1、如何打开经纪公司的大门-中国保险经纪市场介绍华泰保险营销管理部荣誉出品2全国保险经纪市场简介华泰合作的经纪公司数据分析全国前 20强经纪公司介绍不同类型经纪公司的市场策略内容 2011年，全国保险经纪机构实现 保费收入 380.10亿元 。其中，实现财产险保费收入 307.42亿元；实现人身险保费收入61.97亿元；实现再保险业务类保费收入 10.71亿元。 2011年，全国保险经纪机构实现 业务收入 55.48亿元，同比增长 26.21%。 其中，实现财产险佣金收入 42.37亿元 ; 实现人身险佣金收入 7.06亿元；实现再保险业务类佣金收入 0.73亿元；实现咨询费收入 5.32亿元。
2、截至 2011年底，全国共有保险专业中介机构 2554家，同比增加 4家。其中，全国性保险专业代理机构 32家，区域性保险专业代理机构 1791家， 保险经纪机构 416家 ，保险公估机构 315家。3一、全国保险经纪市场简介4图 1： 2011年全国保险经纪机构实现的保费收入构成情况一、全国保险经纪市场简介（续） 2011年底，与 178家经纪公司有合作，其中： 不到 10万元， 有 35家 不到 50万元， 有 75家 超过 100万元， 有 79家 超过 500万元， 仅 30家 超过 1000万元，仅 15家 超过 2000万元，仅 8家 超过 1亿元， 仅 2家 特点：小而散5二、华
3、泰合作的经纪公司数据分析62011 经纪人 海外工程 非海外工程 总计1 中怡保险经纪有限责任公司 3,077 162,900 165,978 2 达信保险经纪有限公司 3,150 100,778 103,929 3 韦莱保险经纪有限公司 6,684 79,498 86,182 4 江泰保险经纪股份有限公司 12,939 59,425 72,364 5 竞盛保险经纪股份有限公司 - 56,148 56,148 6 华润保险经纪有限公司 - 30,339 30,339 7 华信保险经纪有限公司 - 21,013 21,013 8 长城保险经纪有限公司 143 18,463 18,606 9 上海
4、东大保险经纪有限责任公司 - 17,408 17,408 10 华泰保险经纪有限公司 - 16,929 16,929 11 中人保险经纪有限公司 - 13,801 13,801 12 上海全安保险经纪有限公司 - 11,349 11,349 13 怡和立信保险经纪有限责任公司 - 10,317 10,317 14 诚合保险经纪（北京）有限责任公司 - 10,247 10,247 15 北京新域保险经纪有限公司 - 10,157 10,157 二、华泰合作的经纪公司数据分析（续）单位：千元7排名 机构名称 类型 20111 英大长安保险经纪有限公司 股东型 7002 中怡保险经纪有限责任公司 外
5、资公司 166,0003 江泰保险经纪股份有限公司 市场型 72,000 4 北京联合保险经纪有限公司 股东型 7,0005 韦莱保险经纪有限公司 外资公司 86,000 6 达信（北京）保险经纪有限公司 外资公司 104,000 7 竞盛保险经纪股份有限公司 股东型 56,000 8 华泰保险经纪有限公司 市场型 17,000 9 航联保险经纪有限公司 股东型 1,20010 中人保险经纪有限公司 股东型 14,000 11 中盛国际保险经纪有限责任公司 股东型 1,40012 长城保险经纪有限公司 市场型 19,000 13 广东泛华卡富斯保险经纪有限公司 市场型 4,00014 国电保险
6、经纪（北京）有限公司 股东型 015 华信保险经纪有限公司 股东型 21,000 16 深圳美臣泰平保险经纪有限公司 市场型 6,00017 诚合保险经纪（北京）有限责任公司 股东型 10,00018 上海环亚保险经纪有限公司 股东型 9119 华润保险经纪有限公司 股东型 30,000 20 五洲（北京）保险经纪有限公司 股东型 2,000单位：千元三、前 20强经纪公司与华泰合作情况8原名长安经纪， 2011年更名为英大长安保险经纪有限公司长安保险经纪有限公司成立于 2001年 5月，属于中国电力财务有限公司下属公司，国电财务公司则主要由国家电网公司系统各网省电力公司出资组建，注册资本金
7、2.29亿元人民币现总部设在北京，有 27家分公司和 4家控股子公司，是全国最大、业务和组织服务网络最全的保险经纪公司 2011年与华泰只有 70万元的保费合作，只排名第 97位。合作潜力很大股东资源型经纪公司No.1 英大长安保险经纪有限公司92003年 10月，中怡保险经纪有限责任公司（简称 “ 中怡 ” ）获中国保险监督管理委员会批准开业。中怡是首家获准在中国境内从事保险、再保险经纪和风险管理咨询业务的中外合资保险经纪公司中怡的合资双方为美国怡安保险（集团）公司（简称 “ 怡安集团” ）和 中粮集团有限公司（简称 “ 中粮集团 ” ）AON美国怡安保险（集团）公司是世界上首屈一指的集风险
8、管理服务、保险经纪和再保险经纪、人力资源咨询服务于一体的综合集团公司2006年，中怡北京、南京和广州分公司在各地开业； 2008年，中怡成都、上海分公司相继成立，更加完善了中怡在全国的服务网络。2011年与华泰合作保费 1.66亿元，为合作第一市场型经纪公司No.2 中怡保险经纪有限责任公司10公司成立于 2000年，注册资本 4300万元人民币。公司总部设在北京江泰公司拥有八大法人股东，他们是：北京快速工程规划建设管理公司、首钢总公司、中国化工进出口总公司、中国路桥（集团）总公司、中国港湾建设（集团）总公司、中国煤炭进出口集团公司、中国水利电力对外公司、北京国际信托投资有限公司为 2011年
9、与华泰合作保费最多的中资经纪公司，合作保费7,200万元股东资源及市场型经纪公司No.3 江泰保险经纪股份有限公司112001年 9月 28日正式营业。公司注册资本金 5000万元人民币，总部设在北京，在全国拥有 33家分公司、 53家营业部作为一家专注于教育行业风险管理的保险经纪公司，成立伊始就致力于 “ 全国教育行业风险管理服务体系 ” 的建立与完善工作，将现代风险管理的理论应用于现代教育管理，按照 “ 政府推动、政策引导、市场运作、社会参与 ” 的方式，构建学校风险防范和风险转移机制。截至目前， UIB 与数十家保险公司建立了良好的战略合作关系；在全国范围内为 26个省、直辖市、自治区（
10、计划单列市）教育部门、 1571个县（市、区） 18万多所学校、 1亿多师生提供了风险管理和保险经纪服务，得到了教育部和中国保监会的肯定与支持公司业绩在全国三百多家保险经纪公司中位列三甲，教育保险经纪业务名列前茅2011年与华泰合作保费 700万元，为合作第 21位的经纪公司股东资源型经纪公司No.4 北京联合保险经纪有限公司122011年韦莱集团世界排名第三，韦莱集团是全球最大的保险经纪公司之一，凭借超过 180年的资深从业经验，韦莱集团为全球各地的客户提供世界领先的保险经纪、再保险和风险管理咨询服务韦莱集团的总部设在伦敦，韦莱中国的总部设在上海，同时有 20家分支机构覆盖到全国的主要城市，
11、北至京津、沈阳，南至广州、深圳，西至成都、西安韦莱保险经纪有限公司成立于 2001年 8月，是中国首家由外资控股的保险经纪公司2011年韦莱中国向保险市场安排保费规模超越人民币 19亿元2011年与华泰合作保费 8,600万元，为合作第 3的经纪公司市场型经纪公司No.5 韦莱保险经纪有限公司13Marsh（达信保险经纪有限公司） 2011年世界保险经纪公司营业收入排名第二，达信成立于 1871年，迄今已有 140年的历史达信（北京）保险经纪有限公司是中国第一家外商独资的保险经纪公司，其总部在北京，并在上海和广州建立了办事机构。达信目前正在扩张在中国的经营网络，并将他在全球范围内的管理经验与资
12、源带到中国的市场。达信中国共有 9家分公司，分别为北京、大连、石家庄、上海、成都、广州、香港、澳门、台北2011年与华泰合作保费 1亿元。为合作第二位的经纪公司市场型经纪公司No.6 达信 (北京 )保险经纪有限公司14竞盛保险经纪股份有限公司于 2003年在北京正式成立，是国内第一家股份制保险经纪公司，注册资本一亿元，目前拥有全资子公司竞胜保险公估有限公司和十家分公司公司为中石油全资子公司， 2011年安排中石油保费 12亿元。公司未来期望成为中国油化领域最专业的保险经纪公司2011年与华泰合作保费为中资公司第二位，合作保费5,600万元股东型经纪公司No.7 竞盛保险经纪股份有限公司15华
13、泰保险经纪有限公司是国有控股的中外合资企业，业内俗称小华泰，成立于 1993年，是中国内地经国家保险主管部门批准设立的全国性专业保险咨询服务企业，总部位于北京公司前身为华泰保险咨询服务有限公司。 2001年 9月，经中国保险监督管理委员会批准，公司更名为华泰保险经纪有限公司华泰的主要股东由国内国际大型再保险公司构成。其中控股股东中国再保险（集团）股份有限公司为国内唯一国有再保险企业，一直发挥着国内再保险主渠道作用。股东强大的再保险专业背景为华泰的市场开发和项目安排提供了有力的专业技术和承保能力支持2011年 9月由于向苏宁电器违规支付咨询费一事被保监会开出四张罚单，总经理因此被调整。现任总经理
14、为贾得荣，原为大地保险甘肃分公司总经理， 2010年任大地保险总经理助理No.8 华泰保险经纪股份有限公司162004年 8月在北京成立，注册资本金 0.5亿元人民币，由国航、南航、东航集团等 13家大型国企联合投资组建，主要从事高风险及特殊风险保险经纪服务主要经营航空保险，包括机身及零备件一切险、承运人责任险、机身战争险、扩展战争责任险、机身免赔额险等五个险种，此项业务服务于国内近 20家航空公司，其业务规模在全世界航空险业务中排名第二机场责任险：占国内 80%以上市场份额，服务于国内 59家机场及机场集团公司空管责任险：覆盖中国民航 7个地区空管局及 45家空管单位，是世界屈指可数的几张空
15、管责任保单之一其它业务还有维修人责任险、董事及高管责任险、财产综合险、财产一切险、机器损坏险、建筑安装工程一切险、货物运输一切险、现金险、雇主责任险、公众责任险、短期寿险、健康险、意外伤害险等。公司客户有国航、东航、南航、上海航空、厦门航空、四川航空、深圳航空、上海机场（虹桥机场及浦东机场）、广东省机场、四川省机场、云南省机场、深圳机场、厦门机场、北京飞机维修工程公司（ AMECO）、上海新科宇航公司（ STARCO）等2011年与华泰合作保费 120万元，主要是北京分公司合作的航意险方面，合作保费仅排在第 72位，潜力较大股东型经纪公司No.9 航联保险经纪有限公司172004年 12月经中
16、国保险监督管理委员会批准成立的全国性保险经纪机构中人股东为中国人民保险集团股份有限公司、广东省粤电集团有限公司及香港、日本多家保险公司、金融企业参股总部设在中国广州。广东目前有 4家机构，全国共有 9家机构2011年与华泰合作保费 1,400万元，排名第 12位人保系市场型经纪公司No.10 中人保险经纪有限公司18由中国人民保险集团公司（ PICC）和东京海上日动火灾保险株式会社共同组建的全国性保险经纪公司，于 2005年 6月 16日注册成立，总部设在北京，是国内第一家由保险（金融）集团和国际一流保险公司投资设立的保险经纪公司。公司注册资本金 5000万元，公司目前有 9家分公司公司客户有
17、中国民生银行、广东发展银行、中国信达资产管理公司、中信银行、北京能源投资集团公司、内蒙古岱海发电厂、京隆发电公司、中国国际企业合作公司、中国煤炭海外开发公司、北京东直门快速轨道有限公司、甘肃省高等级公路公司、重庆高速公路发展有限公司、天津北疆电厂等为代表的高端客户公司在金融机构、高速公路（包括地铁）、电力行业、煤炭行业等领域积累了较为成熟的营销模式和专业经验。通过市场投标成为北京东直门至首都国际机场地铁工程、甘肃宝天高速公路、甘肃康临高速公路、重庆渝湘高速公路的保险经纪人和天津北疆电厂的保险顾问2011年与华泰合作保费 140万元，排名第 66位，合作潜力很大人保系市场型经纪公司No.11 中
18、盛国际保险经纪有限责任公司19是中国首批获准成立的三家全国综合性的保险经纪公司之一，注册资本金为 0.3亿元人民币； 2000年 6月 26日，获中国保险监督管理委员会颁发的中国第一张保险经纪机构法人许可证；同月 29日，公司正式成立，总部设在中国广州市股东情况为，海南华琨实业开发公司、洋浦洪远进出口贸易有限公司，广东南方金科实业公司大部分为意健险及寿险业务、工程险及企财险2011年与华泰合作保费 1,900万元，合作排名第 8位市场化经纪公司No.12 长城保险经纪有限公司20是广东泛华南枫保险服务集团的下属经纪公司，而泛华南枫是泛华保险服务集团旗下的二级集团公司泛华保险服务集团是亚洲保险中
19、介行业第一家在全球主要资本市场（美国纳斯达克主板）上市的企业（股票代码为 CISG），目前拥有国内金融服务中介行业最大的销售及服务网络，占据市场领先地位。泛华集团于 20世纪 90年代在广东开始保险代理服务，至今已经发展成为融财产保险、人寿保险、保险公估、保险经纪、消费者金融、个人财富管理等为一体的多元化的综合金融服务集团。截至 2012年 1月，泛华集团旗下的泛华财险、泛华寿险、泛华金融、泛华公估、泛华经纪、泛华电子商务、泛华财富管理等 7大业务板块拥有41家保险代理公司、 1家兼业代理机构、 3家保险经纪公司、 3家保险公估公司、 1家电子商务公司、 1家消费者金融服务公司及 1家财富管理
20、公司， 5万余名员工和销售人员，分布在全国 23个省、市。2011年与华泰合作保费 400万元，合作排名第 33位市场化经纪公司No.13 广东泛华卡富斯保险经纪有限公司21由大型央企 -中国国电集团所属成员单位投资， 2007年 4月成立，公司注册资本为 1亿元，总部位于北京作为国内电力领域的专业保险经纪人，国电主要向电力行业客户单位提供保险经纪服务国电集团为于 2002年 12月 29日在原国家电力公司部分单位的基础上组建的全国五大发电集团之一。中国国电目前拥有 16个区域和省级分公司、 13个特大型子公司、两个科研机构，近二百家基层发电企业；拥有国电电力发展股份有限公司、 国电 长源电力
21、 股份有限公 司、内蒙古平庄能源股份有限公司、宁夏英力特化工股份有限公司等 4家国内 A股上市公司和龙源电力 1家香港 H股上市公司；产业遍布全国 31个省、市、自治区；员工人数 11万余人股东为中国国电集团，与英大长安所属的国家电网集团不同与我司暂没有合作股东型经纪公司No.14 国电保险经纪 (北京 )有限公司22成立于 2003年 9月，是中国五大发电集团之一的中国华电集团公司系统内一员。注册资本金 1亿元股东为由中国华电工程（集团）有限公司、华电能源股份有限公司、贵州乌江水电开发有限责任公司、华电煤业集团有限公司、山东天立发展集团有限公司、华电集团新能源发展有限公司、华电招标有限公司、
22、贵州黔源电力股份有限公司、国电南京自动化股份有限公司、云南金沙江中游水电开发有限公司、华电福新能源有限公司、华电新疆发电有限公司、上海华电电力发展有限公司、华电内蒙古能源有限公司、华电云南发电有限公司、华电四川发电有限公司、辽宁华电铁岭发电有限公司、陕西华电蒲城第二发电有限责任公司2011年与华泰合作保费 2,100万元，位于合作经纪公司第 7位股东型经纪公司No.15 华信保险经纪有限公司23是中国美臣金融服务集团下属经纪公司中国美臣金融服务集团成立于 1994年，是一家通过吸纳海外风险投资和整合本土最优秀保险代理、经纪、公估公司而组建的，具有丰富金融专业知识及多年市场经验的国际化综合型金融
23、服务集团公司美臣金融是目前最早引入会员制营销模式，第一家开创 “电子商务 +呼叫中心 +营业厅 ” 相结合的服务模式，唯一一家采用客户关系管理（ CRM）系统和实行六西格玛精细化管理的金融中介2011年与华泰合作保费 600万元，合作经纪公司排名第 23位市场型 的 经纪公司No.16 深圳美臣泰平保险经纪有限公司24是中国铁建股份有限公司（中文简称中国铁建，英文简称CRCC）旗下全资子公司中国铁建是国务院国有资产监督管理委员会管理的特大型建筑企业。 2009年成立，注册资本金 5000万元2011年与华泰合作保费 1,000万元，排名第 14位股东型经纪公司No.17 诚合保险经纪（北京）有
24、限责任公司25公司成立于 2004年，其前身是 1995年成立的上海环亚商务代理有限公司，是上海最早的保险中介企业之一，是最早加入上海市保险学会，最早实现产、寿险保险业务均衡发展，最早成立财产保险、寿险理赔中心的中介企业公司的服务范围涵盖了市场上除个人寿险以外的绝大部分商业保险，包括：能源保险、船舶保险、机动车辆保险、货物运输保险、建筑工程保险、安装工程保险、各类责任保险、农业保险、员工福利保险及相关再保险经纪业务等。 2010年负责世博会的保险安排2011年与华泰只有 10万元合作，合作潜力巨大市场型经纪公司No.18 上海环亚保险经纪有限公司26是华润（集团）有限公司的全资附属公司， 20
25、03年 10月在深圳成立2011年与华泰合作保费 3,000万元，合作经纪公司排名第6位，中资合作经纪公司第 3位市场型经纪公司No.19 华润保险经纪有限公司272003年成立，公司总部设在北京。注册资本金为人民币1000万元，目前在上海、深圳、成都、昆明、宁波、重庆等地设有多家分支机构五洲保险在再保险经纪领域居于国内前列2011年与华泰合作 200万元，排名 46位市场型经纪公司No.20 五洲 (北京 )保险经纪有限公司28股东型经纪公司： 做业主关系：华润电力、中石油等 推优势产品：航联（董责险） 卖承保能力 ：诚合、华信（高铁、桥隧、大型联合循环电厂）四、不同类型经纪公司的市场策略29市场型经纪公司（江泰、华泰、长城、泛华、美臣泰平）： 卖承保能力：地铁、桥隧等工程险 共同开拓业务：捆绑合作争夺老三家直销业务或新项目 共同挖掘市场：统保项目，例如广东医责险四、不同类型经纪公司的市场策略（续）欢迎提问！
