1、,通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC,愿景,使命,战略,战略解码,战略,战略分解,指标体系,组织绩效,个人PBC,层层分解,公司战略，目标,中长期关键措施,战略衡量指标,年度目标和关键措施,重点工作和目标,基本业务流程,LTC IPD ITR,ISC CS,HR,F&A,IT,战略解码到部门，形成组织绩效KPI指标,愿景与使命,客户 关注,市场 份额 与准入,商业 环境,财务,客户,规模扩张,盈利性,投资回报,现金流,学习成长,HR体系与干 部队伍建设,IT建设,财务体系建设,内部 流程,质量 成本 服务 周期,战略衡量指标-KPI指标方案,组织绩效分解到个人PBC,为什么要
2、做战略解码,绩效管理为什么要做战略解码？战略解码包含哪些内容？,战略澄清,战略举措+kpis,责任分解,描述 战略,衡量 战略,管理 战略,三者缺一不可,+,+,高 绩 效,上下同欲则胜从追求到实现,我们为什么存在？什么对我们重要,02,使命与价值观,我们的对策,03,诠释战略与解码,04,战略澄清图,我们的目标,愿景,01,战略,指标和重点,05,平衡积分卡,我们需要做什么？,06,组织目标和行动方案,我需要做什么,07,个人目标,华为认可的绩效：责任结果导向,绩效评价，强调责任结果，衡量创造了多少价值,结果,在责任结果基础上再来衡量关键行为，即如何创造了价值,行为,责任结果是业绩项，作为价
3、值分配的依据； 关键行为是能力项，作为机会分配的依据； 没有责任结果就没有关键行为,态度,态度/知识/技术/技能只有转化为结果和行为才有效，,知识/技术/技能,？,绩效管理基于岗位责任贡献，即关键结果和实现关键结果的关键行为 茶壶的饺子，我们不认的,示例：衡量经营要素的PKI,经营要素,经营要素,KPIs,示例：机会管理,经营要素,经营要素,KPIs,财务,客户,运营,学习与成长,机会,必得项目 份额项目 争取项目 收入 利润 现金流,组织客户关系 关键客户关系 普通客户关系 价值资源、价值产品向价值区域、价值客户倾斜 争取项目 客户满意度,铁三角组织运作 权力秩序 竞争管理 流程协同 成本、
4、效率效益,高绩效文化 销售项目运作能力 人力资本增值 队伍成长,客户价值,解决方案击中了客户的问题或痛点 解决方案具有比较竞争优势 改善客户未来获取价值的能力和价值体验 增加客户的TVO 降低客户的TCO，提升客户的价值感知 保障客户长期价值,经营要素,机会 增长 投入 回报 效率 风险,客户价值需要哪些价值创造的关键活动来承载,华为认可绩效为客户创造价值,组织绩效管理确保经营要素与客户价值主张的一致性，以客户为中心,公司层面决策团队(EMT),战略决策SDC,部门ST,部门AT,人力,战规,绩效管理的组织保障,财经,促使战略落地 识别组织的价值与贡献,绩效管理的时间周期及运作机制,战略解码,
5、战略解码,BP,SP,述职,组织绩效目标制定（KPI),绩效分析与改进,KPI测评,组织绩效管理,结果应用,绩效分布比例,奖金生成,PBC制定,个人绩效目标,个人业务绩效目标,人员管理目标,组织氛围调查/自我批评,MFP,任职牵引,人力资源管理政策与流程,任职资格/学习发展,个人绩效管理,绩效辅导,绩效评价,结果沟通,核心价值观,没有有效的组织绩效管理，个体越勤奋，组织偏离航道的风险越大,结果应用,绩效管理包含组织绩效管理与个人绩效管理,能力提升计划,组织绩效目标,干部任用 干部末位淘汰 人岗匹配 薪酬调整 奖金评定 饱和配股 奖励配股 任职资格认证,April July Aug Sep Oc
6、t Nov Dec Jan Mar,识别战略问题/战略专题研究,市场洞察,确定战略指引,战略规划BLM模型,集团层面战略协同,战略规划批准,导出战略衡量指标,签署战略归档件,战略宣讲,制定KPI指标1方案,SP向BP输入,机会点到订货,制定BP,战略解码导出重点工作(BEM),制定全面预算,制定人力预算,制定KPM目标值,BP与述职,BPC沟通与签署,年度业务计划与预测,管理滚动业务计划,管理财务预算,管理人力预算,管理重点工作（BEM方法）,管理运营绩效,管理KPI,管理战略专题,例行决策,BP与预算半年审核,跟踪与闭环,高管PBC绩效辅导,高管PBC绩效评价,管理IBP,管理执行与监控,华为绩效管理协同战略到执行（DSTE）,战略规划,
