1、汽车市场预测的要求和步骤,市场预测的目的是为汽车企业科学决策提供可靠的依据.市场竞争无处不在，要发现市场、占有市场、开辟市场、制定有效的营销策略，使企业立于不败之地，必须收集大量市场信息，把握市场的变化。信息来源的一个重要方面是由市场调查而获得的。因此，市场调研是汽车企业科学预测与决策的基础。,一、市场预测的含义和作用1、市场预测的含义 2、市场预测的作用1）市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提 2）市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据。3）市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，提高企业的竞争能力。,二、市场预测的分类1、按市场预测的规模分类：宏观市场预测；微观市场预测。2、 按市
2、场预测的期限分类：长期预测，也称战略预测；中期预测，也称战术预测；短期预测。3、 按预测方法分类：定性预测；定量预测；综合预测。,三、市场预测的内容,1、市场需求预测,产销趋势的中长期预测,产销趋势的短期预测,单品种专题预测,四、汽车市场预测的要求1、准确性准确选择预测对象；正确选择预测方法2、可靠性预测的根本要求精确、可靠3、系统性以系统的观点进行预测4、整体性考虑相关因素，从整体出发,五、市场预测的程序1、提出问题和设想2、确定目标3、搜集整理资料4、建立预测模型5、进行分析评价6、修正预测结果和模型，写出预测总结报告,六、汽车市场预测方法1、定性预测(个人判断集体意见头脑风暴特尔菲法)（1）专家座谈法（邀请专家开座谈会）专家:面广、代表性强；人数不易过多；事先作好准备；精心选择会议主持人。（易受权威影响）（2）专家调查法（德尔菲法）采用匿名调查表的方法，通过函询征求专家意见，汇总整理后，再匿名函寄给各位专家，不断征询、修改、补充、完善直至趋向于一致。,
