1、17 年市场营销对口升学模拟试题（三）一 单项选择题（每题 2 分共计 30 分）1市场营销的核心是( )。 A销售 B交换 C推广 D宣传 2 ( )包括企业周围的社区、消费者协会、环境保护组织、少数民族团体、科研院所等。 A竞争者 B媒介公众 C社会文化环境 D社会公众 3宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（ ） 。 A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 4 ( )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。 A人口环境 B科技环境 C自然环境 D经济环境 5个人收
2、入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做( )。 A个人全部收入 B个人可支配收入 C个人可自由支配的收入 D人均国民收入 6在市场经济体制下，企业的一切活动都以（ ）为中心。 A销售 B消费者 C市场 D利润 7恩格尔系数在（ ）为小康水平。 A40%50% B50%60% C20%30% D大于 60% 8 针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点，营销者应适当调整产品规格，( )产品包装。 A扩大 B缩小 C保持原有的 D改变 9 制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样而制定不同的价格，这是采用了（ ）的定价方法。 A竞争导向 B成本导向 C需求差异 D心
3、理差异 10 卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，往往采用（ ）策略。 A季节折扣 B尾数折扣 C数量折扣 D地区折扣 11 在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场需求量（ ） 。 A上升 B下降 C不变 DB 和 C 12 消费品处于市场生命周期的成长阶段时，采用的主要促销方法是（ ） 。 A销售服务为主，辅以广告宣传 B开展公关活动，辅以人员推销 C广告为主，辅以人员推销 D人员推销为主，辅以公关活动 13 占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有 4 种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型
4、。这 4 种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。 “箭牌”口香糖采用了（ ）目标市场策略。 A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异性 D. 避强性 14 凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性， “某”产品市场就是( )。A. 同质市场 B. 买方市场 C异质市场 D. 卖方市场 15 产品市场生命周期（ ）市场竞争最激烈。 A成长期 B投入期 C成熟期 D衰退期 二 填空题（每个空 1 分共计 10 分）1、市场营销观念的演变经历 、 、 、市场营销观念和等几个阶段。
5、2 产品的定价方法，有 导向定价法、需求导向定价法和 导向定价法。3 分销渠道按选择同种类型中间商数目的多少分 和 4 推销方式包括 和、 。三、名词解释（4*3 共计 12 分）1、需求：2、产品生命周期：3 目标市场4 中间商四、简答题 20 分1 影响分销渠道选择的因素有哪些？（5 分）2 选择广告媒体应考虑的因素有哪些（5 分）3 成熟期的营销特征和对策是什么（6 分）4 生产资料市场有哪些特征？（4）五案例分析题 8 分三种不同的营销观念有三家公司，其经营决策是： A 公司生产汽车，致力与扩大汽车规模生产，加强企业管理力图降低成本扩大销售。B 公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C 公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。案 例 思 考 ：1. 上述三家公司分别属于哪种营销观念，6 分2. 在上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念？2 分
