1、 请给我结果-行动手册请注意：请给我结果是一本练就企业与个人高效能的执行手册，因此，如果你不愿付诸行动，而只把本书背得滚瓜烂熟，抱歉，对你来说，它毫无价值！阅读请给我结果只需花一周的时间，但是它需要你在整个职业生涯进行对照练习。在阅读的一周内，每天阅读一章，每天花两个小时，对照请给我结果以及行动手册内容，了解修炼高执行力的条件和方法。随身携带一支笔和一个记事本，如果可能的话，带上可以随时录音和回放的录音笔或者 MP3，让他们在阅读的每一个环节中尽力发挥效用。首先，快速浏览本章内容，在触动自己的内容下面画线，无论它们是令你振奋的宣言，还是让你惊呼“我怎么没想到”的好办法。每个人的实际情况有所不同
2、，因此，每章内容触动你的全部和篇幅也会大有不同。但是记住，尽可能多地补捉让你振奋的内容，因为这是一本经受了上千家企业检验的“结果导向指南” ，你可以信赖它，让她发掘你在执行力方面的细微问题，并提供解决的思维方案。因此，在结束第一遍阅读之后，再快速浏览一遍，以发现那些在初次浏览中遗漏掉的精彩内容。第二遍，阅读时请聚焦画线的内容。请逐字逐句地阅读这些词句，你的选择证明这些词句对你来说具有重要的意义，它们能提醒你，或者你在这方面有所缺失，或者你未对其产生重视。书中内容将让你发现，那些具有强大执行力的人们在同样的情况下采取了怎样的方法，实现了怎样的结果，也让你得以关照他们的心态，了解他们为什么会有这样
3、的动机，他们采取行动的源头思维是怎样的。这一点很重要，因为不了解他们的心态，你的行动只能成为东施效颦。也许你偶尔也能实现同样的结果，但是却忽略了心态与结果之间的客观规律。而尊重规律是一切执行力的前提。第三遍，大声阅读书中的词句，反复大声诵读，并将自己的声音录进 MP3 和录音笔中，这不仅将在你的大脑中刻下实现强大执行力的秘诀，还能使你在无法看书诵读的时候（例如下班回家的地铁上）用反复回放的方式加深书中重点语句的印象。不仅如此，回放是一种不错的自我暗示的方式，书中众多语句都用来解释如何练就高执行力的惯常心态，每一次回放都相当于你再次对自己强调这些不应忘却的内容，以确保你不光完全领略了书中的要义，
4、并且努力将其变为你日后的行动准则。第四遍，参照每一章行动手册 ，对自己复述书中的重点词句和具有启示意义的故事。本书的重点因人而异，因而挑选出的语句和故事也许对某些读者而言并不是具有最大意义的。但是这些精心遴选出来供大家大声诵读的语句和案例集合了全书的精华，能够保证在最广泛的意义上实现本书的最大传播价值。更重要的是，每一章行动手册中第三项为读者提供了检测自己当日行动与书中原则相辅程度的方法。这也是编纂行动手册的最大意义与原因所在。 行动手册将帮助每一位读者监督并检测自己每日的执行力水准，不厌其烦地叮嘱你向着练就强大执行力的目标前行。因为如果没有外在监督机制，你往往最终会不了了之，事实上，这也是书
5、中反复提倡的准则之一。第五遍，每天，在开始新的一章之前，花半小时复习并检查前一章的内容。你可以选择大声诵读或者原音重现的方式。目标只有一个；请展示你练习的结果。在每一天结束之前，参照行动手册中每一章的习题，检查自己今天的行为是否符合书中的要求。但这一遍要求更高，如果你对自己的严苛程度也和我们一样，那么请每天对照全部七章的行动手册无法为你规定这个练习的截止日期，因为你才是决定一切的人。熟读本书也不是检验的标准。让你得上司、老板和客户的反应给你暗示吧。请相信， 行动手册的每一个练习会让你上瘾的！不要任务，要结果第一项：今天我是否大声诵读了以下句子：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，
6、是对工作的程序负责，完成任务不等于结果！对员工的底线是提供结果。我既然拿了公司的工资，就应该提供相应的价值。如何辛苦并不重要，提供了什么价值才最重要。使我们痛苦的，必使我们强大。对结果负责，对自我负责，等待我的将是成功！速效而成的大多是小器，要成大器，就要耐得住寂寞。所以人生的结果怎样，价值如何，与其他人无关，而是由你自己决定！第二项：今天，我是否对自己复述了以下故事：小和尚撞钟虽然准时，但是他的钟声无法唤醒沉迷的众生。他只是完成了任务，却没能给出结果。充气不足的热气球上，最应该被扔下的人是体重最大的人，而不是对社会贡献最小的人。因为“减重活命”是此时的底线。三星公司能成为全球高端笔记本最大的
7、生产商之一，源于最初他们在面对索尼公司的笔记本电脑时，按照比索尼产品“薄至少 1 厘米”的高标准发起的八次不懈冲击。27 岁才开始学四书五经的苏洵最终成为通晓六经百家的文学大家，因为成功是由每一天的结果积累而成的，要成大器，结果积累的时间就要够长。第三项：结束一天的工作时，我是否参照书中的语句检查了自己的行为。写下“今天，我完成的是任务，而才是结果，通过这些结果，我实现了自己作为员工的价值” ，大声朗读你得答案。写下“今天，令我痛苦，但是它同时也令我强大” ，大声朗读你得答案。写下“今天，我遇到了 困难，但我克服了它，等着看我的结果吧” ，大声朗读你得答案。心态决定行动第一项：今天我是否大声诵
8、读了以下句子：心态创造行动，行动创造结果。如果我们想要一个满意的结果，首先就要树立一种能激发行动的心态。普通人与成功者的区别是，普通人在结果面前只是“想要” ，成功者是“一定要” ，无论付出多大代价，都要达到目标。在执行的意义上，学问不是第一位的，实践才是第一位的，而且，不要找最好的方法，而要找最快的立竿见影的方法。第二项：今天，我是否对自己复述了以下故事：复印机业的领军企业施乐公司竟然败给了后起之秀佳能公司，原因在于施乐输了心态。没有适应市场变化的心态，就没有把握市场的行动，也就没有占领市场的结果。史泰龙之所以能从一个穷困潦倒的无名之辈成为一代国际巨星，因为他经历了 1855 次严酷的拒绝和
9、冷嘲热讽之后也不放弃，最终才迎来了第一个从影机会。美国人罗伯特怀揣 80 美元环游世界，实现了不可能实现的计划，靠的是与他人的协作，借力打力，从而实现奇迹。第三项：结束一天的工作时，我是否能照书中的语句检查了自己的行为。写下“今天，我为企业创造了价值，为客户创造了价值，不是因为公司和客户怎么对我，而是因为我作为一个职业人士的原则” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我锁定了目标，瞄准了 成果，对于这个成果，我不是想要 ，而是一定要 ，大声朗读你的答案。写下“今天，我实现了思维，我先动身完成了，因为这是迈向结果的第一步” ，大声朗读你的答案。第三章 行动决定结果第一项：今天我是否大声诵读了以下句子
10、：我们靠结果生存。没有结果，意味着我们将重新回到起点，一切都要从零开始。只有抓住结果，才能实现我们的预期。执行就是结果，一个差的结果也比没有结果强。不要犹豫，立即行动，速度制胜！解决问题时，先从解决最紧迫、最重要的事情开始。记住，重点只有一个！我们放弃，是因为我们给了自己放弃和失败的理由。但我们不能靠理由生存，我们只靠结果生存！第二项；今天，我是否对自己复述了以下故事：冈索勒斯意识到苦思冥想无法实现他的梦想，于是他请求在慈善晚会上发表演讲，最终赢得了创办伊利诺伊理工学院的 100 万美元。玻璃瓶中的苍蝇不停地“横冲直撞” ，不到两分钟就找到了出口；而蜜蜂不紧不慢地在瓶底徘徊，最后力气用光或者饿
11、死。戴尔在大学和公司之间选择了后者，因为他明白创业是他当时的人生重点。他的及时退学成就了创业史上的奇迹。穷人给自己各种理由，将富人送给他的一头耕牛卖掉换成羊、换成鸡、换成酒，最后一切化为乌有。他浪费了所有的赚钱机会。第三项：结束一天的工作时，我是否参照书中的语句检查了我的行为。写下“今天，我没有浪费过多时间在思考上，而是迅速行动，实现了结果” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我的工作理点是，于是我放弃了做，实现了我想要的结果” ，大声朗读你的答案。写下“今天，计划已经启动，达到了 0.1 的状态。我改变了它 0 的状态，今后我要坚持在工作中实现 0.10 的原则” ，大声朗读你的答案。写下“今
12、天，我发现自己在时，找了 借口，我要把这些借口都找出来，并且杜绝它们再次出现” ，大声朗读你的答案。第四章 如何建立一个强大的中层第一项：今天我是否大声诵读了以下句子：中层的首要问题就是找准位置。从一个员工做到中层，最大的变化就是从对自己负责的乘客变成对全车人负责的司机。如果没有“心态归零”的精神，无论你有多大的本事，都不能为企业实际创造价值。在成功者的字典里，永远没有“最好” ，只有“更好” 。第二项：今天，我是否对自己复述了书中的以下故事：松下幸之助告诉中尾，作为研究部长，中尾的职责是培养出 10 个，甚至 100 个像他那样擅长研究的人，而不是自己去做 10 个人甚至100 个人的工作。
13、中国的程序员往往看到“1” 、 “2”就想到“10” ，于是觉得不需要去做“3、4、5、6、7、8、9”的事情，这是为什么有人说“中国人做不了大软件”的原因。戴尔没有 IBM 那么悠久的历史，也没有惠普那么多优秀的科学家和优秀的技术能力，但是戴尔可以做到比别人更快、更凶、更狠，因此戴尔连续三年都占据了全球销量第一。第三项：结束一天的工作时，我是否参照书中的语句检查了我的行为。写下“今天，作为一个中层，我的心态不再是普通员工的心态，而转变成了心态” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我为客户和同事提供了的结果。这是一种心态归零的精神，有了它才能为企业创造价值” ，大声朗读你得答案。写下“今天，我不
14、再把 和 作为工作的借口，而是坚持从出发，从出发，坚持我能做的，才是我想做的；我能做的，才是我可做的” ，大声朗读你的答案。第五章 锁定责任，才能锁定结果第一项；今天我是否大声诵读了以下句子：始终锁定你肩上的责任。凡是有计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果。下属占用我的时间越多，我的时间就越少；我的时间越少，我对组织的贡献就越小。永远做重要而不紧急的事情，才能在有限的时间里做更多有效的事。每个人都要照料好自己的猴子，而且要清楚地知道我的猴之时从哪里来的。授权不存在授多少权的问题，只存在我能监督多少的问题。我的监督办法越多，我就可以多授权。第二项：今天，我是否对自己复述了书中的以下故事：海尔
15、冰箱厂的材料库里每块玻璃上都贴着小条，规定擦玻璃的责任人和检查的责任人，保证责任明确到人，不发生猴子上窜下跳的现象。效率研究专家艾伊贝给美国史卡鲁钢铁公司的总裁查鲁斯一个价值 2.5 万美元的时间管理秘诀：永远做重要而不紧急的事。查理.贝尔之所以能从清洁工人成长为麦当劳全球 CEO，原因在于当他还在打扫厕所时，麦当劳澳大利亚公司奠基人彼得.里奇的一句话“清洁时麦当劳的四大经营方针之一，你在从事的事麦当劳最伟大的工作” 。沃尔玛的 CEO 沃尔顿的管理风格被称为“让人精疲力竭的管理”和“仔细检查式的管理” ，这种对员工的突击检查方式保证了他们完成工作的高质量和高效率。第三项：结束一天的工作时，我
16、是否参照书中的语句检查了我的行为。写下“今天，我保证了在我的权责范围之内，责任的猴子。每一个员工都 了责任，每个人都看管好自己的猴子” ，大声朗读你的答案。写下“今天，在我的权责范围内，我争取获得了尽可能多的，于是我能够把主要精力花在关注上，而不是上” ，大声朗读你得答案。写下“今天，我在个象限内花的时间最多，我把大量时间都花在了上，今后我要把大部分时间都花在上” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我与上级沟通了 的权责归属，明确了我的职责是什么，我与下级沟通了的权责归属，让他（她）明白了他（她）的职责的意义是什么” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我对授予的权责，并且向他（她）告知的监督方式。
17、我明白，授权不存在授多少权的问题，而在于我能够监督多少的问题” ，大声朗读你的答案。失败执行力：如何从失败中获得成功第一项：今天我是否大声诵读了以下句子：为了成功我们就应该从心底接受“失败是成功之母”的观念，要获得成功，就必须有“拥抱失败”的信念。人生好比打牌，我们不可能处处都能得到好牌，我们能做的就是将手里的牌精心打出去。只要我们尽心尽力去打，差牌未必就能输。当面对痛苦和失败的时候，不妨向更高的困难和失败迈进，体验失败在自己身上慢慢建立起的免疫能力。有时候，短暂的失败是自然规律起作用的结果。所以，我们消灭了失败，也就消灭了成功的可能性。悲观消极，怨人尤人的人，成就不了什么气候。决然前行，努力
18、追寻，何必多虑！第二项：今天，我是否对自己复述了书中的以下故事：小孩子学走路的时候，无论摔得有多疼，他们爬起来就走，从来不总结摔跤的原因，这是他们成长与快乐的秘诀。在大多数人眼中，在火车上做化学实验导致车厢起火的爱迪生是纵火犯；但是在妈妈的眼中，爱迪生是个有着创造天性的孩子。这是爱迪生最终得以成为“发明大王”的原因。钢琴教授在学生每一次学会乐谱之后，会给他（她）一份更难的曲谱。等到学生习惯了之后，再练习原来的曲谱，会觉得非常简单。艾柯卡拒绝让犯了错误的项目经理离职，他认为，巨额的损失是一笔巨大的学费，为失败付出的教训就是为了成功支付的学费，他想让学费物有所值。乔丹从来不关心输掉一场大赛会有什么
19、结果，因为他知道，当他开始顾及后果时，他会想到消极悲观的一面，而他只想乐观积极地去思考，从失败中积攒动力。第三项：结束一天的工作时，我是否参照书中的语句检查了我的行为。写下“今天，我，我没有考虑它可能会失败，也没有考虑失败的后果，因为真正让我们停止进步的不是失败，而是” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我 ，但是我并没有把它当做失败，而是看做。因为我明白：左眼看到的是，左眼看到的是，失败是我获得勇气的途径” ，大声朗读你的答案。写下“今天，时我觉得自己很倒霉，但同时我又通并快乐着 ，因为我决定要善待失败。一旦失败成了我的朋友，成功离我也就不远了” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我遵守了的规律
20、和原则，却被领导批评了，但是我知道，一切成功与失败都在于是否尊重规律。因此，我尊重了规律。输了也是赢” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我在面对的时候，想到了 的办法，于是我艰难地解决了的问题。我明白，这种艰辛是我必须付出的，上帝对谁都是公平的，成功的机会一定是均等的” ，大声朗读你的答案。第七章 真正的执行：48 字执行真经第一项：今天我是否大声诵读了以下句子：有执行力的人在内心建立了一个信念，世上的事只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。要获得“客户价值” ，就要让结果提前，使自我退后；必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心。我们之所以做得更好，不是因为我们比别人聪明多少，而是我们比别
21、人更用功，比别人更专注于一点。如果不想做事的话，任何人都可以找出一百个、甚至一万个理由出来不做它。这个时候只有一个念头可以发生作用，那就是“我想做” 。一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位的。战场上兵戎相见，商场上斗智斗勇，谁先出手，谁就多了获胜的砝码。结果第一，理由第二。执行的本质在于抓住结果，实现预期结果。没有结果，一切理由都不存在。真正有效的管理，是用管理、制度或者文化来实现执行。通过一套组织、程序来约束越轨行为，用文化从内在改变观念。第二项：今天，我是否对自己复述了书中的以下故事：“小鲁班”粗制滥造的房子最后竟然是老板给自己的退休礼物，他动的“聪明”小脑筋最终酿就了苦果。摩托罗拉
22、的铱星计划最终背负 40 亿美元的债务宣告破产，原因在于摩托罗拉内部以技术为中心的工程师导向开始抬头，这使他们过于强调技术的先进性，而忽略了手机用户的需求。莫泊桑开始学习写作时，老师让他专注于描写一位车夫，将该车夫和其他车夫的不同描述出来。专注重复的理念造就了后来蜚声文坛的莫泊桑。乔伊尼古拉从一张堆满灰尘的桌子和一个电话本开始，创造了一年推销 1425 辆汽车的吉尼斯世界纪录，这源泉于他的决心“不能有以后再做的事情发生！”卡莉菲奥莉娜在接手惠普时，提出速度逻辑先开枪，后瞄准。不追求每件产品都达到 95 分以上才出手，要在产品做到 80 分就推出，以此跟上瞬息变化的市场的速度。“二战”时被派往德
23、国去做间谋的一队美国士兵在一个月内就学会了足以乱真的德语，原因在于他们一心一意只想得到结果学会德语，而不去浪费时间在学习的方式和理由。简单清楚的镜子才能使人们直接看到美丽的风景，而装裱精致的镜子只能让人们关注到它本身的美丽。镜子的功能是照出其他物体，而不是表现自己。第三项：结束一天的工作时，我是否参照书中的语句检查了我的行为。写下“今天，我在 时不再耍小聪明，而是 地去做，因为我知道，踏踏实实，认真做事的人才可能获得最大的成功” ，大声朗读你的答案。写下“今天，在 时，我想到的是，而不是我自己。因为我想让大家看见我的结果，而不是我本人有鑫了不起。我要让结果提前，自我退后” ，大声读你的答案。写
24、下“今天，我又一次完成了，我曾经以为自己已经学会了这件事，它没有什么继续钻研的价值，但是今天我发现。我要记住，专注重复才能造就成功” ，大声读你的答案。写下“今天，我在时犹豫不决，因为我不想做这件事，所以找了的借口。但最终，我还是下定决心一定要完成它，因为决心产生信心，不是我做不了，只是我不想做” ，大声读你的答案。写下“今天，我在 时遵照了先开枪，后瞄准的原则，我抢在前面一步完成了，这让公司在方面领先市场” ，大声朗读你的答案。写下“今天，我在做每一件事情时都遵循了 的执行方针，它让我把客户利益和公司利益放在第一位，实现了 第一，第二” ，大声朗读你的答案。我们再次重申，没有你的思考与亲身实践，本书毫无价值。
