1、决定你一生成就的 21 个信念（注：根据易发久先生演讲录音整理而成）1、 我是最棒的（061028）2、 我是一切的根源（10301512）3、 我是我认为的我（15131840）4、 成功是因为态度（184122263145）5、 过去不等于未来（31463245）6、 人，因梦想而伟大（32463438）7、 不是不可能，只是暂时还没有找到方法（34398、 成功一定有方法9、 成功者找方法，失败者找借口10、 命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里11、 天助自助者12、 你越努力，你的运气就会越好13、 我要，我就能14、 决心决定成功15、 山不过来，我就过去16、 每天进步一点点17
2、、 没有失败，只是暂时没有成功18、 只要不服输，失败就不会是定局19、 坚持到底，永不放弃20、 人人都能成功21、 立即行动各位朋友，大家好，我是易发久！我有一个观点，就是人与人之间的差别，在一开始仅在于思考问题的方式不同，不知你是否也能认同它？我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的，销售技巧其实是很简单的，几天差不多就可以教完，可是当我教完所有技巧之后，我发现大部分销售人员的业绩并没有得到持续的增长，一段时间的跟踪研究发现，销售员持续的业绩 80%并不来源于技巧的本身，而来源于他在销售时候的心理状态。于是我就立即决定缩小我的训练领域，专门从事销售心理的专业训练，事实证明，效果立即大不
3、一样，后来的几年训练实践，我又发现成功的道理都是相通的，无论在什么领域，所有突破的方法最后几乎都殊途同归，那就是成功根源于人的思考问题的方式、根源于他对问题的看法、根源于他的态度与信念一、信念的力量我有一位朋友，是一位拥有 24 项国际专利的美籍华人科学家林先生。有一次林先生回国，飞机途经地中海上空，突然飞机发生故障，出现剧烈的颠簸。飞机上的人群开始由紧张而骚动，空中小姐也想尽力控制局面，极度恐慌的人们仍然是慌作一团。林先生也被这突如其来的意外吓得发抖，紧咬的牙关都快渗出了血丝，脑袋里完全是一片空白。此刻什么金钱、地位、荣誉等等早已被吓得烟消云散，所剩下的就只有对死亡本能的恐惧。然而，无意间他
4、突然看见邻座有一位客人，非常奇怪，他居然一脸安详，在那里祈祷，那可能是一位教徒，他在祈求上帝保佑。后来飞机最终还是奇迹般地迫降成功。飞机着陆以后，可能是受惊吓过度，林先生发现自己居然好几分钟站不起来。但是，他却看见那位邻座的客人从容地拎着自己的行李走下飞机。一下飞机，只见他把皮箱往旁边一扔，扑通一下就跪在地上，感谢上帝。完毕以后，他好像什么事都没有发生过，若无其事地拎着他的行李就这样离开了机场。林博士自认为是一个彻底的唯物主义者，本应该可以坦然地面对死亡，可他想为什么当时自己就是无法控制自己控制那本能的恐惧感，而那位教徒却可轻而易举地做到？！这次事件对他的刺激很大，这个刺激倒不是因为这次意外事
5、件的本身，而是因为后来他终于悟透了其中的一些奥秘。当然，其实道理非常简单，在飞机出事故的整个过程当中，那位教徒满脑子都是“上帝保佑，快来搭救我”等等。试想，一旦飞机安全着陆，他会怎么想？他会说，哇，上帝果然无所不能，感谢上帝、感谢上帝；如果飞机真的失事了呢，他又会怎么想？噢，上帝，真的感谢你啊，这么快就能上天堂，这么快就能见到你。也就是说，不管飞机失事与否，面对死亡，这位教徒此刻都能保持一颗平静的心，因为他有一个信念：上帝与我同在！这位教徒，因为坚信“上帝与我同在”，因此即使面对死亡，也处事不惊；林先生因为对“死亡”没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时，几近崩溃。当然，事后林先生并没因此而
6、开始信教，但是呢，后来他经常在很多场合包括对他的学生、对他公司的职员提起这个故事，他说，他最大的感悟就是：信念是有力量的！生活当中，也许我们不曾经历过死亡的恐惧，但是类似的故事我们可能经常都能看到的。比如说，小时候看电影，常能看到一些这样的情景：一个正面人物被坏人打得奄奄一息，但他肯定不会死，因为坏人还没死。一旦坏人被除掉，他便立即头一低，含笑于九泉。这会不会是真实的呢？完全可能啊，因为支撑他生命到最后的支柱就是一定要把坏人彻底消灭掉的信念。只是电影可能演多了，觉得有点像假的。现实生活当中，我们也许听说过，一位父亲病危，但一息尚存，因为他在等待远方正在赶回来的儿子，当儿子赶到床前，悲痛地呼唤父
7、亲的时候，父亲会缓缓地挣开眼睛看他儿子一眼，然后又缓缓地闭上双眼，幽幽地飘然而去是什么在支撑这位父亲的生命？“一定要看到儿子最后一眼” 的信念的力量类似能证明信念的力量的例子我想会多如牛毛。当你坚信某一件事情的时候，就无疑给自己的潜意识里下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念，就决定你会有什么样的力量。一切的决定、一切的思考、一切的感受与行动都会受控于某一种力量，它，就是我们的信念观念，是一个人对某一事物的看法；信念，其实也是对某一事物的看法；然而，观念与信念是有差别的，它的差别仅在于对看法的牢固程度。即信念就是指牢固的观念、或者是对事物习惯性的看法。观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能因时
8、因地而改变。行为科学认为：人的行为 95以上都是按照习惯行事，信念的力量之所以巨大，是因为 95以上的时间（尤其是关键时刻）人的行为是按照自己大脑潜意识中的那些习惯性地看法，即信念的指挥而行事的。所以如果一个人的信念系统出了问题，那么他的行为在 95以上的概率当中都会跟着出问题。行为如此，结果可想而知。有什么样的信念，就会有什么样的人生，但是，信念并非是与生俱来的，它是软件，由后天获得，既然信念是由后天获得，我们就有选择给自己安装什么样的软件的自由，请我们慎选自己的信念。那么，如何才能选择正确的信念呢？第一，你必须确信信念的力量。第二，我们可以系统性模仿成功者的信念。不要向平庸者寻求答案，不要
9、简单地去认同多数人的想法。世界上最顶尖的资讯就在那些顶尖人物的脑袋里，只有成功者的信念系统才能快速帮助我们达成成功。第三，把那些成功者所秉持的信念全部写下来，把它们贴在墙上，放在你最显眼的地方，写在你的笔记本的首页，让我们每天都可以重复地看到，运用潜意识中视觉化的力量不断将它强化，直到成为我们自己生命中的一部分为止影响一个人的行为的信念会有很多，但我相信，今天我要给大家分享的这 21 个信念，将可能会影响你一生的成就有人曾经做过这样一个实验：他往一个玻璃杯里面放进一个跳蚤，他发现跳蚤立即就可以轻而易举地跳了出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可以达到它身体的 400 倍左
10、右，所以说跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。 接下来这个实验者再次把这只跳蚤放进杯子里，不过这次呢他立即同时在杯子上面加上一个玻璃盖，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。这只跳蚤十分地困惑，它说怎么搞的，刚才都还跳得好好的都行，现在怎么不行了？好，它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一阵子跳以后呢，这个跳蚤因为每一次都会重重地撞在玻璃盖上，慢慢地，它开始变得聪明起来，它开始根据这个杯子的高度慢慢的来调整自己所跳的高度。再一阵子之后，发现这只跳蚤再也没有撞到这个玻璃盖上，而是在盖子下面自由的继续地跳。 过了一天，实验者开始把这只盖子轻轻地拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来这个
11、高度上继续地跳。 三天以后，他回来再看看这只跳蚤，他发现它还在那里跳。 一周以后呢，这个跳蚤依然是在这个玻璃杯里面不停地跳，其实我们知道这个跳蚤已经无法跳出这个玻璃杯了。 现实生活当中，许多人也许都在过着这样的“跳蚤人生”年轻的时候，意气风发，屡屡尝试成功，但是往往事与愿违，又屡屡失败，几次失败以后，他便开始不是抱怨这个世界的不公平，就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再降低自己成功的标准，即使原来的一切限制已经取消。比如说刚才的“玻璃盖”虽然被取掉，但是他们早已经被撞怕了，不敢再跳，或者是已习惯了，不想再跳了。人们因为害怕去追求成功，而甘愿忍受失败者的生活。 难道跳蚤真
12、的不能跳出这个玻璃杯吗？绝对不是，只是在它的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的高度。让这只跳蚤再次跳出这个玻璃杯的方法其实非常简单，只需要拿一根小棒子重重地敲一下这个杯子；或者是拿一盏酒精灯在杯底下面加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一声，再次跳出这个玻璃杯。 人，有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到这个成功，而是因为在他的心里面已经默认了一个“高度”，这个高度他常常会暗示自己的潜意识：成功不是可能的，这是没有办法做到的。一个较低的心理高度，是限制人们无法取得伟大成就的根本原因之一。 要不要跳？能不能跳过这个高度？我们能不能成功？我们能有多大的成功？这一切问
13、题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只需要看看一开始每个人对这些问题是如何思考的，就已经知道了答案。不要自我设限，让我们每天都大声地告诉自己：我，是最棒的，我一定会成功！ 这就是今天我要给大家分享的第一个信念：我是最棒的，我一定会成功！2、日本有一个手机大王，叫钱眼一郎，年轻的时候，只身一个人来到东京谋生，他身无分文，但是当他看到东京的街头有人在卖水，他高兴了，他说东京真是个好地方，他说连水都可以卖钱，看来我钱眼要在这个地方活下去，绝对不会成问题。可是，我们想一想，会不会有人的想法恰恰相反呢？东京真是个鬼地方，连水都要钱，我怎么活下去啊？连水都能卖钱和连水都还要钱，是不是两种完全不同的态度
14、？！态度不同，结果就会两样，谁对谁错，是否一目了然？有一次，偶尔我在一份报纸上看到一则小故事：有两个秀才一起去赶考，在路上呢，他们遇到了一支出殡的队伍，看到了那副黑黑的棺材，其中有一个秀才心里咯噔一下，就凉了半截，他心想：完了，真触霉头，赶考的日子竟然碰到这副倒霉的棺材，于是他的心情一落千丈。走进考场，那个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山。另一个秀才也同时看到了，一开始他心里也咯噔了一下，但是他转念一想，它说：“棺材棺材棺材噢！那不就是有官又有才吗？好！好兆头！看来我这次一定是鸿运当头啦！一定高中的！”于是他心里十分的兴奋，情绪高涨。走进考场，文思如泉涌，果然一举高中！回
15、到家里，这两个秀才都对家里人说：“他说那幅棺材真的是好灵呀！”著名的心理学家爱丽丝有一个著名的 ABC 情绪理论。他认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释的不同，也就是说，事情的前因 A会透过当事者对该事件的评价与解释以及他对该事件的信念 B 这个桥梁，最终才决定会产生什么样的结果 C。分析刚才秀才的那个故事，我们可以看到，第一个秀才之所以落得一个名落孙山的结果 C是因为它在考场上文思枯竭，而文思枯竭是因为他情绪不好，情绪不好又是因为他看到了棺材 A。为什么他看到了棺材情绪就会不好呢？因为他对棺材的评价与解释是“触霉头”B；另一个秀才之所以出现金榜题名的结果，是因为它在
16、考场上文思如泉涌，而文思泉涌是因为他情绪高涨，情绪高涨又是因为他看到了棺材。为什么他看到棺材会情绪高涨？因为他对棺材的评价解释是“好兆头！”B现实生活当中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为失败而成就一番更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也会有人会因为挑战巨人而使自己快速成为巨人；有人会因为产品卖不出去抱怨产品、抱怨公司、抱怨顾客，也会有人会因产品卖不出去而创新出大受市场欢迎的新产品、新服务；有人会因为受不了上司的严厉而屡屡跳槽走人，也会有人会因为严师出高徒而使自己能够胜任更加复杂的工作，最后不断晋升到高位。所有的一切都在印证爱丽丝的理论，也正如叔本华的所言“事物的本身并不影响人们，人们只
17、受对事物看法的影响！”无数的事实告诉我们，一切的结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价和解释的我们自己。“我是一切的根源！”对某一客观事物，你是如何思考的，你就会有什么样的看法，你有什么样的看法，你就会得到什么样的结果。对事物的看法没有绝对的对错之分，但是它有积极和消极之分，每一个人都必定要为自己的看法承担最后的结果。消极思维的人，它对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终，他会得到消极的结果。接下来，他消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他更加消极；积极思维者恰恰相反，他们对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终也能得到积
18、极的结果。接下来，积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。我们可能无法掌握风向，但是我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但是我们至少可以调整心情。让我们不再抱怨，因为“我是一切的根源！”好！这就是我今天给大家分享的第二个信念：“我是一切的根源！”三、“我是我认为的我！”“我们是我们认为的我们！”生活当中，会有相当的一部分人，他们的期望就是追求一生平平淡淡。下面，让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先，让我们试想，什么样的观念比较容易被他们所接受？一定是：“差不多就行了”“随遇而安”“不求有功、但求无过”“枪打出头鸟”“退一步海阔天空”等等。假使这些观念日积
19、月累下来变成他们的信念，这些对事物习惯性的看法会最终决定他们面对事情的时候态度的选择。积极、进取、努力等等十有八九不会是他们的人生态度。接下来，他们对待工作的行为也许真的就是“差不多就行了”“对得起这份工资就行了”“到点就会下班”，边际工作或者是份外事他们不会主动去做，更不会去多做。如果稍有挫折，他就会立即自我安慰说：“成功是少数人的事情，退一步海阔天空吧。”他们的结果会是什么？平平淡淡。仔细分析一下，似乎我们可以发现其中的规律他们的结果正是他们当初的内心期望。生活当中，也会有相当的另外一部分人，他们的自我期望是一定要成就一番事业。下面，也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先，我们想一想，
20、什么样的观念比较容易被他们秉执。一定是：“永争第一”“不做则已，要做就做到最好”“付出皆有回报”“不成功便成仁”“坚持到底，永不放弃”等等。假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累下来也变成他们的信念，这些信念也会最终决定他们在面对事情的时候自我态度的选择。“积极进取”“努力拼搏”“精益求精”“追求卓越”等等就成为了他们的人生态度。有了这些态度以后，接下来他们对待工作的行为我想一定不会再是“差不多就行了”，如果工作没有做完，相信他也不会到点就下班，奉献精神，主动意识一定会促使他常常去做一些别人不愿做的边际工作与份外事情。即使是遭遇到挫折，接下来他的行为一定是爬起来，如果再次跌倒，再次爬
21、起来，再次跌倒，再次爬起来，直到成功！这就是他们的结果。一生当中，他们果然成就了一番事业。再仔细分析一下，是否又可以发现其中的规律他们的结果也正是他们当初的内心期望，或者是说，他们最初的内心期望，经过一段时间的轮回，最终演变成了他们的结果。成功的规律表明，改变，会遵循一定的轨迹。即，结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。有什么样的内心期望，我们就会选择什么样的信念，接下来我们就会有什么样的处世态度，以及会有什么样的行为，因此也就有了什么样的结果。（期望信念态度行为结果）在我们心目当中，我们认为自己是什么我们最终就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结
22、果就真的平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就是成就一番事业。一切都在印证自我印象心理学中的一个核心的结论：这也就是我今天要跟大家分享的第三个信念：“我，是我认为的我！”“我们，是我们认为的我们！” 四、成功是因为态度有一个问题，我相信一直困扰着很多人，那就是“成功到底是因为什么？”或者是说“决定成功最关键性的要素到底是什么？”在回答这个问题之前，还是让我们先来研究一下哪些人是你心目中的成功者。也许，他们是一些历史人物、英雄人物或者是某些著名的企业家、发明家、劳模、球星、影星或者是你身边的上司、同事、朋友，当然，也可能是你自己。仔细分析一下，你认为决定他们成功的前三个要素
23、会是什么？很快，也许你就能列出一大堆，因为决定不同人成功的关键性的要素不近相同。针对同样的问题，我曾经做过上万人次以上的调查，经过分析、归纳，我们发现其中是否又有些规律，即其中有一大类的因素与我们的自我取向有直接的关系，我们将它定义为态度。比如说，“积极”“主动”“努力”“果断”“毅力”“奉献”“乐观”“信心”“雄心”“恒心”“决心”“爱心”“责任心”等等这类的因素大概要占 80%左右；另一类要素呢，属于我们后天修炼所得，我们把它叫做技巧。比如说，“善于处理人际关系”“口才很好”“有远见”“创造力很强”“技术很好”“能力很强”等等这类的要素大概要占 13%左右；还有一些看起来我们无权决定的所谓
24、的客观因素，我们将它归为其他类。比如说，“运气”“机遇”“环境”“背景”“长相”“天赋”等等这类要素大概要占 7%。既然决定成功的要素 80%都来源于态度，似乎我们已经可以得出一个结论，“成功是因为态度”。当然啦，你也许会认为这一结论是否会有一点点牵强，因为，还有 20%的非态度类的要素，或许他们才是真正的决定性要素。好！下面接下来让我们来研究一下“技巧”，比如说某人有善于处理人际关系的技巧，可是，我们有没有想过，为什么他的人际关系会很好呢？我想不外乎，其一，他愿意与人接触；其二，他愿意真诚地与人相处。此两点已经是态度。相反，假使真的他只是用脑做人，而非用心做人，那么定然会日久见人心。用技巧与
25、人相处的结果是：我们得到朋友得到信任的速度会很快，可是，失去朋友失去信任的速度也会一样快。同样的，口才很好是技巧，但是，口才好的根源也一定是因为他准备口才的态度，勤学与多练，所谓“腹有诗书语自华”“梅花香自苦寒来”。为什么一个人的创造力会很强？是不是也会源于他不断进取不断创新的态度？再加上他不断的努力、尝试、练习、总结、提升自己而最后就造就了他非凡的创造力。所有的能力很强，我相信一开始也是因为其原意练习能力的态度与常人不一样。研究分析所有的技巧因素，都会得出同样的结论态度与技巧其实就是因果关系。所有今天的技巧都根源于我们昨天练习技巧的态度。换句话说，今天技巧有问题，是因为我们昨天的态度不够好；
26、而明天的技巧如果不好，那一定不是明天的问题，而是因为我们今天的态度已经出了问题。这 13%的技巧如果剔除时间的因素就属于态度。因此，将这 13%加到刚才的 80%的态度当中去，我们就会发现，态度已经占了成功要素的 93%。成功是因为态度这一结论似乎已经具备了更大的说服力。好！接下来让我们继续来看一看那些占7%的其他类的客观要素。首先，让我们来看看“运气”“机遇”的因素。运气不好、没有机遇是人们为自己失败最容易找到的借口。偶尔一次运气当然要归功于运气，然而成功仅仅靠一次运气远远不够。因为，他可能只靠这一次运气而成功，但十有八九会因为没有下一次运气而失败。香港有一家著名的杂志曾经做过一次著名的调查
27、，调查的是历届中六合彩头彩的人。十年的跟踪下来，他发现了一个惊人的事实他们中大部分的人的生活还不如十年以前。如果不是调查统计，我们定难相信这一结论，然而，经过他一番分析我们终于发现其中的缘由。试想一下，如果你突然中了一千万，一阵惊喜之后你会做什么？买一座大房子、换掉那个烂车买一辆靓车、辞去这一份份早就厌倦了的朝九晚五式的苦差事，带上全家好好到国外去逛一趟，疯狂的购物等等，我们会发现，转眼之间，也许就已经花掉了 400 万，你也许已经意识到不能坐吃山空，得做点投资才行。经过一番思索以后呢，你发现首选的项目就是投资股票，然而没想到自己对股市太缺乏驾驭能力了。几年下来，我们会发现，不但没有赚钱一路上
28、倒是又亏了 200 万。你会不会甘心失败？不会的，我们一定还会另谋他路。此时，你可能会正好遇到一位朋友邀请你一起开家酒楼，一切条件都不错，于是说干就干，红火了一阵子之后我们可能又遇到新的麻烦，因为管理不善酒店每天都在亏损，眼见大事不好我们只好转手出售，但是，这下又亏了 200 万。现在已经只剩下 200 万了，怎么办呢？此时，又有一个千载难逢的好机会来了，内地正在搞改革开放，你终于找到了一个绝对会赚大钱的项目，那就是到内地来投资房地产。因为项目眼看着可以赚钱，这个时候你的手头有两百万，你会不会甘心只做 200 万的生意？我相信不会的。于是呢，你有可能会七拼八凑、左借右贷终于凑足了 1000 万
29、。这时，也许我们时来运转，旗开得胜，没过多久，项目一转手，还本去息，哈哈，赚了 1000 万。外面的形势依然一片大好，周围的朋友个个也是赚得不少，这个时候，我们就有可能是乘胜追击，加大投资，继续以小博大，几番下来，项目越做越大，投资近亿啊。然而我们可能万万没有想到，房地产过热，内地的经济必须盘整，一夜之间，宏观调控之风吹遍大江南北，房地产的泡沫也在一夜之间随之破灭，近亿元的投资被套牢。房子大量积压，项目无法脱手。此时，合作伙伴纷纷的撒资，银行也见势不妙，开始大肆追还贷款。接下来，惨不忍睹的景象也许会是什么呢？拍卖资产，变卖家产还贷，但是，即使将这一切通通的卖掉，我们会发现早己资不抵债。等待我们
30、的命运就是破产。钱没了，房子没有了，车子没有了，舒适的生活也没有了，可是，债务却背上了一大堆。重新去打工，无济于事，而且也适应不了。想一想，十年以后，我们的生活会不会真的还不如我们的从前。上述的一切，只不过是众多香港故事的一个缩影。然而他并非是神话，不幸的是，这个故事几乎就好象是在讲我自己在珠海创业的那一段经历一样。所不同的是故事的开头略有差异，我的原始资金并不是中彩得来的，我从九一年开始，到九四的时候，我们公司房地产合作项目的投资已经达到六千万左右，加上装修投资已经差不多快九千万了。同样的命运，也就是在九四年，一夜之间，我也象刚才那位中彩者一样，轰然的倒下。接下来的几年，我也开始了常人难以想
31、象的一些艰难的历程。如果说我的上一次的成功是因为机遇很好，运气不错的话呢，那么我来上海的这几年的洗练所孕育出的今天的成绩，我的真实感受是其中没有任何的运气可言。一切都是自己决心、计划、付出、拼搏、坚持，然后就是不懈的努力，努力，努力成功需要持续的好运气，而持续的运气肯定不是运气的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、去创造运气的态度与把握运气的能力。关于能力，刚才我们已经推断出它与态度之间的因果关系，因此，我们似乎已经可以说，运气的根源其实就是对待运气的态度。好！现在让我们来看看客观因素中的“环境”与“背景”的因素。环境对人的成功有不小的作用力，所谓时势造英雄就是在说明环境的力量，但让我们稍
32、稍地转换角度，扪心自问：生长在英雄同一环境下回会有许许多多的人为什么时势只造他而没有造就其他人。古人云：“富不过三代。”既然背景如此富有，为何后代不能继续拥有财富？反过来，那又如和解释白手创业呢？既然是白手创业，表明没有什么背景，没有背景靠什么取胜？按照刚才同样的逻辑推断，环境、背景等要素的根源依然是人们对待与把握环境与背景的不同的态度。“长相”与“天赋”等所谓与生俱来的先天性条件亦是如此，多少人长相一般但依然成就非凡，多少人长相不错但因为他不愿意再发掘自身更加无穷的潜质而一生平庸甚至失败得更快。爱因斯坦有一个成功的公式，它说：“成功就等于百分之一的天赋加百分之九十九的汗水。”成功当然需要一定
33、的天赋，然而，最终起决定性作用的一定不是那些百分之一的天赋而是那些占百分之九十九的汗水。汗水就是态度。客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是真正决定我们今天客观因素如何在我们自己身上起作用已经不是客观的本身，而是一个人昨天练就的把握客观因素的能力与技巧，是他前天对待客观因素的态度。即使是客观因素，在成功者的字典里面也同样属于态度。成功，百分之一百都是因为我们的态度，这是一个非常可怕的结论，也许会令你感到震惊。其实，人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。让我们就用这样的思维方式来思考成功、思考明天，让我们就用这种思维方式去准备成功、准备未来。成功是因为态度，就是我要向大家分享的第四个
34、信念。让我们一起细细地、静静地感悟这一令人吮指回味的结论。 五、过去不等于未来！一般的人，当你问他为什么没有成功或为什么失败的时候，他也许会毫不犹豫的会对你说：“当然是因为没有机遇啦。”“当然是因为学历太低”“年纪太大”或者是“太年轻”“家里没有钱”“产品有问题”“公司制度不行”“领导不重视我”“同事不合作”“选错了职业”“国家的政策有问题”“大环境就是这个样子”“我自己又没什么靠山”等等等等。你可以看看以上的这些原因，有哪一些是属于自己态度的范畴的？好像一个都没有。试想，他们能不能找到战胜失败的答案呢？当然找不到。好像一个人想到东方明珠去玩，他却一直朝洪桥机场的方向去走，请问他能不能走到？肯
35、定有问题。当然，也许他可以走到，那就是绕地球一圈。不过，当他达到目的地时也许他已经七八十岁了。刚才，我谈到所谓的这些导致他失败的因素，可能真的是导致他失败的原因之一，但是，绝对不是根本原因。这就是为什么一般的人总是要到老的时候才会醒悟，可是，这已经晚了。最可惜的是，有些人一辈子都没有悟到，他们就在迷茫和抱怨中离开了人世。这真是人生的大不幸！客观的环境很重要，它可以决定一个人暂时的成败，但绝不能决定一个人三年、十三年、三十年乃至一辈子的成败。如果一个人一辈子都被客观因素所限制，没有办法突破，那么一定不是客观上的这些东西在限制他，而是因为他很愿意待在那里，受制于环境。人对环境有四种基本反应：1.离
36、开这个环境；2.改变这个环境；3.适应环境；4.抱怨环境。前三种反应，我们都有可能从中找到新的生机，只是，千万千万不要选择第四种反应，因为，抱怨的结果只能使人精神颓废，这种人往往把失败的原因归咎于他人与环境，为失败找借口，而不是改变自己的态度，去为成功找方法，这就是两种截然不同的人生态度。你有什么样的态度就会有什么样的世界，你有什么样的态度就决定你有什么样的人生，成功是因为态度，失败也是因为态度！ 正如决定今天技巧高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度，决定明天技巧的好坏也不是明天，而是今天对待技巧的态度。我们今天是由过去所决定的，而我们的明天不由过去决定，而由我们今天决定。过去不等于未来，过
37、去的成败只代表过去，未来要靠现在；过去成功了不等于我们未来还会成功，过去失败了也不等于我们未来就会失败。成败都不是结果，它只是人生过程中的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去！不论过去怎么不幸、如何平庸都不重要，重要的是我们对未来必须充满希望，只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量！请记住第五个信念过去不等于未来！现在就做一个决定，决定我们明天到底要成为什么样的人。六、人因梦想而伟大！第六个我要向大家分享的信念是一位先哲的名言“人因梦想而伟大！”伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦
38、想。美国黑人领袖马丁路德金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一样平等、一样自由；国父孙中山先生之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝制的梦想；我们的总设计师邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人日益强大起来。人因为梦想而伟大！几千年的封建文明曾经为中华民族创造过辉煌，但是，传统文化当中许许多多消极的思想与行为不幸也日益强盛。消极，其实也是一种愚昧，愚昧就会贫穷，贫穷就会落后，落后就会挨打。近代史上的屈辱使我们不得不接受列强给我们留下的这些烙印，我们由中央资国式的盲目的自大一下曾经跌落到盲目的自卑的泥潭。时至今日，悲观的情绪、消极的观念仍然使许许多多
39、的中国人裹脚不前。我，就有一个梦，梦想十二亿中国人都能积极的生活，不再消极、不再悲观、不再抱怨。让我们为自己设计一个伟大的梦想，我们的人生便开始变得不平凡起来，用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命，我们也一样可以成为伟大的人！ 七、不是不可能，只是暂时还没找到方法“不是不可能，只是暂时还没找到方法。”以前的人一定认为水不可能倒流，我们知道，那是因为，他们还没有找到发明抽水机的方法；现在的人也一定认为太阳不可能从西边出来，未来的人一定会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住到另外一个太阳正好从西边出来的星球上的方法而已。不是不可能，只是暂时还没有找到方法。让我们不要给自己太多的框框、不要总
40、是自我设限。假使“不可能”已经成为一个人或者是一个企业的口头禅，他们已经习惯了对自己说“这也不可能”“那也不可能”，这样的氛围也许就注定了他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说不可能只专注于找方法的人所淘汰。失败一定有原因，成功一定有方法，让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的私人字典中或者是从我们的企业词典中永远的删去。因为，即使真的遇到难题，我们至少还可以对自己说：“不是不可能，只是暂时还没有找到方法而已！”八、成功一定有方法在创造力的训练当中，有一个著名的训练案例，就是回形针到底有多少种用途。第一反应也许你就只能说出：“夹文件。 ”打开思路也许你就能够发
41、现回形针更多的用途，比如说，做绳子、钉子、做导线、纽扣、做首饰、鱼钩、牙签等等。日本有一位科学家，他宣布他已经列出了回形针 2400 种用途。在南京，有一位学者就曾经宣称，他能列出回形针用途 30000 种。回形针到底有多少种用途，只要你愿意去找，你是否同意这样的答案？无数种。一要小小的回形针，既然能有无数种用途，那么，解决一个难题怎么就不会有无数种方法呢？打破思维的框框，绝不自我设限，当你遇到任何难题的时候，你得有一个信念，那就是信念之八“成功一定有方法！”九、成功者找方法，失败者找借口要成功，绝没有借口；有借口，绝不会成功。只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处去找借口。成功者，永远只会
42、专注于找方法。十、命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里我有过一次十分有趣的、但同时也是影响我一生的一个经历。有一次，我去拜会一位事业上很有成就生活上造诣也颇高的一位朋友，在闲聊的过程当中大家谈起了命运。我就问他：这个世界上到底有没有命运？他说当然有呐，我再问他：我说命运到底是怎么回事呢？既然有命运，那我们奋斗还有什么用？他没有直接回答我的问题，但是他笑着抓起我的左手，他说不防我来先帮你看看手相，帮你算算命。接下来他就给我讲了一通生命线、爱情线、事业线等诸如此类的话，突然，他对我说：你现在把手伸好，照我的样子来做一个动作。他的动作就是：举起他的左手，慢慢地而且越来越紧地抓住了拳头。他问：抓紧了没
43、有？我有些迷惑，但还是说：抓紧啦。他又问：那些命运线在哪里？我说在我的手里呀。他再次追问：请问，命运在哪里？这是，我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己手里！这时他很平静继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生”如何给你算命，请记住：命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。当然，你再看看你自己的拳头，你会发现你的中还有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示呢？命运大部分都掌握在自己的手里，但那外面还有一部分掌握在“上天”的手里。古今往来，凡成大业者， “奋斗”的意义就在于他用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运” 。我就那里静静地坐着，半晌，我总觉得心扉如清泉
44、流过命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！后来，有一位学员跟我谈到她的恋爱问题，她向我求助。她已经快30 了，可是还没有男朋友。不过不是她没有交过男朋友，而是她在23 岁的那年，有一位传闻很灵的算命先生曾经对她说过，他说你要等到 33 岁才有婚姻缘。之后，她也有几次谈朋友的机会，但是每当到了谈婚论嫁的关键时刻呢，她就想起了算命先生的那句话，于是呢她就会对自己说：哦，我要到 33 岁才能结婚，现在结婚也不会长久呀，与其长痛,不如短痛。她说算了算了，还是忍痛割爱吧，早点分手！就这样，长此以往，直到今天，搞得她痛苦不堪。这时我就想起了那则故事，于是我就讲给她听，当然也是照着“原版”边讲边跟她一起做。
45、在这个过程当中，我发现她的感觉与我当初惊人相似。故事结束，只见她站起来大叫一声：哎呀，原来我被那该死的算命先生给害了！说完，我们不约而同，哈哈大笑。命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里，这个信念几乎改变了我一生。我从 95 年专职去钻研成功学，成为了一个职业成功训练师，那个时候不知道有多少人给我泼过冷水，甚至他们会直接地嘲讽我，他说你自己都不成功，你凭什么去教别人成功啊？我的人生当中确实有过不少低潮：我曾经有过两次破产经历，大学以后呢，大概做过了十几种不同的工作，当过大学的老师，做过公务员，做过歌厅的串场歌手，当过小画匠，管理过菜场，下过农村，开过餐馆，做过流水线的工人，搞过装修，搞过房地产，
46、当过推销员因为珠海创业的失利，我来到了上海，刚来到上海的头两年，我曾五次尝试白手创业，但均告失败每当低潮来临时，每当我再次遇到挫折时，我几乎都会暗暗的抓紧我自己的左手，暗暗对自己说：命运在我自己的手里，而不在别人的嘴里。真的，很奇怪，每当我抓起手的那一刹那之间，我几乎就立即能感觉到内心有一种无限的信心与动力。这一信念一直帮助我走到今天。对我如此重要的东西，我相信对你也应该同样有用，不妨试试看？我诚挚地将这一我我用生命感悟出的真谛来作为第十人信念分享给大家，现在就请紧紧地抓住你自己的手，对自己的潜意识大声说一句：命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！十一、天助自助者一生当中，我们都在渴求机遇，然
47、而我们却常常不知道自己到底需要什么机遇，或者不知道它会长成什么样子。即使知道，当机遇降临的时候，我们又常常没有准备好，偶尔真的很有运气抓住了一个机遇，然而又因为抓不住下一次运气而以失败告终。或者因为没有足够的能力和耐力将其不断的放大，坚持到底，永不放弃，直到成功。真正的机遇，绝不是机遇的本身，它来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。每一个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的。因为，要想天助，必先自助。这就是我们中国的一条古训：天助自助者！十二、你越努力，你的运气就会越好机遇是可以被预见的，运气是可以被计划的。人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去
48、创造运气，努力准备自己，因为运气永远照顾有准备的人。请记住一句话：你越努力，你的运气就会越好。十三、我要，我就能！“我要我就能！”成功来源于你要，如果你要你就能够得到，如果你一定要，那么你就一定有方法得到。不是能力在决定你的成功，而是你一定要成功决定你一定会去准备相应的能力。不是现在的方法在决定你的成功，而是你一定要成功决定你一定能够找到成功的方法。然而要想成功，仅仅希望是不够的。一个顶尖的推销员他最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望；一个优秀的运动员最优秀的品质就是永争第一的欲望；著名的世界杯冠军队巴西国家队的主教练就曾经这么告诉他的队员，他说一个优秀的足球前锋最可贵的就是他有强烈的射门意识。
49、著名作家杰克伦敦他有一篇脍炙人口短篇小说热爱生命 ，它之所以脍炙人口、深入人心，就是因为小说中的主人翁表现出的那种人类心灵深处热爱生命的强烈的欲望！人人都想成功，但是大部分的人都是希望自己成功而不是一定要自己成功。他成功的企图心总是不那么强烈，这种人一旦遇到瓶颈、要付出代价的时候，它常常会选择退求其次或者是干脆放弃。成功者之所以成功，是因为他对成功有强烈的企图心，一般的人之所以不能成功，是因为他们仅仅有兴趣成功，而不是一定要成功。十四、决心决定成功大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：他说年轻人你想要向我学知识的话，你必须先有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。追求成功亦是如此。要成功，我们必须先有强烈的成功欲望，就象我们有强烈的求生欲望一样。决心是最最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的成功。决心，表示没有任何借口，改变的力量源自于决定，人生的成就就注定于你下定决心的那一刻，只有决心，才最终决定我们的成功。信念之十四，决心决定成功！十五、山不过来，我就过去在追求成功的过程当中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到一些困难，一定会遇到一些瓶颈，也一定会有头撞南墙的时候。回教的古兰经上有一则经典
