刘克亚_世界上最神奇的成功模版.pdf

1、刘克亚 世界上 最神奇的 成功模式 一二三 成功模式 ：可以加 我 Q： 1912588244一个前提 ：必须追 求轻松、 快速、安 全和简单 的成功 二大定律 ：1、 从现在 开始，你 必须从成 功从向成 功，放弃 改造自己 。2、你已 经成功了 ，你只需 要找到你 要借力哪 个成功成功最 重要找到 支点，在 支点上发 力，是最 省力的。1、你只 能从成功 中寻找成 功成功的 方法，不 是把缺点 变成优点 ，而是真 正的把你 的优点发 挥到极致 。 只能够 从成功走 向成功。2、 你已经 成功了， 每个人都 有成功的 经历寻找成 功： （ 1） 把知识 细分，（ 2） 把时间 段细分换一种

2、思维模式 ，就能够 找到自己 的优点三大策略 ： 2、 必须聚 焦。聚焦在 最擅长最 有激情的 地方3、 必须学 会杠杆借 力尤其是 杠杆借力 3个普遍 适用的真 理 ： 1、 你需要 的一切 ， 别人都 已经得到 了 ， 不要再 琢磨怎么创造 ， 要琢磨 那个人在 哪里 ， 想办法 借他的力 ， 2、 你想需 要的一切 ， 肯定有 别人也想 要 ， 把他找到 ， 让他跟 你齐心合 力去创造 ， 3、 你所需 要的一切 ， 当你成 功了之后 ， 一定不 只你一个 人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助 你成功 。3、成功 的第一步 是 “ 测试

3、”所以不 要把所有 的资金放 在一个地 方 ， 你的第 一步是要 做测试 。 找对一 个东西 ， 然后才 去放大 ，这样才 安全得多 。找已经 赚钱的企 业，然后 帮他加想 法。原来 收入超出 部分进行 分成。 刚开始 追求的不 是回报的 最大化， 而是风险 的最小化 。 越做越 大。实际 上，你做 的每一件 事，都是 在测试中 ，发现最 好办法的 过程。一个前提 ： 必须追 求轻松、 快速、安 全和简单 的成功 二大定律 ：1、从现 在开始， 你必须从 成功走向 成功，放 弃改造自 己。2、你已 经成功了 ，你只需 要找到你 要借力哪 个成功三大策略 ：1、 必须聚 焦。2、必须学会杠杆借力

4、，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受 益人。1、 成功的 第一步是 “ 测试 ” ，小失 败大成功零成本 、零风险 用智慧 赚钱 你必须 想清楚， 你能够给 别人的价 值是什么 ，你要得 到的价值 是什么？记笔记 把自己的 想法写下 来 1、直接 有用：就 要采取行 动，知识 没有力量 ，只有采 取行动才 有力量2、间接 有用：3、一要 要有用： 思考应该 怎么用。一二三 成功模式 ：一个前提 ：必须追 求轻松、 快速、安 全和简单 的成功 误区：1、 大多数 人认为成 功是一个 很辛苦的 过程，需 要不断磨 炼2、 很漫长 的过程3、 要冒很 多的风险 ，吃很多

5、的苦头。成功有 两个因素 ：一个是 策略，一 个是技术 大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们 90%的时候在思考怎么把一件事情做 好，这是 技术问题 。 、做得更 好是技术 问题，做 得正确是 策略问题 正确与 认识、导 师、秘诀 有关系必须追 求轻松、 快速、安 全和简单 的成功模 式。 做一件 事情非常 辛苦，而 没有结果 ，应该改 变做事情 的方式 思路和 方法不对 。直复式 广告的大 碗 ： 把一个 客户原来 每 1元赚 6元 ， 协议 ， 经他修 改后 ， 超过 6元的部 分 每1元给他 5角，结 果经过 30秒修改 后，每 1元赚 61元。30秒只是改变了标题，一个

6、广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下， 成交量增 加了。还是这 个客户， 给他增加 了一个 bonus，赠送 DVD，结果 成交率增 加 300%成功最 重要找到 支点，在 支点上发 力，是最 省力的。二大定 律 ：1、 从现在 开始，你 必须从成 功从向成 功，放弃 改造自己 。2、你已 经成功了 ，你只需 要找到你 要借力哪 个成功1、你只 能从成功 中寻找成 功成功的 方法，不 是把缺点 变成优点 ，而是真 正的把你 的优点发 挥到极致 。 只能够 从成功走 向成功。例证： 一个女士 因为英语 不好与在 加拿大的 老公孩子 分居了 5年，建 议她采取 这样的策 略

7、，利用她 10几年 ISO2000认证的 经验 ， 在加拿 大零薪酬 工作 ， 既学好 了英语 ， 又得到 了工作 。书都 是英语惹 的祸营销策 略 ： 都是 英语惹的 祸作为 bonus，打造 了 5天 5000元课程DVD 5天 5000元英语 培训作 为 bonus，打造 了 3天 5000元英语 培训课程 。DVD 3天 5000元英语 培训作 为 bonus，打造 了 3天 30000元营销 培训课程 。从现在 开始，放 弃改造自 己缺点， 改为放大 自己的优 点。从过 去的成功 中找到一 个支点 ， 找到下一 个成功。2、 你已经 成功了， 每个人都 有成功的 经历寻找成 功： （

8、 1） 把知识 细分，（ 2） 把时间 段细分换一种 思维模式 ，就能够 找到自己 的优点刘克亚 老师优点 是有很多 的方法和 创意 ， 但是不 善长执行 ， 于是他 找到执行 力很强的 合作伙伴。 成功不 是一个人 的运动， 而是团队 的运动。三大策 略： 1、 必须聚 焦。95%的人无 法成功， 因为没有 成功的秘 诀秘诀最 大的魅力 是与其它 秘诀的组 合。 、 3天 30000元营销 培训，是 通过 1封信进 行的营销 。任何一 个成功的 人，都是 一个聚焦 和专业化 的体现。 刘克亚 是中国营 销最成功 的人 ， 他是世 界一流的 大师 ， 每天都 在思考这 个问题 ， 而且把 执行

9、的时间 交给了别 人，他去 创造，最 大限度的 杠杆借力 。所以别 人很难超 越他。聚焦在 最擅长最 有激情的 地方 2、 必须学 会杠杆借 力知道如 何巧妙地 利用别人 的力量， 去为自己 的成功打 造 杠杆借 力有 3个普遍 适用的真 理：（ 1） 你所想 要的一切 ，这个世 界上至少 已经有一 个人得到 你想要的 。你要做 的是找到 他帮助你 得到你想 要的。客户想 开咖啡馆 ，没有经 验，去另 外一个城 市东莞寻 找最成功 的 10间进行 研究，然 后与最成功的 一家达成 协议 ， 3个月不 要薪酬 ， 接触运 营的每一 个方面 ， 每周 2小时对 老板进行 采访，在 另外一个 城市开

10、咖 啡馆的顾 问，作为 报酬，第 一年的利 润全部给 老板。 因为第 1年最重 要的不是 赚钱，而 是找到一 个赚钱的 模式。第一个 100万元已 经来了， 那么第二 个 100万元还 远吗？刘克亚 的创造思 路： A：想不 通的问题B：定义 这个问题C：谁已 经琢磨清 楚了这个 问题D：寻找 这个人的 帮助畅销书 10本，打 电话给最 畅销的作 者，采访 2小时。（ 2） 不管你 想要什么 ，在这个 世界上都 至少有一 个以上的 人也想要 你想要的 东西。找到这 个人，跟 他齐心合 力，你的 成功将更 加容易。 展览馆 收集名片 ：找同样 想收集名 片的人， 复印或者 打印发给 她，然后 返

11、回给她 最全面的 。最后你 得到你想 要的，别 人也得到 他想要的 。 世界就 像是一座 大山 ， 众人就 是大山脚 下众多的 小山 ， 每人的 高度和角 度都不同 ， 通过交 流 ，才可以 了解这个 大山的真 面目。 卖窗帘 和门锁的 客户，在 同一个地 方上做广 告，他们 吸引的是 同一批人 ，这是一 种浪费 ， 可以合作 ，门锁对 窗帘说， 只要你把 你的客户 介绍给我 ，我帮你 支付一半 的广告费 。 或者你 把所有客 户介绍给 我，我成 交一单， 我把 50%的利润 给你。（ 3） 在这个 世界上， 不管你要 的是什么 ，当你成 功了之后 ，你一定 不是唯一 的受益者 。一定有 别人

12、从你 的成功中 受益。 向别人 描绘一个 画面 ， 你成功 之后 ， 别人将 怎么样受 益 。 如果他 相信 ， 他就愿 意帮助你 成功 ，这样你 的成功就 有了保证 。女孩子 ，开宠物 店， 3万元， 大学毕业 ， 3个月就 用掉了， 不会营销 ，倒闭了 。找到 80%不成功的宠物店，推销每月动物保养计划， 600元，找来客户，各分 300元。 3个月承诺 ，如果不 满意，退 回 600元。女 孩子在南 京日报做 分类广告 ，客户打 她的电话 号码 。扩大广 告量，招 收接线员 ，最后再 重新开宠 物店，就 非常成功 ，如果连 50元登广 告的钱都没有， 去宠物市 场找客户 ，用 3个月免

13、费保养作 为广告， 找到 2个客户 就是 600元。东莞 开运动 店，非运 动的，找 相对比较 成功的运 动服装店 ，找到一 件肯定好 卖的货源 ，在这家店 里寄卖， 逐渐增加 ，占据一 个角落后 ，复制这 个成功的 模式。东莞 长安 peter一个人 英语培训 一年十 几万元， 但是很辛 苦，现在 2年有 5所学校 ，而且 1分钱都 没有投， 而且开学 第一个星 期就赚钱 。需要客 户 、 教室 ， 你认为 要花钱做 广告租教 室 。 每个村 委会都有 文化室 ， 很少用 ， 几乎所 有的人都 愿意合作 ，于是整 个珠三角 都有了， 招老师 东莞 艺术家 卫生间 装饰品 价格 50-2000

14、元，清 华大学 MBA毕业， 琢磨营销 ，但是不 知道怎么动手营销， 15分钟就可以做起来，每一个客户都是别人的客户，让别人分享他的客户给你 ， 让卖马 桶 、 洗浴高 价商品合 作不好 ， 但是 300元镜前 灯赠送价 值 300元卫生 间装饰品（成本只有 15元，客户不管你的成本，只管你的价值 ） ，派发代金券广告， 15分钟对客户进行教 育，结果 大多数客 户买了 2件以上 艺术家的 装饰品， 这个客户 会介绍给 朋友， 70%人购买 2-3件， 50%的人重 复购买， 1个人会 转介绍 0.7人。复 制这种成 功模式游乐场 ， 平时几 乎没有人 ， 花很多 钱买设备 ， 过山车 ， 平

15、时只 有 7人 ， 另外有 23个空位 置 ，一张套 票 ， 平均一 个人玩 3项 。 广告 ： 送免费 的过山车 ， 这些人 会花钱玩 多两项 ， 客户定 位是中 学生，找 到买运动 服装的商 店，如果 买 100元运 动鞋，送 2张门 票和 2个过 山车价 值80元 。 结果发 出去 10个会有 6个会来 ， 玩了免 费的过山 车 ， 还花钱 玩了 2样 ， 另外每 买一样送 10元的优 惠买其它 票，但是 在这个机 动游戏的 专门售票 处是原价 。结果把 其它项目 带动起来 了。 如果没 有想法， 你是无法 创造价值 ，如果你 有了想法 ，一定能 够创造价 值。因为创 造价值， 需要资源

16、 加想法。 不需要 钱，需要 正确 的资源 。拥有和 控制的关 系，如果 你能够控 制，你不 需要拥有 。 不需要 拥有，你 只需要控 制。总结： 一二三成 功模式 尤其是 三大策 略： 1、你需 要的一切 ，别人都 已经得到 了，不要 再琢磨怎 么创造， 要琢磨那个人在 哪里，想 办法借他 的力， 2、你想 需要的一 切，肯定 有别人也 想要，把 他找到， 让他跟你齐 心合力去 创造 ， 3、 你所需 要的一切 ， 当你成 功了之后 ， 一定不 只你一个 人从中受 益 ，告诉他 们 ， 用你的 语言描绘 清楚 ， 你成功 后他们怎 么受益 ， 然后让 他心甘情 愿地帮助 你成功 。练习： 3

17、分钟， 与周围人 交流：1、 哪一个 想法对你 触动最大 ， 2、你怎 么理解这 个想法， 3、你怎 么利用这 个想法。要想到 合作的那 个人单独 无法做到 的事情， 进行合作 。 3、 “ 测试 ” 很重要小失败 ，大成功 。 只有 1000元 ， 分成 10种 ， 进行广 告 ， 只有其 中 1种广告 方法成功 了 ， 有 90%的失败 ， 但是你仍然 成功了，南京宠 物店 ， 是从 50元的分 类广告开 始的 ， 然后做 好几个 ， 然后加 大 ， 然后在 其它报纸 做 ，越做越 大。实际 上，你做 的每一件 事，都是 在测试中 ，发现最 好办法的 过程。所以不 要把所有 的资金放 在一

18、个地 方 ， 你的第 一步是要 做测试 。 找对一 个东西 ， 然后才 去放大，这 样才安全 得多。 可能 10个方法 出现 1： 1， 1： 2， 1： 3，然后 把 1： 3方法进 行放大， 加以改进 。做链接 广告 5000元 /月，协 议 10000元 /月，但 是 1个星期 测试，达 到预期的 目标，否 则免费。要 敢于承诺 你的流量 是有效的 。 刚开始 追求的不 是回报的 最大化， 而是风险 的最小化 。找已经 赚钱的企 业，然后 帮他加想 法。原来 收入超出 部分进行 分成。 如果我 是一个教 爬山的人 ， 我会选 择已经爬 到一半的 人 ， 而不会 选择在山 脚下的人 ， 因

19、为半山的人 他已经决 定爬山了 ，只是不 知道怎么 样爬，他 应该很容 易产生结 果，而在 山脚的人 ，他只是 想，而从 来不采取 行动。 所以一 定要帮助 想成功的 人，并且 对你的东 西创造价 值。你的东 西的价值 取决于你 创意和贡 献，但同 时也取决 于他利用 你的价值 的能力。 3天的培训 30000元，承诺一年之内多赚 30万元。第二天中午什么东西都不用回答，只要把东西 还给我 ， 我 30000元马上 还给他 。 并且报 销回来的 机票和 2天晚上 的酒店 。 试想一 下 ，如果我 不选择我 的客户 ， 来了一 些根本不 想创业 ， 什么都 没有开始 的人 ， 如果下 面全是一

20、年赚 1000万元的 人，他们 一年增加 30万元， 很简单。如果你 要想让你 的价值最 大化，必 须选择你 的客户，学员： 小客户不 做了，会 对品牌有 影响 刘克亚 ：品牌质 量一方面 取决选择 什么客户 ，另外一 方面也取 决于你拒 绝什么客 户。 拒绝体 现一个人 有原则性 选择性， 体现价值 观念3万元的 培训班， 拒绝的人 比录取的 人多。要 有行动力 的学员。你的精 力是有限 ，全面 doesntm eananything.学员： 不清楚自 己的定位 刘克亚：人应该有自信。 10开始有自卑，然后开始自大，最后，你的优势很独特，但是缺点很明 显，对方 有优势你 很欣赏， 需要沟通

21、，有了欣 赏才能更 好的合作 。 不要花 时间去做 更累的事 情。学员： 杠杆作用 ，把精力 花在优点 上而不是 缺点上。 学员：聚焦，杠杆，没有很明确告诉别人带来的好处。相信上完课后，今年可以多赚 1000万元。学员： 聚焦自己 的优势， 让每个人 发挥自己 的优势。 恳请量身 定做营销 方案。 绿巨人 学员 （ 曾经 weareteam 背诵超 过 2万遍的 学员 ， 某家公 司的亚洲 区总裁 ） ： 老师说 了49次 “ 其实很简单 ” ，得出取得成功的方法其实很简单。如果 1小时说不清楚的道理， 500页书也 没有用 。 永远不 把自己想 成最强 ， 要懂得 合作 ， 只关注 你能够做

22、 的 ， 不要想 你不能够做的， 不能够做 的事情， 是你搭档 要做的事 情，只要 把这个搞 清楚了， 生活就是 很简单。 今后发 现自己很 困难的时 候，就拍 一下自己 的脑袋 “ 其实很 简单 ”作为老 师： 1、要感 悟， 2、把感 悟的东西 说出来， 3、说出 来越简单 越好。3天 3万元培 训 克亚营 销导图克亚营 销导图， 把赚钱变 得不可能 更简单。 克亚营销 导图，每 一次看， 都有不同 的想象 。 这就是简 单的魅力学员： 杠杆，独 乐众乐乐 ，只有共 赢才能赢 。 刘克亚 ：让别人 满意是不 够的，让 别人内疚 。让别人 内疚不是 一件很困 难的事情学员： 老师善于 利用小

23、故 事，讲明 白一个大 道理。不 知道把自 己的想法 清晰化。 刘克亚 ：老师的 三大能力 ： 1、 focus大部分人是很迷茫的，不知道选择什么，老师第一个能力，是如何聚焦，如果不能够教 学生聚焦 ，就不是 好老师。2、 clearly每个人 都想过 ， 但是想 不清楚 ， 无法用 自己的语 言表达出 来给别人 听 ， 老师的 第二能力 ：提供清 晰度。记 住，无法 描绘的东 西是看不 清的。3、 certaint人类有 一个弱点 ， 总觉得 自己不够 好 ， 总觉得 自己不够 ， 总觉得 自己不够 自信 ，老师的 第三个能 力 :提供肯 定性。学员： 要会欣赏 别人，动 力来自周 围人的欣

24、 赏。这样 就有力量 起来开始 走了 刘克亚 ： 客人有 心理问题 才会找心 理医生 ， 要对客 户肯定 ， 然后才 能引导他 到另外一 个方向 。故事 ： 光电化 日 ， 一个小 朋友拿着 雨伞站在 墙边 ， “ 我是蘑 菇 ” ， 不肯离 开 。 心理专 家 ： 买了同样衣 服和雨伞 ， “ 我也是 蘑菇 ” ，开始 了聊天 ， “ 你知道 吗？蘑菇 是可以走 路的。要 不，我走给你 看 ” “ 蘑菇还 可以回家 烧饭的 ” 于是一 起回家烧 饭，过不 了多久， 就意识到 自己不是蘑菇。沟通的 真谛 ： 沟通必 须先从别 人的角度 看问题 ， 你拥有 他的信任 之后 ， 才能够 引导他看

25、到一个更大 的世界 。 如果你 不能够从 他的角度 去看 ， 永远无 法把他引 到一个更 大的世界 。 我很多的营销 办法 ， 非常有 用 ， 是因为 它非常符 合人性 。 当你说 “ 我也是 蘑菇 ” 的时候 ， 你进入 他的世界 了。然后 你把他带 到他的世 界边沿， 然后突破 这个边沿 。 学员： 杠杆，别 人的信任 是最大的 杠杆学员 ： 我是小 学老师 ， 顿悟 ， 我总是 让小朋友 改正缺点 ， 结果发 现还是犯 错误 ， 我就很 生气很发火 ， 然后学 生也很郁 闷 ， 今后我 要让学生 的优点发 挥到极致 ， 我相信 自己能够 影响学生 ，我能够 创造价值 ，我是有 价值的人

26、。 。刘克亚 ： 作为老 师只是想 改变学生 的缺点幸 亏没有成 功 ， 很可怕 ， 就变成 一般机器 人的班主任 ， 每次演 节目的时 候 ， 就只能 唱大合唱 ， 一模一 样的 。 现在 （ 如果聚 焦在优点 ） 就会有 唱歌、画 画等各种 天才表演 ，这个世 界才比较 精彩。学员（ 大一 ） ：原来 只是梦想 着毕业后 找份安稳 的工作嫁 个好老公 ，现在觉 得自己将 来能够开直升 飞机都不 奇怪 ， 要做女 强人 。 自己一 个人干 ， 真是很 累 ， 要学会 利用别人 的优势来 创造价值 。刘克亚 ： 创业者 ， 不是有 了一个想 法 ， 然后就 卷起裤脚 ， 自己干 。 创业者 ，

27、 有了想 法 ， 有了一个美 好的愿景 ， 然后看 周围的人 能够贡献 的力量 ， 把他们 巧妙地使 用杠杆定 律 ， 使用在 一起 ， 给他们 描绘一个 蓝图 ， 让他们 觉得 ， 你的蓝 图实现了 之后 ， 他们每 一个人的 蓝图也都 可以实现 。 只有这 样 ， 你 ， 才能真 正的成功 。 每个人 都心甘情 愿的干活 ， 为什么 ， 是因为 你看到了他 们更大的 梦想 ， 并且你 用自己的 语言描绘 了出来 ， 并且你 用自己的 语言清晰 地告诉他 ，为什么 当你的梦 想实现之 后，他的 梦想也可 以实现。 我们有很 大的梦想 去改变这 个世界 ， 不要担心 拯救世界 、 拯救自 己身

28、边的 人 、 拯救自 己 ， 不要担 心一步能 够走多大 ， 只需要 担心我今天比 昨天走得 更大。学员： 1、从来 认为没有 钱是办不 成任何事 情的。今 天通过课 程，了解 到通过整 合达到不 花钱共赢 的效果。 少花钱， 多办事， 甚至不花 钱，多办 事。 刘克亚 老师：钱 是用来买 资源，但 是这个世 界已经有 很多人有 了资源， 但是不知 道怎么用 。或者是 很多企业 无法最大 限度地使 用 。 这是一 个普遍的 规律 。 买了一 个机器 ， 永远无 法把它的潜力用完。爱因斯坦说过，我只了我大脑的 30%。所以不要琢磨创造一个新的东西，应该琢磨 已经有人 创造出来 了但是他 却无法使

29、 用他的价 值，学员 ： 2、 喜欢老 师 “ 故事还 没有完 ” ， 钦佩老 师怎么有 这么好的 idea， 以后要 虚心地跟 老师学习 ， 3、 “ 为别人 创造价值 ， 好到超 出满意 ， 让他感 到内疚的 程度 ” ， 上 “ 心灵成 长 ” ， Charly不要我 教学费 ， 对我很 照顾 ， 让我感 觉好到内 疚 ， 觉得老 师总结的 话太对了 。 他创造 的价值 ，让我们 感觉到内 疚，所以 我们到外 面就介绍 火山英语 。 刘克亚 ： 我所有 的想法 ， 都是杠 杆定律 ， 所有出 的钱都是 连环钱 。 增加价 值 ， 要比创 造价值 ，容易得 多 。 一个新 的想法很 难 ，

30、 但是把 别人的想 法改进 ， 要容易 得多 。 大师和 一般人的 区别在于一 着妙招之 后 ， 接着妙 招 ， 是一个 连续的过 程 ， 一个想 法可能一 点威力都 没有 ， 但是它为第二 步奠定了 基础 。 例如我 的畅销书 没有赚钱 ， 但是为 我打下了 基础 ， 而且让 我的竞争 者没办跟 我竞争。 无私奉献 ，竞争对 手很难对 付。要从 对方的角 度想，是 对方决定 你的价值 ，决定你 的成功。Charley：经过 刘克亚老 师的 3万元培 训课程及 4个小时 免费咨询 后， 3个月 30万元， 半 年100万元利 润 。 刘克亚 老师之所 以答应我 们加入洛 基国际 ， 是因为 大

31、多数的 人听了 ， 没有去做，而 我们用心 地去实践 ，用心地 去做，用 心地去体 验，刘克亚 ： 快速采 取行动 ， 也是证 明我的想 法 ， 是实实 在在给他 们创造价 值的 。 3万元的 培训 ，承诺， 从电话报 名开始到 参加培训 之前，就 让你赚到 3万元。 我用 30分钟的 电话咨询 ，让你回去 创造 30000元价值 ， 然后拿 这 30000元参加 培训 ， 就相当 于都是免 费的 。 这是一 个疯狂的想 法 ， 但是培 训现场调 研 ， 有 1/2、 1/3的人是 因为电话 咨询赚了 3万元来 参加培训 的 。Charley：我是 赚了 100万元刘克亚 ： 只要有 15分钟

32、与 人接触 ， 我希望 让他看到 更多的机 遇 ， 更多的 机会 。 更多的 贡献 ，而不需 要更多的 成本。刘克亚 技术：电 椅技术， 被问很多 的问题。刘克亚 ：自我介 绍 学员： 我叫，来 自无锡江 南大学， 材料学研 究生，今 年毕业 刘克亚 ：最相得 到答案的 问题是什 么？学员 ： 我现在 有技术 ， 也有一 个团队 ， 一起做 研发 。 我想开 自己的公 司 ， 但是我 没有任何 钱刘克亚 ：你现在 的问题是 怎么创业 学员： 对刘克亚 ：有什么 技术？哪 方面的？ 学员： 涂料方面 的 刘克亚 ：什么样 的应用？学员： 例如墙的 涂料 刘克亚 ：能够解 决什么独 特的问题 ？

33、学员： 是水性的 ，污染少 ，对人体 无伤害刘克亚 ：与市场 相比，有 优点吗？ 解决什么 别人解决 不了的问 题？ 我在试 图琢磨它 的价值。 例如你的 题目是怎 么产生的 ？ 学员： 三次采油刘克亚 ：什么样 的企业会 用？学员： 污水厂， 纺织厂， 油田 刘克亚 ：它主要 的作用 学员： 资源少后 ，利用这 个技术， 可以第三 次采油。刘克亚 ：你的技 术应该比 油田有优 势？ 学员： 对 刘克亚 ：给你 30分钟， 可以将你 的技术的 优势进行 量化吗？你的科 研后续还 有很多阶 段？ 假设你 找到 3个企业 ，可以试 验，产生 实实在在 的结果，方案一 ：企业先 付钱，然 后进行下

34、一个阶段 的试验， 方案二 ：省了成 本，从企 业拿到 30%。方案三 ：利用互 联网找到 类似的企 业，向企 业清楚介 绍，结论 ： 花时间 想清楚价 值 ， 用语言 表达清楚 给对方创 造的是什 么价值 ， 然后在 能够与对 方分享的情 况，提供 一个很小 的测试， 然后花时 间去找到 这些合作 单位。 学员： 障碍是这 个实验项 目是导师 的。刘克亚 ：导师 70%，你 30%。把你 的测试包 装成 10个，给 不同的企 业，找出 最好的。Charley：刘克亚老师找的都是事业在进行中的，而不是空想的，所以我愿意把这个机会给从河南 站着过来 的。 刘克亚 ：自我介 绍。学员： 原来在工

35、商局工作 ，现在一 家直销公 司，主要 销售保健 品和环保 小家电。 因为还 没有拿到 直销牌照 ，目前使 用开店和 会议营销 的方式。 刘克来 ：合作伙 伴还是老 板？学员 ： 我是开 封地区的 代理商 。 问题是 总公司现 在要开拓 马来西亚 等国际市 场 ， 我现在 想带着 10人的团 队去马来 西亚，所 以迫切需 要老师的 指导。刘克亚 ：不建议 带 10-人的团 队，很简 单，测试 。这个产 品在马来 西亚没有 吗？ 学员： 马来西亚 有同类的 产品 。刘克亚 ：为什么 总公司不 找马来西 亚本地人 做，而找 你一个中 国人做？学员： 因为我们 时间长， 熟悉公司 业务。 刘克亚 ：

36、准备怎 么做？ 学员： 在马来西 亚基隆坡 租了 5层楼。刘克亚 ：准备怎 么卖？开 店吗？ 学员： 法律规定 不能够开 店，通过 多层次营 销，用奖 金政策， 吸引外国 人一卖我 们产品。 刘克亚 ：你卖的 产品，有 其它多层 次营销在 销售吗？学员： 有 刘克亚 ：为什么 不在中国 从开封把 它做大， 而选择到 马来西亚 。 学员 ： 中国法 律不允许 ， 拿不到 直销执照 。 这个产 品最大的 魅力就是 多层次营 销 ， 在马来 西亚可以 拿到执照 。 刘克亚 ：在河南 是怎么销 售？ 学员： 通过亲戚 朋友到家 里去，面 对面销售 ，店的生 意不是太 好。刘克亚 ：在马来 西亚做过 生

37、意吗？学员： 没有。 刘克亚 ： 从来没 有人问我 ， 我要不 要做这个 事情？但 是要不要 做这个事 情 ， 比怎么 把事情做理更好 ，更加有 意义。你要不 要做这个 事情？ 学员： 要 刘克亚 ：网络销 售最重要 是靠人际 。你到马 来西亚， 能不能马 上找到 100个人？学员： 可以。 刘克亚 ：方案一 把河南做 大，方案 二到马来 西亚。 学员： 马来西亚 。刘克亚 ：你们在 马来西亚 租了 5层楼？学员： 这是总公 司提供的 平台，总 公司会在 当地开课 ，吸纳人 员来听课 。 刘克亚 ：怎么吸 纳人？学员： 例如我认 识张三， 于是通过 张三找人 来。 刘克亚 ：这是一 个很漫长 的过程。 你的产品 比同类产 品有优势 ， 方案一 ：马来西 亚网络营 销方案二：找现有的多级营销公司，产品与它没有竞争， 10个这样的公司，首先让他们来，第一年 利润给他 们 ， 如果最 好的销售 人员做不 起来 ， 测试失 败 ， 就不要 做了 。 不要自 己一个一个去 找人。杠 杆借力在 任何地方 都是可以 使用的。 有一个人 借肾，在 全国找 10个做得 最好的医 生，要 10个借了 肾仍活得 很好的人 ，这些人 会愿意帮 助你的。