1、2018/6/11,厚街市场调查,2,厚街房地产板块主要分为四个区域，未来将主要向标志片区聚集,虹桥片区是厚街老商业圈，虹桥市场是厚街本地人的菜篮子，附近零售小商业以及批发业发达。,康乐片区位于莞太路旁，厚街核心商业区域，康乐南路是全亚洲人流量最大的商业街，周边酒店林立，高端商业异常发达。,标志片区同样位于莞太路旁，是厚街新兴的住宅集中区域，附近有体育公园，多个中小学，配套完善，交通便利。,房地产板块特征,横岗片区位于厚街的近郊位置，背靠大岭山，正面横岗水库，山景湖景绝佳，是高尚住宅和别墅区的集中区域。,3,目前厚街总供应量2197套，其中标志片区片区在推4个楼盘共1097套， 占总体比例的5
2、0%，横岗片区新增供应237套，虹桥片区与康乐片区供应量较少，分别只有186套和107套。,厚街市场,轻轨R2线,莞太路,港口大道,厚街大道,体育路,康乐片区,横岗片区,广深高速,上河居,君汇华庭,湖景一号,标志片区,虹桥片区,富怡名居,中央华府,鹿港小镇,颐和居,幸福里,4,土地供应,厚街土地挂牌供应较少，08年至今挂牌出让土地仅5块。其土地交易应当是以协议出让为主，或者是更早期的土地,5,市场供应,厚街大部分楼盘处于尾盘阶段，新增供应有中央华府、幸福里以及湖景一号加推单位。市场供应主力户型为100-130三房单位，占总体比例的四成以上，并主要分布在标志片区,横岗片区自然环境优越，周边楼盘均
3、是大型别墅社区以及高端洋房产品，户型大而供应量较少。全区供应约400套。,6,市场供应,在售楼盘剩余货量及价格统计,7,项目规模：湖景壹号庄园位于横岗水库的庄园别墅，占地35万平方米，建筑面积26万平方米，建筑容积率0.78，由洋房和独立别墅组成，其中独立别墅区的容积率不足0.35；洋房主力户型 ：140-180三房洋房，园景单位6500-7500元/；看户单位均价8500-11000元/；整体均价：均价7500元/；成交客户：以厚街的企业主和公务员为主，占6成左右。,湖景壹号庄园横岗水库强势资源豪宅大盘,典型案例,8,2018/6/11,一期洋房总共458套，现剩余200套左右，目前主推11
4、、12栋,湖景壹号,1-10栋基本售罄，15、18、19未推，11-14、16-17#在售，由于项目自身产品之间竞争很大，目前已进行销控，主推11、12#产品，共计75套，目前销售率为17%。,推售节奏：,9,户型全部为跃式设计，170平米以上三房全部为双套房设计，布局合理，通风采光良好,湖景壹号,10,现场实景,湖景一号主打卖点为其优越的自然环境，结合环境对内部的营造也较为到位,11,公共空间,湖景一号的公共空间部分大量使用高档石材，外立面采用爱和陶等高品质材料，符合其自身的高端定位,公共空间大量的运用高标准石材，外墙砖采用日本爱和陶外墙砖、扶手采用广铝优质铝合金产品。,12,客户,湖景一号
5、的客户以厚街本地客为主，成交客户以业介和友介为主，客户对项目的环境和档次感较为认可,湖景一号客户以厚街本地客为主，约占6成以上；客户基本都是私营企业主和个体户，少量的企业高管；客户认知途径以老业主和朋友介绍为主，户外、短信也有部分比例；客户最认可湖景一号的环境和项目的档次感。,13,小结,湖景一号是传统的资源型楼盘，拥有较好的自然资源。户型设计和建材的使用均能体现高端物业的价值,区位价值：位于厚街横岗片区，自然资源优越；配套：配套较少，较普通；户型设计：基本为双套房设计，客户对此的认可度较高；跃式设计，部分客户较为喜欢；建筑材料：采用高档石材、建材，档次感较足；客户情况：以厚街本地客户为主，业
6、介和友介的比例非常高。,14,典型案例,丰泰观山碧水与湖景一号分享横岗水库的项目,15,推售节点,观山碧水目前主推5、7、12栋，共计159套,5、7、12栋户型配比：,推售节奏：,持续销售，主推5、7、12栋，共计159套，其中5、7栋为09年5月开盘，12栋为今年4月新拿的预售证，目前销售率12%，销售较为缓慢,16,户型,丰泰观山碧水的大面积单位以双套房为主，受认可度较高，但其2梯4户布局且一楼非架空，品质感不足,3房2厅2卫148,3房2厅2卫184,3房2厅2卫178,优点：170以上大户型均为双套房设计，此项被认可度高；大面积单位方正实用，采光通风均较好；,缺点：148与184单位
7、2梯4户布局，舒适性较差；深处项目内部，大部分洋房的景观资源不足，仅有外侧部分单位能看到湖景；无架空层，一楼还分布有2户单位，品质感不足。,17,现场实景,丰泰观山碧水内部环境比较出彩，绿意盎然,18,现场实景,观山碧水的自然资源非常优越,观山碧水外围的山水湖景非常出色，充满原生态的气息，适合养生。,19,客户情况,丰泰观山碧水的客户构成以湖景一号客户基本一致，以厚街本地人为主，外区域客户非常少；客户基本都是私营企业主和个体户，少量的企业高管；客户老带新为主，其他推广途径很少；客户最认可观山碧水的内外环境，认为适合养生，但对其品质认可度不高。,观山碧水的客户以厚街本地为主，成交客户以业介和友介
8、为主，客户对项目的环境较为认可，但不认可其档次,20,小结,丰泰观山碧水拥有极佳的自然资源，但其品质感稍显不足,区位价值：位于厚街横岗湖侧，拥有极佳的景观资源；配套：配套不足；户型设计：基本为双套房设计，客户对此的认可度较高；但其2梯4户布局和非架空设计使得其档次感不足；建筑材料：建材较为普通，档次感不够；客户情况：以厚街本地客户为主，成交客户基本为业介和友介。,21,总结,厚街土地供应相对较少，多以协议出让等形式进行交易；厚街货量供应以100-130的刚需型产品为主力户型，整体均价约为5300元/，个别高端洋房价格去到7000元/以上；本次跑盘所选取的对象为厚街具有代表性的中央华府、湖景一号和观山碧水；中央华府为中等居家型楼盘，以其优越的地段价值打动客户，其成交情况相对较好；湖景一号和观山碧水均为资源型楼盘，以绝佳的自然资源打动客户；湖景一号的档次感营造优于观山碧水，成交情况相对也较好；厚街楼盘的客户以厚街本地为主，越是高端的楼盘其友介和业介的比例越高。,
