1、 近几年，我国农业及农资行业发生了重大变化，土地流转进程不断加快，农业集约化程度不断提高，产业整合调控不断深入，市场竞争日益白炽化。传统的营销模式受到了挑战，尤其在部分市场，传统的营销模式已不适应目前的新形势新变化。 因此，我们必须积极探索新形势下的营销模式改革，总结经验，不断完善，实现营销模式的多样化立体化。唯有此，方能适应新形势新变化，销售工作方能立于不败之地。 在复合肥销售渠道中，零售网点是比较特殊的一个群体。首先，零售网点在市场销售中不愿承担任何风险，同时零售网点的利润是整个销售链条中最高的，经销商市场每个基层网点利润一般在 300 元以上，没有丰厚的利润会使零售网点品牌忠诚度变得较差
2、，企业及经销商利润空间不断压缩，风险加大，而零售网点的管理难度愈来愈大，在此背景下，经销商直销到户的销售模式应时而生，可以说是创新模式，也可以说是形势所迫。 所谓经销商直销到户，顾名思义就是取消乡镇级零售网点环节，直销到户，此项工作工作起来的难度比较大，取消零售环节，意味着一级经销商必须承担起网点作用，直接与农户面对面，这就需要一级经销商配置充足的销售、农化等方面的服务人员，销售旺季聘请促销人员为其下乡搞宣传推销，按乡镇划分区域市场，做到市场区域无盲点，尤其销量大的乡镇配置更多的销售促销人员，业务员工作的重点不仅仅是旺季销售，还要前期做好宣传推广，这就要求业务员也好、促销员也好必须做到自己负责
3、区域市场的每个村每家每户，发放宣传单，粘贴海报等，利用农闲时组织农民或种田大户到公司参观感受企业文化及农化知识培训，在宣传中不断推出各种促销活动，促销品丰富多样化，刺激农民购买欲望，加速市场启动，利用奖品（油、汗衫、帽子等实物宣传促销品来拉动）与农民签意向性的订单，提供现场销售及农化咨询服务，完成交易，把货物直送到户。 直销到户模式不是新事物，由于近年来零售网点越来越难以控制管理，这种直销模式逐渐受到经销商的重视和认同。我们有不少的经销商也在推进直销到户，显而易见，取消零售环节，经销商的利润得到保证，积极性较高，赊销的资金风险大大降低。直销到户降低了中间成本，产品零售价格弹性加大，农民从心理上易于接受直销模式。 仁者见仁，智者见智。经销商到户直销模式所产生的市场环境，有其合理性。由于市场情况的差异性，经销商到户直销模式利弊不能一概而论，需要结合当地具体市场情况，选择性的推广此模式。
