1、 分析数字营销的有效路径数字营销的有效路径论文导读：本论文是一篇关于数字营销的有效路径的优秀论文范文,对正在写有关于腾讯论文的写有一定的参考和指导作用,频形式生动展现品牌理念，有的用大数据优势为营销指路在各自有独特优势的众多营销平台中，品牌应该如何选择最适合的营销平台和解决方案？ 中华牙膏通过大型社会化活动使销量提升了 18%，东风标致 308 的音乐电台创造了相当于 43 张白金唱片的收听数，雀巢笨 NANA 深度植入宠物，平均每场线下活动直接销售 4 千根。 这些品牌无疑这是一个数字营销价值碎片化、个性化、围绕消费者展开的时代。在数字营销平台中，有的专注于门户影响力，有的深入挖掘微博用户需
2、求，有的以视频形式生动展现品牌理念，有的用大数据优势为营销指路在各自有独特优势的众多营销平台中，品牌应该如何选择最适合的营销平台和解决方案？中华牙膏通过大型社会化活动使销量提升了 18%，东风标致308 的音乐电台创造了相当于 43 张白金唱片的收听数，雀巢笨NANA 深度植入宠物，平均每场线下活动直接销售 4 千根。这些品牌无疑成功的调动了大规模目标受众群体，进行了精准敏锐的用户洞察，并从策划、传播到效果评估，选择在腾讯媒体平台上探索出一套灵活高效的营销解决方案。正如联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪所说，“腾讯是我们信赖的长期合作伙伴，我们共创了许多创新案例。”作为一个媒体平台，
3、腾讯覆盖 7 亿受众，15 年来的发展积蓄了大量的受众基础；作为一个营销平台，依托多平台联动和大数据沉淀，能为品牌提供多种高效在线营销方案。规模 Scale、洞察Insight、高效 Solution 便是这个数字营销平台的核心价值所在。实力传播全球首席执行官 Steve King 对此表示，“腾讯有移动、社交、游戏等方面资产和优势，在任何地方都很难有这样的公司，能够把不同的资产整合在同一个平台上。”数字营销的有效路径由.zgl、视频等社交平台，推出了业内大且活跃的社会化营销平台。基于品牌微空间提供丰富便捷的营销工具，为广告主提供一站式的积累和运营品牌粉丝的社会化营销服务。刘盛雪表示，“腾讯提
4、供的整合微博、视频、门户、无线大平台，帮助我们轻而易举地触达中国 7 亿用户并实现直接、顺畅的沟通和对话，通过用户真实故事进行口碑传播，迅速提升了品牌亲切温暖的形象和美誉度。”2012 年 911 月，中华牙膏用自制剧微博达人来传递“梦想闪亮未来”的品牌理念。用腾讯视频作为核心媒体、内容、运营推广平台，叠加腾讯 Minisite 互动，整合腾讯社交关系链传播，创造了 3.6 亿播放量。用腾讯视频作为核心媒体、内容、运营推广平台，叠加腾讯 Minisite 互动，整合腾讯社交关系链传播，创造了 3.6亿播放量。2013 年春节，中华牙膏与腾讯微博打造了一场全民社会化“为了家人的微笑”运动。通过腾
5、讯微博遴选，用纪录片记录了帮助 3 位普通 X 友完成春节愿望的过程，获得了 408 万人真实参与，X 友 7434 万次社交话题讨论，销售同比提升 18%的传播佳绩。而多芬则以定制植入腾讯视频节目“秀发微课堂”，用微博话题、微空间嵌套节目精剪版、备忘录定时提醒的方式软性推介产品获得关注。刘盛雪认为，“联合利华一直致力于为消费者创造更美好的未来，通过提供优质产品和服务，帮助超过十亿人口改善健康和生活状况。腾讯已经并正在影响和转变着七亿 X 民的沟通方式和生活习惯，与我们有着共同的使命。我希望联合利华和腾讯整个大团队可以有更紧密的合作，从品牌到销售，体现 end to end 的真正价值。”In
6、sight 洞察 精准优化覆盖目标群体之后，就是在深刻理解真实数据的基础上，通过精准的消费者洞察，根据用户的地域、年龄、行为和观点差异等典型特征，完成更接近用户“自然人”的细分画像。以此帮助品牌倾听、理解、挖掘最合适的人群，用价值观的引导触及方式，优化接触消费者的场景、媒体，时机，加强品牌在人脉关系中的发酵和持续传递。主打年轻人群体，口号是“选择出色”的东风标致 308，在新车上市之际，按照目标人群的年龄、喜好，选定演员陈坤和音乐营销的方式实现品牌区隔。东风标致在腾讯音乐 PC 和双屏建立了 308风尚电台，影响音乐的受众中 2535 岁的新一代目标消费者，获得了相当于 43 张白金唱片的 4
7、300 万收听数。还利用 MV、音乐首发、空间音乐盒、微博等方式，立体传播品牌与都市年轻人一致的人生态度达到了 MV 播放次数 300 余万，X 友自发分享超过 57 万的效果。“腾讯社会化整合营销平台，让我们轻而易举地触达百万车主，带来 32 亿次品牌曝光”，东风标致市场部部长吴少革表示，“我们把腾讯平台的优势总结为四点：广、精、活、丰。广即广泛：7 亿广泛用户群，包括海外的 1 亿用户；精即精准，腾讯用户分类很精细、精准，让我们触达目标用户群，比如商务、汽车、妈咪人群等。活即灵活，我们与腾讯双方团队灵活沟通，共同风暴出创新想法，这种长期合作不仅限于广告投放，也包括品牌、营销等多方面；丰即丰
8、富的平台和方案，腾讯拥有整合平台，如视频、门户、微博等独特优势，带给我们更多价值。”Solution 高效 灵活解决规模到达受众、精准洞察营销需求都是营销的必备过程，而实践中灵活并有的放矢地整合各类营销产品，例如针对汽车、快消、日化、X 服等行业量身定制的，跨门户、视频、社交、无线等的解决方案，也是营销效益最大化的成功因素。雀巢笨 NANA 以 “可以剥开吃的冰淇淋 ”为卖点，借助病毒视频推波助澜，引发了社交 X 络热议，让晒笨 NANA 成为时尚。然而雀巢品牌不满足于此，希望能更精准地影响 712 岁的目标受众，带来直接销量。“给我一支雀巢笨 NANA，我就能创造一个神奇岛！ ”在腾讯平台中
9、，雀巢笨 NANA 通过游戏化营销，深度绑定目标受众使用率最高的产品之一，腾讯游戏的宠物，定制了 Mini-site 神奇岛互动环节吸引小玩家。还在全国 6 大核心城市建造“真实神奇岛”，让小朋友和家长大朋友共同体验童真乐趣。从线上主题活动到线下真实乐园再回归线上口碑热传，形成传播闭环，创造了笨 NANA 腾讯微博粉丝增至 7.6 万，参与人数 664 万，品牌曝光量 12 亿的线上成果，推动了线下每场活动平均 4 千根的销量飙升。众多品牌正在借助腾讯的海量用户规模、精准细分的营销产品、大数据、大平台优势，更深刻地了解、挖掘目标消费者的心理和行为，进行指向性地进行营销。例如伦敦奥运期间，汽车、服装、日化、金融、电信、家电等领域数十家知名广告主青睐腾讯，通过这样一个与大规模用户沟通情感的平台，有效提升了品牌口碑和美誉度。
