1、 冯军 爱国者之父个人档案：冯军1992 年毕业于清华大学土木工程系1993 年创立华旗资讯数码科技公司1997 年创建爱国者品牌在移动存储产品领域 MP3 里，一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断，从此一发不可收拾，相关新产品的推出一直保持领先国际品牌 6-12 个月的优势，这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司在整个数码领域，华旗为中国人出了一口气，同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌，为国争光，为民族增光。华旗资讯总裁冯军对记者说。1992 年，正值小平同志南巡讲话，当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系，在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下，23 岁的冯军毅然来到
2、中关村开始了自己的艰辛创业，并于 1993 年成立了华旗。华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来冯军把自己的产品品牌定名为爱国者，目标就是要打造一个令国人骄傲的国际品牌。华旗从 1993 年创立一直保持高速增长的势头，营业额连续 10 年保持 60的增长率，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。而其爱国者已成为我国知名计算机及数码产品品牌。在清华大学的名将录中，冯军的知名度相当高，或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。冯军本来从清华大学毕业后打算出国，但因为要交一大笔钱。当时他没有，所以就扑通跳到
3、中关村，开始了自己的创业生涯。几年后，冯军居然将一个民办企业做成了中国最大的数码产品制造商，同时也使自己跻身于中国 IT 战场的名将行列。从冯五块到数一数二如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰地记得创业时的酸楚。冯五块又来了。1993 年的一天，中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱，满脸堆笑地正往柜台这边凑。看一眼今天的最新款，说话间，冯军已经将机箱送到了老板的眼前。我只赚你 5 块钱。一月之内你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉的。冯五块的绰号由此而来。其实，冯军做推销完全是自己的选择。1987 年，冯军考入清华大学土木系建筑
4、结构专业。大一时，他想转到建筑，但没成功。后来，冯军一直都不太顺。1992 年 8 月 10日，冯军毕业后被分配到一家建筑工程总公司。在那个单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，他毫不犹豫地起身走了。从单位出来，冯军口袋里只有 200 多块钱。他跑到中关村，因为有个同学在中关村干得很好。他和那个同学商量，在 6 平方米柜台里摆一张桌子，占 1/3 的面积，付 1/2 的租金，从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。和别人不太一样的是，从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标华旗，取中华的旗帜之意，而当时他的公司只有他和一个搬运工。最初，冯军推销的键盘和机箱都是小太阳品牌。
5、经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到 3 万只，占中国北方市场的 70%。后来他又开始做彩显推销，并且继续做小太阳品牌。在中关村，冯军是从那时起，冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样在行业领域内做到数一数二。因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。冯军说，全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。对于三星、SONY 这样的品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，追上还不是最终目标，华旗还想做这个领域的领跑者。2005 年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个民族品牌联盟委员会，呼吁中国的高科技企业到国际市
6、场上去打群架，其理由是目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。如今，冯军的公司有了 1800 名员工，爱国者 MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国1+1=11现在，冯军每天除了工作以外，休息时间只有三、四个小时。他笑称已经习惯了，我昨天晚上也是差不多快二点才睡的，其实我也担忧自己的身体。为了改变这样忙碌的工作状态，冯军正在公司内部进行分拆，逐步给管理层授权。一个团队组建初期，要用 1+1=1 的方式，虽然效率有些低，但是可以确保目标是一致的。后期到了成熟的阶段时，能力逐步提高，相互之间也都了解了，这个时候就可以用 1+1=11 的方式了，也就是我授权出去，
7、把部分权力分离出去。冯军说。说完这些，冯军好像意犹未尽，他把摆在茶几上的几瓶矿泉水拿来做演示：初期时，如果不经过 1+1=1 的方式而是直接用 1+1=11 的方式，如果沟通不够，目标不一致，这时要是授权出去，那就是 1+1=-1 了，那损失就太大了。损失的不但是金钱，还有青春、经历等很多东西。所以，我初期宁愿用 1+1=1，也不能用 1+1=11 的方式。只有到公司成熟的时候才可以用 1+1=11 的方式。逐步完成这个计划，也就是这两三年的事。公司高管的合作时间已经达到这个要求了，一般的高管也有两三年的合作期，一起创业的高管已经都合作七八年了。在冯军看来，原来每个人只是管理自己的那一块，放权
8、以后，其他人就可以具体管理很多事务。如今的爱国者不断推出了众多的产品，这让同行羡慕不已，冯军认为，这就是不断创新换来的成绩。我们推出的一款产品贵宾王 ，这个产品很可能是将来彻底改变互联结构的项目。因为一般互联就是互联，硬件就是硬件，我们研发出了一个最完美搭建互联与硬件的一个 1+1=11 的平台，消费者将是最大的受益者。冯军得意地说。消费者凭着贵宾王可以享受到北京市 1000 多家餐厅的优惠服务，然后还可以上查询每天的特殊优惠价格。这些餐厅既可以拥有稳定的客户群，还可以通过贵宾王 将很多秘密的价格通过络发送给每个贵宾王 卡的持有者。冯军从自己的钱包内掏出贵宾王卡，拉着记者走到办公桌前亲自展示这个产品的使用方式。这个产品不仅仅在中国可以，发展到其他国家的时候，照样可以根据当地的情况使用。只要把贵宾王卡插到有互联连接的电脑上，不用动任何的键盘，只用 5秒钟页面便会自动跳出来。这个产品的投资大概有几千万，要是再算上相关投入，上亿都不是玩笑。到目前，从研发到推广，我们用了四年多的时间，而这个项目用 3-6 个月就可以在全国复制。1+1=11，显然让冯军尝到了甜头。
