1、PPT报告撰写要点培训,模型的应用,3,PPT中模型的包括：关系模型和概念模型两种关系模型主要用于展示各要素间的关系表现形式较为简单概念模型多是为了导出某种特定意义结论而专为之定制设计的模型,关系模型,概念模型,关系模型主体表现的关系包括：串联并联主副因果影响任何关系都是通过直观的模型等号表达,闭环代表某一主题下的多个内容的串联关系；闭环项目可为3-8个；,六重心水构局,天庭二龙阵,将顶楼构建物设计成二龙戏球的格局，以应：“山海生龙”的兆头,心水龙珠,商业休闲广场设置喷泉，中部设置龙珠造型与二龙呼应,泰山石敢挡,商业休闲广场上设计一花池，内置一块泰山石，以其挡避路冲和官冲,水幕玄关,商业、A座
2、、B座的主入口入均设置此玄关，即作为景观又取“水生财”之意,聚宝沁泉,商业广场中部设置水景喷泉，增加水元素，暗示风水功能,四弦琴格,商业大堂入口两侧及商业两边转角点，设置形似竖琴的商铺广告柱或灯箱，构成琴格，弹斥路冲,齿轮代表两个同等重要的并联主题，且包含齐驱并进的意义；,客源中原为您做到,二、三级市场联动,中原驻港办互动,截至2009年2月，深圳中原三级市场共有地铺162间，其中住宅地铺133间，工商铺部29间。二、三级市场的联动销售将对现场提供一定的本地客户的支持。,驻为深圳操盘项目提供实时的香港房地放信息；提供拓展港所需要的信息、渠道、资源等方面的支持；将为吸引香港客户提供强力支持。,内
3、销,外销,区域战略两大核心点,区域,产业,9+2 国际金融圈,16min 产业圈,打造泛珠,打造前海,箭头主框单独使用时可作为导出结论的因素框或主题框；,箭头主框,箭头主框,形象造极的目标,整体主展示面：LOGO昭示，加强商业外立面,写字楼入口昭示面：东南广场；设置大堂导示；,项目北侧昭示面：车辆出入口西侧；设景观LOGO墙,夜景灯光建议：打造 深圳第一报时灯光幕墙,广场景观建议：打造 深圳第一声光电子喷泉广场,顶部昭示建议：打造 深圳第一屏,初楼及广场建议：打造 铝装靓裙打造 24影动空间打造 幻影顶蓬打造 3三连翻,打造,深圳第一景观商务,区域分析总结:,区域关键词,立足福永,纵贯深圳,腾
4、飞世界,擎举泛珠,产业发达、高管人群居住环境较差,通达慢、远期、距离,城际、过路费,国际、港澳、噪音,本项目所在区域特性,多维交通体系：,由机场、码头、轨道、城市干道、城际公路组成通达性极高的枢纽体系；,国际产业基点：,与香港、澳门，乃至国际的交通互通优势；世界500强企业的强势入驻，均奠定了区域的国际产业发展基础；,高承接力人群：,较高的产业集中度决定其间密布了的相当数量的企业中高层管理者；以及相对富裕的本地原住民和机场、航空人员；,环境相对复杂：,周边工业区林立，决定了其人流和环境都相对较为复杂；治安、生活氛围、环境卫生情况均较为堪忧；,配套相对低端：,周边生活配套较丰富，但相对低端，除宝
5、利来国际大酒店以外，甚少高档消费场所；,污染相对较强：,临近工业区和机场，决定了区域内的噪音、空气等污染相对其它区域更为严重，对生活质量有较大影响；,优1,优2,优3,劣1,劣2,劣3,营销思考,强化交通便利性弱化“距离感”,深挖本地客群包括产业、机场人群原住民等,产品功能强化规避污染等问题,万科专业物管体验祛除治安之忧,指定商业入驻丰富高端配套,深度跨界影响：,通过陆、海、空的多维对接，实现对港澳、泛珠、城市其它中心区域的深度影响，扩大本项目的影响范围；同时航空城发展拉动,赋予无限潜力与想象;,优4,利用区域空、港优势及航空城发展憧憬吸引区外关注,盛世名门,碧桐湾,购买（经济）能力,购买（价
6、值）需求,产品总价为70-110万，要求经济能力较强；客户为：首次置业者、换房需求客，包括盐田本地客、少量罗湖客和港客,小户型适合首次置业或作为婚房；实用型产品适合换房；近口岸位置适合往来深港；较罗湖物业便宜,产品总价为30-100万，要求经济略强；客户为：周边首次置业者、换房需求的本地客，及部分港客。,价格便宜适合换房和首次置业；近口岸位置适合往来深港；,沙头角主体客户定位,沙头角三级市场区域客户,投资客与自住客比例约为3：7；香港客户成交占一定比例；客户关注重点为生活配套与区域交通便利性。接受度高的产品为紧凑型2房和实用型小3房。,自住客户集中区域客户来源区域广泛,箭头主框+副框结合用时可
7、表示标题和内容；,箭头主框,箭头副框,箭头副框,箭头主框,同质项目客户购房动因分析,42-48平米两房客户（合计196套）,82-88平米四房客户（合计199套）,1.周边刚性需求以及部分区域香港客户。2.两房能满足基本功能需要。3.工作生活圈与沙头角有联系，认可盐田及沙头角地区。4.对产品品质要求较高。5.能接受总价在50-75万的50平米以内的物业产品。,首次置业型客户,首次换房型客户,1.沙头角本地换房客户为主。2.四房能满足家庭人口数及居住功能要求。3.工作生活圈与沙头角更为紧密，长期生活在此。4.经济购买能力较强，生活配套及产品品质要求高于对资源的关注。5.能接受总价在130-140
8、万的物业。,以盛世名门为例：,目标实现难点突破思考,销量保证？,稳定持续的客户量积累是基础，但同时科学的客户梳理方法和开盘方式运用是步步为营、保证高成交率的条件，故寻求最佳梳理及开盘方式是销量达成的关键点,在做到高层豪宅价格领航者的基础上，将产品总价向高端别墅型豪宅总价进行延伸，突破普通豪宅的价格上限，并制定实现价格拉动的策略突破提升，是达成目标的关键所在,价格保证？,速度保证？,平均每个月50套的销售速度是我们完成目标的频率要求，而持续的热销，节奏把控是难题，如何针对项目进行分品推售配置及铺排是达成速度目标的关键所在,客户极位初判,购置目的,所属行业,来源区域,参照NEO客户来源情况：南山客
9、户对公寓类产品有较强需求；港澳台客户有一定拓源空间；,参照NEO行业情况：电子产业类客户为主；建筑、贸易类客户为辅；,参照NEO投资类客户的16%占比，预计本项目投资占比：1520%；投资类客户较易受市场、政策、价格等因素影响；,所处职位,参照大中华IFC的客户情况，预计目标客户应多为企业主及高层管理，此人群价格承接力高，支付能力强；,箭头框串联用于表示某种进程；,认筹,算价,开盘,预热期,强销期,样板房开放日,开盘日,形象推广,1,2,3,4,形象推广期,预热期,开盘期,强销期,对本项目的定位及形象进行前期推广，以吸引市场的持续关注,以营销活动的方式，对目标客户进行积累，以利开盘销售,通过户
10、外、报版等硬广发布传递开盘的信息，以吸引市场的集中关注,根据推售产品对应的客户群体特征，选择媒体和推广主推，提高效力,09.12,10.01,10.04,西部缺失顶级商务综合体,中海华庭星河国际,第一阶段（19992001）住宅先行,第二阶段（2002-2004）写字楼兴起,十三姐妹楼,第四阶段（2006-至今）商业/酒店配套,第五阶段（2008-未来）顶级商务综合体,COCOPARK马可波罗好日子喜来登,卓越世纪中心金地岗厦项目大中华金融中心,第三阶段（2005-至今）写字楼鼎盛,诺德中心卓越时代广场国际商会中心新世界中心,海王大厦 保利大厦 新能源大厦,海岸城购物中心保利购物中心凯宾斯基酒
11、店,天利中央广场海岸大厦,蔚蓝海岸 滨海之窗 海印长城,无,南山中心区,福田中心区,从福田中心区发展轨迹看：南山宝安商务区，目前缺乏大型的顶级商务综合体，从而难以健全区域功能及拔高综合档次。,箭头框串/并联+结束框用于通过若干因素的罗列，推导出结论；,主力客户圈层锁定,本区原住民,经济稍强；多代同堂；习惯于沙头角的氛围，对生活配套有一定的要求；首置+首换； 1-4房,本区公务员,经济稍强；对交能、配套要求较高；首置+首换2-3房,本区白骨精,经济稍强；对配套、安全要求较高；首置+首换2-3房,本区企业高管,经济较强；对交能、配套、安全要求较高；首换3-4房,本区私营业主,经济较强；对交能、配套
12、、安全要求较高；首换1-4房,本区客户,主体需求为3-4房；对住宅的配套、安全、交通的要求较高；,区域发展战略小结,城际战略,城市战略,区域战略,“92”泛珠三角联动深港共建“创新圈 ”,城市“双核”发展规划后海国际化港湾规划,海陆空立体交能体系 “两轮两冀”产业规划保税港区融通国际,战略意义：,战略意义：,战略意义：,城市国际化发展机遇带动泛珠经济圈共荣,“城市西进”进程中搭建国际化发展平台,产业规划趋于成熟配套完备蓄势而发,区域发展阶段,产业增长期,超时区标配,产品配置概念：,环境相对复杂,配套相对低端,污染相对较强,区域发展瓶径,客户专项问题研究,产品强化方向,解决噪音问题 全LOW-E
13、,解决空气问题 新风系统,解决治安问题 安防系统,解决节能问题 环保用材,品牌问题,机场问题,区域问题,产业问题,装修问题,投资问题,信息问题,竞争问题,市场问题,【内涵诠释】,以“超时区”替代“国际化”，强化项目产品的高标准配置的特点。,精装修定价策略,基础价格表,精装修溢价1000元/平米,含装修价格表,需要精装修购置：按精装修价格表算价，而销售口径的精装修报价则为2000元/平米，对于客户心理价位可拉高1000元的预期,不需要精装修购置：按（含装修价格表单价 1000元/平米）算价,箭头框背景穿越+结论框表示结合若干被穿越的因素，导出结论；,竞争项目,下半年盐田区将迎来一个供应高峰，预计
14、推出住宅最多；主要位于盐田港和梅沙片区梅沙片区以别墅供应为主，辅以一些公寓产品。盐田港片区供应的多是2、3房的中高档住宅；沙头角片区仅有和亨城市广场待售,盐田区潜在供应,仅5月份有万科东海岸海怡轩加推,盐田区上半年供应,兰亭国际和亨城市广场八十步海寓金山碧海东港印象幸福海,潜在客户圈层锁定,张生：倚山时代业主，80后，设计，罗湖区，月薪6000元，广东人；,初次置业，家人帮着支付首期；看好其租/住两宜，价格较福田、罗湖更优惠，更易接受；虽然在盐田，但花几万元买辆车就可以解决路程问题；如不买车，也可以投入几万块的装修费后，将其出租；,在业主群里聊天时发现：业主多为80后！他们中有工作在罗湖和福田
15、区域的，但以罗湖的居多；他们均感觉价格是最大的吸引，都会考虑购车，距离已经不是问题，最重要的是：解决“家”的问题！,多次置业，购置时主要考虑投资，认为价格较为优惠；但装修后较喜欢，故现为自住；驾车前往罗湖和福田均感觉较为方便，没有距离感！,业主中投资客较多，大部分均有较多物业在手，且部分选择居住在此；自住客的经济能力非常的强，罗湖和福田客户均有，罗湖占比较大；,外区客户,主体需求为1-3房；包括初次置业、多次置业和部分投资客；对配套、交通要求较高；,王生：海滨假日业主，70后，高管，罗湖区，月薪10000元，湖南人；,拓源策略渗透,通过户外、 网络、报版等大众媒体“广撒网”；吸引客户的同时，提
16、高开发商市场知名度和美誉度；,客户极位再判,六成为自用客户500平米以下需求为主区域内客户主行业以电子、贸易为主中小型公司为主,客户特征初判,高形象,高启点,高级别,打破常规实现突破,目标客户等级,I 百强级II 形象级III 区域级,竞争项目锁定原则,商务公寓,写字楼,高端,商务,极,硬件配置管理服务商务形象,商务配套商务运营,区域标杆,锁定竞争项目,商务功能入市时间区位优势供应体量,区域标杆入市时间供应体量配套档次,客户档次拔升,产品品质拔升,推广形象拔升,推售效力拔升,双城(深港)达人,本区主力客;香港次级客;外区潜在客;全面游离客;,中原转介中原外销,通过六大拔升建议，实现产品增值,双
17、城口岸馆邸一步双城山海间,“九九归一”价值体系,卡地利亚&港岛19区,均价：20000元/平米施行综合定价策略,开盘前：达人卡三重梳理,开盘中：优惠引导,开盘后：B栋小开盘,品牌价值升级 & 项目售价升级,后市风险宽松投资需求,宏观背景对本项目的启示,商务竞争压力小高端主流,市场背景对本项目的启示,走高端竞争路线商务定位提升项目档次入市不宜迟,竞争背景对本项目的启示,写字楼体量占比最大项目核心产品区域内地标性建筑高端硬件配置,商务公寓可注册公司50年使用年限缺少住宅配置,快捷酒店可作为商务配套,将本项目打造成为,高端商务极,注：为便于项目的整体推广，将以商务极作为本项目整体基础定位；公寓部分也
18、将以商务公寓的定位进行推广，但并不排斥自住客户的购买。,定极,引导框+箭头框+结论框通过系统的数个因素引导出结论；,1,RE资源整体效率,构建本项目专有的产业网络平台,扩大项目影响范围吸引产业群体关注,2,I E形象传播效率,围合式构建物+LOGO蓝色LOW-E+白色石材外立面商业增设通长的户外LED滨海主题音乐喷泉广场,提升昭示性和品质感打造第一“滨海”商务,3,BE办公运营效率,建立完善的导示系统设立多级照明体系,解决通道过长问题提高商务舒适度,4,EE节能环保效率,冷水机组+电子流量计系统品牌电梯中空LOW-E玻璃幕墙独立安装新风系统,降低企业建造成本节约客户运营成本,4E商务效率评价体
19、系,制极产品配置确立首极价值点,箭头框变异串联通过诸多因素引导出结论；,深港交界,100米高层建筑,住宅+商业,达人置业追求,开发商售价预期,筑造片区稀缺,港人消费习惯,专属品质生活,外部品质拔升标准：,经典 & 地标,内部品质拔升标准：,品质感专属性国际化智能化,核心+要素展现一个核心主题下的数个要素；各要素间为并行关系；,标杆资源,标杆配置,1大富氧资源深圳最大市政公园梅林山公园,2大轨道资源4&9号双地铁物业6分钟与中心的距离,3大景观资源一山（梅林山）一水（梅林水库）一中心（福田中心区）,1节能配置 全LOWE玻璃隔热、防辐,2豪装配置高速电梯等高端配置,3物管配置世界知名物业公司,本
20、项目标杆价值,2018/6/11,35,基于3C法来构建项目物业发展建议的体系,物业发展建议的考量因素,Case:项目条件,Customer:客户敏感点,Competition:市场竞争,客户需求、敏感点,当地的客户有什么需求？认同什么样的项目特质？,市场竞争和现状,项目本体特征,市场现有项目水平？,项目的自身条件有哪些可以构成核心竞争力？,项目的整体定位高端形象，中高端产品为主的城市新区舒适型住宅社区如何在物业中体现？,2018/6/11,36,市场竞争,项目建筑风格,客户偏好,本体地形,建筑风格考虑：本项目的建筑风格将主要从市场竞争、客户偏好、本体地形3个纬度进行分析,建筑风格考虑因素市场
21、、客户、本体,碧海中心区市场,存量： 2个项目有存量销售新增供应：10个项目合计供应114万平米，2010年下半年集中供应,存量：2个项目有新推出单位新增供应：未来供应建筑面积预计28万。,福永市场,2010年宝安新增供应,宝安中心区、新安市场,存量：6个项目有存量销售新增供应：宝安中心区合计建筑面积103万，新安建筑面积供应约121万。且供应集中在2010年下半年至2011年上半年,沙井、松岗市场,存量：3个项目有存量销售新增供应：目前没有新增项目,配置拔升,休闲改善,风水布局,品牌物管,品质精装,外部拔升,通过外立面的改善，提高项目品质感和昭示性,产品建议,品牌嫁接建议,Cartier,推
22、广名,案名中加入卡地亚元素，提升其时尚性,样板房装修,以三色戒的三色为主色;以其寓意为各样板房命名,宣传物料,以三色戒的“三色”为主色设计相关物料，包括：楼书、户型单 张、海报等,推广诉求,以三色戒的寓意和相互并存的故事进行情感诉求,推广活动,以三色戒的寓意和相互并存的故事进行活动推广,成交赠品,购房成交客户即赠送三色戒作为成交赠品,营销模式研究海口新世界花园,项目困境,营销亮点,客户半径,营销亮点,形象定位“渡假生活”+“新世界”概念，重新定义区位价值,借力挖掘区域旅游价值突破区域限制,活动营销资源性圈层活动促进口碑传播,展示体验未来生活场景体验， 会所、养生馆、园林,营销渠道高品牌认知客户
23、关系营销靠口碑传播引导消费,营销推广演绎实景豪宅引领生活方式,报纸广告,结论拼图通过拼图的方式将核心结论展现出来；,影响要素图通过外部多个因素的导入，形成一个核心结论；,本项目价值定因分析,口岸,一街之隔贴口岸,配套,5千多平大型商业,山景,远眺三面苍山,海景,静观碧海清波,拥有四重价值定因,鱼骨图展示某一主题的若干个要素，并通过简单的方式将其系统化；,港人置业本项目动因分析,近口岸,往来深港方便,“砖头”保值,抵御金融危机,租赁投资,回报率较高,度假,养老,新婚,工作便利,关系模型,概念模型,各区域投资客,往来于深港或长期居于深圳的香港自住和投资客；预计占40%,盐田区首次置业人群及部分经济
24、能力较强的换房客户,罗湖、福田部分自住客户,游离客户,潜在客户,次级客户,主力客户,拓源战略：深挖,拓源战略：封锁,拓源战略：渗透,拓源战略：引导,客户分类/构成模型,品牌形象,区域认知度,形象型,区域型,产业型,增长期的企业；对区域认知度高，依附于片区产业发展；对品牌形象没有特别要求；集中于南山、宝安；,增长期的企业；不认同原区域商务状况，或原区域产业发展未能满足其自身发展的溢出型客户；对品牌形象有一定的要求；,与政府联合吸纳区域产业的龙头企业入驻；提升项目整体形象，吸引相关产业客户入驻；,补充客户,辅助客户,主体客户,客户分类/构成模型,客户定向,结合项目的高端形象塑造、区域定向产业加速发
25、展、区域的国际化发展等优势条件，三大主流商务区的成交客户分析为本项目突破南山中心区现有的客户面局限奠定基础，将本项目的客户定位分为三个层级：,I 形象级,II 产业级,III 区域级,客户描述：企业类型国际化倾向,首要考虑商务形象,客户需求：1500平米以上,多为整层或多层,购置用途：自用或资产配置,客户描述：偏好产业聚集区,首要考虑产业链条,客户需求：200-1000平米,为半层以下,购置用途：自用或资产配置,客户描述：投资意愿较强, 首要考虑区域发展,客户需求：200平米以下；,购置用途：自用或投资,客户分级模型,客户组成情况模型,关键点：区域内为传统置业自住为主、首次置业和改善型需求量大
26、,单身青年,两口之家,小三口之家,学龄三代,中龄家庭,老年家庭,25岁,20岁,30岁,40岁,50岁,首次置业型90平米以下凤凰新天、金域豪庭,首次改善型90-120平米区域二手房、金域豪庭,再次改善型、终极置业型130-160平米以上金域豪庭,A年龄与家庭结构特征,第一重梳理： 办理达人卡,客户梳理,价格梳理,积累诚意客,认可价格预期,第二重梳理： VIP认筹,验证诚意度,确定客户承接力,产品预销控,第三重梳理： 区间测价,测定客户承接力,开盘,客户承接价格能力的测定，将指导开盘时施行的优惠策略,预销控将指导价格表的最终制定,开盘前客户梳理模型,碧桐湾,1.1万,盛世名门,1.3万,翰海东
27、岸,1.5万,倚山花园,1.5万,翠堤雅居,2.2万,蓝郡,2.3万,帝庭轩（港）,2.5万,东浦3,2.8万,本项目,根据港客内地置业的价格权衡条件建议将本项目的最终定价与香港可比楼盘在价格上保持25%的竞争优势,根据产品综合价值的打造标准本项目较同质产品将存在：产品对比溢价10-15%中原资源溢价10%产品增值溢价15-25%,实收含装修均价：19200-21150元/平米,价格定位模型,高,中,低,产品价格,高,中,低,盛世名门1.3万少量景观近口岸,蓝郡2.5万海景资源,碧桐湾1.1万少量景观近口岸,翰海东岸1.5万中心区位配套齐全,东浦32.8万海景资源,翠堤雅居2.2万海景资源,依
28、山花园1.5万山景资源,山海家园1.5万山景资源,滨海高档居住区,梧桐山居高档居住区,中部核心居住区,帝庭轩(香港)2.5万,价值定位模型,沙头角,盐田港,梅沙区,景观情况,9000元,13000元,22000元,山景或海景,极佳的山海景观,部分山景或海景不够纯粹,划分情况,鉴于本项目的区域和景观特性，故以沙头角区域为主要三级竞争区域；,山居豪宅区：价格较高1.3-5万元/平米,中部商住区：价格略低1.1-1.5万元/平米,滨海豪宅区：价格较高2-2.5万元/平米,山居豪宅区：价格较高1.3-1.5万元/平米,核心商住区：价格略低0.8-1.3万元/平米,一线海景区：价格较高1.3-2.1万元
29、/平米,二线海景区：价格较高1.3-2.6万元/平米,竞争要素模型,企业阶段发展模型,2009/9,2009/12,2010/4,与本项目区域相近，有一定的客户竞争；,兰亭国际,与本项目同属沙头角片区；较强的产品竞争、客户竞争、价格竞争；,和亨城市广场,属盐田港片区，有较好山、海景资源；存在一定的价格竞争；,金山碧海,入市节点：,幸福海,属盐田港片区，产品区间与本项目相近；,东港印象,八十步海寓,属盐田港片区，部分产品区间与本项目相近；存在较强的产品竞争、客户竞争、价格竞争；,属梅沙片区，产品面积区间与本项目相近；存在一定的产品竞争；,2010/5,罗湖区,沙头角,盐田港,梅少片区,项目 开盘
30、,盐田港和梅沙片区自9月开始即有新盘入市；借市场旺势，导入项目形象，12月即开始积累客户；,开盘期竞争思考,开盘前竞争思考,开盘前后均需加强对竞争项目的监控，制定竞争策略；和亨城市广场、东港印象为主要竞争项目；兰亭国际、金山碧海、八十步海寓为次级竞争项目；,竞争锁定模型,【首次置业型客户】价值铭感点对位：居住基础型,70,80,90,100,小区配套,户型设计,城市距离,精装标准,交通系统,园林环境,物业管理,品牌影响,轨道通达,产业发展,社区规模,区域规划,建筑风格,建材品质,投资回报,人员素质,外部景观,机场影响,区域价值体系,社区价值体系,产品价值体系,轨道交通,物业管理,小区配套,户型
31、设计,园林绿化,敏感点分析模型,敏感点分析模型,泛海拉菲I期,本项目,通过对大前海发展规划，以及本项景观、公园配套、交通网络等信息的深度演绎及推广，拔升客户对其的敏感度，及对本项目的价值预期；,通过对本项目的产品、配套，及风格打造的规划，提高目标客户的认同度，以拔升项目的整体价值；,综合体内部运营模型,写字楼,商务公寓,高档酒店,大型商业,商务客户入住,推动,定位,推动,定位,推动,定位,商务接待便利,购物便利闹市引客,消费客流提高收益,生活便利提升价值,消费客流保证收益,互动运营策略,前期,开盘前期,持销期,住宅入住,住宅入住,互动运营流线图,酒店运营,集中商业招商,住宅销售,街铺销售,后期
32、,住宅价值支持,住宅价值实现,商业价值实现,公寓价值实现,综合体内部运营模型,项目价格随轨道交通的不同阶段呈跳跃性增长；轨道交通对项目价值的影响将从单一因素转向复合因素；,建设消息发布,在建,建成通车,建成以后,价格跳跃性增长；客户本地居民、少量受价格吸引的白领、投资客户；城市发展以居住区建设为导向,提前释放,本项目住宅开发时通州地铁物业所处阶段成熟阶段,价格上涨，出现单因素驱动乏力的瓶颈价格。客户被动通过捷运系统选择价格低的城市边低端人群、本地居民、投资客户；城市综合发展的问题凸显“睡城”。,价格从单纯利好消息刺激价格上涨，逐渐转变为以复合因素影响项目价格。客户升级，中高端人群购买，群体的结
33、构和层次丰富，客户质量、档次提升；城市综合发展提上日程，城市综合素质、区域发展水平跃迁，成为活力之城。,地铁发展对房地产价值影响模型,北环大道,深南大道,滨海大道,后海大道,前海路,月亮湾大道,宝安大道,南头海关,福田中心区商务圈,福田中心西区商务圈,南山传统商务圈,高新技术产业园,大沙河深港创新走廊,深圳硅谷,前海物流商务园,前海保税港区,宝安产业群,OCTLOFT,深圳设计产业园,南海意库,深圳动漫城,南山软件园,16min 产业圈,星海名城七期将成为 ,16min 产业集群港,大铲湾港区,商务/产业圈发展模型,潜龙发展轨迹,企业发展周期模型,Y-品牌价值,Z-产品价值,X-营销价值,发展后星河,发展前星河,发展后金光华,发展前星河,发展前金光华,发展前华来利,发展后华来利,营销发展模式,金地,万科,企业发展模式模型,模型是表达核心信息的工具可将各种较为复杂的逻辑关系的信息进行简单有效的展示能提高阅读者或听汇报的人的理解和认知各模型的运用应是灵活、有效、顺畅的更可以根据每个主题内容的具体要求创造更为适宜的全新模型THE END,
