1、传广传播（上海）有限公司,上海通用雪佛兰 第一季度竞品线下活动简报及未来优化建议 09年1月-3月,第一季度竞品线下活动简报,雪佛兰各车型对应竞品,科鲁兹竞品线下活动总览,对应竞品,2009恭贺牛运满年迎新春试乘试驾,浪漫随行 惊喜随行情人节促销活动,绿色丰田 卡罗拉环保月主题促销活动,妇女节促销,新款福克斯促销，优惠金额1.2万元,09款福克斯促销，1.8AT时尚型优惠9000元左右,邀你一起疯狂赛车主题促销活动,疯狂赛车明锐专场老车主回馈,悦行悦享悦生活购车0利率+超低首付,迎春踏青斯柯达免费关爱检测,卡罗拉,V .S,科鲁兹,科鲁兹竞品线下分析,卡罗拉,活动名称：2009恭贺牛运满年 活
2、动时间：1月1日 - 1月31日 活动区域：全国 活动性质：试乘试驾 活动内容：,2009年1月1日-1月31日，一汽丰田全车系迎春试乘试驾活动全面启动。活动期间，购买卡罗拉车型即可获得8000元现金礼包。,活动评述：春节期间的促销活动，一汽丰田全车系试乘试驾促销活动，刺激消费,活动名称：浪漫随行 惊喜随行 活动时间：2月14日-15日 活动区域：徐州 活动性质：试乘试驾 活动内容：,情人节“浪漫随行”趣味试驾活动： 2.14-2.15/2.21-2.22期间的两个周末举办COROLLA浪漫随行试驾会活动，在情人节期间奉送给消费者惊喜大礼。浪漫随行试驾会分为“爱恋同心圆”，“甜蜜对位”，“爱心
3、搭档”三个环节。比赛通过两人之间的完美配合以达到培养他们之间的协调能力，增加默契度的效果，同时还使客户进一步了解到COROLLA的灵巧车身，灵活操控性和行驶稳定性。 老客户转介绍：一汽丰田老客户介绍好友成功购车即赠600元购物卡全车系周末品鉴会：凡本月购车的企事业单位或个人，持同一单位购车证明，当月累计购车5台以上（含5台），均可享受当月团购价格。交车时间在2月28日前。,卡罗拉,活动评述：结合情人节举办的趣味试乘试驾活动，将卡罗拉灵活操控及行驶稳定性通过趣味互动环节展现给消费者。,卡罗拉,活动名称：绿色丰田 卡罗拉环保月 活动时间：3月 活动区域：苏州 活动性质：促销 活动内容：,3月1日至
4、3月10日订购一汽丰田轿车就有机会参加3月14日农林大世界植树活动！3月购买卡罗拉赠送800元环保大礼包,活动评述：贴近时事，倡导环保的促销活动,卡罗拉,活动名称：无 活动时间：3月8日 活动区域：扬州 活动性质：促销 活动内容：,3月8日下午14：00开始，扬州一汽阳光丰田举行卡罗拉的特卖会，活动当天现场公布令人惊喜的卡罗拉优惠政策价格，同时上演精彩的芭比真人秀表演。阳光丰田为来店的女性朋友开设一个讲解流行彩妆的特别环节，让美丽的您再添一份光彩。,活动评述：三八妇女节促销活动与异业联合推广，为常规的促销活动添加时尚元素，吸引女性消费者的关注。,福克斯,V .S,科鲁兹,科鲁兹竞品线下分析,福
5、克斯三厢,活动名称：无 活动时间：2月 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,近日新款福克斯优惠金额从1万元上涨到了1.2万元，具体详情请看下表：,活动评述：近期经销商福克斯三厢货源充足，消费者拥有比较大的选择余地。,福克斯三厢,活动名称：无 活动时间：3月 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,福克斯经销商大都提高了促销力度。从福克斯杭州某4S店了解到，目前购买09款福克斯三厢1.8AT时尚型能有优惠9000元左右。,活动评述：嘉年华即将上市，虽然定位于时尚车型，但势必会对福克斯的市场造成一些影响。福克斯近期一系列的促销政策，旨在稳固市场地位。,斯柯达明锐,V .S,科鲁兹,科鲁
6、兹竞品线下分析,为了让更多爱车一族和影迷感受疯狂赛车的无限乐趣，于情人节推出了试车送电影情侣套票的活动，受到了众多客户的青睐。2月21日起推出以“东莞星高达邀您一起疯狂赛车”为主题的回赠活动，活动期间到该店试驾明锐和晶锐都将获得疯狂赛车电影家庭套票（两张一套，送完即止），同时，可享受现场拍照一次（拍立得，立等可取，为您记录购车历程）09新装明锐DVD导航版最低仅需128900元；而在本周六日订车则可享受选装DVD特价4980元并送倒车影像系统，同时，可获赠一次免费常规保养。,斯柯达明锐,活动名称：邀你一起疯狂赛车 活动时间：2月14日-28日 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,活动评
7、述：赞助疯狂赛车期间经销商配合举办相应的回馈活动及促销活动,斯柯达明锐,活动名称：无 活动时间：2月23日 活动区域：天津 活动性质：车主活动 活动内容：,23日下午，三十余名明锐车主及准车主受天津雅华斯柯达4S店之邀，共同观看了宁浩09年新作疯狂的赛车。 影片结束后，雅华斯柯达还特别增设了抽奖环节，10名幸运用户在观影后意外的收到了来自斯柯达的精美礼品。,活动评述：作为老车主回馈，由明锐车主共同参与斯柯达明锐专场电影活动,斯柯达明锐,活动名称：悦行悦享悦生活 活动时间：3月 活动区域：全国 活动性质：新品上市 活动内容：,即日起至3月31日，凡购明锐任一车型即可享受：0利率+超低首付=轻松明
8、锐开回家。购明锐2.0或1.8TSI指定车型即可享受小排量购置税。全新09款Octavia明锐正式上市，售价区间由原来的12.49万至18.59万调整为12.49万至17.99万。与老款相比，09款明锐增添15项提升内容，品质全面升级。,活动评述：09款明锐上市，价格及配置有所调整，新增一些领先实用的装置还将不少原来需额外花钱的选装配置升级为标准装备。,斯柯达明锐,活动名称：迎春踏青，斯柯达免费关爱 活动时间：3月1日-31日（周六、周日） 活动区域：北京 活动性质：售后服务 活动内容：,“3月迎春踏青，斯柯达免费关爱活动”陪伴您和您的家人轻松出行，全程无忧！关爱检测内容：免费清洗节气门,活动
9、评述：面向北京所有斯柯达明锐用户提供免费检测服务，巩固老车主对品牌归属感，经销商店内的凝聚力，从而提升品牌在当地的好感度。,景程竞品线下活动总览,轩逸,奔腾,对应竞品,“感心公路”大行动迎新售后服务,轩逸最高1.2万元优惠,猜价格赢车模、预定有礼09款上市预热活动,做完美女人 享时尚生活妇女节促销活动,邀您尽享“减免”实惠大礼速腾2.0优惠总金额最高可达2万元,新年献礼 奔腾贺岁版超值呈现奔腾贺岁版A、B两款促销,景程竞品线下分析,轩逸,V .S,景程,活动名称：“感心公路”大行动 活动时间：1月19日-24日 活动区域：全国 活动性质：售后 活动内容：,轩逸,凡活动期间开车回家或出外旅游的东
10、风日产车主，都可在东风日产专营店设立的“感心公路”服务站免费享受车辆检测保养和车主休息服务活动范围包括京珠、京沪、京福、粤赣、沪杭等13大主要高速公路服务站、收费站或加油站，覆盖约69个城市专营店，共计100多个服务站点。,活动评述：第一阶段活动已经在春节前完满结束，从活动反馈信息来看，几乎所有车主都对这次活动满意，大部分车主都表示很感动。,活动名称：无 活动时间：2月 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,轩逸,目前轩逸有着最高1.2元的优惠，另外可获赠全车保险价值近6000元。由于新款轩逸有可能在上海车展后正式上市，现款轩逸已经开始清仓，现金加保险现在综合优惠达到了1.8万元性价比较
11、高。,活动评述：新款催生 轩逸优惠1.2万元再送全车保险，为新车型清理库存。,活动名称：做完美女人 享时尚生活 活动时间：3月7日-8日 活动区域：深圳 活动性质：促销 活动内容：,轩逸,东风日产风神华翔专营店将在龙岗世贸百货前进行“做完美女性，享时尚生活”大型活动，除了靓车展出，现场还有丰厚的礼品和精彩的节目恭候您的光临。活动现场将有大量礼品派发，现场订车客户更可获得女性专属大礼包，阳光健身卡和2000元奈瑞尔消费券。,活动评述：在商业中心举办节日展示及促销活动，提升品牌知名度，拉动销量。,活动名称：无 活动时间：3月-4月 活动区域：泉州 活动性质：新品上市 活动内容：,轩逸,新轩逸即将惊
12、艳登场，东风日产汇京专营店特别推出两大活动： 猜价格赢车模：即日起登录http:/ 抢先预定畅游宝岛：即日起至4月18日，下定轩逸即可获取NISSAN珍藏版自行车（送完即止），并可参加抽奖：一等奖（3名）：台湾7日游；二等奖（5名）：价值2000元精品；三等奖（8名）：会员俱乐部畅游卡一张。,活动评述：09款轩逸即将上市，在老款车型的基础上在安全性和舒适性方面进行提升，进一步提高了该车的性价比。,景程竞品线下分析,奔腾,V .S,景程,奔腾贺岁版“限时、限量、限价”销售行动启动，推出奔腾贺岁版A、B两款，两款车型均是在奔腾08款2.0AT舒适型产品的基础上增加多项实用、豪华装备而来，意在以大幅
13、提升的产品价值带给用户更加舒适、安全的行车体验。 奔腾贺岁版A型将原有车型配备的手动防炫目内后视镜升级为电子防炫目、带指南针及倒车雷达显示的智慧型内后视镜，并为车辆增添了倒车雷达，原有的单碟CD机也增配为六碟CD机。而奔腾贺岁版B型与A型相比则是保留了原有车型的单碟CD。这样的不同配备设计为消费者提供了更大的选择空间，可依据自己的实际需要下单。,一汽奔腾,活动名称：新年献礼 奔腾贺岁版超值呈现 活动时间：1月1日-24日 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,活动评述：答谢消费者厚爱，进一步提升用户价值为目的而进行。以消费者需求为出发点，在提升产品实用配置上用尽心思，以期将真正更高的产品
14、价值回馈用户。,速腾2.0优惠总金额最高可达2万元，公司为各界准备购车的用户建立起十足消费信心，邀您尽享“减免”实惠大礼，限量发售。 经销商对这万元的优惠内容不尽相同，有的以减免购置税的形式，有的以装潢礼品和现金让利的组合形式。让利内容需要与具体经销商确认，但总体幅度均可达到万元。价格见下表：,一汽奔腾,活动名称：邀您尽享“减免”实惠大礼 活动时间：3月1日-31日 活动区域：背景 活动性质：促销 活动内容：,活动评述：恰逢速腾上市三周年之际，一汽-大众在全国范围内推出速腾2.0L车型减免万元购置税，这样一方面延续了速腾2.0L的热销势头，另一方面也以实际行动进一步响应了国家刺激内需拉动车市的
15、战略,乐风/乐骋竞品线下活动总览,POLO,飞度,雅力士,对应竞品,春享“家”年华迎新春主题促销,POLO say hi say love情人节促销活动,情人节促销活动,安全驾驶训练营车友俱乐部活动,喜阅情人节情人节促销,雅力士全系车型大幅优惠 最高可得2.5万元现金优惠,新车型1.6E超值上市,POLO 1+1拼购情人节主题促销,妇女节主题促销活动,V .S,乐风/乐骋竞品线下分析,近期公布的汽车振兴规划出台，为准备购买POLO家族的准车迷节约近4500元现金。 作为上海大众春享家年华的主力车型，为了让消费者享受更多的优惠，在活动期间购买POLO家族精选车型，全免车辆购置税。,活动名称：春享
16、“家”年华 活动时间：1月1日 - 1月31日 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,POLO劲情/劲取,活动评述：紧接购置税减半热潮，推出零购置税活动，取得牛年开门红。对消费者有很大诱惑力，有效刺激销售。,即日起，参加Polo Say Love活动，写下每一字温情话语，给TA递上一纸爱的笔迹，乍暖还寒的初春，谁能比你更暖人心房！09年2月15日前，到展厅参加Polo Say Love活动，在明信片上亲笔写下你对她的爱，并凭明信片进行试乘试驾就有机会获赠情侣电影票一对，热门影片任你看，数量有限，先到先得。 情人节当天，数辆象征爱情的POLO车将行驶在贵阳市大十字、喷水池、黔灵河畔、甲秀楼
17、前，找寻有缘的情侣，POLOSayHiSayLove! 活动当天移动、联通和小灵通用户通过发送短信“A内容”到1062088851或在15：00-15：30十分精彩节目拨打热线电话5961027报出活动车方位、车型、车号及颜色可参与抽奖赢取POLO珍藏版1：18车模。,活动名称：POLO say hi say love 活动时间：2月10日 - 14日 活动区域：常州、贵州、苏州 活动性质：促销 活动内容：,POLO劲情/劲取,活动期间莅临浙江申浙汽车展厅赏车试驾即可获赠电影票2张，邀请您的朋友一起参加更有1+1双份好礼； 情人节当天，享受POLO劲情劲取1+1拼购特惠，更有“爱情信物”、“爱
18、情双保险”、“爱巢基金”三大购车好礼；,活动名称：情定POLO1+1拼购 活动时间：2月1日 - 14日 活动区域：浙江 活动性质：促销 活动内容：,POLO劲情/劲取,活动评述：通过“拼购” 这种时下流行的消费潮流吸引目标消费者参与活动。,飞度,V .S,乐骋,乐骋竞品线下分析,广本飞度,活动名称：无 活动时间：2月14日-2月28日 活动区域：北京 活动性质：促销 活动内容：,活动期间凡在店定购1.5升新飞度均可获得爱情见证大礼包！到店客户均可享受全部装饰8折优惠；到店客户均可享受全程秘书式服务；在交车环节，有机会获得由纯粹视觉的专业摄影师进行拍摄的合影，永久纪念；全店人员给予客户恭喜和祝
19、福。爱情见证礼包：纯粹视觉工作室-情侣套餐或个人写真套餐（价值3699元）爱情甜蜜大红包999元加油卡,广本飞度,活动名称：无 活动时间：3月8日-31日 活动区域：成都 活动性质：促销 活动内容：,三八节期间三和广本店推出女性关爱活动：即日起至3月31日，赠送价值1298元红豆艺术摄影；订购飞度炫酷版免购置税；各系车型赠送1万公里保养或1000元精品加装。,广本飞度,活动名称：安全驾驶训练营 活动时间：3月-6月 活动区域：全国 活动性质：车主活动 活动内容：,活动评述：为了让广大车友更加了解和重视乘驾安全举办安全驾驶训练营活动，着重强调品牌安全的特点，制造社会舆论。,飞度车友俱乐部(广州本
20、田飞度官方车友社区)特别开设“安全专区”。除了在线玩游戏、学知识，更有机会亲身体验3月-6月的“2009，广州本田安全行”，参加“安全驾驶训练营”大型活动。届时，将会有专业讲师为您开堂授课，并能在现场学以致用，获能得珍贵纪念品。那还等什么!现在就登录ifitclub“安全专区”，挑战“飞度安全驾驶调查问卷”!,雅力士,V .S,乐骋,乐骋竞品线下分析,雅力士,活动名称：喜阅情人节 活动时间：2月8日-28日 活动区域：无锡 活动性质：品牌活动 活动内容：,2月8日28日，晒晒你与爱人、爱车雅力士的动人故事，活动参与者均可参加广汽丰田广鑫金城湾店的抽奖活动，情人节甜蜜大礼等你赢，经知名编辑评选入
21、围的爱情故事可在主流报纸和网络上发表，广汽丰田广鑫金城湾店情人节试驾有礼活动喜庆进行中，到店赏车即可获赠情人节礼物。（投稿稿邮箱：jhy-）,雅力士,活动名称：无 活动时间：3月 活动区域：全国 活动性质：促销 活动内容：,目前销售的雅力士全系车型均出现了大幅优惠，现在选择购买雅力士车型的消费者，最高可以得到2.5万元的现金优惠。具体车型售价见附表：,活动评述：雅力士将于近期推出新车型，因此全系车型的售价也有所调整，促销幅度1.5-2.5万。,雅力士,活动名称：无 活动时间：3月6日 活动区域：全国 活动性质：新车型 活动内容：,3月6日，广汽丰田汽车有限公司宣布，雅力士在原有9款车型的基础上
22、，新增1.6E手动档和自动档车型，售价分别为9.38万和9.98万。同时，为贴合当前的市场状况，广汽丰田调整了雅力士9款车型的MSRP（厂商建议零售价），区间在9.2-12.56万之间,活动评述：为攻占小型车市场进一步丰富商品阵营，完善产品结构，强化雅力士“经济适用”的特点,科帕奇竞品线下活动总览,CR-V,狮跑,对应竞品,CR-V感恩20万用户系列活动第20万位用户交车仪式,感恩有您 共享新礼程全国展厅主题促销活动,狮跑天下 啸吼春风 主题促销活动,踏春之旅 试乘试驾活动,购狮跑 送燃油税补贴主题促销活动,CR-V,科帕奇,科帕奇竞品线下分析,V .S,CR-V,活动名称：CR-V感恩万用户
23、系列活动 活动时间：2月13日 活动区域：深圳 活动性质：品牌活动 活动内容：,东风Honda已于2月13日在深圳隆重举行CR-V第20万位用户交车仪式，为CR-V感恩20万用户系列活动拉开序幕。来自全国各地的200余位车主和媒体，共同见证了这一辉煌的时刻。仪式上幸运的CR-V第20万台车主邱先生从东风Honda仓石诚司总经理和刘裕和执行副总经理手中接过了车钥匙和荣誉证书，并获得东风Honda赠送的吨油。,CR-V,活动名称：感恩有您 共享新礼程 活动时间：3月2日-31日 活动区域：全国 活动性质：品牌活动 活动内容：,感恩20万CR-V用户，东风Honda将于3月2日至3月31日在全国特约
24、店同步展开“感恩有您 共享新礼程”感恩系列活动。活动期间，消费者来店、试驾即可获赠礼品，购车可以获得CR-V车模，并有机会参加内蒙古环保之旅；同时为感恩所有CR-V已购车用户，特别准备多重好礼，以表达对用户的诚挚谢意。,狮跑,科帕奇,科帕奇竞品线下分析,V .S,狮跑,活动名称：踏春之旅 活动时间：2月22日 活动区域：广州 活动性质：试乘试驾 活动内容：,活动期间在风景区举行狮跑“踏春之旅”试乘试驾活动，参与报名的前50名有效客户，可以免费参与试乘试驾活动，全方位体验都市拓界车狮跑带来的驾驶乐趣，现场好礼相送，还可参加趣味游戏赢取奖品。,狮跑,活动名称：购狮跑 送燃油税补贴 活动时间：3月
25、活动区域：大连 活动性质：促销 活动内容：,大连宝升汽车3月份继续推出的“购狮跑 送燃油税补贴”活动，即日起至3月31日凡在购买狮跑的用户，可一次性获赠15000公里燃油消费税补贴。,活动评述：狮跑的此番真情回馈不仅体现了东风悦达起亚的企业社会责任感，其免费赠送的一年15000公里燃油消费税更是给消费者带来了切实的实惠。,狮跑,活动名称：狮跑天下，啸吼春风 活动时间：3月1日-15日 活动区域：福州 活动性质：促销 活动内容：,3月1日15日，东风悦达起亚福州金洋汽车贸易有限公司举行“狮跑天下，啸吼春风”都市SUV狮跑大型促销活动。凡在活动期间内在金洋车行位于五四北利嘉路或仓山区华夏汽车城内的
26、任一展厅订购东风悦达起亚狮跑车型的客户，即可收获三大惊喜：1.可享受绝对惊喜的价格优惠；2.可获赠价值5000元的原厂拓界装备；3.有机会购得活动期间内特别提供的4辆狮跑特价车（先到先得，售完为止）,雪佛兰的同期活动,活动名称,时间,地点,活动类别,2009年3月,科鲁兹“先锋试驾营”,广州、成都,品牌推广,竞品活动分析与借鉴综述,竞品活动小结： 1、受经济整体大环境的影响，第一季度各品牌活动不多。各经销商纷纷把握情人节、三八妇女节、植树节等节日进行相应的促销活动，内容、形式、活动安排等各方面力求创新，吸引消费者关注；2、各品牌纷纷推出09款新车型以适应大环境的需求，SUV则推出购车送燃油税补
27、贴等促销手段来吸引消费者，同时旧款老车型纷纷降价促销，如福克斯三厢、雅力士等，降价幅度1-2万不等；,雪佛兰对策： 1、09年雪佛兰重点车型科鲁兹上市，3月第一波品牌推广活动科鲁兹“先锋试驾营”活动正在进行。 2、雪佛兰之夜米勒代言科鲁兹CRUZE，提升品牌影响力。,竞品活动分析与借鉴综述,竞品情报收集与分析工作的未来优化建议,品牌情报,产品情报,优化雪佛兰营销战略 竞品消费群争夺策略,营销情报,竞品信息范畴,企业情报,经销商,消费群,收集范围,我们的竞品收集侧重哪方面？通过收集这些竞品信息来解决什么问题？,资本情报,企业政策,展厅活动,消费群特性,购买线索倒推,收集方式,消费者购买流程调查
28、通过对竞品消费者购车过程的分析，得到竞品市场活动对于达成销售的效力，将极大的提高雪佛兰营销应对能力！,竞品市场活动效果评估 I 通过评估竞品的品牌影响力及各车型市场反应的初始数据，展开对竞品市场活动的长期监控。并在一个时间节点对比与评估竞品活动的效力！,购买流程调查,竞品用户购车流程调查,采访竞品车主全面了解消费决策因素,调查竞品消费者在购车的各流程情景，获知竞品营销行为在消费者购买决策过程中发挥的作用；以便雪佛兰制定更具针对性的营销计划，在营销的每一个环节把握先机，采取有效措施，争取更多的市场份额！,选车,体验,比较,询价 谈判,选定 车型,谈判 成交,购车流程调查,竞品用户购车流程调查,选
29、车,体验,询价谈判,购买,比较,调查竞品市场活动在购买环节发挥的作用,优化雪佛兰市场推广计划,竞品用户调查架构图,通过了解竞品线上、线下活动对其已购车用户选车阶段所起的作用，有助于我们及时调整和优化自身的线上、线上营销策略，制定出更具针对性的计划，使雪佛兰在消费者最初的选车阶段即产生心理上的偏好，进而争取更多的潜在客户数量。,选车,体验,询价谈判,确定车型,购买,比较,消费者购车步骤简图市场终端逆向线索调查,调查竞品传播活动在用户选车阶段的影响！,消费者购车步骤简图市场终端逆向线索调查,选车,体验,询价谈判,确定车型,购买,比较,调查竞品用户驾乘体验渠道与经过！,经销商邀约试驾,网络试驾邀请,
30、路演&车展试驾,主题试驾会,雪佛兰是否存在沟通渠道的空白点，导致潜在客户的流失？,丰富雪佛兰营销渠道，避免意向客户流逝！,消费者购车步骤简图市场终端逆向线索调查,选车,体验,询价谈判,确定车型,购买,比较,分析用户对产品的关注重点，完善雪佛兰的产品销售策略！,品牌血统,生产平台&工艺,配置&性能&外观&内饰,价格,掌握竞品用户做出最终购买决策的核心因素！,得出清晰化的客户需求点！制定更精确的产品销售策略！,消费者购车步骤简图市场终端逆向线索调查,选车,体验,询价谈判,确定车型,购买,比较,对比雪佛兰与竞品之间的价格及优惠措施，评估各品牌在这一阶段的客户流失量,因为细节谈判因素，造成了多少客户最
31、后关头流失？,找到利润与客户流失量的平衡点！,购车赠品,车险及购置税,销售顾问服务品质,优惠让利,消费者购车步骤简图市场终端逆向线索调查,选车,体验,询价谈判,确定车型,购买,比较,通过掌握竞品消费群在整个选车、购车过程中呈现出的消费需求与消费偏好，以及竞品对其在整个选车过程中的影响，将有助于优化我们在营销的能力！制定出更具针对性的市场活动提高雪佛兰市场占有率！,精准了解市场，制定最佳营销战略，提升市场占有率！,实施方略,确定区域竞品,抽样调查,评估总结,针对性市场营销方案,竞品市场活动效果评估,营销情报收集步骤,营销情报,品牌影响力,品牌推广策略,品牌推广方式,品牌推广效果,车型特性对比,车
32、型推广策略,车型推广方式,车型推广效果,产品情报,品牌情报,优化雪佛兰的品牌营销战略,优化雪佛兰的产品营销策略,2009,2010,1,竞品信息收集流程,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,第一步：调查起始数据在对竞品品牌、车型情报进行追踪以前，首先明确雪佛兰及相关竞品的起始数据，以便最终能够准确评估竞品活动的效果。,第二步：竞品监控在对竞品品牌、车型情报进行追踪以前，首先明确雪佛兰及相关竞品的起始数据，以便最终能够准确评估竞品活动的效果。,第三步：效果评估在既定的时间节点，评估竞品活动产生的市场变化，判断其优缺点，并根据市场的变化调整雪佛兰的品牌、产品的营销策略。,竞品：品牌情
33、报分析,与雪佛兰形成竞争关系的汽车品牌，其品牌影响力变化将直接关系到雪佛兰的市场利益。所以，我们对竞争品牌的推广战略及实施项目将做全面的追踪、对比与评估；监控竞争的对手的每一个重要举动与相关品牌影响力变化。以此调整和优化雪佛兰的品牌推广战略，制定更具针对性的应对措施，实现雪佛兰在品牌影响力层面对竞争品牌的优势。 评估依据：市场反应我们对竞品及自身的品牌活动评估，都将以市场的反应作为唯一的评估依据 评估方式：第一步调查竞品当前品牌影响力 第二步追踪竞品的品牌策略与行动 第三步评估竞品的品牌活动效果 评估目的：我们对竞品品牌情报的收集与分析不是最终结果，我们的最终目的是通过对竞品品牌动向的全面监控
34、与评估不断的优化雪佛兰的品牌传播策略与行动，确保我们的品牌传播更有效，品牌更具竞争力！,品牌情报收集步骤,品牌影响力,品牌推广策略,品牌推广内容,品牌推广效果,例：福特,自身品牌定位： 市场对的品牌印象： 市场认知度 品牌认知度对比： 市场占有率：,综合分析以WRC为品牌推广的搭载重点，对赛事进行了持续的报道公益： 福特活的精彩2008时尚之旅：公益与时尚结合,WRC拉力赛,2008时尚之旅（公益）,市场认知度： 品牌印象的改变： 市场认知度： 市场占有率：,09年1月,09年12月,收集,调查,分析,总结,对比,对比,对比,对比,起始点影响力对比,推广策略对比,推广内容对比,周期性节点对比&
35、优化,竞品：产品情报分析,与雪佛兰形成竞争关系的汽车品牌，其品牌影响力变化将直接关系到雪佛兰的市场利益。所以，我们对竞争品牌的推广战略及实施项目将做全面的追踪、对比与评估；监控竞争的对手的每一个重要举动与相关品牌影响力变化。以此调整和优化雪佛兰的品牌推广战略，制定更具针对性的应对措施，实现雪佛兰在品牌影响力层面对竞争品牌的优势。 评估依据：市场占有率我们对竞品及自身的产品活动评估，都将以市场占有率的变化作为唯一的评估依据 评估方式：第一步产品优劣势对比 第二步追踪竞品沟通传播策略 第三步评估竞品市场占有率变化及消费群特性 评估目的：争夺竞品市场份额,起始点影响力对比,推广策略对比,推广内容对比,周期性节点对比&优化,车型基本数据分析,推广策略总结,推广行为追踪记录,定期效果调查评估,产品情报收集详解例：乐风,例：福特-嘉年华,产品定位： 产品特性： 传播策略： 市场认知： 市场占有率：,收集,定位,分析,总结,对比,对比,对比,对比,“天生谁惊艳”挑战赛,新福特嘉年华惊艳上市,根据竞品执行的活动，可分析出其产品的推广策略，并通过其各单项活动的效果，评估其推广策略的优劣。,市场认知度变化： 市场占有率变化： 传播策略总结： 亮点活动点评： 执行针对性的阻击计划,09年1月,09年12月,THANKS,
