Competence in International Business)国际贸易从业技能综合实训是商务部中国国际贸易学会推出的基于互联网的培训课程。,POCIB 以提高学员的外贸综合业务能力为目标，重点针对外贸行业新人进行培训，并对其专业能力水平进行测评。,POCIB的目标,可以在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程获得对国际贸易相关工作的系统性认识能够熟练掌握专业的工作技能能够为将来面临的工作挑战树立信心,出口贸易磋商过程,出口贸易合同履行过程 涉及单据（以T/
2、T结算）,分四个阶段：,一、交易准备（只做一次）建立公司 发布公司广告 发布产品广告,分四个阶段：,二、交易磋商开始新业务 建立业务关系 公司介绍 询盘 发盘 （还盘） 接受,B S,B S,S B,B S,S B,S B,B S,B S,计量 计价 （计价） 填表,分四个阶段：,三、签订合同制作并签合同四、履行合同,S B,付款方式：T/T电汇,SELLER,BUYER,(1)签订合同,(2)BUYER先付款,(3)SELLER再发货,付款方式：D/P、D/A汇付,SELLER,BUYER,(1)签订合同,(2)SELLER先发货,(3)BUYER再付款,付款方式：L/C信用证,SELLER
3、,BUYER,(1)签订合同,(2)BUYER申请开证,(3)SELLER发货,(5)BUYER付款给银行,(4)SELLER到银行议付,议付行,开证行,培训内容,一、业务能力1、签订1笔出口合同 账号中国：T/T+FOB+海运 账号英国：T/T+FCA+空运重点：了解交易磋商及预算的相关知识2、配合出口商签订1笔进口合同 结算方式不规定,培训内容,二、跟单能力完成1笔出口合同(T/T)的履约。重点： 了解出口业务流程 出口业务相关单据的缮制及使用,1. 练习目标熟悉POCIB实训环境 初步熟悉外贸流程 初步熟悉外贸业务中的英文函电的撰写 初步熟悉单证膳制及应用 初步熟悉价格核算及创造利润的方
4、法,POCIB练习指南,2. 练习时间一个月，共30天 上机练习时间不低于40小时 （包括在校练习及在家练习时间） 要求每天在家练习2小时以上,POCIB练习指南,POCIB练习指南,3. 练习方式进行自由贸易 通过不预先配对的方式，根据市场需求，自由选择合作的公司,4. 实训达成的终极目标（评价标准）完成全部的交易流程 合理利用资金 防止破产 交易过后必须有盈利 重中之重“温馨提示”：无法达成目标者，此实训项目评分为不及格，由于没有补考重修机会，因此直接影响毕业 不好意思啦,POCIB练习指南,5. 安装POCIB客户端下载地址http:/ 案例参考文档 （由于页数太多，难以印刷装订，请自行
5、下载参考）邮箱：密码：123456abc,POCIB练习指南,7. 本PPT可作为操作指南 （可下载参考）邮箱：密码：123456abc,POCIB练习指南,8. 理论支持（可提供磋商、合同履行涉及的信函、单据填写的说明书和实例，比老师讲解更详尽）http:/ 技术支持（上QQ问功课） 本人QQ：41154735 （请务必表明身份，不明来历者免谈）当然，还有POCIB在线指导QQ老师 （不保证一定回复哦）： 2850821811、2850821812、 2850821813、2850821814,POCIB练习指南,终极目标高分秘诀谨记前述的一个邮箱、一个网址三种结算方式、六种贸易术语操作技巧
6、独立实践小组互助注意细节,以下是最最重要的几点提示：,终极目标,高分我所求：投入、提高、有所得 及格我底线：参与、努力了、有所得,高分技巧：三个尽可能,尽可能多地完成业务 尽可能多地创造利润 尽可能少地出现错误,高分技巧：质与量的评价,在质的方面，根据业务操作的准确度熟练度等做出评价：*（60分）为合格等级*（80分）为良好等级*（90分）为优秀等级,高分技巧：质与量的评价,量，必须达到POCIB的最低标准才可能合格： （对进、出口业务各自要求，即进、出口合共最少完成12笔交易） 进出口业务流程：进口、出口业务各6笔；结算方式 ：3笔L/C业务，1笔T/T业务，1笔 D/P业务，1笔D/A业务
7、；成交方式：2笔CIF业务，2笔CFR业务，2笔 FOB业务；运输方式：4笔海运，2笔空运；产品：做4种不同类别的产品；竞争协作：4个不同的公司；国际贸易： 4个不同的国家。,谨记前述的一个邮箱、一个网址,邮箱： 密码：123456abchttp:/ T/T 2. D/A、D/P 3. L/C,六种贸易术语： （海运）FOB、CFR、CIF （各种运输） FCA (Free Carrier货交承运人) CPT (Carriage paid to运费付至) CIP (Carriage and Insurance paid to运费及保险费付至),操作技巧,磋商过程使用英文交流单据填写中英结合填写
8、过程中不排除遇到极个别无法解释答案的空格， 通常为某些官方代码，要填写但可忽略原因汇率、运费、保险费、报检费用、报关费用、银行 费用、邮费会随时变动（符合贸易的市场规律）因费用随时变化，因此每笔交易必须逐一步骤仔细 完成（相同的交易不可照单全抄）必须独立完成实训任务小组互助，团结友爱、取长补短、保证得到足够的 贸易伙伴成败的关键：注意一切细节贸易合同是全局的主心骨,个人温馨提示,加QQ请注明身份，如“12商英1班 *”，否则一律无视 本人QQ一般在线，但隐身，有疑问请 留言 不能保证做到即时回复，但有营养的留 言一般会回复，反正就是“别催” 请关注本人QQ个性签名，如果写着如 “休战一天”之类
9、的话语，证明本人 身心俱疲，恳请给予本人时间空间恢 复健康、整装投入下一轮战斗,ENJOY YOUR PRACTICEGOOD LUCK,华丽的分隔页后精彩继续,以下P51P69为POCIB公司提供的操作指南及功能简介（可作参考）,POCIB国际贸易从业技能综合实训 功能简介,第一次进入POCIB，需注册一家贸易公司。,首页,My World,POCIB中有10个国家，每个国家有各自的特色产品，不同国家之间可进行进出口贸易，注册公司时需选择所在国家。,注册公司,POCIB中共有10个国家，注册公司时需选择公司所在国家。,填写公司注册信息,例：通过市场信息开发客户,1.打开信息，找到客户联系方式
10、。,通过B2B网站，了解市场信息、开拓客户。,My Trade,2.主动联系客户，开始新业务!,根据进度在各阶段显示具体业务,开发客户，建立业务关系从这里开始。,My Business,公司的业务部门,输入建交函，即可建立业务关系。,My Business,所有业务都通过内部邮件系统进行磋商。磋商函电将由POCIB全国培训中心指导老师进行抽查评分。,给对方发一封新邮件,往来邮件,邮件内容,点击预算表标题即可在POCIB百科中学习预算方法。,My Business,磋商过程中需通过预算来确定成交价。,点击单据名称，可打开POCIB百科中关于此单据的填写说明及样本。,My Business,由出口
11、商起草合同，双方确认后，进入业务履约阶段。,在履约阶段的业务，可进入跟进业务流程。,My Business,每笔业务都有对应的业务进度图供学生参考。,建筑物代表国内相关机构，履约中各业务在对应机构办理。,My City,鼠标移到建筑物上即可显示其相应名称。,在出入境检验检疫局办理报检,进口的商品在国内市场销售,打开机构导航图,My City,共有14家相关机构,进入货运公司海运部,My City,每个机构都有网站，访问网站可查询相关费用、业务办理流程等信息。,业务办理窗口,进入各机构，可办理相关业务。,My City,访问货运公司的网站，可查询业务办理流程、费用等信息。,POCIB引入现实业务
12、中的办理时间，将天数换算为系统的小时数，学生需算好相关时间，以利合同签定与履行。,绿色表示正在缮制中的单据,POCIB提供单据检查功能，学生可方便得知错误信息并即时改正。,单据中心,公司的仓管部门,库存有两类商品： 国内生产的商品仅用于出口； 进口来的商品仅用于国内市场的销售。,My Stock,My Finance,关注当前资金，做好财务核算。当前资金-初始资金=公司盈利额,公司的财务部门,当所有流程都完成后，即进入“历史业务”。,My Business,快速入门 视频教程,报价核算,操作示例,各流程提交单据列表各机构业务办理时间表,POCIB常见问题,搜索,贸易函电范本,POCIB百科,打开POCIB百科,Thank You !,
