品牌推广策划书的范文.pdf

1、品 牌 推 广 策 划 书 范 文 （ 一 ）一 、 公 司 （ 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 ） 概 述（ 一 ） 公 司 简 介迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 成 立 于 *年 12月 1日 ， 商 业 法 定 名 称 是 （ 中 国 迈 德 广 告 传 媒 有限 责 任 公 司 ） ， 法 定 地 址 是 南 昌 市 双 港 东 路 232 号 。迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 是 一 家 集 制 作 、 代 理 、 策 划 、 创 意 、 调 查 、 咨 询 为 一 体 的 媒 介性 合 资 广 告 公 司 。我 们 的 业 务 范 围

2、 主 要 是 校 园 内 及 周 边 地 区 产 品 的 广 告 宣 传 。迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 为 股 份 责 任 有 限 公 司 ， 有 着 一 套 完 整 的 管 理 体 系 、 合 作 的 团 队 、优 秀 的 骨 干 ， 我 们 设 有 广 告 部 、 策 划 部 、 营 销 部 、 执 行 部 、 财 务 部 、 人 事 部 、 物 资 采 购 部 以 及综 合 办 公 室 。（ 二 ） 公 司 宗 旨迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 以 帮 助 客 户 获 取 经 济 效 益 和 社 会 效 益 为 已 任 ， 旨 在 通 过 公 司 科学

3、 、 专 业 、 真 诚 的 服 务 来 建 立 客 户 与 市 场 的 最 佳 沟 通 渠 道 ， 把 客 户 有 限 的 资 金 进 行 最 经 济 的 策划 和 设 计 ， 让 客 户 以 最 低 的 广 告 成 本 ， 达 到 最 佳 传 播 的 效 果 。（ 三 ） 公 司 目 标打 造 代 表 江 西 财 经 大 学 大 学 生 创 业 成 果 的 窗 口 形 象 。（ 四 ） 创 业 理 念“ 让 人 人 都 做 得 起 广 告 ” 这 是 我 们 创 业 的 口 号 ， 即 在 起 步 之 初 积 极 探 索 发 展 模 式 和 方 向 ，走 一 条 有 自 己 特 色 的 路

4、 ， 我 们 的 服 务 对 象 主 要 是 针 对 广 大 在 校 师 生 ， 我 们 将 考 察 师 生 的 需 求 ，认 真 做 好 让 顾 客 满 意 的 广 告 ， 达 到 最 好 的 宣 传 效 果 。（ 五 ） 公 司 服 务1、 专 业 化 的 广 告 服 务迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 为 客 户 提 供 详 细 准 确 的 行 业 咨 询 服 务 ， 包 括 数 据 调 查 资 料 ， 分析 结 论 。 从 而 使 得 客 户 的 投 资 更 科 学 、 合 理 ， 全 方 位 与 消 费 者 沟 通 。 我 们 的 员 工 是 清 一 色 优 秀大 学

5、生 ， 在 自 身 的 知 识 和 经 验 上 独 树 一 帜 ， 我 们 成 立 内 部 的 研 究 机 构 ， 逐 渐 开 创 自 己 的 理 论 架构 和 知 识 体 系 ， 建 立 自 身 文 化 内 涵 。2、 全 面 的 业 务 服 务迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 是 南 昌 市 第 一 家 由 在 校 大 学 生 创 办 的 广 告 公 司 。 迈 德 提 供 传 单 ，调 查 ， 露 天 宣 传 ， 上 门 推 销 等 各 种 广 告 渠 道 方 式 。3、 为 客 户 提 供 准 确 、 科 学 的 市 场 调 查不 必 客 户 东 奔 西 跑 ， 迈 德

6、为 客 户 提 供 完 善 的 效 果 测 定 服 务 。4、 其 他客 户 利 益 ： 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 因 自 身 特 点 具 有 业 务 成 本 上 优 势 。 能 把 客 户 所 需 的广 告 预 算 降 到 最 低 做 到 真 正 的 优 质 价 廉 。二 、 执 行 摘 要（ 一 ） 经 营 理 念中 国 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 的 理 念 是 ： 我 们 承 担 压 力 ， 客 户 享 受 轻 松 。（ 二 ） 公 司 概 述中 国 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 成 立 于 2007年 11月 26日 ， 主

7、 要 从 事 于 校 园 内 及 周 边 地 区产 品 的 广 告 宣 传 ， 例 如 新 产 品 现 场 推 广 ， 运 动 品 牌 校 园 大 卖 场 ， 海 报 制 作 。 公 司 的 合 法 成 立 的组 织 形 式 是 有 限 责 任 公 司 。 出 资 的 所 有 权 构 成 是 创 业 者 集 体 出 资 并 吸 收 了 少 部 分 得 风 险 投 资 ，我 们 的 主 要 办 公 地 点 在 南 昌 市 双 港 东 路 232号 。中 国 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 处 于 经 营 启 动 期 ， 已 经 成 功 的 为 国 内 某 着 名 的 电 子 产

8、品 平台 厂 商 做 了 新 产 品 推 广 ， 并 且 正 为 某 运 动 品 牌 制 作 校 园 系 列 宣 传 。在 近 期 2007年 12 月 1 日 ， 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 完 成 了 3 万 元 的 业 务 额 ， 并 且 显 示出 强 劲 的 赢 利 。 如 果 融 到 300万 元 的 资 金 ， 我 们 期 望 能 够 完 成 2000 万 元 的 业 务 ， 在 第 二 年 完 成300万 元 的 税 前 利 润 。 在 第 3年 （ 下 一 年 ） 完 成 500万 元 税 前 利 润 。我 们 能 够 完 成 上 述 目 标 ， 因 为 融

9、 到 的 资 金 主 要 用 于 例 如 ： 1、 在 江 西 省 内 确 定 了 自 己 的 品 牌形 象 的 前 提 下 ， 将 迈 德 企 业 的 理 念 和 业 务 推 广 到 全 国 范 围 内 ； 2、 在 全 国 6个 省 会 及 直 辖 市 建 立分 公 司 （ 北 京 ， 沈 阳 ， 上 海 ， 成 都 ， 武 汉 ， 广 州 ） 。 3、 引 进 补 充 部 分 广 告 和 管 理 方 面 的 专 业 人才 。 4、 采 购 业 务 所 需 专 业 器 材 。（ 三 ） 产 品 与 服 务中 国 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 的 目 标 是 打 造 “ 让

10、 人 人 都 做 得 起 广 告 ” ， 当 前 我 们 的 服 务 处于 成 长 时 期 。 我 们 计 划 扩 大 我 们 的 广 告 品 牌 的 知 名 度 ， 以 扩 大 我 们 的 客 户 群 体 ， 其 中 范 围 包 括餐 饮 ， 电 子 ， 服 装 等 行 业 。迈 德 的 宣 传 ， 有 别 于 传 统 广 告 以 当 红 明 星 和 海 量 传 单 的 “ 烧 钱 ” 和 “ 造 势 ” ， 我 们 强 调 的 是让 客 户 以 最 少 的 宣 传 费 用 ， 达 到 其 有 限 范 围 内 积 极 的 产 品 推 广 。 我 们 帮 助 商 家 搭 建 与 消 费 者 零

11、距 离 的 平 台 。 并 且 以 我 们 专 业 的 技 术 ， 帮 助 商 家 避 免 他 们 在 类 似 宣 传 中 可 能 会 遇 到 的 困 难 和 风险 。 （ 四 ） 营 销 概 述迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 的 市 场 是 中 国 目 前 “ 混 乱 ” 的 低 端 广 告 市 场 ， 到 2007 年 12 月时 ， 根 据 现 有 规 模 测 算 ， 其 市 场 已 达 到 亿 元 级 标 准 。 若 将 其 已 一 定 形 式 和 法 规 ， 规 范 化 后 ， 据现 阶 段 广 告 产 业 的 规 模 ， 业 界 普 遍 认 为 该 市 场 能 够

12、分 得 广 告 市 场 3/1 的 份 额 。 我 们 的 客 户 是 中国 现 在 各 行 业 新 兴 的 新 创 企 业 ， 商 品 针 对 学 生 消 费 群 的 各 级 代 理 零 售 批 发 商 和 有 相 关 需 要 的 企业 。 解 决 该 类 客 户 关 心 的 广 告 成 本 问 题 正 是 我 们 的 服 务 宗 旨 所 在 ， 我 们 将 用 “ 迈 德 ” 的 模 式 ，帮 助 其 推 广 宣 传 。中 国 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 目 前 与 博 艺 广 告 有 限 公 司 ， 天 艺 事 务 所 ， 新 势 传 媒 ， 新 鲜传 媒 直 接 竞

13、 争 ， 并 且 与 江 西 财 经 大 学 校 影 视 中 心 有 一 定 程 度 上 的 间 接 竞 争 ， 其 中 新 势 传 媒 和 新鲜 传 媒 是 公 司 未 来 业 务 发 展 的 最 大 潜 在 竞 争 对 手 。但 是 比 较 以 上 竞 争 对 手 ， 我 们 的 宣 传 与 学 生 消 费 群 体 有 更 近 的 距 离 ， 并 且 宣 传 的 专 业 程 度和 宣 传 手 段 有 更 多 的 多 样 性 。（ 五 ） 风 险 与 机 会迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 经 营 的 最 大 的 风 险 是 商 业 风 险 ， 管 理 风 险 和 资 金 短

14、缺 引 起 的 财务 风 险 。 但 是 由 于 我 公 司 处 于 初 创 阶 段 ， 并 没 有 过 多 的 财 务 负 担 ， 我 们 可 灵 活 经 营 规 避 市 场 风险 ， 并 且 通 过 合 作 或 者 吸 收 投 资 克 服 管 理 和 财 务 上 可 能 带 来 的 风 险 。（ 六 ） 管 理 团 队我 们 的 团 队 由 下 列 成 员 组 成 ：总 经 理 ： 副 总 经 理 ： 广 告 部 ： 策 划 部 ： 谢 营 销 部 ： 执 行 部 ： 综 合 办 公 室 主 任 ： 财 务 部 ： 人事 部 ： 物 资 采 购 部 ：（ 七 ） 资 金 需 求中 国 迈

15、德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 寻 求 300 万 元 作 为 权 益 性 投 资 ， 用 于 公 司 未 来 业 务 的 拓 展和 公 司 规 模 的 扩 大 。 并 计 划 5 年 后 ， 根 据 公 司 情 况 ， 进 行 剩 余 利 润 分 红 后 ， 再 次 融 资 或 实 现 上市 融 资 。（ 八 ） 融 资 计 划目 前 迈 德 广 告 传 媒 有 限 责 任 公 司 的 注 册 资 本 为 20万 元 ， 并 且 已 经 吸 纳 江 西 财 经 大 学 孵 化 中心 3 万 元 的 风 险 投 资 。 在 创 业 之 初 到 现 在 ， 短 时 间 内 已 经 完

16、 成 了 3 万 元 的 业 务 ， 实 现 毛 利 润 1万 3000元 ， 实 现 8000元 的 税 前 利 润 ， 并 且 业 务 量 有 强 劲 的 增 长 趋 势 。（ 九 ） 销 售 总 结三 、 经 营 理 念（ 一 ） 基 本 信 条我 们 专 业 我 们 创 造 价 值（ 二 ） 做 事 模 式团 队 协 作 集 思 广 义（ 三 ） 创 业 精 神创 意 100 满 意 100 服 务 100 挑 战 100创 新 100创 新 是 企 业 发 展 的 源 动 力 。 在 达 成 某 一 具 体 目 标 时 ， 能 根 据 外 界 的 变 化 修 正 调 整 自 己 的

17、方式 和 方 法 ， 为 公 司 的 发 展 提 供 创 造 性 的 、 新 颖 的 、 变 革 性 的 建 议 和 解 决 方 案 。满 意 100不 断 的 创 新 ， 作 出 满 意 的 作 品 。服 务 100具 有 强 烈 的 自 我 责 任 心 和 服 务 意 识 ， 为 了 让 客 户 满 意 ， 坚 持 不 懈 地 克 服 工 作 中 遇 到 任 何 挫折 困 难 和 压 力 。挑 战 100挑 战 变 化 ， 培 养 超 越 自 我 的 意 识 ， 不 满 足 已 有 的 成 绩 ， 勇 于 在 工 作 和 生 活 中 为 自 己 设 定 更高 的 目 标 。四 、 业 务

18、分 析（ 一 ） 业 务 背 景 分 析在 中 国 ， 广 大 的 大 学 生 有 将 近 2000 万 ， 这 个 市 场 相 当 于 1/4个 德 国 ， 1/3个 英 国 ， 除 去 学杂 费 ， 大 学 生 一 年 的 开 销 ， 包 括 教 育 费 用 、 休 闲 娱 乐 、 交 友 的 费 用 ， 平 均 每 人 每 年 4000元 ， 那么 2000万 的 大 学 生 ， 就 意 味 着 有 800亿 的 市 场 。 数 据 明 确 的 显 示 了 中 国 大 学 生 的 消 费 总 水 平 ，正 是 因 为 有 这 么 大 的 消 费 群 体 ， 广 大 商 家 才 越 来 越

19、 注 重 校 园 市 场 的 开 发 和 拓 展 ， 君 不 见 学 术 节期 间 各 商 家 抢 占 市 场 的 激 烈 局 面 。 但 是 仔 细 推 敲 这 些 商 家 进 驻 校 园 市 场 的 方 式 ， 我 不 禁 要 说 ：难 道 这 样 的 营 销 起 作 用 ？ 难 道 这 样 就 可 以 打 通 校 园 的 广 阔 市 场 ？ 如 果 答 案 是 肯 定 的 ， 那 作 为 大学 生 的 我 们 应 该 感 到 悲 哀 ， 因 为 商 家 如 此 简 单 的 营 销 手 段 就 将 我 们 就 地 正 法 。 但 是 我 相 信 我 们大 学 生 ， 相 信 现 如 今 的

20、 大 学 生 思 想 的 多 元 性 和 思 维 的 敏 锐 性 ， 他 们 不 会 这 么 容 易 的 掉 进 商 家 的圈 套 ， 他 们 需 要 商 家 仔 细 的 了 解 他 们 ， 深 刻 的 分 析 他 们 。 我 一 直 认 为 营 销 的 最 高 境 界 就 是 征 服顾 客 的 心 甚 至 是 思 想 。 试 着 想 想 脑 白 金 的 成 功 如 此 的 东 西 尽 然 成 为 现 如 今 人 们 送 礼 的 最 佳选 择 ， 究 其 原 因 我 认 为 只 不 过 是 商 家 很 好 的 掌 握 了 消 费 者 的 心 理 ， 用 一 种 效 应 征 服 了 无 知 的

21、消费 群 体 。 有 广 大 大 学 生 的 消 费 需 求 ， 有 商 家 虎 视 眈 眈 的 眼 睛 ， 校 园 消 费 与 社 会 供 给 的 融 合 缺 的就 是 中 间 的 “ 月 老 ” 。 我 们 的 校 园 传 媒 公 司 要 做 的 就 是 这 样 的 “ 月 老 ” 。（ 二 ） 具 体 业 务 分 析1、 基 本 生 活 消 费 （ 衣 、 食 、 住 、 行 ）大 学 生 最 基 本 的 消 费 支 出 ， 针 对 这 些 方 面 ， 可 以 为 广 大 的 超 市 、 餐 馆 、 旅 社 以 及 旅 行 社 开拓 校 园 市 场 提 供 营 销 方 案 。2、 学 习

22、 消 费 （ 学 费 、 书 籍 杂 费 、 考 证 费 、 电 脑 等 ）瞄 准 这 些 市 场 需 求 ， 可 以 为 广 大 的 培 训 机 构 提 供 市 场 营 销 方 案 。3、 休 闲 娱 乐 消 费 （ 休 闲 、 健 身 、 旅 游 、 娱 乐 等 ）这 部 分 的 消 费 需 求 是 巨 大 的 ， 也 是 现 在 多 数 商 家 非 常 看 重 的 一 块 。 针 对 这 一 块 ， 可 以 为 各种 休 闲 场 所 、 健 身 会 所 、 娱 乐 机 构 提 供 开 拓 校 园 的 具 体 营 销 方 案 。4、 人 际 交 往 消 费 （ 人 情 往 来 、 恋 爱

23、）这 部 分 的 消 费 也 是 相 当 巨 大 的 ， 各 种 为 情 侣 开 发 的 浪 漫 场 所 也 会 极 力 的 开 发 市 场 ， 满 足 大学 生 的 需 求 ， 挣 取 客 观 利 润 。这 些 业 务 市 场 的 空 间 需 求 ， 给 我 们 传 媒 很 大 的 业 务 支 撑 ， 这 也 是 我 们 的 利 润 来 源 。五 、 市 场 和 销 售 战 略 分 析（ 一 ） 市 场 描 述广 告 行 业 是 我 国 的 新 兴 行 业 ， 2002年 我 国 共 有 广 告 公 司 57434家 ， 几 年 来 公 司 数 量 不 断 增加 ， 营 业 额 和 从 业

24、人 员 不 断 扩 大 ， 增 长 速 度 可 观 ， 全 国 广 告 经 营 额 2003年 突 破 1000亿 元 大 关 。按 照 专 家 的 预 测 ， 2004年 我 国 国 内 生 产 总 值 增 长 不 低 于 7%， 将 达 到 12、 5 万 亿 元 以 上 ， 全 国 广告 经 营 额 大 概 在 1100 亿 元 左 右 。 中 国 广 告 市 场 在 未 来 10年 左 右 有 望 成 为 全 球 三 大 广 告 市 场 之一 。 但 与 美 国 广 告 权 威 机 构 披 露 的 外 国 大 型 广 告 集 团 的 年 营 业 额 数 字 相 比 ， 差 距 极 为

25、巨 大 。 我国 西 部 地 区 的 经 济 及 广 告 与 东 部 相 比 差 距 仍 然 很 大 ， 这 一 点 在 短 时 间 内 不 会 有 大 的 变 化 。江 西 财 经 大 学 位 于 昌 北 开 发 区 ， 附 近 学 校 密 集 ， 大 学 生 众 多 。 此 外 ， 江 西 财 经 大 学 是 一 所以 培 养 创 业 型 人 才 为 目 标 的 高 校 ， 很 多 优 秀 毕 业 生 选 择 自 主 创 业 ， 也 为 我 们 公 司 的 发 展 提 供 了良 好 的 条 件 。（ 二 ） 目 标 市 场我 们 把 创 业 初 期 目 标 市 场 按 地 域 特 点 分

26、为 三 类 ： 江 西 财 经 大 学 校 内 市 场 ， 江 西 财 经 大 学 周边 市 场 ， 昌 北 开 发 区 内 市 场 。江 西 财 经 大 学 校 内 市 场 主 要 表 现 为 学 校 方 对 外 宣 传 的 广 告 需 求 ， 校 内 各 团 体 活 动 的 广 告 需求 ， 学 校 内 举 行 各 类 活 动 和 比 赛 的 广 告 需 求 及 毕 业 生 创 业 所 需 的 广 告 宣 传 。江 西 财 经 大 学 周 边 市 场 的 主 要 表 现 为 的 各 商 铺 、 门 面 的 广 告 需 求 ， 尤 其 需 要 注 意 的 是 学 校附 近 各 门 面 和 商

27、 铺 的 更 新 速 度 很 快 。 昌 北 开 发 区 市 场 的 主 要 表 现 为 为 商 场 或 企 业 事 业 单 位 提 供市 场 调 查 ， 公 关 活 动 策 划 ， 举 行 促 销 活 动 所 需 的 广 告 服 务 以 及 各 小 商 铺 的 门 面 广 告 ， 招 牌 制 作 ，户 外 广 告 等 。（ 三 ） 目 标 客 户目 标 客 户 初 期 主 要 定 位 在 江 西 财 经 大 学 以 及 昌 北 开 发 区 各 企 业 、 商 铺 、 经 营 生 产 门 面 业 主 。（ 四 ） 建 设 进 度接 触 广 告 公 司 由 筹 建 、 准 备 到 实 施 预 计

28、 将 花 费 三 个 月 的 时 间 。 其 中 第 一 、 二 个 月 将 与 南 昌市 多 家 广 告 公 司 进 行 联 系 及 商 务 谈 判 ， 建 立 初 步 的 合 伙 人 关 系 。 从 第 二 个 月 开 始 ， 我 们 将 用 两个 月 的 时 间 ， 同 时 从 硬 件 与 软 件 两 方 面 建 设 公 司 。 到 最 后 一 个 月 ， 在 完 善 公 司 建 设 的 同 时 ， 将联 络 南 昌 的 商 务 站 与 一 些 广 告 装 潢 公 司 ， 以 及 目 标 顾 客 群 相 对 集 中 的 广 告 装 潢 门 面 ， 争 取 与 它们 建 立 商 业 伙 伴

29、 关 系 。（ 五 ） 市 场 发 展 战 略1、 创 业 初 期 阶 段 （ 第 一 年 ）1、 我 们 初 期 阶 段 的 发 展 模 式 可 以 考 虑方 案 （ 1） ： 与 开 发 区 的 一 些 小 规 模 广 告 装 潢 公 司 联 系 ， 谋 求 建 立 广 告 联 合 体 。 这 是 因 为 ，自 身 都 存 在 规 模 小 ， 孤 立 发 展 的 特 点 ， 有 的 公 司 具 有 媒 体 代 理 优 势 ， 有 的 具 备 客 户 资 源 ， 有 的具 备 区 域 优 势 。 我 们 通 过 资 本 运 作 ， 实 行 横 向 联 合 ， 整 合 资 源 ， 优 势 互

30、补 ， 降 低 成 本 ， 风 险 共担 。 集 团 化 是 中 国 广 告 业 进 一 步 发 展 的 必 然 选 择 。 通 过 各 种 方 式 联 合 形 成 强 有 力 的 广 告 区 域 集团 。 通 过 规 模 化 经 营 ， 优 势 互 补 ， 降 低 经 营 成 本 。 这 样 有 助 于 摆 脱 各 小 公 司 单 独 发 展 的 重 复 和徘 徊 状 态 ， 从 而 提 升 整 体 服 务 水 平 。 这 也 对 我 们 公 司 初 期 的 发 展 有 相 当 大 的 帮 助 。方 案 （ 2） ： 如 果 联 合 不 成 功 ， 我 们 初 期 只 能 立 足 江 西 财

31、 经 大 学 周 边 ， 抢 占 附 近 各 类 广 告 业务 ， 我 们 以 设 计 制 作 广 告 招 牌 、 散 发 广 告 宣 传 单 为 主 ， 辅 之 进 行 一 些 有 一 定 规 模 和 影 响 的 公 关策 划 活 动 ， 吃 掉 大 型 广 告 公 司 所 无 暇 顾 及 的 零 散 业 务 ， 一 步 步 打 响 名 气 。 在 发 展 中 拓 展 长 线 业务 。 珍 视 同 客 户 的 关 系 ， 建 立 良 好 的 客 户 关 系 ， 让 今 天 的 广 告 客 户 成 为 明 天 广 告 公 司 的 义 务 宣传 员 。 也 可 以 尝 试 邀 请 客 户 参 股

32、 ， 共 同 发 展 。2、 联 络 各 商 铺 ， 门 面 业 主 ， 向 其 宣 传 介 绍 我 们 广 告 公 司 。3、 游 说 学 校 社 团 ， 将 我 们 公 司 作 为 社 团 的 广 告 代 理 。4、 寻 找 广 告 制 作 耗 材 供 应 商 ， 确 保 进 货 渠 道 的 服 务 与 质 量 。5、 与 学 校 及 周 边 站 建 立 友 情 链 接 ， 在 上 宣 传 介 绍 接 触 广 告 公 司 。6、 开 通 电 话 业 务 咨 询 以 及 建 立 公 司 站 提 供 上 咨 询 服 务 。2、 创 业 发 展 阶 段 （ 第 二 、 三 年 ）我 们 公 司

33、在 发 展 初 期 的 规 范 运 营 中 积 累 了 相 当 的 经 验 ， 在 南 昌 市 具 有 一 定 的 名 气 ， 被 越 来越 多 的 客 户 认 同 ， 同 时 公 司 人 员 的 技 术 水 平 ， 制 作 设 备 随 着 发 展 上 了 一 个 台 阶 ， 那 么 这 个 阶 段的 目 标 是 进 一 步 树 立 我 们 公 司 的 品 牌 形 象 ， 并 对 市 场 进 一 步 推 广 ， 把 我 们 的 广 告 业 务 目 标 发 展到 大 中 企 业 。1、 在 开 发 区 主 要 街 道 捐 赠 价 值 数 以 万 元 计 的 户 外 广 告 ， 其 中 一 部 分

34、 广 告 牌 用 于 向 民 众 输 送公 共 服 务 信 息 。 无 形 中 使 广 告 牌 不 再 被 视 为 “ 道 路 污 染 ” ， 而 是 对 社 会 有 所 贡 献 。 另 一 部 分 可 以用 于 广 告 出 租 ， 获 取 收 益 。2、 初 步 建 立 一 个 稳 定 的 客 户 群 。 能 够 在 南 昌 市 主 流 媒 体 做 广 告 宣 传 ， 影 响 力 开 始 向 整 个 江西 省 覆 盖 。3、 把 我 们 公 司 向 江 西 各 地 推 广 ， 公 司 利 润 将 趋 向 稳 定 化六 、 竞 争 分 析我 们 产 品 的 直 接 竞 争 对 手 有A 博 艺

35、 广 告 有 限 公 司 位 于 江 西 财 经 大 学 大 学 生 孵 化 中 心 ， 该 公 司 是 由 江 西 财 经 大 学 艺 术 与传 播 学 院 的 罗 同 学 创 办 。 其 主 要 的 业 务 和 服 务 包 括 ： 广 告 设 计 ， 广 告 制 作 ， 广 告 宣 传 和 维 护 ，商 标 设 计 ， 企 业 形 象 的 设 计 等 。B天 艺 事 务 所 成 立 2007年 六 月 份 ， 使 由 江 西 财 经 大 学 艺 术 设 计 系 许 承 利 同 学 创 办 ， 团 队 的成 员 曾 多 次 获 得 设 计 将 项 ， 获 得 领 导 和 老 师 的 一 致

36、好 评 。 其 主 要 业 务 是 广 告 ， 海 报 ， 宣 传 画 册 ，名 片 ， 版 式 ， 标 志 ， 页 ， 艺 术 画 册 ， 图 片 处 理 ， 插 画 等 设 计 为 主 。 以 最 好 的 服 务 尽 最 大 的 努 力让 顾 客 满 意 。 诚 信 服 务 ， 设 计 新 颖 ， 价 格 优 廉 为 宗 旨 。C新 势 传 媒 的 定 位 是 “ 中 国 大 学 生 生 活 圈 媒 体 的 专 业 开 发 与 运 营 商 ” 。 成 立 于 2006年 10 月 ，一 直 秉 承 “ 立 足 校 园 ， 服 务 学 生 ， 助 力 企 业 ” 的 服 务 理 念 ， 为

37、客 户 提 供 优 质 的 服 务 。 目 前 新 势传 媒 已 经 与 江 西 十 多 所 高 校 建 立 了 校 园 广 告 媒 体 开 发 合 作 关 系 ， 并 成 为 江 西 省 内 最 大 的 校 园 活动 制 作 商 与 校 园 广 告 媒 体 运 营 商 。 新 势 传 媒 专 注 于 大 学 生 这 个 最 具 商 业 价 值 潜 力 的 客 户 群 体 ，内 容 焦 于 校 园 文 化 ， 为 武 夫 大 学 生 群 体 的 企 事 业 单 位 提 供 最 有 效 的 校 园 腿 功 方 案 即 使 是 工 具 ，致 力 于 做 中 国 最 专 业 的 校 园 分 众 营

38、销 专 家 。D 江 西 财 经 大 学 校 影 视 中 心 有 着 更 为 悠 久 的 历 史 和 品 牌 ， 它 致 力 于 帮 助 校 企 事 业 单 位 宣 传及 信 息 的 公 布 。E新 鲜 传 媒 简 介 ： 拥 有 覆 盖 全 国 高 校 的 跨 媒 体 平 台 ， 是 中 国 最 具 实 力 的 校 园 互 动 行 销 专 家 。凭 借 对 高 校 组 织 体 系 、 运 营 架 构 、 独 具 特 色 的 校 园 人 文 理 念 等 深 层 次 的 认 知 ， 并 依 托 自 身 全 国1827所 高 校 市 场 联 动 营 销 络 平 台 的 优 势 ， 将 企 业 的

39、品 牌 、 文 化 、 产 品 与 校 园 文 化 活 动 进 行 完 美结 合 ， 为 企 业 提 供 专 业 的 市 场 培 育 、 品 牌 传 输 及 促 进 产 品 销 售 的 品 牌 推 广 营 销 服 务七 、 风 险 与 机 遇（ 一 ） 商 业 风 险a、 我 们 发 展 过 程 中 所 遇 到 的 主 要 问 题 有 有 限 的 运 营 历 史 ， 资 源 的 短 缺 ， 管 理 经 验 的 不 足 ，市 场 和 产 品 的 不 确 定 性 ， 对 于 关 键 管 理 人 员 的 依 赖 性 。 但 是 我 们 将 会 逐 步 地 吸 引 学 校 个 专 业 的优 秀 人 才

40、 参 与 到 我 们 共 同 的 是 事 业 当 中 来 ， 我 们 将 组 成 一 个 强 有 力 的 团 队 来 实 现 我 们 共 同 的 目标 。 b、 我 们 企 业 规 模 较 小 资 金 短 缺 ， 从 而 导 致 我 们 抗 风 险 的 能 力 较 弱 ， 我 们 是 一 家 刚 刚 开 始 成立 的 公 司 ， 规 模 小 和 资 金 缺 乏 是 每 一 个 刚 成 立 的 公 司 都 要 经 历 的 。 所 谓 船 小 好 调 头 我 们 具 有相 当 的 灵 活 性 。 我 们 将 利 用 我 们 的 优 势 慢 慢 5 的 进 行 我 们 的 资 金 积 累 。c、 当

41、 前 我 们 面 临 很 多 的 挑 战 最 为 主 要 的 事 情 就 是 如 何 解 决 生 存 的 问 题 ， 我 们 的 竞 争 对 手 实力 很 是 强 大 我 们 将 进 一 步 的 对 市 场 进 行 细 分 ， 做 好 自 身 的 定 位 ， 努 力 的 寻 找 到 市 场 的 空 白 点 。同 时 我 们 将 提 供 更 加 优 质 的 产 品 和 服 务 ， 以 及 更 为 优 惠 的 价 格 ， 让 每 一 个 想 做 广 告 的 人 和 企 业都 能 做 得 起 广 告 。d、 我 们 在 技 术 上 的 能 力 还 不 够 ， 尤 其 是 在 更 为 高 超 的 技

42、术 上 缺 乏 。 我 们 将 吸 引 计 算 机 专 业的 优 秀 人 才 让 他 们 加 入 到 我 们 的 团 队 从 而 来 弥 补 我 们 这 方 面 的 缺 失 。（ 二 ） 商 业 机 遇虽 然 我 们 的 经 营 伴 随 有 风 险 ， 我 们 能 够 战 胜 这 些 困 难 因 为 我 们 有 我 们 自 身 的 一 些 优 势 。1、 我 们 公 司 刚 开 始 起 步 时 的 启 动 资 金 很 少 ， 我 们 尽 量 使 最 少 的 钱 能 够 发 挥 它 最 大 的 效 用 ，同 时 我 们 对 市 场 进 行 了 细 致 的 调 查 分 析 ， 我 们 把 客 户

43、定 位 为 低 端 客 户 ， 在 现 在 我 们 面 临 的 竞 争对 手 中 他 们 把 大 部 分 的 精 力 ， 时 间 和 金 钱 放 在 中 端 客 户 上 忽 略 了 低 端 客 户 。2、 我 们 的 产 品 具 有 更 为 人 性 化 的 设 计 ， 我 们 根 据 每 一 位 客 户 的 要 求 为 他 们 制 订 相 信 的 广 告策 略 ， 我 们 不 仅 要 让 想 做 广 告 的 人 能 够 做 得 起 而 且 要 做 到 真 正 的 让 他 们 感 到 满 意 ， 并 且 能 够 感受 到 效 果 。 在 服 务 上 我 们 不 仅 仅 提 供 事 前 ， 事 中

44、 的 一 次 性 服 务 ， 我 们 立 足 和 顾 客 建 立 长 久 的 联系 。 为 此 我 们 对 客 户 进 行 事 后 的 跟 踪 和 控 制 ， 随 时 解 决 客 户 的 难 题 。3、 面 对 学 校 规 章 制 度 的 限 制 时 ， 企 业 可 依 靠 与 校 方 业 已 建 立 的 良 好 合 作 关 系 ， 或 依 靠 校 园内 大 型 的 全 员 性 活 动 ， 或 以 赞 助 的 形 式 获 得 “ 准 许 进 入 ” 这 样 的 一 个 “ 意 外 收 获 ” 来 谋 求 进 入校 园 的 渠 道 。 总 之 ， 在 进 入 管 制 较 严 的 学 校 时 ，

45、要 想 方 设 法 使 活 动 变 得 “ 重 形 象 轻 销 售 ” 。 至 于提 供 相 应 的 资 金 也 是 很 有 必 要 的 。 倘 若 是 那 些 禁 止 一 切 商 业 性 活 动 的 学 校 ， 企 业 只 得 选 择 放 弃 。深 入 对 学 生 消 费 心 理 的 研 究 ， 对 学 生 市 场 进 行 再 细 分 。 充 分 利 用 校 园 内 的 各 种 媒 体 。 善 于 利 用校 园 络 资 源 进 行 宣 传 的 企 业 还 是 相 对 较 少 的 。 以 学 生 为 现 实 消 费 者 的 企 业 营 销 活 动 还 要 注 意 重视 产 品 质 量 ， 特

46、色 和 定 价 技 巧 及 销 售 和 服 务 的 渠 道 畅 通 。 千 万 不 可 把 校 园 市 场 当 作 处 理 品 市 场 。积 极 参 与 活 动 的 策 划 ， 加 强 对 活 动 效 果 的 后 续 测 评 。4、 校 园 市 场 潜 力 巨 大 ， 我 们 学 校 的 在 校 教 职 工 总 有 两 万 余 人 ， 我 们 可 以 把 眼 界 在 放 宽 点 ，从 1996年 中 国 正 式 实 行 大 学 生 扩 招 以 来 ， 中 国 大 学 生 人 数 已 经 激 增 至 2000多 万 。 仅 2007年 ，就 有 560多 万 新 生 走 进 大 学 校 园 。

47、2000多 万 ， 相 当 于 德 国 人 口 的 四 分 之 一 或 者 英 国 人 口 的 三 分之 一 。 随 着 大 学 生 消 费 能 力 的 提 升 ， 629亿 这 个 本 已 庞 大 的 数 字 被 “ 轻 易 ” 地 改 写 。 “ 有 人 估 算过 ， 说 高 校 市 场 两 千 多 万 人 ， 差 不 多 一 年 要 贡 献 800亿 人 民 币 。将 通 过 综 合 的 研 究 ， 或 者 和 同 一 个 了 解 市 场 的 更 大 的 公 司 合 作 。 我 们 将 会 集 中 精 力 进 行 校园 市 场 的 全 面 调 研 真 正 的 了 解 校 园 市 场 的

48、需 要 ， 用 于 解 决 在 市 场 、 产 品 、 管 理 等 方 面 的 问 题 。如 果 我 们 能 够 战 胜 风 险 ， 我 们 就 将 在 广 告 传 媒 这 特 殊 市 场 领 域 占 据 优 势 ， 成 为 行 业 的 主 要力 量 。 我 们 的 品 牌 将 被 客 户 和 投 资 人 所 认 识 ， 在 2 年 内 ， 我 们 能 够 实 现 这 个 目 标 。品 牌 推 广 策 划 书 范 文 （ 二 ）一 、 时 间 ：*年 1月 1日 *年 12 月 31日二 、 *年 年 度 目 标 ：1、 完 成 品 牌 站 建 设 （ 改 版 ） 。2、 完 成 对 站 诊

49、断 、 优 化 ， 增 强 站 用 户 体 验 、 方 便 运 营 推 广 。3、 整 合 各 种 络 推 广 方 法 。 结 合 社 会 热 点 、 事 件 进 行 炒 作 ， 利 用 差 异 化 的 传 播 途 径 ， 避 免 与竞 争 对 手 正 面 冲 突 。 持 续 加 大 络 宣 传 的 覆 盖 面 ， 增 强 品 牌 的 正 面 形 象 ， 为 企 业 战 略 方 向 提 供 支持 。 4、 控 制 络 推 广 费 用 ， 实 现 精 准 营 销 ， 增 加 站 非 付 费 广 告 点 击 的 比 重 。5、 完 成 品 牌 新 闻 报 道 超 过 25 个 行 业 站 以 上 的 10 篇 ， 报 道 超 过 15 个 行 业 站 以 上 的 8 篇 ，社 区 论 坛 品 牌 贴 子 浏 览 量 超 过 3 万 人 的 15 篇 ， 浏 览 量 超 过 5 千 人 的 贴 子 35 篇 ， 流 览 量 超 过 1千 人 的 贴 子 100篇 。6、 实 现 站 访 问 量 达 到 40万 人 ， 行 业 论 坛 社 区 贴 子 浏 览 量 120万 人 ， 品 牌 软 文 行 业 站 转 载400余 次 。7、 安 装 上 监 控 代 码 ， 对 站 流 量 等 数 据 进 行 有 效 的 监 控 、 分 析 、 优 化 。 实 现 在 行 业