1、王阳反省梦工场年来的失误四王阳反省梦工场 6 年来的失误（因陈安之老师的这次访谈刺激了王阳，他用了 10 天时间反省自己那里还没说对，反复以文字写下了感悟，并在公司会议上，弥补了当时未表达完的遗憾，今用文字补上成功及失误的关键，以助更多的人不再重犯错误，故与视频内容不一样，尽请谅解！）陈安之：所以，我们了解到一个人要成功，不仅仅要热爱自己所做的事情，还要有心理上的准备，即使你做了最热爱的事情还是会遇到挫折，遇到困难。就好象老虎伍兹比赛也有不得冠军的时候，好象中国的台球神童丁俊晖最近在打世界杯台球赛中也有失败、惨败的时候，也有痛哭流涕的时候。任何人要迈上成功之路，都会有种种的困难，但是王董刚才和
2、大家提示，热爱当中还需要不断的坚持，透过坚持才会产生成功的真正价值，因为如果成功是这么容易的话，那成功就没有价值了，你们说是还不是？（是！）王阳：在此我要向陈安之老师，向梦工场人及全国各地的合作伙伴进行一次深刻的反省！陈安之老师说：“改正错误，比发挥优点更重要。 ”我今年终于明白知道自己那里错了，所以，我对梦工场的未来更有信心了！2000 年时，我第一次见陈老师的第一句话是：您的课程太贵了，大多数中国人都上不起，但中国人太需要您的成功学了，我可不可以把您的学问，变得像“白菜”一样，让人人能买得起，让人人能买得到？陈老师说：好！于是我们梦工场出品了陈安之老师的第一张 VCD，当时零售标价 10
3、元一张，首批印制 10 万张碟，就真像 “白菜”一样，迅速在全国铺开了 这是我们梦工场成功的开始。那后来为什么我们梦工场出品的陈安之著作，在近两叁年会出现市场的萎缩现象？因梦工场犯的第一个错误是：在热卖时，把价格调高了。我们忘了当初的诺言，把热销的陈安之老师著作的零售价，从 10 元一张碟或一本书，开始一路从 15 元调到了 18 元，再调高到 28 元，进而调到了 38 元、50 元的“贵族价” ，这等于是在逼着消费者买盗版（政府打击盗版力度又与日俱增） ，这等于是逼着原来拥有金字塔全部的“安之迷” ，从广大的基层退出了，只有少数的处于金字塔尖的经理人、老板才能买得起陈安之老师的书，市场不萎
4、缩才怪了！我昨天听牛根生在 2006 年全国 3000 家经销商大会上的年终讲话，他说：在蒙牛牛奶热销时，很多人提议涨价。牛根生说：蒙牛热销，是因为价格合适，涨价就不可能多卖，反而要降价才可能更热销，更热销才可能更多卖这就是“让牛跑出火箭速度”的大智慧！是陈安之老师成功法则的一个典型验证：“量大是成功致富的关键。 ”梦工场犯的第二个错误是：自己做市场，自己铺市场。我们曾经很自豪地告诉别人：梦工场在全国独资设了 18 个分公司，在全国大型新华书店设了上百个专柜，拥有上百名驻店促销导购小姐我们犯了与行业规律背道而驰的大错误，同行专家曾非常疑惑地问我“如此铺张，你们的利润能撑得住吗？”蒙牛 100
5、亿销售额也不敢自己向终端店铺货，也要靠 3000 家各地经销商来共同分管市场，才可能“让人人能买得起蒙牛，让人人能买得到蒙牛，实现蒙牛要帮助更多人每天喝一斤奶，强壮中国人的使命”但我们当初的野心己超出了自己能掌控的范围，连世界 500 强的国外大型出版商也不敢拉这么长的战线，梦工场的市场不萎缩才真怪了！所以，梦工场自 2006 年，开始逐步撤出了 18 个分公司，采取各地市级独家经销制与有能量的经销商结成合作伙伴同盟军，共同守好自己的本份，梦工场的市场又开始向国际大公司的成功运行模式靠拢了， “北京梦工场” 、 “山东梦工场” 、 “江苏梦工场” 、 “广西梦工场”等地开始进驻了有能量的，老板级的销售合作伙伴。梦工场现在就要向蒙牛，向迪斯尼学习专注聚焦把产品品质不断地提高上去，把陈安之老师的知名度，宣传得人人都知道，当梦工场守好了“厂家”的本分，自然会有各路豪杰汇聚到梦工场，把陈安之老师的著作，送进每一个商场、书店，才能让人人能买得起成功学，让人人能买得到陈安之老师的成功学，实现大伙要帮助更多人成功的使命
