1、12010 年瑞金市脐橙营销主攻城市工 作 方 案为了迅速拓展我市在辽宁省沈阳等大中城市的脐橙销售市场，扩大脐橙销量，提高脐橙经济效益，帮助果农和经销商增收致富，促进脐橙产业健康持续发展。根据赣市果业集群字2010 3 号文件精神，特制定本工作方案。一、指导思想围绕发展现代农业，实现“把赣南脐橙打造成超百亿元产值的产业集群” 的战略目标，以扶持经销龙头 企业为主体，以建立培植“赣 南 脐橙 ”大品牌为 手段，以健全完善 “赣南 脐橙”大市场为目标，完善市场营销网络，拓宽销售渠道，扩大市场份额，规范市场操作，增加果农收入，促进产业发展。二、目标任务1、辽宁省会城市沈阳的市场全部得到开拓，销量比去
2、年增加一倍，达 4 万吨。2、辽宁省地级城市的开拓率达到 70%（见附表）。3、本地所产脐橙 80%以上由产地销售龙头企业对接目标市场总经销销售，在销地全面建立总经销加农产品批发市场专销区的销售网络，市场营销规范有序。三、工作内容和时间安排（一）组建脐橙营销工作队伍。把果品经销商、种植大户、协会、脐橙购销经纪人、脐橙专业合作社组织起来，并继续在行政、事业2单位中选调部分干部成立一支精干的脐橙营销队伍，由市果业局局长宋海生任组长，市果业局副局长刘立敏任副组长，指导、带领他们搞好销售。（二）搞好市场调研。在 7 月底前，要组织相关人员到主攻城市沈阳、大连等中大城市进行市场调研。调研内容包括当地人口
3、、居民消费水平、对赣南脐橙的知晓度、水果批发市场的分布及各批发市场水果吞吐量等，谋划好主攻城市及脐橙果品营销的各项措施，加强与当地政府职能部门以及流通果品协会的沟通与联络，筛选出合适的经销商，做好前期市场准入准备。（三）落实市场总经销商。继续加强与沈阳市银达利果品市场、金色果实农产品有限公司的合作，扩大脐橙销售量，搞好“农超” 对接。同时，落实好大连、丹东、鞍山等城市的市场总经销商，开拓新的脐橙销售市场。（四）落实主攻城市销售企业与产地经销企业的合作对接。根据 2009 年度脐橙销售业绩和工作基础，由叶坪合龙脐橙专业合作社与沈阳市金色果实农产品有限公司合作对接，共同负责赣南脐橙辽宁区域销售市场
4、开拓。（五）进行一次互访。在 9 月份以前，委托沈阳金色果实农产品有限公司负责邀请大连、沈阳市部分有实力、信誉好的果品经销商、大型水果超市老总及相关机构负责人来我市进行一次产地考察，并在脐橙节后邀请参会的主攻城市经销商及媒体记者来我市参观、考察。（六）落实一名市场协调员。在我市脐橙营销主攻城市沈3阳市选聘沈阳市金色果实农产品有限公司朱伟先生为市场协调员，其职责是对进入该城市或该市场的零星赣南脐橙进行协调，指导脐橙销售价格，检查脐橙果品质量，保证优质优价，防止经销商出现低价倾销、以次充好等不良行为，并及时反馈销售信息。（七）建立大连、沈阳赣南脐橙直销窗口。在组织果业生产大户、本市脐橙经销商考察调
5、研大连、沈阳两市水果市场期间，与大连市水果批发市场、沈阳市果品中心批发市场管委会洽谈好租赁店铺建立赣南脐橙直销窗口的相关事宜，并签订好店铺租赁合同。每个主攻城市各租赁二间店铺计 200m2，租赁期为 4 个月（2010 年 11月至 2011 年 2 月），店铺应按赣州市统一的形象设计装修。（八）开展赣南脐橙推介造势相关活动。12 月上旬，在我市脐橙营销主攻城市沈阳市、大连市举办赣南脐橙营销推介会及相关推介会活动，主要活动有：1、邀请沈阳市的媒体记者 30 名参加我市召开的脐橙推介新闻发布会。通过媒体宣传报道，提高我市脐橙果品知名度，为我市脐橙大举进入沈阳市场销售营造良好的舆论环境。2、邀请沈
6、阳、大连、鞍山、丹东等市 70 名有一定实力及知名度的果品经销商进行座谈推介，并就脐橙供销销合作事宜进行洽谈，广交朋友，建立长期脐橙供销合作伙伴关系。3、开展果品免费赠送品尝活动。时间：2010 年 12 月 210 日。我市在沈阳市、大连市开展赣南脐橙营销推介活动期间，在沈阳市乐购、大润发超市及沈阳市金色果实农产品有限公司下属4十家水果连锁大卖场，大连市世纪华联、家乐福超市及大连水果批发市场赣南脐橙直销网点开展赠送赣南脐橙免费品尝活动，并滚动播放我市脐橙营销推介光盘，扩大我市脐橙在沈阳市、大连市消费者中的影响，取得两市消费者对我市脐橙品质的认同。通过邮寄物流向沈阳、大连等市的领导、机关单位、
7、企业负责人、社名人邮寄赠送脐橙。选择沈阳市规模最大、最具影响的福利院，向其赠送脐橙，联系沈阳电视台作现场新闻报道，树立我市形象，扩大我市在沈阳脐橙推介活动的影响，提升赣南脐橙知名度。4、在沈阳、大连等市部分媒体刊播我市脐橙产业发展、产品品质的形象宣传广告，并在新闻发布会、座谈推介会、果品品尝试销现场发放脐橙产业的宣传资料。四、创新工作机制主攻城市脐橙营销市场开拓实行政府扶持、自主经营、自负盈亏、自担风险的机制运作。承担主攻沈阳、大连等城市脐橙营销推介的经销企业，应按本方案规定的工作内容逐一落实，由果业局负责实施，届时赣州市果业局将对我市脐橙营销主攻城市工作开展情况、工作绩效进行考察、检查、评估
8、。五、工作经费我市所邀请参加赣州脐橙节的市外经销商、媒体记者在会议期间的吃、住由赣州市组委会统一安排，组织脐橙营销加工企业、种植大户、脐橙专业合作社负责人考察沈阳、大连等市市场的费用由参加者自行承担。在沈阳、大连等城市建立脐橙直销窗口及开展5脐橙营销推介相关活动所需经费由市财政核拨。附：1、主攻城市脐橙营销推介活动经费预算表；2、辽宁省地级城市市场开拓名单。二 O 一 O 年五月三十日6表 1：主攻城市脐橙营销推介活动经费预算表项目 预算经费（元） 备 注宣传资料制作 23000 制作 2 万份 16 开 4 页彩色双面图文宣传资料，价格 1 元/份，拍摄电视专题广告片 3000 元。广告费
9、500001、在沈阳电视台、 沈阳晚报刊播我市脐橙产业形象广告费用 30000 元。2、在进入沈阳市果品中心批发市场街道两旁路灯杆挂旗宣传，两边各 50 根灯杆，悬挂 3 个月，价格 200 元/根，计 20000 元。店铺租金 64000 在沈阳、大连水果批发市场各租赁店铺 2 间计 400m2，租赁期为 4 个月，租赁价格为 40 元/m 2月（含暖气费）。直销窗口形象设计装修 20000根据赣州市要求，市外脐橙直销窗口店铺应按赣州市统一的形象设计进行装修，沈阳、大连两市店铺装修费各 10000 元。免费品尝赠送脐橙 600001、沈阳、大连 4 家超市， 10 家连锁店每家品尝、 赠果
10、5000kg计 7000kg。2、向沈阳市、大连市的领导、企业负责人等邮寄果 约 400 人，每人赠送 10kg，计 4000kg。3、向沈阳市一家福利院赠果 1000kg。脐橙商品果经过采后处理，到达沈阳、大连市成本价 5 元/kg 。会场场租 5000 包括新闻发布会、经销商座谈推介会场租。接待参会记者、经销商餐费8000 邀请媒体记者、经销商共 100 人参加推介会，接待用餐 1 餐计 10 台，按 800 元/台预算。招待费用邀请客商来我市商务考察5850邀请沈阳市水果经销商代表（包括批发部项目经理、直销门店老板、超市果蔬采购总监）10 人到我市商务考察。在瑞金住 3天，住按 75 元
11、/天人预算 计 2250 元，用餐按 100 元/ 人天预算计 3000 元。红色景点门票按 60 元/人预算计 600 元。工作人员旅差费 208801、10 月下旬先去 2 名工作人员做好租店铺及店铺装修等准备工作，在沈阳、大连住 7 天，交通 费：1500 元/人， 计 3000 元，住宿费：按 180 元/天人计 2520 元。用餐：按 50 元/人天预算，计 700 元，合计 6220 元。2、推介会期间工作人员计 6 名，往返交通 费：1500 元/人，计9000 元。住宿费：在沈阳住 7 天，住宿 费：180 元/人天，计7560 元，用餐：按 50 元/人 天， 计 2100 元，合计 18660 元。合 计 2607307附 2：瑞金市二 0 一 0 年赣南脐橙销售市场开拓任务表省份 城市名称 产地对接供货企业沈阳市 叶坪乡合龙脐橙专业合作社大连市 武阳赣佛达脐橙专业合作社鞍山市 塘背岗脐橙专业合作社抚顺市 云石山鹏飞脐橙专业合作社丹东市 叶坪乡合龙脐橙专业合作社辽阳市 云石山乡回龙村脐橙专业合作社铁岭市 瑞金市龙珠塔脐橙专业合作社营口市 瑞金市武阳金橙果业专业合作社朝阳市 瑞金市红都绿尔康果业有限公司辽宁省本溪市 瑞金市黄柏乡宏发脐橙专业合作社厦门市 瑞金市金鹭果业有限公司福建省漳州市 瑞金市坳背岗恒丰果园场
