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走进保险经纪.ppt
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1、1,走进保险经纪,于贵华2008.4.11,目录,A篇. 保险经纪人我为您骄傲B篇.走近保险经纪 C篇.如何审核保险单D篇.如何选择保险公司E篇.法律风险防范,A篇.保险经纪人我为您骄傲!,您是被保险人利益的忠实代表风险专家 采购行家 索赔助手 理财顾问您是保险人的忠实伙伴1)业务宣传的招揽者2)业务质量的把关者3)保险需求的提供者4)理赔服务的协助者,A篇.保险经纪人我为您骄傲!,您是新世纪的金领保险佣金招揽佣金特佣等;保险经纪属于高薪收入行业; 您是人间的天使天使、播种机、宣传队、稳定器、高尚可爱的人;良心的事业、朝阳的行业,保险经纪人我要走近您!,一、做到五点拥有:1、拥有舞台;2、拥有
2、自信;3、拥有激情;4、拥有行动;5、拥有成功!,保险经纪人我要走进您!,二、唱好“六步”序曲序曲一:三书一册闯客户;序曲二:拿到授权就评估;序曲三:准确评估做方案;序曲四:方案确认询价格;序曲五:选准人儿办手续;序曲六:签完保单编手册。,保险经纪人我要走进您!,三、掌握“五要”技巧市场切入要准;关系支持要稳;技术含量要高;合作精神要强;服务态度要诚。总之,诚信和专业是立身之本!,一、依据:合同法、保险法、劳动法-二、方法:比照与核对- 三、重点:房、机、人- 四、技巧:“七看”1、从险种的选择上看- 2、从投保方式上看 -3、从保险责任范围上看-4、从保险费率上看-5、从免赔额度上看-6、从
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