1、蚁族群体分析一、蚁族的消费特点1.人群：“蚁族” ，是指“大学毕业生低收入聚居群体” 。 这些受过高等教育，却从事着保险推销、电子器材销售、广告营销、餐饮服务等临时性工作的大学毕业生们，主要居住在城乡接合部或近郊农村；绝大多数没有“三险”和劳动合同；月均收入低于 2000 元；年龄集中在 22 岁至 29 岁之间。2.特征：(a)价值观：他们扭曲的价值观，亦是扭曲的无奈人生。蚁族自身，以及蚁族所生活的社会环境中的其他人，都被一个价值观念所控制。奋斗无他，用知识为自己造出一个奋斗的记忆和成功的希望，学会隐忍自信，敢作敢为-因为一无所有，所以一旦觅寻到可靠的目标，则全力以赴。这种观念以物质生活水平
2、的提高为最高价值，并且认为在当前的社会中，以个人奋斗求得这一价值是可能的。这种价值观念的直接表现，就是城市梦和中产梦。价值主体的个体化和价值追求的功利化，世俗化是蚁族价值观的两个最大的特点(B)心态：“宁要城市一张床，不要家里一套房”这是大多数蚁族向城市进军时的口号，为了这一梦想，他们奔波于城市与城郊之间，年复一年，只是为了城市的那一套房。他们坚信:”今年是蚁族，明年也许就不是了” ，城市是他们挥洒青春和梦想的地方，若干年后他们也许能成为这城市中的一个成功者” 。他们对生活有着非常强烈的渴望，一种深入内心的希望，在支撑着他们，推动着他们留在大城市“奋斗” 。 (C)生活方式：生活条件差、缺乏社
3、会保障、思想情绪波动较大，挫折感、焦虑感等心理问题较为严重，且普遍不愿意与家人说明真实境况，与外界的交往主要靠互联网并以此宣泄情绪。 “蚁族”多从事保险推销、电子器材销售和餐饮服务等低层次、临时性的工作，绝大多数没有“三险”和劳动合同，有的甚至处于失业、半失业状态，收入低且不稳定。（D） 消费特征：消费观念超前，但大多处于一线城市，受工资压力及所在地区的消费水平影响，消费能力有限。精打细算。但由于蚁族数量众多，总体消费能力不容忽视。（E） 个性上的特点：蚁族是受过高等教育，年龄集中在 22 岁至 29 岁之间的青年一族，追求时尚、新潮、个性。购买动机：（）求实动机：蚁族的消费水基本处于生存以上
4、，生活下的状态。求实是蚁族做基本的购买动机，产品的耐用性、价格等成为重要的考虑因素（）求新动机：蚁族主体是后，时尚新颖的产品才能够打动这个群体。选择产品时，特别注重商品的款式、色泽、流行性、独特性与新颖性（）求名动机：造成蚁族形成的一个重要因素就是“面子” ，追求品牌，借以显示或提高自己的身份、地位。（）求廉动机：蚁族的消费能力及其有限，追求商品、服务的价格低廉为主导。对降价、折让等促销活动怀有较大兴趣。对品牌的情感和态度上的特点：(1)、情感:他们的生活几乎是品牌的结合体，从早上起来的牙膏，到出门时要换的衣服，到路上听什么音乐，都带有这个群体独特而鲜明的主张与个性。他们会有选择性地青睐某些品
5、牌，但是选择的背后考虑的是他们的消费能力以及需求程度；(2)、态度:当他们青睐的品牌有做促销活动时，他们会选择这些产品，但是一旦这些产品没有推出相应的促销活动时，他们会转移对该产品的情感，转而投向知名程度和价格与之前产品差不多，但是又有优惠活动的品牌。购买方式上的特点：(1)、首先传统的购买方式已经无法满足新一代的需求，随着网络的普及，网购成为日益成熟的购买方式，蚁族是后的一个代表性群体，网络成为蚁族不可或缺的工具。(2)、此外到受蚁族青睐的专卖店屈购买也是蚁族的购买方式之一。蚁族这一群体，虽然他们的个人消费能力不是很高，但是他们追求时尚，个性，与品牌，他们出来会到网上购买物美价廉的商品外，还
6、会到专卖店去购买一些有优惠活动的产品，以满足他们的虚荣心。媒体接触方式：网络、报纸、杂志以及公共场所的海报，广告(电视，车身)等广告要求内容的特点：要求具备四个基本特点：主题的观念化、视觉的冲击力、风格的多样化、诉求的个性化二、企业的经营对策1、对于蚁族这一消费群体，企业在进行品牌销售的时候，也可以将商品放在一些山寨版的商品上。虽说“蚁族”都比较喜欢品牌和潮流商品，但是，现实却没有办法购买。因此注重外观，时尚的的山寨商品应能适应蚁族的需求。2、同时可以聘请一些资深的“蚁族”做设计。迎合“蚁族”的喜好设计最适合其风格的商品。3、广告上最好是能够让聘请的“蚁族”职员到“蚁族”的贴吧或论坛上去聊天之
7、余，顺便推销。同时也能进一步了解新“蚁族”潮流。增加新的设计灵感。4、企业同时要在网上开网店。现在网购已经渐渐成为潮流，同时也能节省购买的时间对于争分夺秒的消费者而言是最好的购买方式。三、成功案例桂冠电子-“蚁族”EK-2一部蜗居引发了“蚁族”的产生，代表着“80 后” ，一个鲜为人知而又常被忽视的庞大群体，是对“大学毕业生低收入聚居群体”的典型概括。他们中大多数过着比较贫苦的生活，在竞争激烈的大城市里独自为理想打拼，他们的生活状况并不是太好，而且 80 后是最早从网络时代过来的一代，基本上是离不开网络，所以电脑是这帮年轻人日常生活中不可缺少的主要娱乐方式，有电脑的地方自然就有耳机的出现。那什
8、么样的耳机才适合蚁族朋友使用呢？蚁族本身就是收入较低的一群人，加上其中有些人的工作偏于工厂制造业或服务性行业，对耳机的要求并不是很高，配带舒适，而且耐摔耐用就可以了。为了让蚁族一群有新的寄托，能够找到生活积极的方向，最近，国内著名的专业耳机制造商桂冠电子将以“蚁族”为主题概念推出一系列产品，主要定位于年青人市场，而且从价格方面切合大众的消费观念，这系列耳机就能满足他们的要求。外观方面：蚁族 EK-2 采用了鲜明跳跃的黄色为主导元素，耳壳运用内凹造型再搭配可爱的白色小喇叭设计，黄白用色让其整体看起来不呆板沉闷，色彩很好迎合了广大年轻朋友对视觉的需求和年轻明亮的心态。轻质、高刚性的工程塑料将蚁族
9、EK-2 的重量控制得很好，不会太轻也不会过重，提升了佩戴的舒适度。同时，为了让用户在长时间佩带时获得更好的舒适感，蚁族 EK-2 耳垫采用了超柔软的皮质耳套，而不是廉价的海绵耳套，硅胶耳套不仅冬暖夏凉，透气性好，让你的耳朵时刻保持着清新舒爽状态；而且硅胶耳套韧性足，不容易破损，比较耐用，清洁十分方便，只要用软布擦拭就崭新如故。麦克风方面：作为一款电脑耳机，麦克风的性能与耐用性同样非常重要。现在在线网络游戏使用 UT、TS 等聊天工具已经非常普遍，网游、RTS 游戏是蚁族朋友平常最简单的消遣方式之一，也是和朋友们沟通的主要方式，还可以节省不少电话费。所以麦克风质量对蚁族朋友同样十分重要。蚁族
10、EK-2 采用软管式空心麦克风设计，麦克风导管以柔韧的橡胶为主体结构，韧性超强，避免了传统旋转式麦克风在频繁的使用中而极易损坏或咪头断落的现象出现。同时，为了方便使用，简易式的音量控制器设置在耳壳上面。线材方面：蚁族 EK-2 采用了高品质的抛光弹簧 PU 导线，长约 2 米（不包括弹簧的舒展度），柔软坚韧不容易互相缠绕，而且线材进行特殊的抛光处理后，手感细腻，日常清洁时只需用软布轻轻一抹即可焕然一新。导线设计的弹簧圈拉伸效果能让耳机导线在受到外力时起到缓冲作用，大大延长了耳机的使用寿命。附加值方面: EK-2 配备了桂冠电子全新研发的“PM 防磁多层振膜”单元，这意味着该款产品不仅耐用耐摔，
11、而且在音质上也得到很好的硬件保证，这是目前市面上同价位耳机所不能媲美的。另外，需要特别说明的是， “PM 防磁多层振膜”单元是猎音者与丹麦奥比卡斯音频研究机构共同研发的，改变传统耳机单元 30 年来所存在设计误区的历史，有效降低耳机磁性对人脑的影响，久戴伤害耳朵及头晕的不良反应。另外，一般蚁族朋友们的居住环境不是很好，潮湿、空间不大，而且都是三五个知己住在一起，一台电脑几个人轮翻上阵的情况更是屡见不鲜。所以蚁族 EK-2在耳机腔体嵌套有中草药浸泡香片，贴片内含多种中草药成份，气味芬芳，可以驱散与杀死耳机周围的有害细菌，不会产生任何副作用，具有提神醒脑等疗效，以此达到防菌缓解疲劳的效果！这样一来
12、，在使用该款产品时可有效降低了部分病菌的感染，这对于广大蚁族朋友来说，确实是一项比较贴心的准备。价格方面: 蚁族 EK-2 的售价为 28 元，比同类型的产品便宜 80%，这也是桂冠电子推出蚁族系列产品的初衷，让消费者以最低的价格就享受到最好的声音。点评：蚁族 EK-2 虽然有些其貌不扬，不过实用的特色还是非常明显的，对于一些特别马虎大意的蚁族来说，喜欢将耳机摔来摔去或进行强力的拉扯，也不必担心，而且这款耳机还拥有抗菌、缓疲劳不伤脑的等强大的附加值。桂冠电子这款“蚁族”EK-2 以不易折断的头条、拉不断导线，扎实的工艺与实用性能，也正蕴含着蚁族坚韧不拔的精神，代表着都市蚁族们的心声，蜗居时代，快乐有时候可以很简单。
